【正文】 業(yè)務(wù)：（3名）任職要求：有報刊、雜志工作經(jīng)驗者優(yōu)先。有良好的團(tuán)隊合作精神以及協(xié)調(diào)能力。巧妙的廣告訴求會使DM有事半功倍的效果。3．一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告效果達(dá)到最大化。眾所周知，郵政業(yè)是中國頗受爭議的壟斷行業(yè)之一，作為郵政壟斷下的蛋，DM的日子也并非一帆風(fēng)順，一直無多大起色。1．優(yōu)惠贈券?！拔覀円研麄鞲宓酶挥懈星椋夷康拿鞔_，”豪馬克的廣告主管依拉電信會議的前一天還會打一個最后的確認(rèn)電話。而在本文的案例中，報紙廣告上的目錄冊免費(fèi)索取表格上也印有專門的代碼，所有的回郵都可以被統(tǒng)計和分類，電視廣告的免費(fèi)索取字幕帶來的電話撥入也被完整地歸為電視廣告的成果，現(xiàn)場派發(fā)的目錄冊也不例外。三個月以后，當(dāng)總結(jié)營銷計劃效果時，不僅告訴了同事們總體的銷售額成績，而且還有以下一組數(shù)字：目錄冊總發(fā)放數(shù)量84000冊，其中主動郵寄52000冊，實際購買率為2%，產(chǎn)生了1040個定單，銷售額250萬元；顧客索取32000冊，實際購買率為14%，產(chǎn)生了4480個定單，銷售額1100萬元，在索取目錄冊的顧客中，展示現(xiàn)場派發(fā)的占25%，電視廣告播出后熱線電話收到的請求占35%，通過報紙回收的回執(zhí)占40%；沒有持目錄冊購物的銷售額2100萬元，總計銷售額3450萬元，毛利862萬元，扣除獎品和出租車費(fèi)報銷成本240萬元，實際毛利為622萬元，與營銷費(fèi)用投入的70萬元相比，投入產(chǎn)生比達(dá)到了10倍左右。作為配合，在本市一家大型購物中心的中庭做一周的產(chǎn)品展出（在這家購物中心有你們的直營店鋪）。帶著這種理解，DM在國內(nèi)眾多公司常常處于微不足道的地位。4．信封上的地址、收信人姓名要書寫工整。一份好的DM，并非盲目而定。6．想說就說，不為篇幅所累，廣告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼難為”困擾，可以盡情贊譽(yù)商品，讓消費(fèi)者全方位了解產(chǎn)品。DM形式有廣義和狹義之分，廣義上包括廣告單頁，如大家熟悉的街頭巷尾、商場超市散布的傳單，肯德基、麥當(dāng)勞的優(yōu)惠卷亦能包括其中； 狹義DM廣告僅指裝定成冊的集納型廣告宣傳畫冊，頁數(shù)在20多頁至200多頁不等，如金華的《映—時尚生活志》頁數(shù)僅為28頁，而濟(jì)南的《精品廣告》則有100多頁。就服務(wù)媒介經(jīng)營來說，既可以根據(jù)獲得的數(shù)據(jù)庫資源調(diào)整媒介定位，又可以利用其創(chuàng)辦新的媒體。信息資料數(shù)據(jù)庫的核心內(nèi)容是媒體新聞信息，既要保證新聞信息原初狀態(tài)的完整性，又要對新聞信息進(jìn)行分類管理，以方便從內(nèi)容到形式的綜合利用。為什么這么說呢？從媒介發(fā)展趨勢來看，我國傳媒業(yè)的發(fā)展正在從大眾化向分眾化轉(zhuǎn)型，而這一轉(zhuǎn)型過程必然要求傳媒經(jīng)營策略從粗放型向精細(xì)型轉(zhuǎn)型。以四川成都的《頭等艙》（first class）為例，既然是廣告雜志，內(nèi)容必然以廣告為主，但是并非是廣告集錦，更像一本高檔的服務(wù)雜志，彩色的銅板紙，華麗高貴。