【正文】 促銷手段能夠幫助消費(fèi)者立即做出行動，所以常見的DM活動中經(jīng)常配合了號召立即行動（Call for Immediate Action）的信息，例如：“促銷有效期2003年3月31日”，“在2002年12月31日前購買還可獲得??”，“贈品有限，送完為止”，“前5000位可獲得??”等等。直復(fù)營銷的針對性特征在消費(fèi)者需求多樣化，消費(fèi)者對被尊重和重視的需求增強(qiáng)的今天顯得格外重要。精確地告訴了你每一種渠道的轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比，而且還間接或直接地告訴了你哪一種促銷的誘導(dǎo)最受顧客歡迎。然后對于原來的三個計劃你都做了些修改，比如報紙廣告將傳遞同樣的訊息，并使用一般的面積印制了目錄冊免費(fèi)索取表格，展示活動中將不斷向中青年女性觀眾派發(fā)目錄冊，30秒電視廣告中加入了熱線電話索取免費(fèi)家俱產(chǎn)品目錄冊的字幕。當(dāng)然，節(jié)目結(jié)束時的字幕上將有XXX提供演播室家俱的字樣。按照以往的慣例，迅速制定了若干個獨(dú)立的營銷組合方法。而與之相對的，2002年，美國有62%的公司使用DM作為營銷手段，像豪馬克賀卡這樣的頂尖企業(yè)有5成以上的業(yè)務(wù)由DM實現(xiàn)。“我知道有1/2的廣告預(yù)算被浪費(fèi)，但我始終不知道它們浪費(fèi)在哪里了。9．附上征求意見表或定貨單。有效的DM廣告技巧能使你的DM看起來更美，更招人喜愛，成為企業(yè)與消費(fèi)者建立良好互動關(guān)系的橋梁，它們包括：1．選定合適的投遞對象。4．充分考慮其折疊方式，尺寸大小，實際重量，便于郵寄。巧妙的廣告訴求會使DM有事半功倍的效果。11．DM廣告效果客觀可測，廣告主可根據(jù)這個效果重新調(diào)配廣告費(fèi)和調(diào)整廣告計劃。3．一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告效果達(dá)到最大化。定位于本地社區(qū)及免費(fèi)分類信息服務(wù)，其服務(wù)覆蓋生活的各個領(lǐng)域，提供房屋租售、餐飲娛樂、招聘求職、二手買賣、汽車租售、寵物票務(wù)、消費(fèi)購物等多種生活信息，幫助人們解決生活和工作中所遇的難題。 DM廣告。就渠道開發(fā)而言，可以利用數(shù)據(jù)庫中受眾、消費(fèi)者、廣告客戶等數(shù)據(jù)信息，為其提供票務(wù)、旅游等中介服務(wù)，也是培育利潤增長點的一種方式。此外，在數(shù)據(jù)庫管理中還應(yīng)注意數(shù)據(jù)庫的更新和激活，所謂更新就是及時把一些新的信息補(bǔ)充進(jìn)已編制的數(shù)據(jù)庫中，所謂激活就是經(jīng)常跟蹤關(guān)鍵數(shù)據(jù)譬如重點廣告客戶，并針對性采取相應(yīng)措施以提高其可持續(xù)利用價值。數(shù)據(jù)庫是一堆枯燥數(shù)據(jù)的集合體，如何使這些數(shù)據(jù)“活”起來，加強(qiáng)對數(shù)據(jù)庫的管理非常重要。建立什么樣的數(shù)據(jù)庫呢？筆者認(rèn)為，媒體數(shù)據(jù)庫至少應(yīng)包括三個方面的內(nèi)容，一是受眾數(shù)據(jù)庫，二是廣告客戶數(shù)據(jù)庫，三是信息資料數(shù)據(jù)庫。分眾化轉(zhuǎn)型要求傳媒不僅要了解受眾有多少，還要了解他們是哪些人，有什么具體的需求等，這些正是數(shù)據(jù)庫營銷要解決的問題。三、DM策略在媒介經(jīng)營中的推廣DM既有直投廣告（Direct Mail）的意思，又有數(shù)據(jù)庫營銷（Database Marketing）的意思。另一類是數(shù)據(jù)庫營銷，利用有價值的數(shù)據(jù)進(jìn)行精確發(fā)行，并從廣告商那里得到利益回報，實現(xiàn)目標(biāo)精確化。此外，以地產(chǎn)、樓房為主要內(nèi)容號稱“北京購房第一刊”的《樓市》將直投點設(shè)置在首都機(jī)場候機(jī)樓出港口、進(jìn)港口及所有頭等艙休息室，只瞄準(zhǔn)高端人士。二、DM雜志的運(yùn)作策略當(dāng)然，DM雜志在我國的發(fā)展困境，只是說明其生存環(huán)境和運(yùn)作方式存在問題，并不能說明DM這種形式本身步入困境。說白了，取得正規(guī)刊號的DM雜志，就是以DM形式運(yùn)作的正規(guī)期刊，可以叫免費(fèi)雜志。