【正文】 況的比例中，%，%，而廣告明信片最為可憐，%，這個(gè)微乎其微的數(shù)字也從另一方面反映了DM在中國(guó)遭遇的尷尬狀況。DM廣告除了用郵寄投遞以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件及直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、柜臺(tái)散發(fā)、專(zhuān)人送達(dá)、來(lái)函索取、隨商品包裝發(fā)出等。4．不會(huì)引起同類(lèi)產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，有利于中小型企業(yè)避開(kāi)與大企業(yè)的正面交鋒，潛心發(fā)展壯大企業(yè)。DM優(yōu)點(diǎn)雖多，但要發(fā)揮最佳效果，還需有三個(gè)條件的大力支持。第四篇：廣告DM雜志崗位職責(zé)《悅美》雜志崗位執(zhí)行總編：（1名）崗位職責(zé)：管理雜志出版流程、管理期刊質(zhì)量、規(guī)劃雜志發(fā)展，對(duì)雜志的編輯質(zhì)量和內(nèi)容負(fù)有直接責(zé)任；負(fù)責(zé)雜志的選稿、組稿和編輯、設(shè)計(jì)工作，確定雜志定位和編輯方針；管理和協(xié)調(diào)編輯部成員完成相關(guān)欄目?jī)?nèi)容，領(lǐng)導(dǎo)和指揮編輯完成相關(guān)內(nèi)容的采寫(xiě)及報(bào)道；完成每期編輯內(nèi)容的計(jì)劃與安排，并制定編輯任務(wù)表及人員工作量分配；為所負(fù)責(zé)雜志規(guī)劃采寫(xiě)內(nèi)容，并指導(dǎo)編輯按時(shí)、按質(zhì)、按量完成；監(jiān)控有關(guān)編輯校對(duì)人員對(duì)文章內(nèi)容的校對(duì)，負(fù)責(zé)每期雜志選題的確定，稿件審定，版式、封面的確定，確保雜志順利出版，避免出現(xiàn)重大失誤，對(duì)雜志的質(zhì)量與內(nèi)容正確性負(fù)責(zé)，對(duì)于二校樣和最后版樣進(jìn)行審核把關(guān)；組建并管理編輯團(tuán)隊(duì)，實(shí)施對(duì)編輯人員的考核評(píng)估與管理培訓(xùn)工作；負(fù)責(zé)編輯部的團(tuán)隊(duì)管理，培養(yǎng)編輯人才，建立強(qiáng)有力的專(zhuān)業(yè)編輯隊(duì)伍；制定和完善編輯部相關(guān)管理制度，確定編輯部門(mén)人員架構(gòu)，優(yōu)化編輯部人力資源；協(xié)調(diào)編輯部與各市場(chǎng)、發(fā)行等人員的工作。攝影：（1名）崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)雜志及客戶需求的各種拍攝工作；與設(shè)計(jì)、編輯做好溝通工作，及時(shí)完成拍攝任務(wù)。發(fā)行人員：（經(jīng)理1名、兼職發(fā)行員若干）發(fā)行部門(mén)經(jīng)理：崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)每期雜志的發(fā)行與推廣，定期巡查雜志展架，與讀者保持良好的關(guān)系，對(duì)雜志的發(fā)行工作有興趣，有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、敬業(yè)精神強(qiáng)。文字編輯：（3名）職位描述：負(fù)責(zé)關(guān)于美容美發(fā)行業(yè)雜志的內(nèi)容和模板布局根據(jù)每期規(guī)劃，進(jìn)行有針對(duì)性的組稿與各欄目選題的策劃，并重點(diǎn)跟進(jìn)執(zhí)行負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)、協(xié)會(huì)及所屬企業(yè)的熱點(diǎn)信息發(fā)掘和報(bào)道負(fù)責(zé)安排相關(guān)的采訪報(bào)道組稿任職要求：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，新聞、中文及相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)相關(guān)工作崗位2年及以上的經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的編輯能力，優(yōu)秀的文字功底，表達(dá)能力強(qiáng)，組織策劃能力強(qiáng)。語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，思維敏捷，應(yīng)變能力強(qiáng)，有一定的文字功底。品行端正，勤學(xué)好思，主動(dòng)積極，有作品者優(yōu)先。