【正文】 市場 做任何事情都需要一個(gè)目標(biāo)，廣告公司在競爭市場時(shí)同樣需要定位明確目標(biāo)，鎖 定特定市場。 在現(xiàn)實(shí)市場營銷中， 很多占據(jù)著一系列優(yōu)勢的公司在與同類公司展開競爭時(shí)，最終輸在一點(diǎn) —— 品牌影響力！在最真實(shí)的競爭中，同行提供給廣告客戶的東西其實(shí)并無多少差距，客戶們這時(shí)就會(huì)看中一個(gè)品牌影響力的大小。投遞系統(tǒng)由市區(qū)延伸至區(qū)縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，投遞過程將嚴(yán)格按照公司投遞章程、根據(jù)數(shù)據(jù)庫資料進(jìn)行，投遞質(zhì)量是 DM 單獲得廣告主信任的依據(jù)，公司還建立一套有效的投遞質(zhì)量監(jiān)督考核體制，保證發(fā)行隊(duì)伍的專業(yè)誠信，以用心扎實(shí)的投遞服務(wù)獲得廣告主信任。同時(shí)建立起反饋系統(tǒng)，針對(duì)不同的 DM 宣傳計(jì)劃，在完成之后，我們的反饋系統(tǒng)將如實(shí)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，交由廣告主以作為制定營銷政策和宣傳計(jì)劃的依據(jù)之一，使廣告主看到本公司服務(wù)的效果，廣告費(fèi)掏的不冤枉。針對(duì)不同類型的客戶，我們的策劃人員將根據(jù)市場特點(diǎn)和商品特點(diǎn)，量身定做 DM 宣傳策劃。后期，數(shù)據(jù)庫 甚至可以成為我們的商品之一提供給客戶。 首先堅(jiān)持不斷提高受眾數(shù)據(jù)庫經(jīng)營的質(zhì)量。 營銷渠道 公司根據(jù) 利基營銷模式，主要定位兩個(gè)中心四個(gè)要點(diǎn)進(jìn)行營銷： 兩個(gè)中心 是質(zhì)量求生存、卓越樹品牌， 三個(gè)要點(diǎn) 是定位市場、人員公關(guān)、自身媒體宣傳。在如此多利好條件的支持下，我們有絕對(duì)的信心站穩(wěn)腳跟，掌握主動(dòng)，贏取成功！ DM廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 17 第四章 營銷策略 本公司采用經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧的觀點(diǎn)：企業(yè)規(guī)模的大 小不應(yīng)當(dāng)成為評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)卓越與否的標(biāo)準(zhǔn)，中國的市場很大，足以為不同規(guī)模的企業(yè)提供生存的空間，即中小公司當(dāng)采用利基營銷模式。兩家公司由于其不專業(yè)DM廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 16 性導(dǎo)致市場開發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，市場占有率非常之低。首先就對(duì)于市場的了解程度來說，她進(jìn)駐 天津 僅一年 多的 時(shí)間，對(duì)市場的了解程度有限；就內(nèi)容來說，主要內(nèi)容是商業(yè)信息，可讀性不強(qiáng)；就定位來說，金點(diǎn)子廣告 將廣告客戶定位于超市和小商家，僅在市區(qū)發(fā)行，并未針對(duì)農(nóng)村廣告市場推出任何服務(wù)與產(chǎn)品，目標(biāo)受眾為普通市民；投遞方式主要是上街散發(fā)和投遞至小區(qū)傳達(dá)室，服務(wù)質(zhì)量不敢恭維，每期發(fā)行量一萬份與接近 40 多萬市區(qū)人口相比也并不算很高。 調(diào)查問卷 內(nèi)容如下： 您覺得現(xiàn)在農(nóng)村市場和城鎮(zhèn)市場，飽和度哪個(gè)更高？ C 都很飽和 D 都很有空間 您覺得發(fā)展農(nóng) 村市場前景如何？ A． 一般 您是否有進(jìn)行開發(fā)農(nóng)村市場的嘗試？ 您覺得開發(fā)農(nóng)村市場的最大困難在于哪里？ DM廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 15 您愿意為開發(fā)農(nóng)村市場投入一定廣告費(fèi)用嗎？ 您是否有在本地電視媒體投放廣告，效果如何？ A．沒有 ，效果不好 ，效果很好 您愿意嘗試將廣告直接送達(dá)目標(biāo)客戶手中的廣告方式嗎？ A．非常愿意 您有聽說過 DM 廣告嗎？ ，曾經(jīng)嘗試過 ，但不了解 一份廣告點(diǎn)對(duì)點(diǎn)送達(dá)目標(biāo)客戶手中，廣告費(fèi)為電視廣告的一半不到，你會(huì)去嘗試嗎？ 