【正文】 院系級宣傳部 宣傳制作費用:1500元/月 宣傳冊發(fā)放及信息搜集:1500元/月 活動經(jīng)費:400元(3天/月 運作時間:2個月,2期共6400元 成本預算: 根據(jù)本策劃室調研:30頁以下(含30頁,膠印/~ 月刊,每期2000份 2000=7000元/月基本價格定位:新聞紙,1/10版面首費150元投資結算:宣傳+工本+人工+風險儲備+活動經(jīng)費~18000元,2個月 基本廣告收益:15010230=9萬元/期 ③發(fā)展期(正式運作:成本預算:基本價格定位:新聞紙,1/10版面首費200元基本廣告收益:20010230=12萬元所用紙張:新聞紙,普印,單色。膠印紙,彩印。(具體價格由版面及印刷要求制訂投資期工作實施時間表: 業(yè)務流程:招商——編輯排版——樣本印刷——出版——調查反饋經(jīng)開會討論,總部決策層對此策劃方案表示一致的贊同,并要求我立刻實施。實施過程如下: 2004年4月~6月,建立大學攻略俱樂部,預售大學攻略卡。印制宣傳資料,實施企業(yè)會員搶簽計劃,即成為《大學攻略》的簽約會員,就可以在校企互動網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)文字和圖片信息一年。也同時成為大學攻略俱樂部的成員。,組織培訓動員會,對招商人員做思想工作。,進行廣告銷售。2004年6~8月“《大學攻略》之社團盟主爭霸”建立各高校聯(lián)絡部,挑選最有實力的合作社團,籌備雜志創(chuàng)刊號。2.《大學攻略》之雜志封面設計擂臺賽。3.“《大學攻略》之贈卡行動”此行邀請到廣西日報、南國早報、當代生活報、南寧晚報、廣西生活頻道、文體頻道、廣西文藝廣播電臺進行報道。、移動、聯(lián)通共同組建《大學攻略》之“市民給學子建議信息交流平臺”2004年9月《大學攻略》DM,在南寧各大高校免費直投到教師辦公室,資料室,休息室,學生閱覽室和校園周邊的高尚場所(美容機構、美發(fā)機構、休閑場所、賓館等。2.《大學攻略》之健康網(wǎng)游與目前最受歡迎的游戲“天界”合作,倡導健康的玩網(wǎng)絡游戲。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好,不怕寶物少”,學生可以刮開這個號碼到游戲里領取一個寶物。除了刺激用戶使用以外,也是派發(fā)效果評估的一種方式?！洞髮W攻略》DM,派發(fā)地點與第一次相同,讓目標消費群體對《大學攻略》DM印象加深。4.《大學攻略》之?我的XX經(jīng)歷?征文比賽,在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點月餅一個?！靶Ｆ笪幕涣髻p月會”。2004 年 10 月 月組織專門人員籌備一個十一長假兼職招聘會，分網(wǎng)上和現(xiàn)場同時進行。9 月 25 日上午 8：00“大學攻略十一兼職招聘會” 在南寧市第八中學正式開始，面向所有類別商 家。網(wǎng)上招聘也同時啟動，只有企業(yè)會員和大學攻略卡持有者可以參加。一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點，我公司組織客 源，組織會員報名參隊，在駐邕各大高校組織學生參隊。主要往兩個方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內行。方案實施至此，我公司已接到眾多企業(yè)商家打來的電話，詢問如何在 DM 上為企業(yè)宣傳，是否可以多發(fā)幾期 DM 等等。高校聯(lián)絡站也頻頻傳來喜訊：大學攻略卡被火熱搶購，早已供不 應求，現(xiàn)在已經(jīng)要提前預定。本次活動本著“雙贏”的目的實施，效果出呼意料的好，為以 后的市場開拓奠定了良好的基礎。解釋： 第一，多財多益。公司除了 DM 以外，還為企業(yè)提供多種合作方式的選擇，如：校園媒體 整合與傳播、校園營銷策劃與執(zhí)行、學校精英人才輸出、廣告設計制作與發(fā)布、印刷設計制 作以及大型活動策劃與執(zhí)行?？偹苤?，創(chuàng)始于 1837 年的寶潔公司,是世界最大的日用消費品公司之一。