【正文】 況的比例中，%，%，而廣告明信片最為可憐，%，這個微乎其微的數(shù)字也從另一方面反映了DM在中國遭遇的尷尬狀況。DM廣告除了用郵寄投遞以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件及直銷網(wǎng)絡(luò)、柜臺散發(fā)、專人送達(dá)、來函索取、隨商品包裝發(fā)出等。4．不會引起同類產(chǎn)品的直接競爭，有利于中小型企業(yè)避開與大企業(yè)的正面交鋒，潛心發(fā)展壯大企業(yè)。DM優(yōu)點(diǎn)雖多，但要發(fā)揮最佳效果，還需有三個條件的大力支持。第四篇：廣告DM雜志崗位職責(zé)《悅美》雜志崗位執(zhí)行總編：（1名）崗位職責(zé)：管理雜志出版流程、管理期刊質(zhì)量、規(guī)劃雜志發(fā)展，對雜志的編輯質(zhì)量和內(nèi)容負(fù)有直接責(zé)任；負(fù)責(zé)雜志的選稿、組稿和編輯、設(shè)計工作，確定雜志定位和編輯方針；管理和協(xié)調(diào)編輯部成員完成相關(guān)欄目內(nèi)容，領(lǐng)導(dǎo)和指揮編輯完成相關(guān)內(nèi)容的采寫及報道；完成每期編輯內(nèi)容的計劃與安排，并制定編輯任務(wù)表及人員工作量分配；為所負(fù)責(zé)雜志規(guī)劃采寫內(nèi)容，并指導(dǎo)編輯按時、按質(zhì)、按量完成；監(jiān)控有關(guān)編輯校對人員對文章內(nèi)容的校對，負(fù)責(zé)每期雜志選題的確定，稿件審定，版式、封面的確定，確保雜志順利出版，避免出現(xiàn)重大失誤，對雜志的質(zhì)量與內(nèi)容正確性負(fù)責(zé)，對于二校樣和最后版樣進(jìn)行審核把關(guān)；組建并管理編輯團(tuán)隊(duì)，實(shí)施對編輯人員的考核評估與管理培訓(xùn)工作；負(fù)責(zé)編輯部的團(tuán)隊(duì)管理，培養(yǎng)編輯人才，建立強(qiáng)有力的專業(yè)編輯隊(duì)伍；制定和完善編輯部相關(guān)管理制度，確定編輯部門人員架構(gòu)，優(yōu)化編輯部人力資源；協(xié)調(diào)編輯部與各市場、發(fā)行等人員的工作。攝影：（1名）崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)雜志及客戶需求的各種拍攝工作；與設(shè)計、編輯做好溝通工作，及時完成拍攝任務(wù)。發(fā)行人員：（經(jīng)理1名、兼職發(fā)行員若干）發(fā)行部門經(jīng)理：崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)每期雜志的發(fā)行與推廣，定期巡查雜志展架，與讀者保持良好的關(guān)系，對雜志的發(fā)行工作有興趣，有較強(qiáng)的市場開拓能力、敬業(yè)精神強(qiáng)。文字編輯：（3名）職位描述：負(fù)責(zé)關(guān)于美容美發(fā)行業(yè)雜志的內(nèi)容和模板布局根據(jù)每期規(guī)劃，進(jìn)行有針對性的組稿與各欄目選題的策劃，并重點(diǎn)跟進(jìn)執(zhí)行負(fù)責(zé)對行業(yè)、協(xié)會及所屬企業(yè)的熱點(diǎn)信息發(fā)掘和報道負(fù)責(zé)安排相關(guān)的采訪報道組稿任職要求：大專及以上學(xué)歷，新聞、中文及相關(guān)專業(yè)畢業(yè)相關(guān)工作崗位2年及以上的經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的編輯能力，優(yōu)秀的文字功底，表達(dá)能力強(qiáng)，組織策劃能力強(qiáng)。語言表達(dá)能力強(qiáng)，思維敏捷，應(yīng)變能力強(qiáng)，有一定的文字功底。