2006年5月15日，南京日報報業(yè)集團(tuán)和南京地鐵聯(lián)手推出“免費(fèi)報紙”《每日新聞》，但是這實際上是利用周刊出版的違規(guī)“報紙”，很快就被新聞出版管理部門叫停。在我國，20世紀(jì)90年代末，DM這一廣告?zhèn)鞑バ问讲砰_始興起。DM雜志在我國的發(fā)展困境，只是說明其生存環(huán)境和運(yùn)作方式存在問題，并不能說明DM這種形式本身步入困境。DM雜志是DM廣告的一種重要形式，在歐美國家DM雜志是僅次于報紙、電視的第三大媒體，美國DM雜志廣告營業(yè)額占整個期刊廣告總量的20%，每年高達(dá)37億美元。說白了，取得正規(guī)刊號的DM雜志，就是以DM形式運(yùn)作的正規(guī)期刊，可以叫免費(fèi)雜志。此外，以地產(chǎn)、樓房為主要內(nèi)容號稱“北京購房第一刊”的《樓市》將直投點設(shè)置在首都機(jī)場候機(jī)樓出港口、進(jìn)港口及所有頭等艙休息室，只瞄準(zhǔn)高端人士。三、DM策略在媒介經(jīng)營中的推廣DM既有直投廣告（Direct Mail）的意思，又有數(shù)據(jù)庫營銷（Database Marketing）的意思。建立什么樣的數(shù)據(jù)庫呢？筆者認(rèn)為，媒體數(shù)據(jù)庫至少應(yīng)包括三個方面的內(nèi)容，一是受眾數(shù)據(jù)庫，二是廣告客戶數(shù)據(jù)庫，三是信息資料數(shù)據(jù)庫。此外，在數(shù)據(jù)庫管理中還應(yīng)注意數(shù)據(jù)庫的更新和激活，所謂更新就是及時把一些新的信息補(bǔ)充進(jìn)已編制的數(shù)據(jù)庫中，所謂激活就是經(jīng)常跟蹤關(guān)鍵數(shù)據(jù)譬如重點廣告客戶，并針對性采取相應(yīng)措施以提高其可持續(xù)利用價值。 DM廣告。3．一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告效果達(dá)到最大化。巧妙的廣告訴求會使DM有事半功倍的效果。有效的DM廣告技巧能使你的DM看起來更美，更招人喜愛，成為企業(yè)與消費(fèi)者建立良好互動關(guān)系的橋梁，它們包括：1．選定合適的投遞對象?！拔抑烙?/2的廣告預(yù)算被浪費(fèi)，但我始終不知道它們浪費(fèi)在哪里了。按照以往的慣例，迅速制定了若干個獨(dú)立的營銷組合方法。然后對于原來的三個計劃你都做了些修改，比如報紙廣告將傳遞同樣的訊息，并使用一般的面積印制了目錄冊免費(fèi)索取表格，展示活動中將不斷向中青年女性觀眾派發(fā)目錄冊，30秒電視廣告中加入了熱線電話索取免費(fèi)家俱產(chǎn)品目錄冊的字幕。直復(fù)營銷的針對性特征在消費(fèi)者需求多樣化，消費(fèi)者對被尊重和重視的需求增強(qiáng)的今天顯得格外重要。首先，在會議召開的四周前，惠普寄出了一個介紹性質(zhì)的直接郵件，里面有一個800號碼和商業(yè)回復(fù)卡?！白钪孕牡淖８！庇媱澥菫榱伺c豪馬克最頻繁、最忠誠的顧客建立良好的關(guān)系，這些顧客會定期收到含有關(guān)于新產(chǎn)品信息的公司專用郵件，附有優(yōu)惠券和小獎品，從而把他們拉向全國范圍的5,000家豪馬克金冠商場。也許不少在過去一年里熱炒CRM的人并不清楚，占有全球CRM市場68%份額的美國Siebel公司，其創(chuàng)始人西貝爾最早從事的工作，正是將美國所有的郵購目錄及客戶的報價單編輯整理，作為參考資料出售給尋找商業(yè)銷路的公司。3．雇傭人員派送。美國直郵及直銷協(xié)會（DM/MA）和北京九信通科技有限公司對 DM 的定義如下： “ 對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。