【正文】 ，企業(yè)廣告投放越來越講求實效，不僅看其重投放廣告媒體受眾的數(shù)量，更看重他們的構(gòu)成，特別是這些受眾是不是企業(yè)所宣傳產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者以及有多少潛在消費(fèi)者變成了現(xiàn)實消費(fèi)者。這種情況下，傳媒是沒法談數(shù)據(jù)庫營銷的。信息資料數(shù)據(jù)庫的核心內(nèi)容是媒體新聞信息，既要保證新聞信息原初狀態(tài)的完整性，又要對新聞信息進(jìn)行分類管理，以方便從內(nèi)容到形式的綜合利用。就信息資料數(shù)據(jù)庫而言，更多是一個如何使傳統(tǒng)資源數(shù)字化的過程，像《杭州日報》日報報業(yè)集團(tuán)的數(shù)字報工作和廣西電視臺的節(jié)目數(shù)據(jù)庫，都在這方面進(jìn)行了很好的探索。二是分類管理法，將不同類別的信息分門別類建立數(shù)據(jù)庫，譬如在信息資料子數(shù)據(jù)庫下面可分成本地新聞數(shù)據(jù)庫、評論數(shù)據(jù)庫、體育新聞數(shù)據(jù)庫、圖片數(shù)據(jù)庫、國際新聞數(shù)據(jù)庫、國內(nèi)新聞數(shù)據(jù)庫、經(jīng)濟(jì)新聞數(shù)據(jù)庫等若干小類，在體育新聞數(shù)據(jù)庫里面又可分為足球、籃球、排球等下一級數(shù)據(jù)庫，這樣，查詢起來就非常方便。六是超文本鏈接法，充分利用電子文本的超文本鏈接功能，給數(shù)據(jù)庫中的一些重要詞匯建立超文本鏈接，讓使用者查詢此信息時能夠了解相關(guān)信息。就服務(wù)媒介經(jīng)營來說，既可以根據(jù)獲得的數(shù)據(jù)庫資源調(diào)整媒介定位，又可以利用其創(chuàng)辦新的媒體。譬如《杭州日報》對創(chuàng)刊以來所有報紙進(jìn)行了數(shù)字化處理，不但可以出售報紙光盤，能在網(wǎng)上提供有償在線查詢，而且還與電視臺合辦相關(guān)節(jié)目，可謂實現(xiàn)了歷史數(shù)據(jù)信息社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的有效增值。v第二篇：dm廣告DM廣告DM廣告DM是英文Direct Mail advertising的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。而國家工商行政管理局1995年的出版的全國廣告專業(yè)技術(shù)崗位資格培訓(xùn)教材《廣告專業(yè)基礎(chǔ)知識》，把DM硬性定義為直銷廣告（Direct Market AD）39。DM形式有廣義和狹義之分，廣義上包括廣告單頁，如大家熟悉的街頭巷尾、商場超市散布的傳單，肯德基、麥當(dāng)勞的優(yōu)惠卷亦能包括其中； 狹義DM廣告僅指裝定成冊的集納型廣告宣傳畫冊，頁數(shù)在20多頁至200多頁不等，如金華的《映—時尚生活志》頁數(shù)僅為28頁，而濟(jì)南的《精品廣告》則有100多頁。設(shè)計管理在管理和設(shè)計以及各部門的界面中，同樣也在企業(yè)內(nèi)部和外部諸如技術(shù)、設(shè)計、設(shè)計思考、管理和市場營銷不同平臺間界面中作為聯(lián)系。致力于媒體策略及效率的研究，我們將繼續(xù)開發(fā)更高效、更低價位的媒體資源，為您的品牌建設(shè)及市場推廣提供多元化的服務(wù)。2．DM是對事先選定的對象直接實施廣告，廣告接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注產(chǎn)品。6．想說就說，不為篇幅所累，廣告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼難為”困擾，可以盡情贊譽(yù)商品，讓消費(fèi)者全方位了解產(chǎn)品。10．?dāng)[脫中間商的控制，買賣雙方皆大歡喜。假若你的商品與DM所傳遞的信息相去甚遠(yuǎn)，甚至是假冒偽劣商品，無論你的DM吹得再天花亂墜，市場還是要拋棄你。俗語說得好：攻心為上。一份好的DM，并非盲目而定。3．DM的設(shè)計形式無法則，可視具體情況靈活掌握，自由發(fā)揮，出奇制勝。7．考慮色彩的魅力。在DM中，精品與垃圾往往一步之隔，要使你的DM成為精品而不是垃圾，就必須借助一些有效的廣告技巧來提高你的DM效果。4．信封上的地址、收信人姓名要書寫工整。8．內(nèi)容要簡明，但購買地址和方法必須交代清楚。12．設(shè)法引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)閱讀，甚至當(dāng)作一件藝術(shù)品來收藏。