品行端正，勤學(xué)好思，主動積極，有作品者優(yōu)先。美術(shù)總監(jiān)：（1名）任職要求：廣告設(shè)計、美術(shù)類相關(guān)專業(yè)；五年以上創(chuàng)意設(shè)計經(jīng)驗(yàn)；具備高質(zhì)高效的獨(dú)立設(shè)計能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新意識和敏銳設(shè)計思維及視角，良好的溝通和表達(dá)能力，熟練操作各種平面設(shè)計軟件。能承受工作壓力，有良好的執(zhí)行力，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。思維活躍，興趣廣泛，有較強(qiáng)的創(chuàng)造性和邏輯思維能力有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神對美容美發(fā)及相關(guān)行業(yè)有一定的認(rèn)識，并對化妝品、時裝、手表、汽車、洋酒、珠寶等奢侈品，旅游，美食，養(yǎng)生，電影，音樂，文化的某一領(lǐng)域有資深的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的資源積累。俗語說得好：攻心為上。10．?dāng)[脫中間商的控制，買賣雙方皆大歡喜。2．DM是對事先選定的對象直接實(shí)施廣告，廣告接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注產(chǎn)品。而國家工商行政管理局1995年的出版的全國廣告專業(yè)技術(shù)崗位資格培訓(xùn)教材《廣告專業(yè)基礎(chǔ)知識》，把DM硬性定義為直銷廣告（Direct Market AD）39。DM在中國DM在中國似乎沒有那么好運(yùn)。DM廣告的形式(一)按內(nèi)容和形式分。斯圖爾茲雖然提及的“重要客戶建立更加親密、更富人情味的關(guān)系”，正是DM思想實(shí)施的后續(xù)重點(diǎn)。豪馬克的目標(biāo)是為了與重要客戶建立更加親密、更富人情味的關(guān)系。這個比例更是大范圍散發(fā)資料遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能比擬的。會議前一周，惠普寄出詳細(xì)的介紹資料；會議之前三天，惠普會再次打電話確認(rèn)他們是否會參加。DM思想延伸并不是所有企業(yè)都適合完整的DM策略，事實(shí)上單一的DM策略在更多情況下都并不具備足夠的競爭力，它更適合作為一種客戶信息傳播思想貫穿在企業(yè)營銷戰(zhàn)略的各個方面。大家在國內(nèi)看到多年的DELL電腦直銷廣告中每一款產(chǎn)品均有一個EVALUE號碼，這個EVALUE號碼不但標(biāo)記了DELL產(chǎn)品的內(nèi)部編號，而且組合了媒體使用的代號，比如某一個EVALUE號碼可能含有了《個人電腦》2002年第一期的信息。在這個案例中，我們可以直觀地看到DM的思想特征。其中，實(shí)際印制的84000份目錄冊大約花去了20多萬元。令你萬萬沒想到的是他們會那樣的低調(diào)，幾乎沒有在大眾媒體上亮過相，聲名似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上你。報紙廣告用夸張的新款三人沙發(fā)造型和零售商地址電話列表組成，并附注醒目的“春季新款沙發(fā)，899元起”?！逼潢P(guān)鍵詞是“特定”、“精確衡量”，對它們的理解就是問題所在。為了避免這種浪費(fèi)，我們該如何用最有效的方式向消費(fèi)者傳遞最有效的信息？DM（Direct Marketing，中譯直復(fù)營銷、直效行銷、直接營銷或直接回復(fù)式營銷），在很多人的理解中，僅僅是“直郵廣告”的復(fù)雜稱謂。