【正文】 程。如果每個產(chǎn)品商能夠在DM推廣中多一些對DM專業(yè)操作的認(rèn)識與了解，相信DM會是一種接近完美的精準(zhǔn)推廣渠道！我們的DM產(chǎn)品DM不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對性地選擇目標(biāo)對象，有的放矢、減少浪費(fèi)。? 具有形式鮮明，保存時間長、傳閱率高等特點(diǎn)。本公司有多年從事廣告行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，及長期有著良好合作關(guān)系雄厚的媒體資源，能為客戶廣告投放廣告效果及價格提供強(qiáng)有力的保障。雖然如今被稱為網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)媒體成為傳播信息資訊包括廣告信息的重要平臺，但是網(wǎng)絡(luò)也具有自身的弊端，網(wǎng)絡(luò)具有海量信息，人們只尋找自己需要的信息。傳統(tǒng)媒體的傳播優(yōu)勢主要與政府部門的結(jié)合有關(guān)，每一級的報紙、廣播、電視及其附屬的媒體網(wǎng)站都是在當(dāng)?shù)卣麄鞑块T的主管之下創(chuàng)辦的，其品牌與政府公信力和行政區(qū)域結(jié)合在一起，報紙、廣播、電視的權(quán)威性、公信力不容動搖。我國國家工商總局對DM的法定稱謂是固定形式印刷品廣告，它是由廣告公司承辦，注冊資金至少150萬元的、從業(yè)三年的公司才可以申請。DM雜志廣告價格相對較低，一個版幾百至幾千不等。創(chuàng)辦一份DM雜志首先要找好定位，定位好目標(biāo)消費(fèi)者之后才進(jìn)行相應(yīng)廣告主的選擇。再次，DM雜志富有高端氣息，可以制作得很精美富有收藏價值。二、DM雜志的內(nèi)容設(shè)置在2005年1月1日國家工商總局正式實(shí)施的第“17號令”中，對DM雜志有諸多規(guī)定，必須由主營廣告的廣告公司承辦、不能刊登非廣告信息、不得使用主辦、協(xié)辦、出品人、編輯部、編輯、出版、本刊、雜志、?？热菀着c報紙、期刊相混淆的用語。如一則換客網(wǎng)的廣告，作者把“換客”看作一種新鮮的生活方式，把它當(dāng)作新聞來報道，并且介紹了一批“新興人類”換客的離奇經(jīng)歷。當(dāng)然，一本DM雜志每期最好有一個主題新意、內(nèi)容獨(dú)特的話題，可以圍繞城市生活發(fā)表一些時尚、前沿的文字。廣告費(fèi)與發(fā)行數(shù)量、內(nèi)容質(zhì)量是成正本的，內(nèi)容質(zhì)量越好越具有吸引力。三、DM雜志的營銷策略DM雜志是一種身份比較特殊的雜志，他有雜志的形態(tài)卻沒有雜志的地位，是一種沒有政府公信力罩著的媒介。DM報紙制作印刷成本較低，而DM雜志印刷精美，樣式和期刊雜志沒什么區(qū)別，能夠讓宣傳的企業(yè)商家形成品牌。DM雜志的廣告商以DM雜志的類型不同而不同，主要是有實(shí)力有名氣的大公司，這類公司愿意整版的做形象廣告。但DM雜志是中小企業(yè)塑造品牌的更好途徑。有了DM雜志的啟動資金和廣告商的大力支持，大量印刷DM雜志成為可能，這是一個相互影響的過程，印刷數(shù)量少，宣傳效果只在一定范圍，有效發(fā)行多些，企業(yè)才能讓廣大消費(fèi)者熟悉。這些潛在顧客是需要經(jīng)過調(diào)查的，DM雜志就是通過數(shù)據(jù)庫營銷的媒體。