【正文】 程。如果每個產品商能夠在DM推廣中多一些對DM專業(yè)操作的認識與了解，相信DM會是一種接近完美的精準推廣渠道！我們的DM產品DM不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對性地選擇目標對象，有的放矢、減少浪費。? 具有形式鮮明，保存時間長、傳閱率高等特點。本公司有多年從事廣告行業(yè)的經驗，及長期有著良好合作關系雄厚的媒體資源，能為客戶廣告投放廣告效果及價格提供強有力的保障。雖然如今被稱為網絡時代，網絡媒體成為傳播信息資訊包括廣告信息的重要平臺，但是網絡也具有自身的弊端，網絡具有海量信息，人們只尋找自己需要的信息。傳統(tǒng)媒體的傳播優(yōu)勢主要與政府部門的結合有關，每一級的報紙、廣播、電視及其附屬的媒體網站都是在當地政府宣傳部門的主管之下創(chuàng)辦的，其品牌與政府公信力和行政區(qū)域結合在一起，報紙、廣播、電視的權威性、公信力不容動搖。我國國家工商總局對DM的法定稱謂是固定形式印刷品廣告，它是由廣告公司承辦，注冊資金至少150萬元的、從業(yè)三年的公司才可以申請。DM雜志廣告價格相對較低，一個版幾百至幾千不等。創(chuàng)辦一份DM雜志首先要找好定位，定位好目標消費者之后才進行相應廣告主的選擇。再次，DM雜志富有高端氣息，可以制作得很精美富有收藏價值。二、DM雜志的內容設置在2005年1月1日國家工商總局正式實施的第“17號令”中，對DM雜志有諸多規(guī)定，必須由主營廣告的廣告公司承辦、不能刊登非廣告信息、不得使用主辦、協(xié)辦、出品人、編輯部、編輯、出版、本刊、雜志、專刊等容易與報紙、期刊相混淆的用語。如一則換客網的廣告，作者把“換客”看作一種新鮮的生活方式，把它當作新聞來報道，并且介紹了一批“新興人類”換客的離奇經歷。當然，一本DM雜志每期最好有一個主題新意、內容獨特的話題，可以圍繞城市生活發(fā)表一些時尚、前沿的文字。廣告費與發(fā)行數量、內容質量是成正本的，內容質量越好越具有吸引力。三、DM雜志的營銷策略DM雜志是一種身份比較特殊的雜志，他有雜志的形態(tài)卻沒有雜志的地位，是一種沒有政府公信力罩著的媒介。DM報紙制作印刷成本較低，而DM雜志印刷精美，樣式和期刊雜志沒什么區(qū)別，能夠讓宣傳的企業(yè)商家形成品牌。DM雜志的廣告商以DM雜志的類型不同而不同，主要是有實力有名氣的大公司，這類公司愿意整版的做形象廣告。但DM雜志是中小企業(yè)塑造品牌的更好途徑。有了DM雜志的啟動資金和廣告商的大力支持，大量印刷DM雜志成為可能，這是一個相互影響的過程，印刷數量少，宣傳效果只在一定范圍，有效發(fā)行多些，企業(yè)才能讓廣大消費者熟悉。這些潛在顧客是需要經過調查的，DM雜志就是通過數據庫營銷的媒體。要更好的開展DM發(fā)行，把受眾的關注售賣給廣告主，就必須收集消費者的相關信息，如年齡、性別、住址、消費行為、收入等，詳細篩選目標消費者，然后根據DM雜志的類型進行發(fā)放。至于媒體價值對于品牌價值的貢獻，尚在其次之列。由七十年代至今，人們 每日搭乘交通工具的機會增加了，而路上的車輛也增加了。點位網絡化分布的戶外媒體更可通過點位流動變化的方式到達更多的人群。不斷縮短的發(fā)布周期，甚至可以一周為單位進行靈活投放，在不增加成本的情況下，在短期內形成規(guī)模效應。價值源于傳播，精準源于數據，效果源于速度，信賴源于合作。如今雖是網絡時代，網絡媒體成為傳播信息、資訊、包括廣告信息的重要平臺，但是網絡也具有自身的弊端，網絡具有海量信息，人們只尋找自己需要的信息。DM雜志廣告價格相對較低，一個版面20006000不等，如發(fā)行量能夠達到萬冊以上，覆蓋大部分目標消費群的話，效果也是非常理想的。其次雜志須制作精美，軟文配合修飾。而DM雜志內容可以制作成和期刊雜志一樣高雅，包裝可以制作得很精美，看完之后可以傳閱、保存起來。DM雜志是有一定的目標消費群的，實行精準營銷就是要把DM雜志派發(fā)給需要的人或者說廣告主的潛在顧客。DM雜志瞄準的都是有消費能力的群體，DM雜志發(fā)放要選擇適宜的投放場所，此外還可以通過直郵的方式使雜志信息準確達到目標受眾。