吉他市場營銷策劃-在線瀏覽
2025-06-20 22:23本頁面
【正文】 學(xué)院物流管理系 班級： 市場營銷0901班 聯(lián)系方式： 1520****342 2摘 要 Talent是世界著名品牌Gibson旗下續(xù)Epiphone之后的下屬品牌，是專為適應(yīng)亞洲市場開發(fā)的品牌。源承自Epiphone經(jīng)典工藝和設(shè)計(jì)的Talent吉他，音色獨(dú)特，性能卓越；極具震撼力的性價(jià)比，更讓Talent傲視同價(jià)位的任何吉他，將為您的演奏帶來前所未有的激情與靈感！但是隨著吉他市場的發(fā)展國內(nèi)涌現(xiàn)許多吉他品牌，如，思凱，星辰、紅棉等國內(nèi)品牌對Talent造成很大沖擊，在激烈的價(jià)額戰(zhàn)中，自身的價(jià)格有事逐漸的喪失，市場銷售額、市場占有率大幅下降。 本計(jì)劃在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的市場機(jī)會(huì)的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營銷目標(biāo)，對營銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化性設(shè)計(jì)，并制定了行動(dòng)計(jì)劃和評估、方法等。（二） 當(dāng)前市場和戰(zhàn)略描述 當(dāng)前市場狀況 公司目前在長沙市場上主要集中在市縣各大琴行，主要購買對象是10~20歲學(xué)生人群，而這部分人群中16~20歲人群占消費(fèi)者總?cè)藬?shù)的65%?！癟alent”木吉他的市場爭奪目前主要在長沙各大高校展開促銷活動(dòng)。（三） 要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢主要競爭者： 目前市場存在多個(gè)木吉他品牌，如思凱、星辰等，他們都對“Talent”長沙市場形成巨大威脅，現(xiàn)對思凱、星辰吉他品牌進(jìn)行分析。競爭目前長沙市場上吉他種類繁多，品牌也眾多，但是市場占有率較高的還是集中在思凱，星辰等國產(chǎn)品牌上。社會(huì)因素隨著近幾年電視節(jié)目的不斷發(fā)展節(jié)目類型越來越新穎，選秀節(jié)目逐漸火爆起來，而電視的影響力也是巨大的，特別是青年學(xué)生朋友，很容易跟風(fēng)，在眾多選秀節(jié)目中，很多選手都手握一把吉他更是勾起了廣大學(xué)生對吉他的熱情。（五） 內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢本公司源承自Epiphone經(jīng)典工藝和設(shè)計(jì)的Talent吉他，音色獨(dú)特，性能卓越；極具震撼力的性價(jià)比。琴體則采用ABS全包邊，確保手感流暢。無論是在演奏技巧的表現(xiàn)，還是在現(xiàn)場擴(kuò)聲演奏等多方面，均呈現(xiàn)出震撼非凡的效果。二、營銷策略（一） 營銷目標(biāo)/預(yù)期收益 針對選定的長沙這八大高校，“Talent”今年長沙銷售規(guī)模
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