11．設(shè)計成立體式、系列式以引人注意。3．在信封反面寫上主要內(nèi)容簡介，可以提高開閱率。6．配圖時，多選擇與所傳遞信息有強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)的圖案，刺激記憶。再好的東西，就像一塊稀世寶石，如果它的閃光點(diǎn)不為世人所知，終究也只是塊石頭。第一，必須有一個優(yōu)秀的商品來支持DM。5．可以自主選擇廣告時間、區(qū)域，靈活性大，更加適應(yīng)善變的市場。★《信息周刊》專注于媒體整合與新媒體的開發(fā)的傳媒服務(wù)機(jī)構(gòu)。DM 與其他媒介的最大區(qū)別在于： DM 可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾?？傊珼M市場前景廣闊，DM雜志期待振興，而以數(shù)據(jù)庫營銷為核心的DM運(yùn)作策略不僅是DM市場成功的利器，也是其他媒介運(yùn)作中值得廣泛借鑒的法寶。一般來講，營銷媒介數(shù)據(jù)庫主要有三個方向，一是服務(wù)媒介經(jīng)營，二是數(shù)據(jù)自身增值，三是渠道價值開發(fā)。譬如媒體母數(shù)據(jù)庫下面的廣告客戶子數(shù)據(jù)庫，這個子數(shù)據(jù)庫下面又有各行業(yè)廣告客戶數(shù)據(jù)庫、重點(diǎn)廣告客戶數(shù)據(jù)庫等孫數(shù)據(jù)庫。廣告客戶數(shù)據(jù)庫除包括廣告客戶基本信息之外，還應(yīng)包括廣告投放心理、廣告效果測評等方面的內(nèi)容。受眾中心要求傳媒必須變過去的“點(diǎn)”對“面”的傳播為“點(diǎn)”對“點(diǎn)”的傳播，而數(shù)據(jù)庫營銷正好可以為這一轉(zhuǎn)變提供支持。因此，筆者認(rèn)為，如何把數(shù)據(jù)庫營銷這篇文章做足，無論是對于DM雜志還是對于其他類別媒介的經(jīng)營來說，都是十分重要的。譬如南京《MAP》雜志公司還注冊成立了外籍人士服務(wù)中心，利用自身的讀者數(shù)據(jù)庫資源提供外教、外籍人士鐘點(diǎn)工等中介機(jī)構(gòu)作為中外人士溝通平臺。編輯部的原則是采取以如何表現(xiàn)商品和服務(wù)為中心的彈性策略，通過每期主題的策劃與內(nèi)容設(shè)計，運(yùn)用廣告和風(fēng)花雪月的軟話題作深度分析。一般來講，DM策略主要有以下幾個方面的基本內(nèi)涵。在上海，解放日報報業(yè)集團(tuán)于2006年初推出《I時代報》，被外界稱為“中國第一張免費(fèi)發(fā)行的有正式刊號的出版物”，但是上海市新聞出版局對此并不認(rèn)同，他們認(rèn)為《I時代報》是由上海地鐵公司從報社購買以后發(fā)放給乘客的，不是嚴(yán)格意義上的免費(fèi)報紙。[3]據(jù)不完全統(tǒng)計,國內(nèi)DM雜志正以幾乎每天誕生一本的速度遞增，國家工商總局一年審核批準(zhǔn)的DM雜志就已超過100家，全國各地工商局審核批準(zhǔn)的數(shù)量也是十分可觀；保守估計，全國注冊的DM雜志不下幾千家，而目前正常出刊的DM雜志也有1000多家。20世紀(jì)90年代，每個美國家庭每年收到的DM廣告要超過500份。當(dāng)我們熱衷對這個本該興旺發(fā)達(dá)卻又步履艱難的行業(yè)嘆困境、析原因、尋出路的同時，是否應(yīng)該轉(zhuǎn)換一下思維，把國外已經(jīng)運(yùn)作得十分成功的DM策略進(jìn)行移植呢？本文認(rèn)為，把DM運(yùn)作策略充分移植到廣泛的媒介運(yùn)作，對我國DM市場或許是一種促進(jìn)。第一篇：從DM廣告、DM雜志到媒介的DM運(yùn)作(策略)從DM廣告、DM雜志到媒介的DM運(yùn)作(策略)內(nèi)容摘要：一方面DM廣告蛋糕誘人，另一方面DM雜志處境不妙。