聯(lián)想市場營銷策劃-閱讀頁
2025-05-18 03:41本頁面
【正文】 目標(biāo)市場可以降低成本；另一方面，對于企業(yè)可以獲得較大銷售增長，并通過售后服務(wù)保障其利益。中國的經(jīng)濟持續(xù)增長，股市行情在正常情況下都是比較樂觀的，因此對于股民來說，他們希望獨立擁有一臺內(nèi)存大，硬盤大的便于操作，能及時獲取所需的信息的。正好符合他們的要求。1 完善與提高產(chǎn)品質(zhì)量2 完善售后服務(wù)3 進行顧客滿意度調(diào)查4 做好客戶滿意度戰(zhàn)略規(guī)劃5 關(guān)注社會，提高企業(yè)形象產(chǎn)品組合主要方面有產(chǎn)品線的擴展。為聯(lián)想產(chǎn)品的推出，企業(yè)應(yīng)生產(chǎn)與之相適應(yīng)的、有自己特色且滿足消費者要求的軟件配套設(shè)施，以滿足顧客“一次性購足”的需求。產(chǎn)品導(dǎo)入期產(chǎn)品尚處于導(dǎo)入期，企業(yè)應(yīng)全力、及時推向產(chǎn)品于市場。產(chǎn)品的Ramp。另一方面充分考慮研發(fā)成本。價格策略作為國內(nèi)的知名的民族品牌計算機——聯(lián)想計算機。特別對于這兩種新型機，無論在中央處理器上、硬盤容量上，還是在內(nèi)存、配件上，相對于其它同類產(chǎn)品都具有極大的競爭優(yōu)勢，對于新產(chǎn)品初上市利用顧客求新的心理，以較高的價格刺激消費，可以較早的開拓早期市場。聯(lián)想計算機的品牌好，知名度高，價位也比較高，所以我們宣傳、促銷的側(cè)重點名突出在功能質(zhì)量上。加快富裕農(nóng)村地區(qū)分銷網(wǎng)絡(luò)的拓展目前聯(lián)想公司一直采用多家經(jīng)銷的方式。在銷售量擴大的同時，也出現(xiàn)了一些問題。鑒于中國的國情，雖國家一直在發(fā)展城市化進程，但農(nóng)民人口仍占統(tǒng)治地位。在已有購買能力及需求的農(nóng)村地區(qū)建立銷售網(wǎng)絡(luò)非常必要。調(diào)整部分零售商目前，由于聯(lián)想公司品牌效應(yīng)不斷提升，使零售商的數(shù)量飛速擴大。因此，在繼續(xù)擴大聯(lián)想計算機零售網(wǎng)點的同時，有必要對聯(lián)想的零售商進行一定調(diào)整，去除不合要求的零售商。隨著早期聯(lián)想用戶更換計算機的時間的到來，如何留住用戶，保證用戶群的穩(wěn)定是關(guān)鍵。由此我們也可以從收回的舊計算機中獲得可再利用的零件，還可降低產(chǎn)品的成本。另外，應(yīng)持續(xù)向用戶提供最新應(yīng)用軟件信息，介紹同類軟件的優(yōu)缺點，為用戶著想。因此，聯(lián)想公司應(yīng)繼續(xù)增加維修網(wǎng)點，透過零售商，方便用戶維修。做好對用戶與潛在用戶的服務(wù)工作，推出五星級服務(wù)，消費者個性化需求。通過這些扎扎扎實實的服務(wù)措施，解除消費者后顧之憂，提高企業(yè)及產(chǎn)品的美譽度，樹立企業(yè)完美形象。單純的促銷是一種短期行為，很容易給消費者造成“打折商品”或者“掉價”的感覺。生動化促銷與產(chǎn)品銷售量促銷的整合：在各個賣場，掛上了大量的聯(lián)想Logo，精心準(zhǔn)備很多的宣傳品，烘托了良好的賣場氣氛，給消費者以視覺上和感覺上的沖擊。公關(guān)促銷與媒體促銷的整合：公關(guān)的意義在于間接地為銷售服務(wù)，間接地為品牌服務(wù)。我們不能忽視大學(xué)生對家用計算機的消費影響力，我們要熱心資助大學(xué)社團的活動，如文藝會演，英語角等。廣告促銷與媒體促銷、形象促銷三者的整合：該整合的目的是全面提升聯(lián)想品牌形象，是建立品牌的忠誠必經(jīng)之路，也是我們促銷的升華。運用大量新的媒體新的意境，讓消費者處處感受到聯(lián)想數(shù)字計算機的存在和魅力。不僅廣告效果持久，而且投入少，好維護。因地制宜，設(shè)計促銷戰(zhàn)役，與此同時，充分利用2002年的體育、文化事件，轉(zhuǎn)向廣告和公共關(guān)系，以建立長期的消費偏好。培養(yǎng)具有進取心的銷售人員，以卓有成效地爭取到準(zhǔn)客戶，參與現(xiàn)場展銷和促銷，這也是提升聯(lián)想形象的直接策略。四、營銷策略實施中的風(fēng)險及對策五、結(jié)束語參考文獻百度文庫 百度百科附件家用電腦問卷調(diào)查為了對家用電腦的市場信息有更深入的了解和掌握，以便我們知道您的需要，能夠更好的為您服務(wù)，我們特做此問卷。1目前您是否擁有家用電腦：2如果有，是什幺品牌：3您家中是否準(zhǔn)備或再次購買電腦：，4您購買電腦的主要依據(jù)是什幺：. 其它＿＿＿＿ 5您認為家庭電腦的最佳裝機總價應(yīng)在：,0008,000C. 8,00011,000 ,00015,000 ,000以上 6您比較了解的電腦品牌有(最多可選三項)： 7對于功能相近的品牌電腦，9您認為聯(lián)想電腦最讓您滿意的是A. . 10您認為聯(lián)想電腦在以下哪些方面需要改進 A. 11您能否很快地知道聯(lián)想電腦最新機型的相關(guān)訊息：A. 13您怎樣應(yīng)用家庭電腦A. . 再次感謝您的積極參與！19
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