【正文】 聯(lián)絡(luò)部 （《 XX 視窗 》 DM 雜志協(xié)會(huì)），充分利用學(xué)生 組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利 前 景。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場(chǎng)，諸如食品飲料，通訊，運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)類行業(yè)都開始加大進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)的步伐。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，引得一些地方報(bào)紙也紛紛折腰， 推出自己的 DM 兄弟刊，與 DM 爭(zhēng)奪當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額。既解決了可保存性差的問題 ,其讀者也是經(jīng)過 一定的受眾分析、符合其營(yíng)銷的目標(biāo)群體；也解決了出版周期較長(zhǎng)的問 題。 鹽城高校共有 10W 人左右，以每 10 人一本計(jì)算每期共計(jì)發(fā)行 1W 本左右。） //獨(dú)家：特別策劃 /熱點(diǎn)專題（緊扣當(dāng)月國(guó)家或?qū)W校發(fā)生的焦點(diǎn)問題，進(jìn)行深入討論，引導(dǎo)輿論、反映大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活和精神狀態(tài)。 第 5 頁 共 15 頁 二 、 產(chǎn)品 相關(guān) 介紹 《 XX 視窗 》 DM 雜志 作為一份引導(dǎo)大學(xué)生學(xué)習(xí)、本雜志集文學(xué)、情感、時(shí)事、時(shí)尚、流行、娛樂、于一體，把握、引導(dǎo)校園文化、時(shí)尚動(dòng)向、展示大學(xué)生青春活潑健康的風(fēng)采，充滿 校園青春氣息，給這個(gè)時(shí)代的新生力量們一個(gè)交流和溝通的舞臺(tái)。 我們的《 XX 視窗 》 DM 雜志將以高校學(xué)生為目標(biāo) 人群，以刊登 大學(xué)生喜愛的資訊 內(nèi)容為主，對(duì)衣食住行方方面面“一網(wǎng)打盡”，就像一冊(cè)生活地圖、一冊(cè)消費(fèi)指南，只要一冊(cè)在手，就能方便地找到時(shí)尚的各類信息、消費(fèi)的 各種路徑。 第 4 頁 共 15 頁 DM 不是什么新鮮玩意，它是一種廣告形式，也是一種營(yíng)銷方法，在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展得比較完善，被認(rèn)為是對(duì)消費(fèi)者最有影響力的營(yíng)銷方法之一。 《 XX 視窗 》 以母校為發(fā)源地 ，而起初辦《 XX 視窗 》又是最艱難的時(shí)期，母校會(huì)給《 XX 視窗 》大力的支持。以大學(xué)為支柱，主要是因?yàn)榇髮W(xué)人才濟(jì)濟(jì)，可以從大學(xué)中直接引進(jìn)人才，而我們的消費(fèi)市場(chǎng)又是大學(xué)生，以便我們與大學(xué)生親密接觸，以便我們能及時(shí)知道我們的客戶需要什么。除了我們最常見的 DM 期刊， DM Catalogs 等紙質(zhì)媒體形式，還有 DM 光碟、 DMIC 卡，可能 還會(huì)出現(xiàn) DM優(yōu)盤、 DM 置入型 DVD、 DM 手掌機(jī)等電子媒體形式，其中 DM 期刊是最佳運(yùn)營(yíng)形式。 一種特定人群對(duì)各種消費(fèi)信息求之若渴， 有多少 KTV 餐館可以選擇，有多少購(gòu)物場(chǎng)所 可以比較， 有多少旅游景點(diǎn)可以參觀 …… DM 雜志 免費(fèi) 雜志 將商品信息配以 大量消費(fèi) 資訊，定向發(fā)行，直接引導(dǎo)消費(fèi)，已成功融入 大學(xué)生 日常消費(fèi)行為之中，快速更新的各類資訊成為讀者捧場(chǎng)的理由。《 XX 視窗 》 DM 雜志將建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，形成法人機(jī)構(gòu) 。 /或領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生干部寄語。 價(jià)格定位： 每本 二 元 刊物風(fēng)格： 親切、靈動(dòng)、睿智、平實(shí) 《 XX 視窗 》發(fā)行： （ 1） 通過 《 XX 視窗 》 DM 雜志社 訂購(gòu)，由 工作人員發(fā)放 （ 2） 宿管中心為代售 點(diǎn) 出售 次數(shù)和 數(shù)量 本雜志每月一刊，五一、國(guó)慶、春節(jié)等重大節(jié)日 可視情況發(fā)行增刊。 作為平面媒體的成員， DM 雜志 有著其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉 ,前幾年 鄭州的 3 家傳統(tǒng)媒體動(dòng)了出版 DM 雜志 的念頭，在西安，都市報(bào)巨頭《華商報(bào)》已經(jīng)推出了自己的 DM《華商生活咨詢》，而河南電視臺(tái)也曾經(jīng)推出過一本叫《導(dǎo)向》的 DM。統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生 月人均消費(fèi) 600 元左右，月消費(fèi)總量約 六 千 六 百萬元，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。 （ 5）數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì) 由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性，穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場(chǎng)和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。針對(duì)性地選擇目標(biāo)讀者，有的放矢、減少浪費(fèi)。目前全國(guó)有近 80%的企業(yè)采用 DM 做廣告， 江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎 100%運(yùn)用商函來推銷產(chǎn)品，均取到了明顯的促銷作用。雙贏共享就是在確保交易對(duì)方利益的基礎(chǔ)上贏得自己的利益，雙贏共享營(yíng)銷理念也適用于 《 XX 視窗 》 DM 雜志 這一文化產(chǎn)品， 所以 需要以雙贏共享來辦刊、來營(yíng)銷，在滿足讀者的期待的同時(shí)實(shí)現(xiàn)刊物的市場(chǎng)目標(biāo)。 《 XX 視窗 》 DM 雜志 能否立足市場(chǎng)，讀者的滿意度是一個(gè)關(guān)鍵指數(shù)。 （ 2） 增加附加價(jià)值 第 11 頁 共 15 頁 雙贏共享的一個(gè)原則，就是在達(dá)到自己利益目標(biāo)的前提下，努力為別人實(shí)現(xiàn)更多利益，從而形成良好的買賣雙邊關(guān)系。如《讀者》將已刊登的文章按專題編成《讀者》叢書出版，并采用 48開硬精裝本的書 裝形態(tài)，使之兼有閱讀和收藏價(jià)值，形成了書刊雙拳出擊的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。合計(jì)每月 2 千 元； 每年共計(jì) 萬元 。 二、 組織結(jié)構(gòu)與部門職責(zé) 董事會(huì) 成員簡(jiǎn)介： 孫雨萱： 07 級(jí)在校學(xué)生，性格開朗，善交際， 學(xué)生會(huì)辦公室副主任 。 編輯 3 名：負(fù)責(zé)雜志欄目廣告軟文的撰寫。 二、 雜志運(yùn)營(yíng)中可能出現(xiàn)的誤區(qū) 誤區(qū)之 一 ：辦 DM 雜志不是選美。廣告商要的是最終效果：光聽見槍響，一個(gè)都沒打死，你還有什么可說的？ 誤區(qū)之 三 ：重廣告不重內(nèi)容。廣建渠道，加大市場(chǎng)宣傳力度，增加客戶對(duì) 《 XX 視窗 》 DM 雜志