要更好的開展DM發(fā)行，把受眾的關(guān)注售賣給廣告主，就必須收集消費(fèi)者的相關(guān)信息，如年齡、性別、住址、消費(fèi)行為、收入等，詳細(xì)篩選目標(biāo)消費(fèi)者，然后根據(jù)DM雜志的類型進(jìn)行發(fā)放。至于媒體價值對于品牌價值的貢獻(xiàn)，尚在其次之列。由七十年代至今，人們 每日搭乘交通工具的機(jī)會增加了，而路上的車輛也增加了。點(diǎn)位網(wǎng)絡(luò)化分布的戶外媒體更可通過點(diǎn)位流動變化的方式到達(dá)更多的人群。不斷縮短的發(fā)布周期，甚至可以一周為單位進(jìn)行靈活投放，在不增加成本的情況下，在短期內(nèi)形成規(guī)模效應(yīng)。價值源于傳播，精準(zhǔn)源于數(shù)據(jù)，效果源于速度，信賴源于合作。如今雖是網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)媒體成為傳播信息、資訊、包括廣告信息的重要平臺，但是網(wǎng)絡(luò)也具有自身的弊端，網(wǎng)絡(luò)具有海量信息，人們只尋找自己需要的信息。DM雜志廣告價格相對較低，一個版面20006000不等，如發(fā)行量能夠達(dá)到萬冊以上，覆蓋大部分目標(biāo)消費(fèi)群的話，效果也是非常理想的。其次雜志須制作精美，軟文配合修飾。而DM雜志內(nèi)容可以制作成和期刊雜志一樣高雅，包裝可以制作得很精美，看完之后可以傳閱、保存起來。DM雜志是有一定的目標(biāo)消費(fèi)群的，實(shí)行精準(zhǔn)營銷就是要把DM雜志派發(fā)給需要的人或者說廣告主的潛在顧客。DM雜志瞄準(zhǔn)的都是有消費(fèi)能力的群體，DM雜志發(fā)放要選擇適宜的投放場所，此外還可以通過直郵的方式使雜志信息準(zhǔn)確達(dá)到目標(biāo)受眾。很多人在做DM雜志，很多人還在準(zhǔn)備進(jìn)入這個行業(yè)，當(dāng)然也有人選擇了撤退，但有一點(diǎn)是可以確認(rèn)的，就是做它的人是越來越多。然而，這可靠嗎？這種不加任何具體分析的數(shù)據(jù)類比有得出DM是第五媒體的定義嗎？肯定不行。DM的英文全稱是directmail，中文稱為直投廣告、郵送廣告等。DM雜志具備雜志的一切共性，與一般雜志不同的是發(fā)行方式。那么怎樣才能獲得廣告收入呢？自然是接受廣告商的廣告投放。從庸俗理論來看，DM雜志顯然比傳統(tǒng)雜志更有優(yōu)勢。即使DM雜志這個金礦的內(nèi)蘊(yùn)是金光閃閃，也需要找到一條掘金之路，才能把財富據(jù)為己有。一、綜合型DM雜志從國內(nèi)最早的一本DM雜志《生活速遞》的出現(xiàn)至今，后繼者有許多跟《生活速遞》的辦刊思路相近，這里把以《生活速遞》、《生活元素》、《目標(biāo)》等為代表DM雜志稱為綜合型。會員郵寄。怎樣降低運(yùn)營成本，投遞終端更為精準(zhǔn)，擁有較為穩(wěn)定的長期廣告客戶，都是它們未來要解決的難題。可以看到，越是成熟的行業(yè)，其行業(yè)產(chǎn)品的種類就越千奇百怪，多種多樣，各種概念讓人眼花繚亂，而越是種類繁雜，經(jīng)營者就需要更細(xì)的定位消費(fèi)者群體。比如一些關(guān)于時尚、美容的的DM雜志，它們涉及的內(nèi)容較為專一，也歸類到這里。這類雜志所承載的信息只是某一行業(yè)的行業(yè)信息，雜志也只限于在行業(yè)從業(yè)人士中流通。通過與一些企業(yè)的私人關(guān)系，就掌握了一定的廣告來源，雜志就有了生存基礎(chǔ)，有的甚至比一些行業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)雜志活得更加滋潤。