【正文】 編讀形成一種工作搭檔式的關(guān)系。 當(dāng)然，僅此還不夠，還需要深化這種影響力才能使 《 XX 視窗 》 DM 雜志 爭取更多的市場份額。 《 XX 視窗 》 DM 雜志 和讀者建立了一種信任、親切的情感 關(guān)系。這其實也就是目前我們國家所提倡的“以人為本”在辦刊中的具體體現(xiàn) —— 以讀者為本。為此， 《 XX 視窗 》 DM 雜志 必須提供可以提高 大學(xué)生 素養(yǎng)的好文章。對于 我們自身 而言，就是要為 廣大同學(xué) 提供支持與幫助。而要提高質(zhì)量歸根結(jié)底需要貼近讀者，超越讀者。 雙贏共享的一個原則，是確保對方期待的價值，實現(xiàn)自己的承諾，這主要取決于期刊的質(zhì)量。 知識經(jīng)濟時代的市場營銷策略，必須以消費者的需求為依據(jù)，實現(xiàn)雙贏共享。 《 XX 視窗 》 DM 雜志 使命：品牌、特色營銷，服務(wù)學(xué)生 第 10 頁 共 15 頁 《 XX 視窗 》 DM 雜志 宗旨：奉獻(xiàn)社會，引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行綠色消費，指導(dǎo)大學(xué)生走成功之路。 一、 管理策略 以人為本，發(fā)揚創(chuàng)新，實行公司的公開化 。 DM 已被大部分企業(yè)作為商務(wù)活動的首選措施，其低廉的成本及極強的針對性、親切感和真實性，受到 商家 的青睞。 今天，廣告命中率極高的 DM 媒體對廣告主產(chǎn)生的巨大吸引力，令 DM 甚至超過了同類雜志，搶占了很多的廣告份額。這是掏錢訂閱的報紙、雜 志無法可比的。有些 DM 還對讀者進(jìn)行細(xì)分、建檔 ,使目標(biāo)投遞更加精確。一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)。同傳統(tǒng)平面媒體相比：優(yōu)勢一，就是發(fā)行，免費贈閱 —— 無選擇障礙直接到達(dá)讀者手中；優(yōu)勢二，發(fā)行對象的可選擇性。又由于大學(xué)生都集中在學(xué)校中所以大學(xué)廣告便宜。可以說大學(xué)生除了周末放假能接觸一點廣告以 外，在校上學(xué)期間廣告意識基本上是空白的。 （ 6） 渠道優(yōu) 勢 在各高校 設(shè)有聯(lián)絡(luò)部 （《 XX 視窗 》 DM 雜志協(xié)會），充分利用學(xué)生 組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利 前 景。 （ 4） 服務(wù)優(yōu)勢： 《 XX 視窗 》 DM 雜志 ，其“全方位，多功能為大學(xué)生服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的 形式，內(nèi)容具有極強的實用性，服務(wù)性，健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動，使廣大學(xué)生更直接，更方便，更快捷的解決學(xué)習(xí)，生活，成才，就業(yè)中的一系列實際問題。 ④巨大的潛在高端消費能力。 ②消費能力逐年上升。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場，諸如食品飲料，通訊，運動服飾等消費類行業(yè)都開始加大進(jìn)軍這個市場的步伐。 第 8 頁 共 15 頁 （ 3）市場吸引 優(yōu)勢 鹽城市 現(xiàn)有 鹽 城 工 學(xué) 院 、 鹽 城 師 范 學(xué) 院 、 鹽 城 技 師 學(xué) 院 、 鹽城交通技師學(xué)院、鹽城生物工程學(xué)院 、鹽城紡織學(xué)院 、鹽城衛(wèi)生學(xué)院、 鹽城機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、鹽城師范高等學(xué)校 ，總量約 11 萬的在校大學(xué)生。 恰逢今年金融危機， 國家各級 政府 對 青年 創(chuàng)業(yè)在政策 上積極扶持。 二、 目標(biāo)客戶群 ： 鹽城高校所有在校師生。激烈的市場競爭，引得一些地方報紙也紛紛折腰， 推出自己的 DM 兄弟刊，與 DM 爭奪當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~。因為 DM 雜志正不聲不響地把大批廣告客戶掠走。 DM 雜志 廣告形式目前只占到我國廣告市場近 1％市場份額，與國外相比， DM媒體的成長空間巨大。它可以詳盡的文字描述配以精美的圖 片向目標(biāo)受眾傳達(dá)更具體、更專業(yè)，從而也更為有效的廣告信息。既解決了可保存性差的問題 ,其讀者也是經(jīng)過 一定的受眾分析、符合其營銷的目標(biāo)群體；也解決了出版周期較長的問 題。應(yīng)該來說《 XX 視窗 》 DM 雜志具有廣闊的市場前景。在全國重點城市，ＤＭ發(fā)展迅速但競爭也相當(dāng)激烈，目前北京、上海、廣州都形成了一 些在當(dāng)?shù)赜幸欢▋?yōu)勢的ＤＭ讀物，如北京的《目標(biāo)》、上海的《生活速遞》、廣州的《生第 7 頁 共 15 頁 活元素》等等；其他城市如深圳、沈陽、重慶的ＤＭ免費讀物發(fā)展也相當(dāng)迅速，一些 DM 媒體在發(fā)展中有了自己的發(fā)行公司，形成立體完整的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。 據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國各地的 DM 媒體已不下數(shù)百家。 鹽城高校共有 10W 人左右，以每 10 人一本計算每期共計發(fā)行 1W 本左右。 包裝定位： 大 16 開，內(nèi)文黑白印刷，廣告為彩印。通過漫畫手法，靈活生動幽默的體現(xiàn)大學(xué)生的生活和精神，莞爾一笑間，放松身心，又有所感悟。主要包括，人物故事、專家指導(dǎo)、大學(xué)生理財、求學(xué)規(guī)劃，以及人生規(guī)劃。） //獨家：特別策劃 /熱點專題（緊扣當(dāng)月國家或?qū)W校發(fā)生的焦點問題，進(jìn)行深入討論，引導(dǎo)輿論、反映大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活和精神狀態(tài)。 /或本期雜志編輯思想的提綱挈領(lǐng)性隨筆。為所有學(xué)生提供全方位的資訊，全過程的貼身服務(wù)，搭建起 商家與學(xué)生的橋梁，做大學(xué)生 生活 中 不可或缺的的參謀、朋友和精神家園 。 具體內(nèi)容設(shè)置 ： （ 1） 基本定位 ： 以消費信息 （商家提供） 為主 并輔以 其他 資訊。 第 5 頁 共 15 頁 二 、 產(chǎn)品 相關(guān) 介紹 《 XX 視窗 》 DM 雜志 作為一份