聯(lián)想市場營銷策劃-資料下載頁
2025-05-03 03:41本頁面
【正文】 關(guān)于聯(lián)想最新產(chǎn)品的信息。隨著早期聯(lián)想用戶更換計算機的時間的到來，如何留住用戶，保證用戶群的穩(wěn)定是關(guān)鍵。據(jù)此我們可以給予這些用戶多優(yōu)惠，如在更換計算機時，繼續(xù)采用聯(lián)想計算機的，可給予價格的優(yōu)惠，并負責收回舊的計算機。由此我們也可以從收回的舊計算機中獲得可再利用的零件，還可降低產(chǎn)品的成本。增強產(chǎn)品價格優(yōu)勢，同時樹立綠色企業(yè)的形象。另外，應持續(xù)向用戶提供最新應用軟件信息，介紹同類軟件的優(yōu)缺點，為用戶著想。擴大產(chǎn)品維修渠道由于維修渠道及維修人員的不足，使部分用戶的計算機無法得到及時維修。因此，聯(lián)想公司應繼續(xù)增加維修網(wǎng)點，透過零售商，方便用戶維修。與此同時，保證維修員上門維修的質(zhì)量，同時充當公司在小區(qū)域市場的分支機構(gòu)，及時從市場上得到反饋信息，以改進產(chǎn)品。做好對用戶與潛在用戶的服務工作，推出五星級服務，消費者個性化需求。同時，開遍售后服務監(jiān)督熱線，專人跟蹤，將服務承諾落實到實處，對消費者的疑問與投訴，要盡快解決。通過這些扎扎扎實實的服務措施，解除消費者后顧之憂，提高企業(yè)及產(chǎn)品的美譽度，樹立企業(yè)完美形象。整合促銷策略充分認識促銷是一柄雙刃劍重要含義，對消費者行為的透徹了解，是制定廣告和促銷策略的基礎。單純的促銷是一種短期行為，很容易給消費者造成“打折商品”或者“掉價”的感覺。促銷必須依據(jù)其特性，成為整合營銷的有機組成部分，才能為品牌形象、產(chǎn)品銷售貢獻最大的力量。生動化促銷與產(chǎn)品銷售量促銷的整合：在各個賣場，掛上了大量的聯(lián)想Logo，精心準備很多的宣傳品，烘托了良好的賣場氣氛，給消費者以視覺上和感覺上的沖擊。而在這時配合商品售量的促銷，能讓客戶產(chǎn)生購買行為的沖動。公關(guān)促銷與媒體促銷的整合：公關(guān)的意義在于間接地為銷售服務，間接地為品牌服務。在這個時候，抓住公眾對聯(lián)想的良好印象，“趁熱打鐵”，充分利用媒體促銷，為品牌傳播和銷售創(chuàng)造良好時機。我們不能忽視大學生對家用計算機的消費影響力，我們要熱心資助大學社團的活動，如文藝會演，英語角等。并樂于在大學作專題報告，向大學生贈送公司資料，傳播公司文化和我們的心理理念，以建立良好口碑，提高企業(yè)美譽度，從而占領(lǐng)盡可能廣的目標市場。廣告促銷與媒體促銷、形象促銷三者的整合：該整合的目的是全面提升聯(lián)想品牌形象，是建立品牌的忠誠必經(jīng)之路，也是我們促銷的升華。在創(chuàng)造消費者的強烈品牌意識和偏好方面，絕不應吝惜花錢，繼續(xù)依靠大規(guī)模的廣告戰(zhàn)，使聯(lián)想品牌持續(xù)較高的市場份額。運用大量新的媒體新的意境，讓消費者處處感受到聯(lián)想數(shù)字計算機的存在和魅力。利用公益效應，直接擴大企業(yè)、產(chǎn)品知名度，提高企業(yè)形象，且廣告對象十分廣泛。不僅廣告效果持久，而且投入少，好維護。在高速公路兩旁我們以合理布置適當?shù)膽敉鈴V告。因地制宜，設計促銷戰(zhàn)役，與此同時，充分利用2002年的體育、文化事件，轉(zhuǎn)向廣告和公共關(guān)系，以建立長期的消費偏好。促銷與商品銷量促銷、產(chǎn)品生動化促銷的整合：該整合的目的是在提升聯(lián)想品牌形象的同時，保證計算機在銷量和品牌表現(xiàn)上保持一致。培養(yǎng)具有進取心的銷售人員，以卓有成效地爭取到準客戶，參與現(xiàn)場展銷和促銷，這也是提升聯(lián)想形象的直接策略。在長期能產(chǎn)生利益的公益事業(yè)上有所投入，是一項長期的投資，它有利于提高品牌知名度，提升聯(lián)想形象。四、營銷策略實施中的風險及對策五、結(jié)束語參考文獻百度文庫 百度百科附件家用電腦問卷調(diào)查為了對家用電腦的市場信息有更深入的了解和掌握，以便我們知道您的需要，能夠更好的為您服務，我們特做此問卷。衷心感謝您的積極參與。1目前您是否擁有家用電腦：2如果有，是什幺品牌：3您家中是否準備或再次購買電腦：，4您購買電腦的主要依據(jù)是什幺：. 其它＿＿＿＿ 5您認為家庭電腦的最佳裝機總價應在：,0008,000C. 8,00011,000 ,00015,000 ,000以上 6您比較了解的電腦品牌有(最多可選三項)： 7對于功能相近的品牌電腦，9您認為聯(lián)想電腦最讓您滿意的是A. . 10您認為聯(lián)想電腦在以下哪些方面需要改進 A. 11您能否很快地知道聯(lián)想電腦最新機型的相關(guān)訊息：A. 13您怎樣應用家庭電腦A. . 再次感謝您的積極參與！19
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