再好的DM，再棒的產(chǎn)品，也不能對牛彈琴，否則就是死路一條。業(yè)務(wù)：（3名）任職要求：有報刊、雜志工作經(jīng)驗者優(yōu)先。任職要求：熟悉平面拍攝的各種技巧，并熟悉各種后期處理軟件。有良好的團(tuán)隊合作精神以及協(xié)調(diào)能力?，F(xiàn)招收在校大學(xué)生或兼職人員，工資在每期發(fā)行完畢后的次日結(jié)算。編輯總監(jiān)：（1名）崗位職責(zé)：對雜志的策劃和主題文章進(jìn)行審核，協(xié)助主編工作負(fù)責(zé)內(nèi)容更新和編輯并對專題欄目的內(nèi)容進(jìn)行策劃和編輯搜索市場信息，調(diào)查用戶需求，確定所編輯內(nèi)容形式和風(fēng)格負(fù)責(zé)管理編輯部的日常工作，完成經(jīng)營指標(biāo)協(xié)調(diào)并加強(qiáng)編輯部內(nèi)外的交流聯(lián)系和信息溝通任職要求：本科及以上學(xué)歷，中文、新聞、傳媒等相關(guān)專業(yè)；2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗；熟悉編輯流程，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)執(zhí)行能力；有良好的團(tuán)隊精神和組織溝通協(xié)調(diào)能力，創(chuàng)新能力，承壓能力，文字表達(dá)和編輯能力；熱愛編輯事業(yè)，具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)操守；有美容美發(fā)類雜志經(jīng)驗者優(yōu)先。6．想說就說，不為篇幅所累，廣告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼難為”困擾，可以盡情贊譽(yù)商品，讓消費(fèi)者全方位了解產(chǎn)品。第三篇：DM廣告DM廣告簡介DM是英文Direct Mail advertising的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。零售企業(yè)可將經(jīng)營的各類商品的樣品、照片、商標(biāo)、內(nèi)容詳盡地進(jìn)行介紹。”據(jù)斯圖爾茲先生說，結(jié)果是“絕對不同尋常。而且，那些說要參加的人之中有82%的人確實到會，相比之下，過去非同步的會議僅有40%的人參加。如何吸引顧客立即行動DM對于“回復(fù)”的強(qiáng)烈追求導(dǎo)致其非常重視“如何吸引顧客的立即行動”，因而營銷“訴求/刺激/優(yōu)惠”（都被概括為英文商業(yè)詞匯Offer）成為每一個DM戰(zhàn)役的重中之重。精確地告訴了你每一種渠道的轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比，而且還間接或直接地告訴了你哪一種促銷的誘導(dǎo)方式最受顧客的歡迎。作為代價，這些家俱的所有者變成了電視臺。這導(dǎo)致更多的公司放棄的自己的DM業(yè)務(wù)。7．正文言辭要懇切、富人情味、熱情有禮，使收信人感到親切。2．愛美之心，人皆有之，故設(shè)計要新穎有創(chuàng)意，印刷要精致美觀，吸引更多的眼球。9．廣告主可以根據(jù)市場的變化，隨行就市，對廣告活動進(jìn)行調(diào)控。” DM廣告與報紙廣告對比 DM廣告它是一種長期而廣泛的活動，會影響到商業(yè)活動所有層面。