16．多用詢問式DM，因其通常以獎勵的方法鼓勵消費(fèi)者回答問題，起到雙向溝通的作用，比介紹式DM更能引起消費(fèi)者的興趣。帶著這種理解，DM在國內(nèi)眾多公司常常處于微不足道的地位。較為常見的成功應(yīng)用大多僅僅局限于夾在報紙中的商場打折信息。DM并不局限于郵件這一種途徑，重點是必須為特定的人群制定特定的，其思想核心在于結(jié)果的精確衡量，也就是說，它是一種更個人化的營銷手段。假設(shè)一家銷售中高檔家俱的企業(yè)的市場部經(jīng)理，受命借新品上市的機(jī)會發(fā)動一輪市場攻勢，占領(lǐng)這個城市的中高檔家俱市場的三成以上，而現(xiàn)在，這個比例只有一成都不到。作為配合，在本市一家大型購物中心的中庭做一周的產(chǎn)品展出（在這家購物中心有你們的直營店鋪）。那套家俱也不過價值5萬元。但5年以來，他們每年都會把自己的新產(chǎn)品做成漂亮的手冊發(fā)放到一些家庭中，這種潛移默化的策略居然使他們很快成為你市場上最有力的競爭者。當(dāng)然，為了計算這些目錄冊廣告的效果，你要求顧客必須剪下目錄冊封三上的禮券，持券購買才能享受以上優(yōu)惠待遇。三個月以后，當(dāng)總結(jié)營銷計劃效果時，不僅告訴了同事們總體的銷售額成績，而且還有以下一組數(shù)字：目錄冊總發(fā)放數(shù)量84000冊，其中主動郵寄52000冊，實際購買率為2%，產(chǎn)生了1040個定單，銷售額250萬元；顧客索取32000冊，實際購買率為14%，產(chǎn)生了4480個定單，銷售額1100萬元，在索取目錄冊的顧客中，展示現(xiàn)場派發(fā)的占25%，電視廣告播出后熱線電話收到的請求占35%，通過報紙回收的回執(zhí)占40%；沒有持目錄冊購物的銷售額2100萬元，總計銷售額3450萬元，毛利862萬元，扣除獎品和出租車費(fèi)報銷成本240萬元，實際毛利為622萬元，與營銷費(fèi)用投入的70萬元相比，投入產(chǎn)生比達(dá)到了10倍左右。案例中最后實際執(zhí)行的營銷計劃可以被視作典型的DM行為，因為無論使用電視、報紙、展示還是直接郵寄，這些多渠道媒介的組合最后都達(dá)到一個量化的結(jié)果，而且是一種精確的量化。強(qiáng)調(diào)信息傳遞的針對性，重視向特定人群的傳播針對性可以有若干個理解，一方面，信息傳遞的對象必須是產(chǎn)品或服務(wù)本身的目標(biāo)顧客，他們是否對該產(chǎn)品感興趣？他們是否能夠支付得起這個價格，因此，中高檔家俱廠商選擇了高檔住宅區(qū)的住戶，而且在現(xiàn)場展示的目錄派發(fā)中也選擇比較容易產(chǎn)生購買沖動的中青年女性。這種按照顧客價值度來細(xì)分市場的方法經(jīng)常被描述為RecencyMonetaryFrequency Model（新鮮度采購力頻繁度模型），用來說明最近購買，購買最多，購買最頻繁的顧客是對商家最有價值的顧客。而在本文的案例中，報紙廣告上的目錄冊免費(fèi)索取表格上也印有專門的代碼，所有的回郵都可以被統(tǒng)計和分類，電視廣告的免費(fèi)索取字幕帶來的電話撥入也被完整地歸為電視廣告的成果，現(xiàn)場派發(fā)的目錄冊也不例外。案例中的“來店購物報銷出租車費(fèi)”是典型的“Offer”。在菲利普為了吸引更多的人參與該計劃，惠普采用了一個長達(dá)五星期、分七步走的“登記過程”。電信會議的前一天還會打一個最后的確認(rèn)電話。這項計劃取得了比預(yù)計水平高出200%的合格的銷售發(fā)端，平均的智能終端銷售額則增長了500%?！拔覀円研麄鞲宓酶挥懈星椋夷康拿鞔_，”豪馬克的廣告主管依拉它們分別是：“最衷心的祝?！?，一份彩色的業(yè)務(wù)通訊，一年六次寄給350萬顧客；豪馬克金冠卡，一項擁有1,300多萬顧客的消費(fèi)有獎計劃；豪馬克金冠目錄，主要面對親臨商場的顧客，同時也針對500到1，000萬郵購顧客。“我們要把宣傳稿得富有感情，而且目的明確，”豪馬克的廣告主管依拉人們真心愿意被列在我們的郵寄名單上，在重點群體中我們收到了令人難以置信的反饋。DM策略所強(qiáng)調(diào)的反饋是兩個方面：一是消費(fèi)者即時購買的反饋；另一方面則更強(qiáng)調(diào)對傳播方式是否有效的反饋。這一思想對于任何一種具體的營銷方式都有著決定性的指導(dǎo)價值。1．優(yōu)惠贈券。3．單張海報。與報社、雜志編輯或當(dāng)?shù)剜]局合作，將企業(yè)廣告作為報刊的夾頁隨報刊投遞到讀者手中。如從廠家到零售商，或從批發(fā)商到零售商。眾所周知，郵政業(yè)是中國頗受爭議的壟斷行業(yè)之一，作為郵政壟斷下的蛋，DM的日子也并非一帆風(fēng)順，一直無多大起色。亦有將其表述為Direct Magazine advertising(直投雜志廣告)。 