聯(lián)想市場營銷策劃-在線瀏覽
2025-06-20 03:41本頁面
【正文】 ：首先應(yīng)是國外尚未進入中國市場的數(shù)碼巨頭，隨著中國市場的誘惑力漸大，也會踏上中國市場。比如歐洲許多手機都是由服務(wù)供應(yīng)商提供。進入者的進入方式新產(chǎn)品的出現(xiàn)，建立一個新的品牌?？赡艿倪M入者少。PC市場需求幾乎都已滿足，論個性，有蘋果，論實用，有IBM，論便宜，有神州。PC行業(yè)對資金的需求大，其進入障礙高。D研發(fā)所需資金；廣告和促銷的大量投資中國市場不同細分市場有固定的偏好，讓進入者難以短期回收資金。這個壁壘限制了絕大多數(shù)的進入者。各產(chǎn)品有著明確的定位，用戶轉(zhuǎn)變通?；趯τ诂F(xiàn)有品牌的失望。電腦行業(yè)應(yīng)是高利潤高風(fēng)險。但是中國加入WTO之后，國外綜合市場提高者的參與將提高替代品對現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的威脅。因此從目前總體上來講，替代品的威脅是中等的。INTEL，PC硬盤廠商有三星，愛國等主要業(yè)務(wù)為PC的廠商，便削弱了生產(chǎn)廠商的儀價能力。PC生產(chǎn)廠商議價能力強。 （5）購買商討價還價的能力一、顧客的討價還價能力對于低價品，顧客討價還價能力越強，就如中國國產(chǎn)電腦，薄利多銷，以價格作為競爭優(yōu)勢。二、顧客的購買行為和特性分析主流PC市場顧客多為商務(wù)人士，IBM的成功是因為耐用的商務(wù)機。而在中國，商務(wù)機多為聯(lián)想。 SWOT分析優(yōu)勢?機會（1）聲譽（品牌）聯(lián)想已連續(xù)5年位居國內(nèi)市場銷售量第一，連續(xù)三季度亞太市場銷售量第一，1999年與2000年被評為中國電子百強企業(yè)第一名。在《財富》雜志選評的“十大熱門科技股”中，聯(lián)想是唯一選的香港科技股。在一次對計算機的品牌認知度調(diào)查中，在品牌第一提及率上有55%的受訪者選擇聯(lián)想，品牌記憶度方面，%。（2）技術(shù)開發(fā)聯(lián)想原為中科院的一家下屬企業(yè)，有非常強大的技術(shù)開發(fā)人員，現(xiàn)已申請專利231項，獲授權(quán)112。有部分項目申請PCT專利。此外，聯(lián)想將至2003年，在新產(chǎn)品的Ramp。（3）零件采購聯(lián)想的上游采購與IBM、DELL等國際廠商享有同等待遇，70%的材料采購價格皆與國內(nèi)其它廠商有幾個最量級的差距。（4）產(chǎn)品聯(lián)想新推機型均采用P4或同等水平處理器，同時，硬盤均達40G，最高達80G，內(nèi)存256~512M，56KMODEM，采用WINXP是同類產(chǎn)品中配置最高的，比其它產(chǎn)品更能適應(yīng)未來大信息交流而要求高存儲，空間的需要。在視覺方面，普遍采用液晶顯示器，16DVD，64GeForce2M400顯卡，及32M高性能圖形加速顯卡。預(yù)留的高速接口，以及163漫游賬號方便用戶鏈接獲得信息。利用Boot Easy 核心與Recovery Easy技術(shù)解決了開機時間過長及系統(tǒng)崩潰問題，對新老用戶都很有吸引力。依靠高配置低成本，聯(lián)想一直雄居全國第一，但與像IBM這樣的大企業(yè)相比，聯(lián)想競爭力仍顯不足。②技術(shù)能力有限。③市場競爭上，經(jīng)過國際上競爭脫穎而出，這些外國企業(yè)無論在競爭手法與經(jīng)驗上，都是成立十余年的聯(lián)想無法相比的，隨著“入世”之后外商投資手續(xù)更加簡便，跨國企業(yè)的追加投資將加大，國外品牌原本高昂成本將下降。（2）營銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)的相對劣勢盡管聯(lián)想在國內(nèi)，國外有幾十個內(nèi)外平臺埠及服務(wù)店，但與主要競爭對相比仍有不具優(yōu)勢、甚至稍顯下降。（3）產(chǎn)品雖然聯(lián)想新進機型有諸多優(yōu)勢，但也存在著不足：①聯(lián)想產(chǎn)品穩(wěn)定性上有待提高，這也是中國品牌與外國品牌在產(chǎn)品方面的最大差距。主操作系統(tǒng)、硬盤、處理器均系進口。必然較高。三、營銷目標(biāo)自1984年以來，聯(lián)想已在中國市場占據(jù)領(lǐng)頭羊地位，同時邁出了海外擴張的腳步，目前，公司已具備了成為跨國企業(yè)的雛形。②以目前處于增長期、成熟期的“天禧”“同禧”及新推的為拳頭，立足大眾，提高服務(wù)水平，以培養(yǎng)并擴大客戶市場，達到品牌響，質(zhì)量優(yōu)，價格適合，高熱消的目標(biāo)，明確貫徹“讓用戶得更好”的原則。我們將市場分為以下幾類：第一、學(xué)生市場。因此企業(yè)對于學(xué)生市場，應(yīng)采取“知識信息”采購。第二、家庭市場。企業(yè)一方面要考慮目標(biāo)市場的家庭收入狀況。對之人家庭組，并且家庭成員有一定學(xué)歷，收入固定的市場，企業(yè)應(yīng)著眼于產(chǎn)品品牌的推廣。第三、企業(yè)亞市場。這部分市場的特點是產(chǎn)品購買次數(shù)少的需求、量大，對產(chǎn)品的配置要求比較低，但穩(wěn)定性要好，產(chǎn)品液晶顯示器的更換可以使市場與企業(yè)雙方獲利，一方面
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