寶潔公司產 品種類豐富，單是洗發(fā)水品牌就有海飛絲、沙宣、伊卡露三種，給了消費者多種選擇，公司 也多了被選中的機會。企業(yè)在投資的時候也是消費者，對他們來說，也希望投資可以有多項的選擇，我從這一 點出發(fā)考慮，給企業(yè)選擇多種廣告方式，集傳播，營銷，招聘為一體。爭當了企業(yè)廣告合作 伙伴的首選。企業(yè)在這一方面要從節(jié)省資源，優(yōu)化配置的時候考慮，不可盲目投資。第二，強強聯(lián)合。也就是在宣傳中借助社團組織及學生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道 和龐大的會員網(wǎng)絡。2005 年 5 月 1 日，聯(lián)想正式宣布完成收購 IBM 全球 PC 業(yè)務，任命楊元慶接替柳傳志擔 任聯(lián)想集團董事局主席，柳傳志擔任非執(zhí)行董事。前 IBM 高級副總裁兼 IBM 個人系統(tǒng)事業(yè)部 總經(jīng)理斯蒂芬沃德（Stephen Ward）出任聯(lián)想 CEO 及董事會董事。合并后的新聯(lián)想將以 130 億美元的年銷售額成為全球第三大 PC 制造商。我在本案中充分利用學生渠道，為公司在各大高校挑選有實力且負責任的社團，放手讓 他們進行發(fā)展，既節(jié)省了宣傳開支，又達到了目標。在經(jīng)濟全球化的當今世界，強強聯(lián)合已不是稀罕事，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略將基于客戶的需求，那就是高質量的產品和優(yōu)質的服務。因此，挑選一個有能力的合作伙伴至關重要。第三，校企雙贏。讓企業(yè)滿足學生市場，讓學生獲得便利、實惠的產品，服務，讓他們 達到雙贏的目的，也是我們橋梁使命。通用汽車總裁瓦格納說過這么一句話： “一個汽車廠商造一輛沒有缺陷的車不難，難的是 持續(xù)不斷地制造沒有缺陷的汽車。”由此可見，一汽轎車和廣州本田的召回事件接連發(fā)生，已 不能僅僅解釋為巧合。業(yè)內人士認為，車市在經(jīng)歷了兩年的井噴后，汽車企業(yè)已普遍認識到，買方在市場中的主導地位將逐步深化，中國汽車廠家如何應對這種局面已經(jīng)是一個不可忽視 的課題。今年以來，汽車消費增長已由“熱 ”轉“溫”，而市場競爭卻日漸激烈。充分展示 品牌價值和維護品牌形象便不失為一種辦法，積極的必要的召回正是這種思路下的一種嘗試。作為這一舉措的反應，消費者對召回也越來越適應和歡迎，普遍認為這既是技術進步的表現(xiàn)，也說明了廠商對產品負責任，決不是貨一出門，便一概不管。消費者權益受到了尊重與維護，消費信心也隨之增加。至少這一點能讓廠家欣慰。因此，在“召回”第一次真正來到我們身 邊的時候，我們在有那么多的不適應和爭議的同時，也在經(jīng)歷著汽車“召回”的雙贏策略。我在策劃時將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關管理部門的高?；顒永夁\作；將合作企 業(yè)的營銷計劃與《大學攻略》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實施。與“天界”游戲、美點 餅業(yè)的合作還有中秋的賞月會，都不失為此策。企業(yè)在自身發(fā)展的同時，要充分顧及消費者的需求，還要樹立一個良好的企業(yè)形象。企 業(yè)形象是企業(yè)產品的光環(huán)，良好的形象能令消費者對其產品產生偏好。這一點不可忽視。第四，黃金沸點。簡而言之就是要高度利用特殊的節(jié)假日刺激消費，達到目標實現(xiàn)的顛 峰。黃金周是出游的好時節(jié)，也是汽車的主題世界了。為方便用戶國慶駕車出游，奧迪專營 店、上海通用專營店、一汽大眾專營店等紛紛推出 20 項免費檢測項目。豐田公司主要是為了 感謝新老用戶多年來對豐田的關懷與支持，各地區(qū)形式各有不同：此期間購車用戶可得到如 旅游、保險、汽車精品贈送等諸多形式的回饋，另外經(jīng)銷商還開展對老用戶的免費檢測附帶 保養(yǎng)、維修服務提醒卡、知識講座及聯(lián)歡活動等諸多服務優(yōu)惠活動。