美術(shù)總監(jiān)：（1名）任職要求：廣告設(shè)計(jì)、美術(shù)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；五年以上創(chuàng)意設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)；具備高質(zhì)高效的獨(dú)立設(shè)計(jì)能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和敏銳設(shè)計(jì)思維及視角，良好的溝通和表達(dá)能力，熟練操作各種平面設(shè)計(jì)軟件。能承受工作壓力，有良好的執(zhí)行力，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。思維活躍，興趣廣泛，有較強(qiáng)的創(chuàng)造性和邏輯思維能力有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神對(duì)美容美發(fā)及相關(guān)行業(yè)有一定的認(rèn)識(shí)，并對(duì)化妝品、時(shí)裝、手表、汽車(chē)、洋酒、珠寶等奢侈品，旅游，美食，養(yǎng)生，電影，音樂(lè)，文化的某一領(lǐng)域有資深的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的資源積累。俗語(yǔ)說(shuō)得好：攻心為上。10．?dāng)[脫中間商的控制，買(mǎi)賣(mài)雙方皆大歡喜。2．DM是對(duì)事先選定的對(duì)象直接實(shí)施廣告，廣告接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注產(chǎn)品。而國(guó)家工商行政管理局1995年的出版的全國(guó)廣告專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位資格培訓(xùn)教材《廣告專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)》，把DM硬性定義為直銷(xiāo)廣告（Direct Market AD）39。DM在中國(guó)DM在中國(guó)似乎沒(méi)有那么好運(yùn)。DM廣告的形式(一)按內(nèi)容和形式分。斯圖爾茲雖然提及的“重要客戶建立更加親密、更富人情味的關(guān)系”，正是DM思想實(shí)施的后續(xù)重點(diǎn)。豪馬克的目標(biāo)是為了與重要客戶建立更加親密、更富人情味的關(guān)系。這個(gè)比例更是大范圍散發(fā)資料遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能比擬的。會(huì)議前一周，惠普寄出詳細(xì)的介紹資料；會(huì)議之前三天，惠普會(huì)再次打電話確認(rèn)他們是否會(huì)參加。DM思想延伸并不是所有企業(yè)都適合完整的DM策略，事實(shí)上單一的DM策略在更多情況下都并不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，它更適合作為一種客戶信息傳播思想貫穿在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的各個(gè)方面。大家在國(guó)內(nèi)看到多年的DELL電腦直銷(xiāo)廣告中每一款產(chǎn)品均有一個(gè)EVALUE號(hào)碼，這個(gè)EVALUE號(hào)碼不但標(biāo)記了DELL產(chǎn)品的內(nèi)部編號(hào)，而且組合了媒體使用的代號(hào)，比如某一個(gè)EVALUE號(hào)碼可能含有了《個(gè)人電腦》2002年第一期的信息。在這個(gè)案例中，我們可以直觀地看到DM的思想特征。其中，實(shí)際印制的84000份目錄冊(cè)大約花去了20多萬(wàn)元。令你萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是他們會(huì)那樣的低調(diào)，幾乎沒(méi)有在大眾媒體上亮過(guò)相，聲名似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上你。報(bào)紙廣告用夸張的新款三人沙發(fā)造型和零售商地址電話列表組成，并附注醒目的“春季新款沙發(fā)，899元起”。”其關(guān)鍵詞是“特定”、“精確衡量”，對(duì)它們的理解就是問(wèn)題所在。為了避免這種浪費(fèi)，我們?cè)撊绾斡米钣行У姆绞较蛳M(fèi)者傳遞最有效的信息？DM（Direct Marketing，中譯直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、直效行銷(xiāo)、直接營(yíng)銷(xiāo)或直接回復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)），在很多人的理解中，僅僅是“直郵廣告”的復(fù)雜稱(chēng)謂。11．設(shè)計(jì)成立體式、系列式以引人注意。3．在信封反面寫(xiě)上主要內(nèi)容簡(jiǎn)介，可以提高開(kāi)閱率。6．配圖時(shí)，多選擇與所傳遞信息有強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)的圖案，刺激記憶。