就數(shù)據(jù)自身增值來說，目前傳媒信息產(chǎn)品通常是一次出售一次消費(fèi)的，如果能夠把歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行有效整合使其能夠多次出售重復(fù)消費(fèi)，就能使數(shù)據(jù)本身有效增值。就廣告客戶數(shù)據(jù)庫而言，既要對現(xiàn)有廣告客戶進(jìn)行綜合分析，又要與廣告公司合作對廣告客戶進(jìn)行深度調(diào)研，還可跟各類行業(yè)組織合作了解行業(yè)狀況及行業(yè)廣告走勢。難怪讀者對報紙上虛假新聞、明星緋聞、暴力新聞充斥版面很有意見，觀眾對電視里低俗娛樂節(jié)目、兇殺血腥鏡頭擁塞熒屏叫罵不迭，而報社和電視臺又置若罔聞。其他所有板塊的設(shè)置都是為了與財富階層的男性氣質(zhì)相吻合。新聞出版管理部門考慮到我國報業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展，決定暫不批準(zhǔn)創(chuàng)辦免費(fèi)報紙。[2]盡管如此，DM雜志在我國還是發(fā)展迅速。關(guān)鍵詞：DM雜志、媒介經(jīng)營、數(shù)據(jù)庫營銷當(dāng)企業(yè)充分認(rèn)識到廣告重要性的時候，DM廣告產(chǎn)生了。DM廣告在歐美國家發(fā)展十分迅速，在美國，%，DM媒體地位排名第二。[5]而有人則認(rèn)為DM雜志目前面臨四大困境，即政策法規(guī)困境，DM雜志以雜志的形式出現(xiàn)，卻沒有雜志的身份；從業(yè)人員結(jié)構(gòu)不合理，大多為廣告人員，對傳媒行業(yè)理解膚淺，傳媒專業(yè)知識匱乏，而有媒體經(jīng)驗的從業(yè)人員又不愿放棄“正室”進(jìn)入這個“偏房”；內(nèi)容簡單模仿，同質(zhì)化競爭非常突出；為節(jié)約成本，雜志形式上粗制濫造比較嚴(yán)重等。由于雜志專門針對其目標(biāo)讀者進(jìn)行點對點的投送，因此其目標(biāo)讀者和實際讀者的狀況基本一致。它的數(shù)據(jù)庫包含了十幾萬條北京中高檔私家車車主的數(shù)據(jù)，并通過對這個數(shù)據(jù)庫對車主年齡、所購車型和購車時間進(jìn)行分析，得出一個結(jié)論：該群體在2000年2001年至今表現(xiàn)出購買行為非常活躍、購買欲望十分強(qiáng)烈、追求生活高品質(zhì)的意愿也極為明確的特征，這一結(jié)論對廣告主是至關(guān)重要的。那么，媒介經(jīng)營中如何運(yùn)用數(shù)據(jù)庫營銷呢？數(shù)據(jù)庫是數(shù)據(jù)庫營銷的基礎(chǔ)，媒介經(jīng)營中要進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷，必須首先建立行之有效的數(shù)據(jù)庫。四是分析報告法，要善于運(yùn)用數(shù)據(jù)分析軟件對各類數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，形成逐月報告、季度報告、年度報告等，使人能從分析報告中看出存在問題及發(fā)展走勢。兩者沒有本質(zhì)上的區(qū)別，都強(qiáng)調(diào)直接投遞（郵寄）。北京九信通科技有限公司將為您創(chuàng)造一種DM最新形式的盈利模式，這種全新的模式將在不破壞您現(xiàn)有DM運(yùn)營模式的情況下，將完全疏通DM的上述發(fā)展瓶頸，為您拓展較大的盈利空間。再好的DM，再棒的產(chǎn)品，也不能對牛彈琴，否則就是死路一條。在普通消費(fèi)者眼里，DM與街頭散發(fā)的小報沒多大區(qū)別，印刷粗糙，內(nèi)容低劣，是一種