【正文】 廣告在學(xué)生頭腦中產(chǎn)生潛意識(shí)。給學(xué)生受眾一個(gè)誠(chéng)信的消費(fèi)環(huán)境。通過(guò)信息篩選與反饋建立客戶(hù)信任度、滿(mǎn)意度檔案從而評(píng)定星級(jí)商戶(hù)。每所學(xué)校，每個(gè)地方都有自己獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣和文化，公司依據(jù)反饋調(diào)查，針對(duì)性地調(diào)整終端內(nèi)容，真正實(shí)現(xiàn)本土化，融入每一所大學(xué)。l 區(qū)域差異化、本土化——不同學(xué)校不同地區(qū)差異化。與廣告商戶(hù)簽訂誠(chéng)信協(xié)議，凡是不符合要求的廣告主為違約行為，刪除一切信息合同終止。因此學(xué)生所接觸的廣告數(shù)量相對(duì)較少，而新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒能夠?qū)⒋罅啃畔鬟f給同學(xué)，以此來(lái)解決學(xué)生信息相對(duì)閉塞這一問(wèn)題圖5—6 競(jìng)爭(zhēng)影響力量圖替代產(chǎn)品潛在競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒產(chǎn)品自身的缺陷 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外廣告潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：分眾傳媒、觸動(dòng)傳媒代 替 產(chǎn) 品：傳媒業(yè)的發(fā)展迅速，市場(chǎng)變化性大，新型傳媒的產(chǎn)生速度快產(chǎn)品自身的缺陷：媒介可復(fù)制性強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì)：l 誠(chéng)信廣告評(píng)價(jià)體系——?jiǎng)?chuàng)建誠(chéng)信生態(tài)市場(chǎng)。由于條件的限制也很少能夠收看電視，因此學(xué)生的主要信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)、雜志和電臺(tái)，而雜志的廣告數(shù)量相對(duì)較少且形式單一，電臺(tái)廣告缺乏視覺(jué)感受。 圖5—3 各類(lèi)校園廣告所占比例圖注：上圖是根據(jù)對(duì)南昌九所高校宣傳欄信息得出的統(tǒng)計(jì)圖 圖5—4 現(xiàn)有廣告主市場(chǎng)分布圖 受眾定位：在校大學(xué)生廣告商戶(hù)定位： 現(xiàn)已進(jìn)入校園市場(chǎng)和準(zhǔn)備進(jìn)入校園市場(chǎng)的各類(lèi)公司和企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)分析圖5—5現(xiàn)有媒體優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析圖媒 體類(lèi) 別優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)大學(xué)生關(guān)注度報(bào) 紙受眾廣泛、制作簡(jiǎn)便、便于保存有效時(shí)間長(zhǎng)、價(jià)格合理針對(duì)性不強(qiáng)低雜 志針對(duì)性強(qiáng)、印刷精美、內(nèi)容豐富選擇性差時(shí)效性差、傳播速度慢、價(jià)格昂貴低電 視時(shí)效性、滲透性強(qiáng)；覆蓋范圍廣，受眾范圍廣泛，層次多樣；視聽(tīng)合一，直觀、生動(dòng)、形象地傳達(dá)信息保存性差、費(fèi)用高、主觀選擇性差、短時(shí)間內(nèi)傳遞的信息量有限、頻道增多帶來(lái)負(fù)面影響低電 臺(tái)抗拒性小；內(nèi)容豐富，受眾層次多樣；傳播速度快，時(shí)效性強(qiáng)；傳播范圍廣泛，不受時(shí)間和空間的限制；傳播的周期短，可重復(fù)性強(qiáng)，傳播的靈活性較大；費(fèi)用低廉保存性差直觀性差選擇性弱中因特網(wǎng)與受眾形成面對(duì)面的直接的互動(dòng)式交流，可以實(shí)現(xiàn)及時(shí)的消費(fèi)行為；提供企業(yè)官方消息的成本低、補(bǔ)充性信息有效而便利的采集文檔、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查費(fèi)用低；受眾多是高成分人群在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道中存在沖突、價(jià)值易變、創(chuàng)意靈活性有限滲透力有限、干擾特別多高戶(hù) 外廣 告面積大，色彩鮮艷，主題鮮明，設(shè)計(jì)新穎，廣告形象突出，容易吸引行人的注意力，并且容易記憶。