競爭性分析 據(jù)了解 天津 目前涉足 DM 廣告的主要是金點(diǎn)子廣告和郵政遞送廣告。 天津 市在實(shí)施國家大力扶持農(nóng)村的各類政策方面取得實(shí)效明顯，農(nóng)資下鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)的指定產(chǎn)品業(yè)已確定，對(duì)于這些商家來說，這無疑是開辟農(nóng)村市場的絕佳機(jī)會(huì)，但廣告的覆蓋面窄，卻使得農(nóng)村市場遲遲難以打開。本地電視與報(bào)紙廣告和戶外廣告是他們的主要廣告投放方式， DM 單對(duì)于這些商家并不算新的廣告投放方式，但專業(yè)專注的 DM 單操作確是他們所不曾體驗(yàn)的。 統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：農(nóng)民人均收入同比 2021 年增加%，農(nóng)民購買力增強(qiáng)幅度非常之大。目前， 天津 的廣告單位涉足 DM 業(yè)務(wù)的不在少數(shù)，眼光仍然停留在傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)上，僅有 一兩 家經(jīng)營 DM 廣告比較專業(yè)的單位，但令人期待的 是這幾 家公司DM廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 14 都未涉足農(nóng)村 DM 市場這一板塊。 DM 廣告的性價(jià)比高，廣告到達(dá)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過主流傳媒，價(jià)格卻只有主流媒體的 50%左右，而且靈活性強(qiáng)，可根據(jù)目標(biāo)受眾自由選擇紙張、內(nèi)容、發(fā)行區(qū)域等等，這些都對(duì)商家渴求有效廣告平臺(tái)的商家有著巨大的吸引力。城市管理趨向規(guī)范化，散發(fā)傳單的方式也受到管制，廣告效應(yīng)受到影響。對(duì)于大眾媒體的廣告效果而言，如果受眾每天接觸的媒體太多，則各媒體會(huì)由于受眾的嚴(yán)重分散而減少其影響力，廣告效果相應(yīng)受到影響。僅此一例足以說明農(nóng)村市場的巨大潛力。 運(yùn)作流程 服務(wù)模式示意圖 DM廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 12 投遞過程示意圖 企業(yè)信息調(diào)研示意圖 DM廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 13 第三章 市場分析與預(yù)測 市場背景 隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及一二級(jí)市場的日趨飽和，縣鄉(xiāng)級(jí)市場的重要性越發(fā)凸顯出來。目標(biāo)受眾定位于普通老百姓，面向大眾 免費(fèi)發(fā)行。目標(biāo)客戶是市縣廣大商家，包括超市、電器、餐飲、醫(yī)院、家居、地產(chǎn)、美容、農(nóng)資、汽車等。當(dāng)客戶不知道用什么樣的廣告為自己的產(chǎn)品作宣傳時(shí)，我們專業(yè)的策劃人員將根據(jù)客戶的產(chǎn)品和區(qū)域內(nèi)縣鄉(xiāng)級(jí)市場的特點(diǎn)，為客戶量身打造適合其產(chǎn)品的廣告，成為商家與消費(fèi)者建立良好互動(dòng)關(guān)系的橋梁。其中， DM 單的設(shè)計(jì)將采用藝術(shù)、實(shí)效的眼光和專業(yè)的軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)；投遞服務(wù)包括市內(nèi)各小區(qū)、社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投遞，車站、碼頭候車室內(nèi)和出站口對(duì)旅客的免費(fèi)贈(zèng)閱，投遞的范圍我們會(huì)根據(jù)客戶需求定向。在綜合信息總量協(xié)調(diào)、 版面美觀需要、受眾關(guān)注力等因素的條件下，讓該 DM 單成為一份精美的讀物而僅僅是單純的廣告單。 DM廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 10 除上面所述綜合版 DM 外，公司另外針對(duì)不同客戶可推出特約版 DM 單，即專門為該商家廣告的 DM 單，版面紙質(zhì)均可自由選擇。 《幽默一笑》：發(fā)布小幽默、笑話。 另外，為爭取受眾關(guān)注度，開設(shè)免費(fèi)欄目，設(shè)置在廣告單中縫。 《夜生活》：重點(diǎn)建立在傳遞區(qū)域內(nèi)夜生活可以去玩的地方，為喜歡夜生活推薦各類型夜店，主要為廣告。 