【正文】 事業(yè)部總經(jīng)理斯蒂芬沃德（Stephen Ward）出任聯(lián)想CEO及董事會董事。因此，挑選一個有能力的合作伙伴至關(guān)重要。”由此可見，一汽轎車和廣州本田的召回事件接連發(fā)生，已不能僅僅解釋為巧合。作為這一舉措的反應(yīng)，消費者對召回也越來越適應(yīng)和歡迎，普遍認為這既是技術(shù)進步的表現(xiàn)，也說明了廠商對產(chǎn)品負責任，決不是貨一出門，便一概不管。我在策劃時將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關(guān)管理部門的高?；顒永夁\作；將合作企業(yè)的營銷計劃與《大學攻略》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實施。這一點不可忽視。為方便用戶國慶駕車出游，奧迪專營店、上海通用專營店、一汽大眾專營店等紛紛推出20項免費檢測項目。我這個策劃不能漏網(wǎng)之魚，先籌備個兼職招聘會，網(wǎng)羅第一種人。要想準確抓住商機，就得先做好一切準備。自誕生之日起，它在各種市場實踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場推廣人員的高度重視。雖然國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。面對這種情況，如何讓這種新興的產(chǎn)品強占大學生的心理，讓企業(yè)和大學生緊密結(jié)合呢？在進行市場開拓時，要謹記DM雜志的橋梁使命，讓企業(yè)盈利，讓學生受惠。到目前，《大學攻略》已經(jīng)有了500多個簽約商家，發(fā)行量2萬份/期，大學攻略網(wǎng)站及俱樂部也有了一定規(guī)模，持大學攻略卡的會員已有3000多人。于是公司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實施此策劃案。第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場，諸如食品飲料、通訊、運動服飾等消費類行業(yè)都開始加大進軍這個市場的步伐。渠道優(yōu)勢：在各高校均有社會實踐外聯(lián)部，充分利用社團組織及學生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學生。南寧目前正在著力建設(shè)西鄉(xiāng)塘區(qū)大學城，未來南寧高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。大學生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費群體，屆時，他們成長過程中積累的對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創(chuàng)造難以估量的消費需求。目標人群：在校高校學生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）。通過對雜志的復(fù)合經(jīng)營，在高校市場建立一個專業(yè)、主導的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊。逐步向廣告商收取費用。刊登廣告須持本單位或上級主管部門證明、營業(yè)執(zhí)照（副本）及有關(guān)證明。廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯，本報負責對錯誤部分更正一次，原刊廣告照常收費。以上注意事項是在穩(wěn)定市場之后實行。與學校報刊亭實行分紅，協(xié)助發(fā)放?！洞髮W攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張，精致辭的平面設(shè)計，力求在視覺及第一印象上給受眾（學生）強大的沖擊力；內(nèi)容上采用多種廣告表現(xiàn)形式；內(nèi)涵上提煉賣點主題及創(chuàng)意，樹立校園消費第一主導，校園資訊最優(yōu)平臺的形象。B、讓銷售技巧培訓成為動作演練銷售技巧不是知識沒，其培訓不是知識培訓，是技巧訓練。方案七：熱辣主推系列——促銷推廣（以高閱讀率決定廣告招商收益）系列一：“《大學攻略》之社團盟主爭霸” 在駐邕高校招兵買馬，讓個社團組織參與小品比賽和話劇演出。贈送他們第一批大學攻略卡。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好，不怕寶物少”，學生可以刮開這個號碼到游戲里領(lǐng)取一個寶物。