很多人在做DM雜志，很多人還在準備進入這個行業(yè)，當然也有人選擇了撤退，但有一點是可以確認的，就是做它的人是越來越多。然而，這可靠嗎？這種不加任何具體分析的數據類比有得出DM是第五媒體的定義嗎？肯定不行。DM的英文全稱是directmail，中文稱為直投廣告、郵送廣告等。DM雜志具備雜志的一切共性，與一般雜志不同的是發(fā)行方式。那么怎樣才能獲得廣告收入呢？自然是接受廣告商的廣告投放。從庸俗理論來看，DM雜志顯然比傳統(tǒng)雜志更有優(yōu)勢。即使DM雜志這個金礦的內蘊是金光閃閃，也需要找到一條掘金之路，才能把財富據為己有。一、綜合型DM雜志從國內最早的一本DM雜志《生活速遞》的出現至今，后繼者有許多跟《生活速遞》的辦刊思路相近，這里把以《生活速遞》、《生活元素》、《目標》等為代表DM雜志稱為綜合型。會員郵寄。怎樣降低運營成本，投遞終端更為精準，擁有較為穩(wěn)定的長期廣告客戶，都是它們未來要解決的難題?？梢钥吹剑绞浅墒斓男袠I(yè)，其行業(yè)產品的種類就越千奇百怪，多種多樣，各種概念讓人眼花繚亂，而越是種類繁雜，經營者就需要更細的定位消費者群體。比如一些關于時尚、美容的的DM雜志，它們涉及的內容較為專一，也歸類到這里。這類雜志所承載的信息只是某一行業(yè)的行業(yè)信息，雜志也只限于在行業(yè)從業(yè)人士中流通。通過與一些企業(yè)的私人關系，就掌握了一定的廣告來源，雜志就有了生存基礎，有的甚至比一些行業(yè)內的傳統(tǒng)雜志活得更加滋潤。DM雜志三類金礦需要不同的榔頭去挖掘，從目前DM雜志的現狀來看，雜志經營者們的投入和回報比例并不能滿意。第一式：獨具慧眼所謂獨具慧眼，就是要選準行業(yè)，看到行業(yè)的利潤成長空間；切忌盲目跟風，一擁而上?？紤]了很多次，研究了多個項目，終于把目光投向了汽車行業(yè)。人馬拉起來了，而且擺出了很大架勢，然后編雜志，沒多久便出來了創(chuàng)刊號。但這并沒有影響人們的情緒，以為只是“萬事開頭難”而已。結語：具備投資慧眼的人，往往是在人家沒有想到的領域進行投資，而該雜志之所以從最初的興致勃勃到后來舉步維艱，就在于雜志的定位是跟在人后面亦步亦趨，沒有獨特的東西。所以，經營者在固守雜志這個平臺時，一定得開發(fā)多個贏利項目，與廣告互為依托，這既能增強雜志的資金實力，同時也能擴大雜志的影響力。最關鍵的還在于雜志的經營者。尤其是服飾、飲食、日化等與大眾生活聯系緊密的行業(yè)。在剛開始時，《國際名茶專刊》同很多雜志一樣，面臨著資金不足，行業(yè)資源匱乏等不利因素。茶葉作為一種健康飲品，已經越來越為許多都市人接受，同時，茶葉也是許多政府機關、企事業(yè)單位和個人很好的送禮佳品。舉個例子，一家企業(yè)做一本16開36頁的銅板紙宣傳畫冊，除去設計費用，一萬冊的印刷成本在3元左右，而報給客戶的價格為8元左右。以雜志為宣傳平臺，施加影響，以人員素質為基礎，實行多種服務，行業(yè)DM雜志的前景一定光明。在這做與不做之間，確實是一個兩難的選擇。解決之道在于，經營者要主動出擊，先有了規(guī)劃和強烈的意識，然后開始行動。“內容為王”，其實說的就是雜志編輯人員要以內容為“王”，來領導讀者這些“臣民”，讓“臣民”拜倒在“王”者的思想之下。從“內容為王”到以“顧客就是上帝”的轉變是一個思維的改變，從三尺臺前尋找創(chuàng)意到融入市場尋找靈感是操作的改變，從替別人宣傳到從宣傳自己的改變是戰(zhàn)術改進。機構組成：以原長沙市魔方廣告有限公司為基本架構，引入品牌投資人和戰(zhàn)略投資人。利用此平臺，進行招商，將與大學生息息相關的商家信息發(fā)布在雜志中，讓學生與商家的需求對接。長沙約有30萬大學生，每年可支配消費額超過15億元。項目所建立的平臺是排他性的平臺，具有極強的市場壁壘。項目可與互聯網和電視等資源結合，捆綁推廣。缺少強有力的營銷隊伍。長沙沒有成熟的校園推廣平臺，有的也只是零散的推廣活動。本項目具有很強的可復制性，一旦長沙成功極容易復制到武漢、重慶、上海等其他城市，形成規(guī)模效應。與校方無法達成協(xié)議，無法獲得排他性準入協(xié)議，甚至無法獲得準入許可。政府限制此類項目的運作。大多數威脅是可以通過自身努力，加強溝通和管理進行規(guī)避和削弱。