DM廣告。受地區(qū)法律限制 DM廣告雜志標(biāo)價不能出售，不能收取訂戶發(fā)行費(fèi)，只能免費(fèi)贈送；DM廣告需有工商局批準(zhǔn)的廣告刊號才能刊登廣告；目前可以和郵電局的DM專送合作。3．一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告效果達(dá)到最大化。7．內(nèi)容自由，形式不拘，有利于第一時間抓住消費(fèi)者的眼球。11．DM廣告效果客觀可測，廣告主可根據(jù)這個效果重新調(diào)配廣告費(fèi)和調(diào)整廣告計劃。第二，選擇好你的廣告對象。巧妙的廣告訴求會使DM有事半功倍的效果。美術(shù)總監(jiān)：（1名）任職要求：廣告設(shè)計、美術(shù)類相關(guān)專業(yè)；五年以上創(chuàng)意設(shè)計經(jīng)驗；具備高質(zhì)高效的獨立設(shè)計能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新意識和敏銳設(shè)計思維及視角，良好的溝通和表達(dá)能力，熟練操作各種平面設(shè)計軟件。美術(shù)編輯：（2名）崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)公司雜志、客戶手冊的設(shè)計、改版、更新；對公司的宣傳產(chǎn)品進(jìn)行美工設(shè)計；負(fù)責(zé)客戶及系統(tǒng)內(nèi)的廣告和專題的設(shè)計任職要求：美術(shù)、平面設(shè)計相關(guān)專業(yè)，?？萍耙陨蠈W(xué)歷；兩年以上平面設(shè)計工作經(jīng)驗，有時尚類雜志期刊經(jīng)驗的優(yōu)先考慮；有扎實的美術(shù)功底、良好的創(chuàng)意思維和理解能力，能及時把握客戶需求；精通PhotoshopCorelDrawIllustrator等設(shè)計軟件，對圖片渲染和視覺效果有較好認(rèn)識；善于與人溝通，良好的團(tuán)隊合作精神和高度的責(zé)任感，能夠承受壓力，有創(chuàng)新精神，保證工作質(zhì)量；應(yīng)聘時請?zhí)峁﹤€人作品。品行端正，勤學(xué)好思，主動積極，有作品者優(yōu)先。有良好的團(tuán)隊合作精神以及協(xié)調(diào)能力。第五篇：廣告DM雜志崗位職責(zé)1《悅美》雜志崗位執(zhí)行總編：（1名）崗位職責(zé)：管理雜志出版流程、管理期刊質(zhì)量、規(guī)劃雜志發(fā)展，對雜志的編輯質(zhì)量和內(nèi)容負(fù)有直接責(zé)任；負(fù)責(zé)雜志的選稿、組稿和編輯、設(shè)計工作，確定雜志定位和編輯方針；管理和協(xié)調(diào)編輯部成員完成相關(guān)欄目內(nèi)容，領(lǐng)導(dǎo)和指揮編輯完成相關(guān)內(nèi)容的采寫及報道；完成每期編輯內(nèi)容的計劃與安排，并制定編輯任務(wù)表及人員工作量分配；為所負(fù)責(zé)雜志規(guī)劃采寫內(nèi)容，并指導(dǎo)編輯按時、按質(zhì)、按量完成；監(jiān)控有關(guān)編輯校對人員對文章內(nèi)容的校對，負(fù)責(zé)每期雜志選題的確定，稿件審定，版式、封面的確定，確保雜志順利出版，避免出現(xiàn)重大失誤，對雜志的質(zhì)量與內(nèi)容正確性負(fù)責(zé)，對于二校樣和最后版樣進(jìn)行審核把關(guān)；組建并管理編輯團(tuán)隊，實施對編輯人員的考核評估與管理培訓(xùn)工作；負(fù)責(zé)編輯部的團(tuán)隊管理，培養(yǎng)編輯人才，建立強(qiáng)有力的專業(yè)編輯隊伍；制定和完善編輯部相關(guān)管理制度，確定編輯部門人員架構(gòu)，優(yōu)化編輯部人力資源；協(xié)調(diào)編輯部與各市場、發(fā)行等人員的工作。熟悉創(chuàng)意、設(shè)計、制作等環(huán)節(jié)。攝影：（1名）崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)雜志及客戶需求的各種拍攝工作；與設(shè)計、編輯做好溝通工作，及時完成拍攝任務(wù)。業(yè)務(wù)：（3名）任職要求：有報刊、雜志工作經(jīng)驗者優(yōu)先。發(fā)行人員：（經(jīng)理1名、兼職發(fā)行員若干）發(fā)行部門經(jīng)理：崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)每期雜志的發(fā)行與推廣，定期巡查雜志展架，與讀者保持良好的關(guān)系，對雜志的發(fā)行工作有興趣，有較強(qiáng)的市場開拓能力、敬