其后出現(xiàn)的DM雜志有京滬的《目標(biāo)》《品味》《資訊生活廣告》《萬房》《廣廈資訊》《媽媽寶寶廣告》《樂廣告》《That’s Shanghai》《City Weekend》《Shanghai Walker》《生活在上HIGH》《上海DM雜志是DM廣告的一種重要形式，在歐美國家DM雜志是僅次于報紙、電視的第三大媒體，美國DM雜志廣告營業(yè)額占整個期刊廣告總量的20%，每年高達(dá)37億美元。從DM廣告到DM雜志，我國DM市場走過了10年的風(fēng)風(fēng)雨雨。DM雜志在我國的發(fā)展困境，只是說明其生存環(huán)境和運(yùn)作方式存在問題，并不能說明DM這種形式本身步入困境。一、DM廣告與DM雜志的發(fā)展?fàn)顩rDM是英文Direct Mail Advertising的簡稱，美國直郵及直銷協(xié)會定義為：對廣告所選定的對象，將印刷的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。在我國，20世紀(jì)90年代末，DM這一廣告?zhèn)鞑バ问讲砰_始興起。[4] 不過，與數(shù)量眾多不同的是，DM雜志的質(zhì)量普遍不高，而且能夠贏利者更是寥寥。2006年5月15日，南京日報報業(yè)集團(tuán)和南京地鐵聯(lián)手推出“免費(fèi)報紙”《每日新聞》，但是這實際上是利用周刊出版的違規(guī)“報紙”，很快就被新聞出版管理部門叫停。從目標(biāo)受眾來看，與傳統(tǒng)的綜合性媒體目標(biāo)讀者定位大眾化和專業(yè)性媒體目標(biāo)讀者定位類別化不同的是，DM雜志的目標(biāo)讀者定位則更加精準(zhǔn)。以四川成都的《頭等艙》（first class）為例，既然是廣告雜志，內(nèi)容必然以廣告為主，但是并非是廣告集錦，更像一本高檔的服務(wù)雜志，彩色的銅板紙，華麗高貴。該雜志對在南京的外籍人士特別是定居于南京超過一年的外籍人士覆蓋率超過90%。為什么這么說呢？從媒介發(fā)展趨勢來看，我國傳媒業(yè)的發(fā)展正在從大眾化向分眾化轉(zhuǎn)型，而這一轉(zhuǎn)型過程必然要求傳媒經(jīng)營策略從粗放型向精細(xì)型轉(zhuǎn)型。就廣告商理念來看，我國消費(fèi)品市場已基本實現(xiàn)了從賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，企業(yè)廣告投放越來越講求實效，不僅看其重投放廣告媒體受眾的數(shù)量，更看重他們的構(gòu)成，特別是這些受眾是不是企業(yè)所宣傳產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者以及有多少潛在消費(fèi)者變成了現(xiàn)實消費(fèi)者。信息資料數(shù)據(jù)庫的核心內(nèi)容是媒體新聞信息，既要保證新聞信息原初狀態(tài)的完整性，又要對新聞信息進(jìn)行分類管理，以方便從內(nèi)容到形式的綜合利用。二是分類管理法，將不同類別的信息分門別類建立數(shù)據(jù)庫，譬如在信息資料子數(shù)據(jù)庫下面可分成本地新聞數(shù)據(jù)庫、評論數(shù)據(jù)庫、體育新聞數(shù)據(jù)庫、圖片數(shù)據(jù)庫、國際新聞數(shù)據(jù)庫、國內(nèi)新聞數(shù)據(jù)庫、經(jīng)濟(jì)新聞數(shù)據(jù)庫等若干小類，在體育新聞數(shù)據(jù)庫里面又可分為足球、籃球、排球等下一級數(shù)據(jù)庫，這樣，查詢起來就非常方便。就服務(wù)媒介經(jīng)營來說，既可以根據(jù)獲得的數(shù)據(jù)庫資源調(diào)整媒介定位，又可以利用其創(chuàng)辦新的媒體。v第二篇：dm廣告DM廣告DM廣告DM是英文Direct Mail advertising的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。DM形式有廣義和狹義之分，廣義上包括廣告單頁，如大家熟悉的街頭巷尾、商場超市散布的傳單，肯德基、麥當(dāng)勞的優(yōu)惠卷亦能包括其中； 狹義DM廣告僅指裝定成冊的集納型廣告宣傳畫冊，頁數(shù)在20多頁至200多頁不等，如金華的《映—時尚生活志》頁數(shù)僅為28頁，而濟(jì)南的《精品廣告》則有100多頁。致力于媒體策略及效率的研究，我們將繼續(xù)開發(fā)更高效、更低價位的媒體資源，為您的品牌建設(shè)及市場推廣提供多元化的服務(wù)。6．想說就說，不為篇幅所累，廣告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼難為”困擾，可以盡情贊譽(yù)商品，讓消費(fèi)者全方位了解產(chǎn)品。假若你的商品與DM所傳遞的信息相去甚遠(yuǎn)，甚至是假冒偽劣商品，無論你的DM吹得再天花亂墜，市場還是要拋棄你。一份好的DM，并非盲目而定。