計劃二：普天同慶A．十主要往兩個方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內(nèi)行。大學生：放發(fā)調(diào)查問卷，不定期舉辦校園活動，引發(fā)學生索取本宣傳冊欲望，實現(xiàn)本冊的高閱讀率。聯(lián)系學校宣傳機構(gòu)，聯(lián)合舉行推廣活動以及信息反饋收集。成本預(yù)算：①項目前期投資預(yù)算：前期渠道運作費用：地點：藝術(shù)學院與廣西大學兩所高校目標：院系級宣傳部宣傳制作費用：1000元/月宣傳冊發(fā)放及信息搜集：200元/月活動經(jīng)費：300元（3天/月）運作時間：2個月，2期 共3000元成本預(yù)算：根據(jù)調(diào)研：30頁以下（含30頁），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元月刊，每期1000份1000=3500元/月投資結(jié)算：宣傳+工本+人工+風險儲備+活動經(jīng)費～15000元，2個月②中期調(diào)整預(yù)算：中期渠道運作費用： 地點：藝術(shù)學院、廣西大學及廣西民院三所高校目標：院系級宣傳部宣傳制作費用：1500元/月宣傳冊發(fā)放及信息搜集：1500元/月活動經(jīng)費：400元（3天/月）運作時間：2個月，2期 共6400元成本預(yù)算：根據(jù)本策劃室調(diào)研：30頁以下（含30頁），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元月刊，每期2000份2000=7000元/月基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費150元投資結(jié)算：宣傳+工本+人工+風險儲備+活動經(jīng)費～18000元，2個月基本廣告收益：15010230=9萬元/期③發(fā)展期（正式運作）：成本預(yù)算：基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費200元基本廣告收益：20010230=12萬元所用紙張：新聞紙，普印，單色；膠印紙，彩印。，進行廣告銷售。、移動、聯(lián)通共同組建《大學攻略》之“市民給學子建議信息交流平臺”2004年9月《大學攻略》DM，在南寧各大高校免費直投到教師辦公室，資料室，休息室，學生閱覽室和校園周邊的高尚場所（美容機構(gòu)、美發(fā)機構(gòu)、休閑場所、賓館等）?！洞髮W攻略》DM，派發(fā)地點與第一次相同，讓目標消費群體對《大學攻略》DM印象加深。一長假兼職招聘會，分網(wǎng)上和現(xiàn)場同時進行。高校聯(lián)絡(luò)站也頻頻傳來喜訊：大學攻略卡被火熱搶購，早已供不應(yīng)求，現(xiàn)在已經(jīng)要提前預(yù)定。總所周知，創(chuàng)始于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費品公司之一。企業(yè)在這一方面要從節(jié)省資源，優(yōu)化配置的時候考慮，不可盲目投資。前IBM高級副總裁兼IBM個人系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理斯蒂芬沃德（Stephen Ward）出任聯(lián)想CEO及董事會董事。因此，挑選一個有能力的合作伙伴至關(guān)重要?！庇纱丝梢姡黄I車和廣州本田的召回事件接連發(fā)生，已不能僅僅解釋為巧合。作為這一舉措的反應(yīng)，消費者對召回也越來越適應(yīng)和歡迎，普遍認為這既是技術(shù)進步的表現(xiàn)，也說明了廠商對產(chǎn)品負責任，決不是貨一出門，便一概不管。我在策劃時將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關(guān)管理部門的高校活動捆綁運作；將合作企業(yè)的營銷計劃與《大學攻略》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實施。這一點不可忽視。為方便用戶國慶駕車出游，奧迪專營店、上海通用專營店、一汽大眾專營店等紛紛推出20項免費檢測項目。我這個策劃不能漏網(wǎng)之魚，先籌備個兼職招聘會，網(wǎng)羅第一種人。要想準確抓住商機，就得先做好一切準備。直郵廣告作為國際上一種先進的營銷方式,在國際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。目前,DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志。