創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(傳媒公司)-文庫(kù)吧資料
2025-08-09 01:01本頁(yè)面
【正文】 正如前面所說(shuō)，無(wú)論同質(zhì)產(chǎn)品還是基于差異化戰(zhàn)略的產(chǎn)品，真能夠贏得客戶滿意度的并不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所依托的并且是客戶實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的服務(wù)以及企業(yè)賦予產(chǎn)品的新的內(nèi)涵，所以給予前面的市場(chǎng)分析和目標(biāo)市場(chǎng)確定，我們將網(wǎng)站定位為：依托于互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)信息交流共享，客戶信息反饋，客戶關(guān)系管理，為目標(biāo)客戶群提供精確的信息服務(wù)、交流平臺(tái)。 目標(biāo)市場(chǎng)確定經(jīng)過(guò)種種分析，我們將主體目標(biāo)客戶群鎖定為：大中專(zhuān)院校，以及一些具有一定影響力的中學(xué)。六、目標(biāo)市場(chǎng)分析 總體市場(chǎng)分析我們將業(yè)務(wù)鎖定在全國(guó)各大發(fā)達(dá)城市，從初期的福建擴(kuò)展到中期的北京、上海、天津、重慶、杭州、廣東等大城市最后將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全國(guó)各大中城市，這些城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，發(fā)展迅速，消費(fèi)觀念前衛(wèi)，高校與企業(yè)相對(duì)比較密集。六、提高管理者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，培養(yǎng)高素質(zhì)的高級(jí)財(cái)務(wù)管理人員。三、提高警惕與風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，把握市場(chǎng)謹(jǐn)慎的做出相關(guān)的決策四、在公司的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不斷地完善自我查缺補(bǔ)漏，做到公司系統(tǒng)并且完整。 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策一、建立有效的客戶反饋機(jī)制，時(shí)刻以客戶需求為中心，時(shí)刻把握客戶需求和市場(chǎng)方向。與IT行業(yè)一樣，人是我們?nèi)粘＿\(yùn)作中最活躍的因素，也是我們創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最寶貴的財(cái)富和資源，更是我們企業(yè)的旺盛生命力的源泉。 組織風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)加實(shí)體的結(jié)構(gòu)對(duì)我們企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)是一個(gè)挑戰(zhàn)，在初期，我們的組織結(jié)構(gòu)之能夠借鑒歷史經(jīng)驗(yàn)在加入我們對(duì)公司的理解和創(chuàng)新，并不能完美的適應(yīng)公司的戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)，因此可能會(huì)在公司的運(yùn)作產(chǎn)生出一些危機(jī)，導(dǎo)致決策失靈，管理失衡，不能對(duì)整體的發(fā)展發(fā)揮積極作用等等后果。我們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，是把贊助做到有求必應(yīng)引領(lǐng)國(guó)內(nèi)贊助行業(yè)，對(duì)及企業(yè)的決策結(jié)構(gòu)和決策輔助工具都有著非常高的要求，并且承擔(dān)著相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。 管理風(fēng)險(xiǎn)：管理就是決策，可見(jiàn)決策對(duì)于一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作起著多么至關(guān)重要的作用。但是在品牌推廣和宣傳的過(guò)程中，我們擔(dān)負(fù)著產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)格與顧客的心理承認(rèn)價(jià)值和滿意的之間的存在一定距離的風(fēng)險(xiǎn)，以及在服務(wù)實(shí)施過(guò)程中由于一些不可預(yù)知的因素的影響，造成服務(wù)達(dá)不到預(yù)期的效果的風(fēng)險(xiǎn)。二、市場(chǎng)戰(zhàn)略定位與業(yè)務(wù)推廣的偏離我們的市場(chǎng)區(qū)域劃分，目標(biāo)客戶群的定位都是機(jī)遇市場(chǎng)戰(zhàn)略的，如果戰(zhàn)略定位出現(xiàn)失誤，或是在實(shí)際運(yùn)作是業(yè)務(wù)推廣與戰(zhàn)略發(fā)生偏離，都將對(duì)網(wǎng)站的市場(chǎng)的開(kāi)拓造成困難。 SWOT分析S——優(yōu)勢(shì)W——劣勢(shì)l 目前國(guó)內(nèi)相關(guān)網(wǎng)站數(shù)目較少l 信息技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)的的普及，有利于贊助網(wǎng)站的市場(chǎng)開(kāi)辟。 傳媒隨著技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠?，市?chǎng)上的廣告?zhèn)髅焦疽话阒皇菐推髽I(yè)做廣告策劃和促銷(xiāo)策略，涉及面窄，而聯(lián)眾公司是集廣告策劃、設(shè)計(jì)服務(wù)、促銷(xiāo)策略、品牌設(shè)計(jì)、網(wǎng)站維護(hù)、及學(xué)生兼職等為一體的綜合性公司。 競(jìng)爭(zhēng)者分析 贊助目前，全國(guó)各大高校舉辦的活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)大都由學(xué)生社團(tuán)負(fù)責(zé)，而市場(chǎng)上也存在一些贊助公司，這些都是我們公司的競(jìng)爭(zhēng)者。另一方面是逐步打造屬于自己的品牌優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出區(qū)別于傳統(tǒng)觀念的新的電子商務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，引領(lǐng)人們形成新的人性化消費(fèi)觀念?？梢哉f(shuō)，我們處在這樣一個(gè)廣闊的文化背景中，為我們提供無(wú)限的機(jī)遇，同時(shí)它也是我們最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)處不在，這也是我們必須面對(duì)的巨大挑戰(zhàn)。我們公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是高校與企業(yè)的贊助合作，但企業(yè)與高校是否愿意在我們的網(wǎng)站上進(jìn)行注冊(cè)以及通過(guò)，是否接受我們的新型方式都是我們要考慮到的。目前，市場(chǎng)上正規(guī)的“幫拉”公司還不是很多，且沒(méi)有形成規(guī)模，本公司作為市場(chǎng)上一個(gè)新興的企業(yè)，將經(jīng)歷一個(gè)由“起步緩慢發(fā)展穩(wěn)步發(fā)展快速發(fā)展再發(fā)展”的過(guò)程，中間不排除會(huì)遇到一些挫折，但只要我們公司全體員工一致努力，公司一定會(huì)朝著我們期待的路徑發(fā)展。首先，贊助可以在目標(biāo)受眾中形成品牌聯(lián)想。企業(yè)贊助活動(dòng)的范圍涉及體育、娛樂(lè)、節(jié)慶、公益、文藝、論壇等，而體育贊助和娛樂(lè)贊助倍受企業(yè)關(guān)注。贊助作為整合品牌傳播的一種重要方式，越來(lái)越受到企業(yè)的青睞，已經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)行品牌傳播的新趨勢(shì)。企業(yè)制定正確的品牌傳播戰(zhàn)略，不僅可以促進(jìn)目標(biāo)受眾對(duì)品牌的認(rèn)知、選擇和信任，還能維持和強(qiáng)化目標(biāo)受眾對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。需求如此巨大，這將給任何有意和必然涉足電子商務(wù)的企業(yè)及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。據(jù)世界貿(mào)易組織（WTO）今年初對(duì)電子商務(wù)發(fā)展所作的報(bào)告預(yù)測(cè)，到2012年，電子商務(wù)交易總值將達(dá)到3000億美元。四、市場(chǎng)分析 行業(yè)分析當(dāng)今世界，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)和信息技術(shù)快速發(fā)展，Internet在全球迅速普及，使得現(xiàn)代商業(yè)具有不斷增長(zhǎng)的供貨能力、客戶需求和全球競(jìng)爭(zhēng)三大特征。三、長(zhǎng)期目標(biāo)企業(yè)創(chuàng)新，多元發(fā)展（56年）對(duì)企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新，完全改變國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)贊助模式，為贊助行業(yè)提供更加完善的服務(wù)體系，使企業(yè)發(fā)展成為贊助行業(yè)首屈一指的知名品牌，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量、敏銳的洞察力成為贊助新潮流的引領(lǐng)者，在行業(yè)中占50%以上的市場(chǎng)。使國(guó)內(nèi)贊助產(chǎn)業(yè)的模式更加完善成熟，推出一系列贊助行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)創(chuàng)一流企業(yè)名牌。二、中期目標(biāo)穩(wěn)步發(fā)展，爭(zhēng)創(chuàng)名牌（34年）繼續(xù)加大我們的品牌推廣力度，全面的向全國(guó)所有高校進(jìn)行推廣宣傳，實(shí)現(xiàn)會(huì)員井噴，服務(wù)范圍能夠覆蓋全國(guó)百分之八十的高校，占15%40%的市場(chǎng)。通過(guò)我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在會(huì)員中取得良好的口碑，進(jìn)而培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，牢牢地留住會(huì)員。讓商家和學(xué)校接受網(wǎng)上查詢贊助信息的服務(wù)，逐漸養(yǎng)成利用我們所提供的校園贊助信息交互平臺(tái)來(lái)獲取贊助信息的習(xí)慣，進(jìn)而對(duì)我們提供的各項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)生依賴(lài)性。四、由聯(lián)眾公司業(yè)務(wù)員到各城市進(jìn)行會(huì)員發(fā)展。二、推薦高質(zhì)量的兼職用人單位：每成功推薦一家兼職招聘用人單位，推薦人將獲得30分獎(jiǎng)勵(lì)。五、為企業(yè)制作廣告收取費(fèi)用。為學(xué)生免費(fèi)提供兼
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