回首這10年，國人對DM有兩點(diǎn)基本認(rèn)識，一是DM廣告蛋糕誘人，二是DM雜志處境不妙。美國的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有40%的消費(fèi)者如果收不到郵寄的贈券或目錄就會“非常或有點(diǎn)心煩”。百花》，廣州的《新生活》，深圳的《Flink Life》，濟(jì)南、青島的《視線廣告》《家與時尚》，大連的《時尚生活》，東北三省的《北方美容風(fēng)云》，四川的《出發(fā)》《頭等艙》《發(fā)現(xiàn)四川》，武漢的《雎鳩交友》等。對于免費(fèi)雜志，國家*****署目前還沒有明確表示反對，不過從有關(guān)部門對待免費(fèi)報紙的態(tài)度可以看出些端倪。相反，對于DM運(yùn)作策略，我們還應(yīng)該充分認(rèn)識其基本內(nèi)涵，并廣泛運(yùn)用于其他類別媒介的運(yùn)作。從內(nèi)容來看，DM雜志是“嫌貧愛富”的典型，以廣告命中率高和推銷價值高的群體作為讀者，免費(fèi)贈閱，而對無推銷價值的群體則避免其閱讀。如果說純派發(fā)還有些盲目的話，那么數(shù)據(jù)庫營銷則更加精確。這兩層涵義在DM運(yùn)作策略中都得到了充分體現(xiàn)，不過，數(shù)據(jù)庫營銷才是DM策略的核心和關(guān)鍵。從受眾意識演進(jìn)來看，隨著傳媒種類多樣化、信息來源多元化、信息需求個性化的發(fā)展，受眾對傳媒的態(tài)度正在從簡單被動接受到積極主動介入的轉(zhuǎn)型，選擇或者不選擇某一媒體，淺層接觸或者深度介入某一媒體，受眾的自主權(quán)更大了，一個受眾決定傳媒的“受眾中心”時代必將到來。受眾數(shù)據(jù)庫既要包括現(xiàn)實(shí)受眾數(shù)據(jù)庫，又要包括潛在受眾數(shù)據(jù)庫；受眾數(shù)據(jù)庫既要有受眾數(shù)量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)等面上的信息，也要包括信息需求、消費(fèi)習(xí)慣、詳細(xì)地址、收入狀況等點(diǎn)上的信息。在媒介數(shù)據(jù)庫的管理中不妨采取以下幾種方法：一是分級管理法，在母數(shù)據(jù)庫下面建立子數(shù)據(jù)庫，甚至孫數(shù)據(jù)庫。建立數(shù)據(jù)庫、管理數(shù)據(jù)庫的最終目的還是營銷數(shù)據(jù)庫，使數(shù)據(jù)庫能夠在媒介經(jīng)營中發(fā)揮其積極作用。譬如南京《MAP》雜志就利用自身外教、外籍人士這一讀者數(shù)據(jù)庫資源為其提供鐘點(diǎn)工等中介服務(wù)。DM廣告簡介DM廣告除了用郵寄投遞以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件及直銷網(wǎng)絡(luò)、柜臺散發(fā)、專人送達(dá)、來函索取、隨商品包裝發(fā)出等。內(nèi)容強(qiáng)調(diào)本地化、商務(wù)、便民、免費(fèi)四大特色。4．不會引起同類產(chǎn)品的直接競爭，有利于中小型企業(yè)避開與大企業(yè)的正面交鋒，潛心發(fā)展壯大企業(yè)。DM優(yōu)點(diǎn)雖多，但要發(fā)揮最佳效果，還需有三個條件的大力支持。設(shè)計制作方法點(diǎn)雖多，并非見得你的DM就會人見人愛。5．可在折疊方法上玩些小花樣，比如借鑒中國傳統(tǒng)折紙藝術(shù)，讓人耳目一新，但切記要使接受郵寄者方便拆閱。2．設(shè)計精美的信封，以美感奪人。10．采用普通函札方式，收件人以為是親友來信，能提高拆閱率。”每個營銷經(jīng)理都會在心里問這個問題。即使是在歐美地區(qū)，對于Direct Marketing也有很