而在廣西南寧市,DM的大學生市場就更是一片空白。第三:校企雙贏。第三:校企雙贏,讓企業(yè)滿足學生市場,讓學生獲得便利、實惠的產(chǎn)品,服務(wù),達到雙贏的目的。案例: 聚驕鳴校教育策劃有限公司是目前廣西唯一,國內(nèi)少有的教育策劃公司。我迅速組織人員進行更詳細的市場調(diào)查,經(jīng)過仔細的調(diào)查以及整理判斷,我得到的項目優(yōu)勢及特點如下:一、目標市場分析(SWOT: SWOT四個英文字母代表Strength,Weakness,Opportunity, Threat。T,威脅、對手。另外,每一個單項如S又可以分為外部因素和內(nèi)部因素,這樣就可以對情況有一個較完整的概念了。戰(zhàn)略優(yōu)勢(Strength市場領(lǐng)先優(yōu)勢:目前,高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣,但大多僅限于校內(nèi)刊物,按規(guī)定不能發(fā)布廣告。數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢:由于高校學生具有相對的集中性、穩(wěn)定性,從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達方式,同時,我們將根據(jù)市場和受眾需求,利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。校方關(guān)系的溝通對從事DM廣告項目沒有經(jīng)驗 O 戰(zhàn)略機會:消費群體數(shù)目龐大。消費群體相對集中。感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯。因而,企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益,針對這一潛在主流消費群進行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣,在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比,從而取得絕佳的營銷效果。產(chǎn)品定位:DM廣告,直投,發(fā)放形式(限量發(fā)行。方案三:物美價廉——價格定位: 投入期:DM廣告宣傳冊,免費提供資訊。發(fā)展期:DM廣告宣傳冊/雜志,可根據(jù)市場情況決定 正規(guī)收費廣告宣傳?？菑V告須提前一周預(yù)訂版面,廣告稿必須在投遞前三天送(寄我處。因原稿字跡不清而出現(xiàn)錯誤,如需更正,按更正版面收廣告費。前期DM廣告招商方面采取上門式,免費刊登前期基本價格定位:新聞紙,1/10版面首費150元 前期基本廣告收益:15010230=9萬元方案四:速食時代——渠道定位(快速,高效,利益結(jié)合學生與學生打交道總比社會人與學生打交道更方便,也更有影響力,利用校園設(shè)施與學生之間形成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將能更好的完成推廣。公司員工或者請勤工儉學的學生發(fā)放。內(nèi)容上采用多種廣告表現(xiàn)形式。第二是把一個時間管理游戲移植過來,意在說明人的大腦是有空間學習其他東西的。招商同樣是銷售,一支高素質(zhì)的招商隊伍對雜志的生存發(fā)展至關(guān)重要。系列三:“《大學攻略》之贈卡行動”暑假期間組織首批加入的企業(yè)會員派代表陸續(xù)到廣西大學、廣西民族學院、廣西財經(jīng)學院和廣西醫(yī)科大看望留校學生。系列五:“《大學攻略》之健康網(wǎng)游”與目前最受歡迎的游戲“天界”合作,倡導健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲?！靶Ｆ笪幕涣髻p月會”。一黃金周期間與中國青年旅行社合作,由旅行社安排路線、景點,我公司組織客源,組織會員報名參隊,在駐邕各大高校組織學生參隊。持本宣傳冊購物可獲更大折扣優(yōu)惠 方案十:注意力經(jīng)濟——公關(guān)手段本策略中我計劃通過電話,問卷調(diào)查等形式對供(廣告商求(學生雙方進行資料收集整理。大學生:放發(fā)調(diào)查問卷,不定期舉辦校園活動,引發(fā)學生索取本宣傳冊欲望,實現(xiàn)本冊的高閱讀率。聯(lián)系學校宣傳機構(gòu),聯(lián)合舉行推廣活動以及信息反饋收集。