再好的東西，就像一塊稀世寶石，如果它的閃光點(diǎn)不為世人所知，終究也只是塊石頭。第一，必須有一個(gè)優(yōu)秀的商品來(lái)支持DM。5．可以自主選擇廣告時(shí)間、區(qū)域，靈活性大，更加適應(yīng)善變的市場(chǎng)?！铩缎畔⒅芸穼?zhuān)注于媒體整合與新媒體的開(kāi)發(fā)的傳媒服務(wù)機(jī)構(gòu)。DM 與其他媒介的最大區(qū)別在于： DM 可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾?？傊?，DM市場(chǎng)前景廣闊，DM雜志期待振興，而以數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)為核心的DM運(yùn)作策略不僅是DM市場(chǎng)成功的利器，也是其他媒介運(yùn)作中值得廣泛借鑒的法寶。一般來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)媒介數(shù)據(jù)庫(kù)主要有三個(gè)方向，一是服務(wù)媒介經(jīng)營(yíng)，二是數(shù)據(jù)自身增值，三是渠道價(jià)值開(kāi)發(fā)。譬如媒體母數(shù)據(jù)庫(kù)下面的廣告客戶子數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)子數(shù)據(jù)庫(kù)下面又有各行業(yè)廣告客戶數(shù)據(jù)庫(kù)、重點(diǎn)廣告客戶數(shù)據(jù)庫(kù)等孫數(shù)據(jù)庫(kù)。廣告客戶數(shù)據(jù)庫(kù)除包括廣告客戶基本信息之外，還應(yīng)包括廣告投放心理、廣告效果測(cè)評(píng)等方面的內(nèi)容。受眾中心要求傳媒必須變過(guò)去的“點(diǎn)”對(duì)“面”的傳播為“點(diǎn)”對(duì)“點(diǎn)”的傳播，而數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)正好可以為這一轉(zhuǎn)變提供支持。因此，筆者認(rèn)為，如何把數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)這篇文章做足，無(wú)論是對(duì)于DM雜志還是對(duì)于其他類(lèi)別媒介的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，都是十分重要的。譬如南京《MAP》雜志公司還注冊(cè)成立了外籍人士服務(wù)中心，利用自身的讀者數(shù)據(jù)庫(kù)資源提供外教、外籍人士鐘點(diǎn)工等中介機(jī)構(gòu)作為中外人士溝通平臺(tái)。編輯部的原則是采取以如何表現(xiàn)商品和服務(wù)為中心的彈性策略，通過(guò)每期主題的策劃與內(nèi)容設(shè)計(jì)，運(yùn)用廣告和風(fēng)花雪月的軟話題作深度分析。一般來(lái)講，DM策略主要有以下幾個(gè)方面的基本內(nèi)涵。在上海，解放日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)于2006年初推出《I時(shí)代報(bào)》，被外界稱(chēng)為“中國(guó)第一張免費(fèi)發(fā)行的有正式刊號(hào)的出版物”，但是上海市新聞出版局對(duì)此并不認(rèn)同，他們認(rèn)為《I時(shí)代報(bào)》是由上海地鐵公司從報(bào)社購(gòu)買(mǎi)以后發(fā)放給乘客的，不是嚴(yán)格意義上的免費(fèi)報(bào)紙。[3]據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)DM雜志正以幾乎每天誕生一本的速度遞增，國(guó)家工商總局一年審核批準(zhǔn)的DM雜志就已超過(guò)100家，全國(guó)各地工商局審核批準(zhǔn)的數(shù)量也是十分可觀；保守估計(jì)，全國(guó)注冊(cè)的DM雜志不下幾千家，而目前正常出刊的DM雜志也有1000多家。20世紀(jì)90年代，每個(gè)美國(guó)家庭每年收到的DM廣告要超過(guò)500份。當(dāng)我們熱衷對(duì)這個(gè)本該興旺發(fā)達(dá)卻又步履艱難的行業(yè)嘆困境、析原因、尋出路的同時(shí)，是否應(yīng)該轉(zhuǎn)換一下思維，把國(guó)外已經(jīng)運(yùn)作得十分成功的DM策略進(jìn)行移植呢？本文認(rèn)為，把DM運(yùn)作策略充分移植到廣泛的媒介運(yùn)作，對(duì)我國(guó)DM市場(chǎng)或許是一種促進(jìn)。第一篇：從DM廣告、DM雜志到媒介的DM運(yùn)作(策略)從DM廣告、DM雜志到媒介的DM運(yùn)作(策略)內(nèi)容摘要：一方面DM廣告蛋糕誘人，另一方面DM雜志處境不妙?；厥走@10年，國(guó)人對(duì)DM有兩點(diǎn)基本認(rèn)識(shí)，一是DM廣告蛋糕誘人，二是DM雜志處境不妙。