DM雜志三類金礦需要不同的榔頭去挖掘，從目前DM雜志的現(xiàn)狀來看，雜志經(jīng)營者們的投入和回報比例并不能滿意。第一式：獨(dú)具慧眼所謂獨(dú)具慧眼，就是要選準(zhǔn)行業(yè)，看到行業(yè)的利潤成長空間；切忌盲目跟風(fēng)，一擁而上。考慮了很多次，研究了多個項目，終于把目光投向了汽車行業(yè)。人馬拉起來了，而且擺出了很大架勢，然后編雜志，沒多久便出來了創(chuàng)刊號。但這并沒有影響人們的情緒，以為只是“萬事開頭難”而已。結(jié)語：具備投資慧眼的人，往往是在人家沒有想到的領(lǐng)域進(jìn)行投資，而該雜志之所以從最初的興致勃勃到后來舉步維艱，就在于雜志的定位是跟在人后面亦步亦趨，沒有獨(dú)特的東西。所以，經(jīng)營者在固守雜志這個平臺時，一定得開發(fā)多個贏利項目，與廣告互為依托，這既能增強(qiáng)雜志的資金實(shí)力，同時也能擴(kuò)大雜志的影響力。最關(guān)鍵的還在于雜志的經(jīng)營者。尤其是服飾、飲食、日化等與大眾生活聯(lián)系緊密的行業(yè)。在剛開始時，《國際名茶?？吠芏嚯s志一樣，面臨著資金不足，行業(yè)資源匱乏等不利因素。茶葉作為一種健康飲品，已經(jīng)越來越為許多都市人接受，同時，茶葉也是許多政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和個人很好的送禮佳品。舉個例子，一家企業(yè)做一本16開36頁的銅板紙宣傳畫冊，除去設(shè)計費(fèi)用，一萬冊的印刷成本在3元左右，而報給客戶的價格為8元左右。以雜志為宣傳平臺，施加影響，以人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，實(shí)行多種服務(wù)，行業(yè)DM雜志的前景一定光明。在這做與不做之間，確實(shí)是一個兩難的選擇。解決之道在于，經(jīng)營者要主動出擊，先有了規(guī)劃和強(qiáng)烈的意識，然后開始行動?！皟?nèi)容為王”，其實(shí)說的就是雜志編輯人員要以內(nèi)容為“王”，來領(lǐng)導(dǎo)讀者這些“臣民”，讓“臣民”拜倒在“王”者的思想之下。從“內(nèi)容為王”到以“顧客就是上帝”的轉(zhuǎn)變是一個思維的改變，從三尺臺前尋找創(chuàng)意到融入市場尋找靈感是操作的改變，從替別人宣傳到從宣傳自己的改變是戰(zhàn)術(shù)改進(jìn)。機(jī)構(gòu)組成：以原長沙市魔方廣告有限公司為基本架構(gòu)，引入品牌投資人和戰(zhàn)略投資人。利用此平臺，進(jìn)行招商，將與大學(xué)生息息相關(guān)的商家信息發(fā)布在雜志中，讓學(xué)生與商家的需求對接。長沙約有30萬大學(xué)生，每年可支配消費(fèi)額超過15億元。項目所建立的平臺是排他性的平臺，具有極強(qiáng)的市場壁壘。項目可與互聯(lián)網(wǎng)和電視等資源結(jié)合，捆綁推廣。缺少強(qiáng)有力的營銷隊伍。長沙沒有成熟的校園推廣平臺，有的也只是零散的推廣活動。本項目具有很強(qiáng)的可復(fù)制性，一旦長沙成功極容易復(fù)制到武漢、重慶、上海等其他城市，形成規(guī)模效應(yīng)。與校方無法達(dá)成協(xié)議，無法獲得排他性準(zhǔn)入?yún)f(xié)議，甚至無法獲得準(zhǔn)入許可。政府限制此類項目的運(yùn)作。大多數(shù)威脅是可以通過自身努力，加強(qiáng)溝通和管理進(jìn)行規(guī)避和削弱。