聯(lián)想市場營銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 的光盤刻錄機使用戶能更容易的擴展存儲量及信息交換，這一配備其它廠商也不多見。D上投入資金20億，大加發(fā)展新科技，綜上所述，盡管與國際大企業(yè)IBM、HP、COMBAQ相比，聯(lián)想不是優(yōu)勢，但在國內(nèi)市場，聯(lián)想可是獨占鰲頭。其中發(fā)明專利12項，實用新型91項，這表明聯(lián)想已初步形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)體系。由于得到政府的有力支持與推崇，以及市場的廣泛認可，聯(lián)想知名度得到極大提高。因為中國龐大的市場，使聯(lián)想成為強大競爭力的廠商。對于高價品，顧客討價還價能力弱，多為價格的接受者，但會在性能滿意度等其他方面進行改進?？傮w而言，多數(shù)PC中的硬件都是由供應(yīng)商提供，而不是由生產(chǎn)廠商生產(chǎn)。如果現(xiàn)有企業(yè)能發(fā)展相似的競爭優(yōu)勢的話，其替代效應(yīng)將是比較小的。行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力提高。：這是所有高科技產(chǎn)業(yè)的壁壘，PC行業(yè)也不例外。進入者難以通過改變偏好來占有市場。PC行業(yè)有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度。其次是現(xiàn)在做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商。 聯(lián)想集團外部微觀環(huán)境分析（1） 行業(yè)潛在新加入者的威脅新的競爭者進入某個細分市場，會增加新的生產(chǎn)能力和大量資源，并爭奪市場占有率。要取得市場營銷的成功，企業(yè)必須與供應(yīng)商、市場營銷中介、顧客、競爭者和各種公眾建立關(guān)系，他們聯(lián)系在一起組成了企業(yè)的價值傳遞網(wǎng)絡(luò)。（4）技術(shù)環(huán)境聯(lián)想集團是由中國科學(xué)院計算技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯(lián)想公司是由中國科學(xué)院聯(lián)想集團與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。國家經(jīng)濟宏觀調(diào)控、物價上漲、自然災(zāi)害等客觀因素，對電腦行業(yè)的增長確實有一定的影響。聯(lián)想集團是由中國科學(xué)院計算技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯(lián)想公司是由中國科學(xué)院聯(lián)想集團與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。 在過去的二十多年里，聯(lián)想控股走出了一條有中國特色的高科技產(chǎn)業(yè)化道路；立足中國本土市場，在和國外企業(yè)競爭中取勝，促進了民族IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；成功實施了國有股份制改造；打造出了一支出色的人才隊伍，探索出以“管理三要素”為核心的具有聯(lián)想特色的企業(yè)管理理念和方法，并成為核心競爭力。 作為聯(lián)想系企業(yè)的旗艦，聯(lián)想控股現(xiàn)已全面開展戰(zhàn)略投資業(yè)務(wù)，希望以資本為平臺，在多個行業(yè)內(nèi)打造出一批領(lǐng)先企業(yè)，貢獻于中國經(jīng)濟。該企業(yè)在中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的2006年度中國企業(yè)五百強排名中名列第24位，2007年度中國企業(yè)500強排名中名列第22位。2008年，聯(lián)想控股綜合營業(yè)額1152億元，總資產(chǎn)644億元，歷年累計上繳國家各種稅收126億元，公司員工總數(shù)近3萬人。聯(lián)想控股有限公司股份結(jié)構(gòu)為：中國科學(xué)院國有資產(chǎn)經(jīng)營有限責(zé)任公司持股36%，聯(lián)想控股有限公司職工持股會持股35%，中國泛?？毓杉瘓F有限公司持股29%。目前，聯(lián)想控股的核心資產(chǎn)除了原有的聯(lián)想集團和融科智地外，還開拓了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、化工產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)和供應(yīng)鏈等四大行業(yè)，并與資產(chǎn)管理板塊（含聯(lián)想投資、弘毅投資）、孵化器投資形成良好的互動。聯(lián)想外部宏觀環(huán)境分析（1） 政治環(huán)境聯(lián)想的政治背景雄厚，國家支持。金融危機導(dǎo)致整個經(jīng)濟環(huán)境縮緊，但電腦連鎖行業(yè)保持良好的增長態(tài)勢進入2010年，中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境和電腦行業(yè)本身均出現(xiàn)了一定的變化，同時地震、水災(zāi)等一系列不可預(yù)知的突發(fā)事件，令發(fā)展平穩(wěn)的電腦連鎖行業(yè)出現(xiàn)了一絲波折，投資者對電腦連鎖的增長潛力判斷和估值也出現(xiàn)了一些分歧。一旦企業(yè)進入軌道，企業(yè)的價值也就體現(xiàn)出來了。市場營銷管理的工作是通過創(chuàng)造顧客價值和滿意與顧客建立關(guān)系。要取得市場營銷的成功，企業(yè)必須與供應(yīng)商、市場營銷中介、顧客、競爭者和各種公眾建立關(guān)系，他們聯(lián)系在一起組成了企業(yè)的價值傳遞網(wǎng)絡(luò)。可能的進入者：首先應(yīng)是國外尚未進入中國市場的數(shù)碼巨頭，隨著中國市場的誘惑力漸大，也會踏上中國市場。進入者的進入方式新產(chǎn)品的出現(xiàn)，建立一個新的品牌。PC市場需求幾乎都已滿足，論個性，有蘋果，論實用，有IBM，論便宜，有神州。D研發(fā)所需資金；廣告和促銷的大量投資中國市場不同細分市場有固定的偏好，讓進入者難以短期回收資金。各產(chǎn)品有著明確的定位，用戶轉(zhuǎn)變通?；趯τ诂F(xiàn)有品牌的失望。但是中國加入WTO之后，國外綜合市場提高者的參與將提高替代品對現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的威脅。INTEL，PC硬盤廠商有
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