成本預(yù)算: ①項目前期投資預(yù)算: 前期渠道運作費用: 地點:藝術(shù)學院與廣西大學兩所高校 目標:院系級宣傳部 宣傳制作費用:1000元/月 宣傳冊發(fā)放及信息搜集:200元/月 活動經(jīng)費:300元(3天/月 運作時間:2個月,2期共3000元 成本預(yù)算: 根據(jù)調(diào)研:30頁以下(含30頁,膠印/~月刊,每期1000份 1000=3500元/月投資結(jié)算:宣傳+工本+人工+風險儲備+活動經(jīng)費~15000元,2個月 ②中期調(diào)整預(yù)算: 中期渠道運作費用: 地點:藝術(shù)學院、廣西大學及廣西民院三所高校 目標:院系級宣傳部 宣傳制作費用:1500元/月 宣傳冊發(fā)放及信息搜集:1500元/月 活動經(jīng)費:400元(3天/月 運作時間:2個月,2期共6400元 成本預(yù)算: 根據(jù)本策劃室調(diào)研:30頁以下(含30頁,膠印/~ 月刊,每期2000份 2000=7000元/月基本價格定位:新聞紙,1/10版面首費150元投資結(jié)算:宣傳+工本+人工+風險儲備+活動經(jīng)費~18000元,2個月 基本廣告收益:15010230=9萬元/期 ③發(fā)展期(正式運作:成本預(yù)算:基本價格定位:新聞紙,1/10版面首費200元基本廣告收益:20010230=12萬元所用紙張:新聞紙,普印,單色。印制宣傳資料,實施企業(yè)會員搶簽計劃,即成為《大學攻略》的簽約會員,就可以在校企互動網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)文字和圖片信息一年。2004年6~8月“《大學攻略》之社團盟主爭霸”建立各高校聯(lián)絡(luò)部,挑選最有實力的合作社團,籌備雜志創(chuàng)刊號。2.《大學攻略》之健康網(wǎng)游與目前最受歡迎的游戲“天界”合作,倡導健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。4.《大學攻略》之?我的XX經(jīng)歷?征文比賽,在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點月餅一個。9 月 25 日上午 8：00“大學攻略十一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點，我公司組織客 源，組織會員報名參隊，在駐邕各大高校組織學生參隊。本次活動本著“雙贏”的目的實施，效果出呼意料的好，為以 后的市場開拓奠定了良好的基礎(chǔ)。寶潔公司產(chǎn) 品種類豐富，單是洗發(fā)水品牌就有海飛絲、沙宣、伊卡露三種，給了消費者多種選擇，公司 也多了被選中的機會。第二，強強聯(lián)合。合并后的新聯(lián)想將以 130 億美元的年銷售額成為全球第三大 PC 制造商。第三，校企雙贏。業(yè)內(nèi)人士認為，車市在經(jīng)歷了兩年的井噴后，汽車企業(yè)已普遍認識到，買方在市場中的主導地位將逐步深化，中國汽車廠家如何應(yīng)對這種局面已經(jīng)是一個不可忽視 的課題。消費者權(quán)益受到了尊重與維護，消費信心也隨之增加。與“天界”游戲、美點 餅業(yè)的合作還有中秋的賞月會，都不失為此策。第四，黃金沸點。豐田公司主要是為了 感謝新老用戶多年來對豐田的關(guān)懷與支持，各地區(qū)形式各有不同：此期間購車用戶可得到如 旅游、保險、汽車精品贈送等諸多形式的回饋，另外經(jīng)銷商還開展對老用戶的免費檢測附帶 保養(yǎng)、維修服務(wù)提醒卡、知識講座及聯(lián)歡活動等諸多服務(wù)優(yōu)惠活動。接著組織客源去旅游。等待那個能帶 你走向顛峰的時刻。在該方案中，充分對二手資料進行了定性以及定量的分析，并針對汽車行業(yè)的環(huán)境進行了概括的分析和對銷售中相關(guān)卷入者進行了比較系統(tǒng)的分析。那么我的策劃究定是怎樣一步步展開的呢？我為大家詳細闡述。例如就銷售卷入者分析來說競爭對手既帶來機遇又帶來了問題，在競爭對手中爭取有利位置為機遇，新加入者的威脅，替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅是問題又矛盾化。1)根據(jù)?？怂沟念愋? 確立目標人群。第七部分、行動方案。德國DM廣告投資額約占全國廣告投資額的8%，DM廣告費支出列第三位。而且都取到了明顯的促銷作用。希望寄托在你們身上。大學生可以說是DM雜志的絕佳對象！針對大學生群體，創(chuàng)辦大學生DM雜志不僅是商家的需要，也是大學生的需要。高校校園作為一個知識密集、文化層次高、思想活躍的地方，更容易接受新生事物。一個 30 秒的電視廣告，它的信息在 30 秒后