聯(lián)想市場營銷策劃-文庫吧資料
2025-05-09 03:41本頁面
【正文】 以下舉措：①增加擴大對關(guān)鍵核心技術(shù)的開發(fā)，降低對外的依賴性，同時提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，提升品牌，與外國PC公司抗衡。雖聯(lián)想已投入大量資金用于RVD上，仍這個劣勢仍為聯(lián)想系列產(chǎn)品的軟肋。這直接導致了聯(lián)想在開發(fā)高配置產(chǎn)品的同時，成本也。②在關(guān)鍵核心技術(shù)上，聯(lián)想不具有自主知識產(chǎn)權(quán)，受國際市場價格波動或壟斷影響。例如方正為用戶提供的支持服務(wù)體系，TCL利用其在家電業(yè)編織的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，以及成熟的營銷手法將其產(chǎn)品分散進入各級市場，將蠶食聯(lián)想在農(nóng)村市場的占有率。鑒于全球經(jīng)濟下滑，唯中國一枝獨秀的現(xiàn)狀，這些跨國企業(yè)將盡全力爭奪中國市場這一黃金寶地，預計市場上的競爭將更加激烈。IBM、DELL，和HP均有8個以上的全球研發(fā)中心。主要表現(xiàn)為：①資金實力不足。劣勢?威脅（1）“入世”后的潛在危脅盡管外國企業(yè)進入中國PC市場已多年，但我們認為外企的能量尚未完全發(fā)揮。獨有的“幸福之家”使聯(lián)想更具個性化。高配置多媒體，能滿足要求家庭影院效果用戶的需要。加裝的光盤刻錄機使用戶能更容易的擴展存儲量及信息交換，這一配備其它廠商也不多見。由此，聯(lián)想所有系列的降價空間大于其它國內(nèi)公司，一旦爆發(fā)價格戰(zhàn)，聯(lián)想系列產(chǎn)品仍將處于優(yōu)勢地位。D上投入資金20億，大加發(fā)展新科技，綜上所述，盡管與國際大企業(yè)IBM、HP、COMBAQ相比，聯(lián)想不是優(yōu)勢，但在國內(nèi)市場，聯(lián)想可是獨占鰲頭。2000年，聯(lián)想集團成為國家技術(shù)創(chuàng)新試點企業(yè)集團之一。其中發(fā)明專利12項，實用新型91項，這表明聯(lián)想已初步形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)體系。如此高的聲譽，為聯(lián)想新產(chǎn)品的推出提供極端有利的條件。由于得到政府的有力支持與推崇，以及市場的廣泛認可，聯(lián)想知名度得到極大提高。2000年，聯(lián)想首次入《商業(yè)周刊》評選的2000年全球100名最佳科技公司前十名，名列第八，同時還被《投資者關(guān)系》雜志評為“最佳投資者關(guān)系亞太公司。因為中國龐大的市場，使聯(lián)想成為強大競爭力的廠商。三星PC時尚，索尼娛樂，戴爾大眾，而惠普質(zhì)量最好，返修率低。對于高價品，顧客討價還價能力弱，多為價格的接受者，但會在性能滿意度等其他方面進行改進。但供應(yīng)商多在國外，對于中國PC市場，本地品牌有著明顯優(yōu)勢。總體而言，多數(shù)PC中的硬件都是由供應(yīng)商提供，而不是由生產(chǎn)廠商生產(chǎn)。（4）供應(yīng)商討價還價的能力PC是復雜精密的儀器，CPU的主要供應(yīng)商只有兩家，AMDamp。如果現(xiàn)有企業(yè)能發(fā)展相似的競爭優(yōu)勢的話，其替代效應(yīng)將是比較小的。（3）替代品 根據(jù)亞當?斯密“勞動分工受到市場限制”的潛在含義，大市場有足夠的需求支持專業(yè)化，這使得PC專業(yè)化銷售市場從綜合性市場中分析出來，并以其產(chǎn)品特色朝著規(guī)?；?、特色化和發(fā)展。行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力提高。（2）行業(yè)內(nèi)競爭決定現(xiàn)有企業(yè)競爭激烈程度的因素：行業(yè)集中度高，增長速度快，隨著技術(shù)的進步，成本并沒有過多變化。：這是所有高科技產(chǎn)業(yè)的壁壘，PC行業(yè)也不例外。Ramp。進入者難以通過改變偏好來占有市場。潛在進入者的進入障礙PC市場的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因為有龐大的費用待攤，這也有效遏制了潛在的進入者。PC行業(yè)有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度。再次就是自主創(chuàng)業(yè)進入中國PC市場。其次是現(xiàn)在做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商。這方面主要受到規(guī)模經(jīng)濟、渠道建設(shè)、預期的報復等因素的影響。 聯(lián)想集團外部微觀環(huán)境分析（1） 行業(yè)潛在新加入者的威脅新的競爭者進入某個細分市場，會增加新的生產(chǎn)能力和大量資源，并爭奪市場占有率。市場營銷管理的工作是通過創(chuàng)造顧客價值和滿意與顧客建立關(guān)系。要取得市場營銷的成功，企業(yè)必須與供應(yīng)商、市場營銷中介、顧客、競爭者和各種公眾建立關(guān)系，他們聯(lián)系在一起組成了企業(yè)的價值傳遞網(wǎng)絡(luò)。 微觀營銷環(huán)境市場營銷的微觀環(huán)境實質(zhì)上是指進行市場營銷的企業(yè)的自身環(huán)境及與企業(yè)經(jīng)營有直接聯(lián)系的單位或個人所形成的環(huán)境。（4）技術(shù)環(huán)境聯(lián)想集團是由中國科學院計算技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯(lián)想公司是由中國科學院聯(lián)想集團與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。（3）社會環(huán)境社會有產(chǎn)品需求，中國乃至全球仍有很大的購買力。國家經(jīng)濟宏觀調(diào)控、物價上漲、自然災(zāi)害等客觀因素，對電腦行業(yè)的增長確實有一定的影響。經(jīng)濟環(huán)境由影
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1