7．考慮色彩的魅力。4．信封上的地址、收信人姓名要書寫工整。12．設(shè)法引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)閱讀，甚至當(dāng)作一件藝術(shù)品來收藏。帶著這種理解，DM在國內(nèi)眾多公司常常處于微不足道的地位。DM并不局限于郵件這一種途徑，重點是必須為特定的人群制定特定的，其思想核心在于結(jié)果的精確衡量，也就是說，它是一種更個人化的營銷手段。作為配合，在本市一家大型購物中心的中庭做一周的產(chǎn)品展出（在這家購物中心有你們的直營店鋪）。但5年以來，他們每年都會把自己的新產(chǎn)品做成漂亮的手冊發(fā)放到一些家庭中，這種潛移默化的策略居然使他們很快成為你市場上最有力的競爭者。三個月以后，當(dāng)總結(jié)營銷計劃效果時，不僅告訴了同事們總體的銷售額成績，而且還有以下一組數(shù)字：目錄冊總發(fā)放數(shù)量84000冊，其中主動郵寄52000冊，實際購買率為2%，產(chǎn)生了1040個定單，銷售額250萬元；顧客索取32000冊，實際購買率為14%，產(chǎn)生了4480個定單，銷售額1100萬元，在索取目錄冊的顧客中，展示現(xiàn)場派發(fā)的占25%，電視廣告播出后熱線電話收到的請求占35%，通過報紙回收的回執(zhí)占40%；沒有持目錄冊購物的銷售額2100萬元，總計銷售額3450萬元，毛利862萬元，扣除獎品和出租車費(fèi)報銷成本240萬元，實際毛利為622萬元，與營銷費(fèi)用投入的70萬元相比，投入產(chǎn)生比達(dá)到了10倍左右。強(qiáng)調(diào)信息傳遞的針對性，重視向特定人群的傳播針對性可以有若干個理解，一方面，信息傳遞的對象必須是產(chǎn)品或服務(wù)本身的目標(biāo)顧客，他們是否對該產(chǎn)品感興趣？他們是否能夠支付得起這個價格，因此，中高檔家俱廠商選擇了高檔住宅區(qū)的住戶，而且在現(xiàn)場展示的目錄派發(fā)中也選擇比較容易產(chǎn)生購買沖動的中青年女性。而在本文的案例中，報紙廣告上的目錄冊免費(fèi)索取表格上也印有專門的代碼，所有的回郵都可以被統(tǒng)計和分類，電視廣告的免費(fèi)索取字幕帶來的電話撥入也被完整地歸為電視廣告的成果，現(xiàn)場派發(fā)的目錄冊也不例外。在菲利普電信會議的前一天還會打一個最后的確認(rèn)電話?！拔覀円研麄鞲宓酶挥懈星?，而且目的明確，”豪馬克的廣告主管依拉“我們要把宣傳稿得富有感情，而且目的明確，”豪馬克的廣告主管依拉DM策略所強(qiáng)調(diào)的反饋是兩個方面：一是消費(fèi)者即時購買的反饋；另一方面則更強(qiáng)調(diào)對傳播方式是否有效的反饋。1．優(yōu)惠贈券。與報社、雜志編輯或當(dāng)?shù)剜]局合作，將企業(yè)廣告作為報刊的夾頁隨報刊投遞到讀者手中。眾所周知，郵政業(yè)是中國頗受爭議的壟斷行業(yè)之一，作為郵政壟斷下的蛋，DM的日子也并非一帆風(fēng)順，一直無多大起色。 DM廣告。3．一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告效果達(dá)到最大化。11．DM廣告效果客觀可測，廣告主可根據(jù)這個效果重新調(diào)配廣告費(fèi)和調(diào)整廣告計劃。巧妙的廣告訴求會使DM有事半功倍的效果。美術(shù)編輯：（2名）崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)公司雜志、客戶手冊的設(shè)計、改版、更新；對公司的宣傳產(chǎn)品進(jìn)行美工設(shè)計；負(fù)責(zé)客戶及系統(tǒng)內(nèi)的廣告和專題的設(shè)計任職要求：美術(shù)、平面設(shè)計相關(guān)專業(yè)，?？萍耙陨蠈W(xué)歷；兩年以上平面設(shè)計工作經(jīng)驗，有時尚類雜志期刊經(jīng)驗的優(yōu)先考慮；有扎實的美術(shù)功底、良好的創(chuàng)意思維和理解能力，能及時把握客戶需求；精通PhotoshopCorelDrawIllustrator等設(shè)計軟件，對圖片渲染和視覺效果有較好認(rèn)識；善于與人溝通，良好的團(tuán)隊合作精神和高度的責(zé)任感，能夠承受壓力，有創(chuàng)新精神，保證工作質(zhì)量；應(yīng)聘時請?zhí)峁﹤€人作品。有良好的團(tuán)隊合作精神以及協(xié)調(diào)能力。熟悉創(chuàng)意、設(shè)計、制作等環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)：（3名）任職要求：有報刊、雜志工作經(jīng)