《房產(chǎn)天地》：收集聲音和準(zhǔn)確的市場信息，指導(dǎo)消費(fèi)者理性購房以及地產(chǎn)信息發(fā)布。 尋找區(qū)域內(nèi)最具特色的美味佳肴，并作精彩點(diǎn)評(píng)。讓消費(fèi)者了解商家，從而提高消費(fèi)者對(duì)商家的關(guān)注度。 DM廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 9 《縱橫超市》：立足于本市縣的各類大型超市，發(fā)布各種產(chǎn)品信息和優(yōu)惠活動(dòng)以及超市里的各種正面新聞事件，讓消費(fèi)者找到感興趣的信息，也提高超市在消費(fèi)者中的美譽(yù)度。 產(chǎn)品介紹： 廣告單內(nèi)容欄目設(shè)置。 服務(wù)模式為“四步走”模式，第一步向客戶展示部分受眾數(shù)據(jù)庫資料，簽訂合作協(xié)議，議定合作內(nèi)容；第二步進(jìn)行 DM 廣告計(jì)劃策劃、 DM 單設(shè)計(jì)制作與投遞、客戶監(jiān)督；第三步開展市場調(diào)查，反饋 DM 制作效果以便改進(jìn)；第四步協(xié)助商家評(píng)測廣告效果，廣告效果總結(jié)。 DM廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 8 第二章 服務(wù)打造 服務(wù)理念 用心做服務(wù)，專業(yè)做產(chǎn)品 質(zhì)量求生存，卓越求發(fā)展 服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式 本公司的服務(wù)內(nèi)容主要是為廣告客戶（主要是區(qū)縣城市有志發(fā)展農(nóng)村市場的商家企業(yè)）提供 DM 廣告策劃， DM 單設(shè)計(jì)制作投遞，協(xié)助商家進(jìn)行 DM 廣告效果評(píng)測等。同時(shí)，我們采用概率風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（ PRA）和動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)概率評(píng)估（ DPRA）方 法，以故障樹為核心，將定性評(píng)估與定量計(jì)算相結(jié)合分析風(fēng)險(xiǎn)，以減低風(fēng)險(xiǎn)的損失。 風(fēng)險(xiǎn)分析與管理 項(xiàng)目執(zhí)行期間我們可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)主要來源于不確定性、選擇、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)成本及其負(fù)擔(dān)、估計(jì)的不確定性與偏向等方面。在公司現(xiàn)金流充裕的前提下，向其 它省市逐步擴(kuò)張。 20212017 年逐年加大投資，堅(jiān)持穩(wěn)打穩(wěn)扎原則。 （ 3）財(cái)務(wù)報(bào)表及發(fā)展規(guī)劃： 財(cái)務(wù)報(bào)表主要包括：資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表，經(jīng)過相關(guān)調(diào)查研究DM廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 7 和科學(xué)預(yù)測分析，我們對(duì) 2021 年的報(bào)表分季度預(yù)測編制，對(duì) 2021 年后未來 5年的報(bào)表則分年度預(yù)測編制。若公司公開發(fā)行股票上市，投資商也可以在二級(jí)市場上賣出所持公司股份。另外，公司將建立完善的人才機(jī)制，內(nèi)部高級(jí)人才帶動(dòng)，多渠道引進(jìn)管理、設(shè)計(jì)、營銷人員，建立投遞人員業(yè) 績考核獎(jiǎng)懲制度，不斷整合公司人才，實(shí)現(xiàn)企業(yè)人才專業(yè)化、多面化。 同時(shí)，服務(wù)質(zhì)量為企業(yè)生存之本， 我們 廣告?zhèn)髅綄⒁再|(zhì)量求生存，以卓越求DM廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6 發(fā)展，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)開拓市場，爭取客戶，不斷站穩(wěn)腳跟，把握市場主 動(dòng)權(quán)，做行業(yè)最強(qiáng)最好。當(dāng)前中國廣告業(yè)市場競爭激烈， 我們 廣告?zhèn)髅阶鳛樾⌒蛷V告公司，在激烈的競爭中要站 穩(wěn)腳跟，把握主動(dòng)，就必須定位準(zhǔn)確，謀求發(fā)展，我們著眼的是當(dāng)前大