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有40%的消費(fèi)者如果收不到郵寄的贈(zèng)券或目錄就會(huì)“非常或有點(diǎn)心煩”。百花》，廣州的《新生活》，深圳的《Flink Life》，濟(jì)南、青島的《視線廣告》《家與時(shí)尚》，大連的《時(shí)尚生活》，東北三省的《北方美容風(fēng)云》，四川的《出發(fā)》《頭等艙》《發(fā)現(xiàn)四川》，武漢的《雎鳩交友》等。對(duì)于免費(fèi)雜志，國(guó)家*****署目前還沒(méi)有明確表示反對(duì)，不過(guò)從有關(guān)部門(mén)對(duì)待免費(fèi)報(bào)紙的態(tài)度可以看出些端倪。相反，對(duì)于DM運(yùn)作策略，我們還應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)其基本內(nèi)涵，并廣泛運(yùn)用于其他類(lèi)別媒介的運(yùn)作。從內(nèi)容來(lái)看，DM雜志是“嫌貧愛(ài)富”的典型，以廣告命中率高和推銷(xiāo)價(jià)值高的群體作為讀者，免費(fèi)贈(zèng)閱，而對(duì)無(wú)推銷(xiāo)價(jià)值的群體則避免其閱讀。如果說(shuō)純派發(fā)還有些盲目的話，那么數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)則更加精確。這兩層涵義在DM運(yùn)作策略中都得到了充分體現(xiàn)，不過(guò)，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)才是DM策略的核心和關(guān)鍵。從受眾意識(shí)演進(jìn)來(lái)看，隨著傳媒種類(lèi)多樣化、信息來(lái)源多元化、信息需求個(gè)性化的發(fā)展，受眾對(duì)傳媒的態(tài)度正在從簡(jiǎn)單被動(dòng)接受到積極主動(dòng)介入的轉(zhuǎn)型，選擇或者不選擇某一媒體，淺層接觸或者深度介入某一媒體，受眾的自主權(quán)更大了，一個(gè)受眾決定傳媒的“受眾中心”時(shí)代必將到來(lái)。受眾數(shù)據(jù)庫(kù)既要包括現(xiàn)實(shí)受眾數(shù)據(jù)庫(kù)，又要包括潛在受眾數(shù)據(jù)庫(kù)；受眾數(shù)據(jù)庫(kù)既要有受眾數(shù)量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)等面上的信息，也要包括信息需求、消費(fèi)習(xí)慣、詳細(xì)地址、收入狀況等點(diǎn)上的信息。在媒介數(shù)據(jù)庫(kù)的管理中不妨采取以下幾種方法：一是分級(jí)管理法，在母數(shù)據(jù)庫(kù)下面建立子數(shù)據(jù)庫(kù)，甚至孫數(shù)據(jù)庫(kù)。建立數(shù)據(jù)庫(kù)、管理數(shù)據(jù)庫(kù)的最終目的還是營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，使數(shù)據(jù)庫(kù)能夠在媒介經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮其積極作用。譬如南京《MAP》雜志就利用自身外教、外籍人士這一讀者數(shù)據(jù)庫(kù)資源為其提供鐘點(diǎn)工等中介服務(wù)。DM廣告簡(jiǎn)介DM廣告除了用郵寄投遞以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件及直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、柜臺(tái)散發(fā)、專(zhuān)人送達(dá)、來(lái)函索取、隨商品包裝發(fā)出等。內(nèi)容強(qiáng)調(diào)本地化、商務(wù)、便民、免費(fèi)四大特色。4．不會(huì)引起同類(lèi)產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，有利于中小型企業(yè)避開(kāi)與大企業(yè)的正面交鋒，潛心發(fā)展壯大企業(yè)。DM優(yōu)點(diǎn)雖多，但要發(fā)揮最佳效果，還需有三個(gè)條件的大力支持。設(shè)計(jì)制作方法點(diǎn)雖多，并非見(jiàn)得你的DM就會(huì)人見(jiàn)人愛(ài)。5．可在折疊方法上玩些小花樣，比如借鑒中國(guó)傳統(tǒng)折紙藝術(shù)，讓人耳目一新，但切記要使接受郵寄者方便拆閱。2．設(shè)計(jì)精美的信封，以美感奪人。10．采用普通函札方式，收件人以為是親友來(lái)信，能提高拆閱率?！泵總€(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理都會(huì)在心里問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。即使是在歐美地區(qū)，對(duì)于Direct Marketing也有很