它的實用和服務的周全 一直為消費者所稱道，用戶口碑良好，市場表現(xiàn)優(yōu)異。黃金周更不能漏了學生市場這塊肥肉，在校大學生過黃金周的方式有兩種：沒錢的、想 鍛煉的找兼職；有錢的、喜歡享受的就旅游。我這個策劃不能漏網(wǎng)之魚，先籌備個兼職招聘 會，網(wǎng)羅第一種人。接著組織客源去旅游。大家開開心心，又提高了公司的知名度和美譽，何樂而不為也?！皺C會是留給有準備的人的”。要想準確抓住商機，就得先做好一切準備。等待那個能帶 你走向顛峰的時刻。第四篇：校園DM雜志營銷策劃演講稿營銷策劃演說稿尊敬的評委，親愛的同學們：大家上午好！首先請允許我介紹一下我們團隊的概況，我們團隊的名稱是凱旋青年隊，寓意我們此次比賽凱旋而歸，取得優(yōu)異的成績，我們小組的精英分別是營銷策劃部的孫振洲、！首先今天很榮幸站在這個舞臺與大家分享此次比賽，如有不足之處還望見諒。：私家汽車正在普及，各個品牌汽車公司更是瞄準了中國這塊大肥肉，希望在這個潛力巨大的市場上分一杯羹，面對這種情況，很多汽車銷售企業(yè)使出渾身解數(shù)來吸引消費者，比如說促銷。但是由于很多促銷方式并沒有給消費者帶來實質性的利益，因此使得汽車的銷量并沒有很大的提升，為了解決這些問題需要，加深福特汽車在消費者中的品牌認知，以及福特?？怂乖谀繕巳巳旱馁徺I印象，進而幫助福特福克斯車款擴大銷量，特別為其量身設計一個營銷策劃方案。在該方案中，充分對二手資料進行了定性以及定量的分析，并針對汽車行業(yè)的環(huán)境進行了概括的分析和對銷售中相關卷入者進行了比較系統(tǒng)的分析。經(jīng)過這些要素的分析，可以初步了解目標消費者的消費習慣，確定適宜可行的促銷方案。我們的營銷策劃的核心是以福特”?？怂惯@一汽車品牌車型展開的，我們的策劃主要分為十個小部分（目前營銷狀況分析、機遇與問題分析、策劃目標、消費者分析、SWOT分析、促銷戰(zhàn)略、行動方案、活動調查、參考文獻、活動附件）。那么我們的策劃最大的亮點在哪呢？一是客觀實際的調查了當前的市場狀況，二是：在大量的二手資料研究的基礎上得出的相關結論，三是詳細的行動方案。那么我的策劃究定是怎樣一步步展開的呢？我為大家詳細闡述。第一部分、目前營銷狀況分析是從福特公司的營銷戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、研究發(fā)展戰(zhàn)略著手的。其目的是揭示福特為擴大市場而怎樣運用的策略。第二部分、機遇與問題的分析。例如就銷售卷入者分析來說競爭對手既帶來機遇又帶來了問題，在競爭對手中爭取有利位置為機遇，新加入者的威脅，替代產品或服務的威脅是問題又矛盾化。第三部分、消費者分析。該部分從現(xiàn)有消費者分析、目標消費者以及消費者購車狀況分析等方面充分的分析了當前市場消費者的購買愿望，購買勢力以及購買心理。第四部分、策劃的目標。1)根據(jù)?？怂沟念愋? 確立目標人群。2）擴大福特?？怂乖谑袌錾系钠放浦?)確立好營銷策略方案，從而擴大該品牌在市場上的份額。4)通過服務以及公關等方面，樹立良好的企業(yè)形象第五部分、swot分析。從優(yōu)勢、‘劣勢、機遇、以及對策等方面分析了福特?？怂箤鎸κ裁礃拥臋C遇與困境，當面對兩者應當采取什么措施第六部分、促銷策劃戰(zhàn)略，從促銷的方式、目標市場、定價、服務等方面說明該怎樣實施高效率的促銷方式。第七部分、行動方案。福特為了更好的促進特約店的新車銷售，與中國人民銀行信用卡中心在全國范圍內合作開展龍卡分期購車活動，桂林福特也在其所屬范疇。今年二月份福特與桂林建行合作以來，雙方經(jīng)過不斷的溝通與磨合，取得良好的業(yè)務水平，也促進了雙方的業(yè)務發(fā)展。第八部分、活動調查那么當前中國市場DM廣告現(xiàn)狀如何呢？我們來看看一張圖表，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，美國為世界廣告第一大國，%，DM媒體地位排名第二。德國DM廣告投資額約占全國廣告投資額的8%，DM廣告費支出列第三位。奧地利DM廣告投資額約占全國廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國，DM的發(fā)展仍處于初期，還不到1%，雖然從目前來看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國成長速度是很快的。目前，全國有近80%的企業(yè)采用DM做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運用商函來推銷產品。而且都取到了明顯的促銷作用?？梢钥吹贸觯珼M媒體地位一定在我國會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性的作用，與其他廣告媒體共同形成一個多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡。高校是聚集未來中國新富階層的寶地，這一塊也越來越被眾多商家所重視，我們偉大的領袖毛主席也曾經(jīng)說過：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時期，好像早晨八九點鐘的太陽。希望寄托在你們身上?！?從這里也看得出，企業(yè)掌握了高校市場，就等于掌握了未來的中國市場！提高公司在校園市場的占有份額。而DM便是一個使公司進軍高校的一個很好的平臺。而在DM廣告這一類中，由于高校學生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，而DM雜志具有針對性強，投遞準確，信息攻勢猛烈，免費贈閱等優(yōu)勢，近年來在我國發(fā)展非常迅速，利用營銷數(shù)據(jù)庫及其它數(shù)據(jù)處理技術,有著與廣播,電視,報刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風格。大學生可以說是DM雜志的絕佳對象！針對大學生群體，創(chuàng)辦大學生DM雜志不僅是商家的需要，也是大學生的需要。大學生DM雜志能夠專門針對在校大學生進行準確定位，內容具有極強的實用性、服務性和指導性，通過DM雜志開展的各種活動，能使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、工作等實際問題。，勢在必行！，全市擁有56所普通高等院校，高校數(shù)量位居全國前列，2008年在校研究生13568人，而這些年我國高校連年擴招，高校學生人數(shù)激增，這個逐漸龐大的群體的重要性也在日益凸顯。綜合這些數(shù)據(jù)，我們可以看出大學生群體在社會人群中所占得比重之大。高校校園作為一個知識密集、文化層次高、思想活躍的地方，更容易接受新生事物。據(jù)我們調查發(fā)現(xiàn)，南昌目前還沒有專門針對大學生的DM雜志，這對于我們來說是一個很好的市場機會，因此我們小組決定成立麥子傳媒有限公司，專門針對南昌的大學生免費發(fā)行11.《0距離》校園DM雜志，雜志內容以本地商家優(yōu)惠促銷信息、網(wǎng)上新奇商品推薦、校園兼職招聘、本地校園新鮮生活百態(tài)為主打欄目，通過廣告投放、商家合作等方式進行贏利，我們的短期目標是將《0距離》，引導學生消費潮流成為高校市場影響力中心。通過對雜志的復合經(jīng)營，在高校市場建立一個專業(yè)、主導的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產品、服務推廣的聯(lián)合艦隊!SWOT分析優(yōu)勢：：大學生消費高同質性，企業(yè)的廣告非常具有針對性，更有效地鎖定目標受眾。由于DM雜志的是直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，再者高校學生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達方式，具有強烈的選擇性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。一個 30 秒的電視廣告，它的信息在 30 秒后蕩然無存。直投類的DM雜志則明顯不同，在受眾者做出最后決定之前，可以反復翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍棄決定。傳閱率高，目標讀者群具有刊物傳閱條件和較強的傳閱習慣。：DM雜