廣告商戶(hù)分析：據(jù)調(diào)查，目前校園市場(chǎng)中數(shù)字產(chǎn)品、教育培訓(xùn)所占比例較大，受關(guān)注程度較高。提起運(yùn)動(dòng)品牌，他們想到的是耐克、阿迪達(dá)斯、李寧；說(shuō)到數(shù)碼就是三星、iPod、SONY等；這些品牌在大學(xué)生市場(chǎng)的滲透率均超過(guò)了10%。全國(guó)2400萬(wàn)大學(xué)生，加上每年600萬(wàn)的新生，這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)可謂十分驚人。據(jù)CTR調(diào)查顯示，全國(guó) %的大學(xué)生擁有手機(jī)，MP%%。這種長(zhǎng)遠(yuǎn)消費(fèi)勢(shì)必成為廣告商戶(hù)遠(yuǎn)瞻企業(yè)的重要目標(biāo)。 研究同時(shí)提醒了我們，大學(xué)時(shí)代是一個(gè)品牌在未來(lái)漫長(zhǎng)的消費(fèi)周期中形成其品牌忠誠(chéng)用戶(hù)的最佳時(shí)期，大學(xué)的經(jīng)歷會(huì)深刻影響大學(xué)生向新富角色轉(zhuǎn)變完成后的品牌意識(shí)和忠誠(chéng)度。除了日常生活用品外，服裝、化妝品、休閑速食品、運(yùn)動(dòng)休閑物品等等已成為大學(xué)生熱衷的消費(fèi)需求。據(jù)CTR調(diào)查顯示，我國(guó)大學(xué)生每年的平均消費(fèi)支出已經(jīng)在一萬(wàn)元以上，75%以上每月日常消費(fèi)在千元左右 。消費(fèi)缺乏理性， 理財(cái)存儲(chǔ)意識(shí)差，沒(méi)有計(jì)劃性，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)并能夠很快做出消費(fèi)決定等因素直接導(dǎo)致大學(xué)生生活費(fèi)用開(kāi)支比較隨意。在H3（高學(xué)歷、高消費(fèi)、高感度）人群中: 2529歲人群中,22％的人愿意嘗試新品牌，而3034歲人群中,這一比例則劇減為12％ ?？赡芤郧暗膶W(xué)生喜歡的東西，到了這一群人身上就不管用了。l 變化多端校園環(huán)境一直在變，唯一不變的就是“變化”。l 延續(xù)性長(zhǎng)校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。 l 容量大、集中性強(qiáng) 校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，廣告主能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。在這里，企業(yè)所面對(duì)的消費(fèi)者、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望均與一般的社會(huì)市場(chǎng)有所區(qū)別。隨著大學(xué)生消費(fèi)水平的不斷提高，校園市場(chǎng)已被列入到眾多企業(yè)的進(jìn)一步重點(diǎn)發(fā)展計(jì)劃，大學(xué)生已經(jīng)成為不容忽視的廣告受眾群體。目前，創(chuàng)意傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境逐步優(yōu)化，平面媒體政策相對(duì)寬松、廣電媒體市場(chǎng)準(zhǔn)入大門(mén)漸啟、市場(chǎng)拓新先機(jī)開(kāi)始顯現(xiàn)、科技含量不斷提高，傳媒業(yè)正呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)，傳媒產(chǎn)業(yè)雛形已經(jīng)形成，并且傳媒業(yè)的快速發(fā)展帶動(dòng)或促進(jìn)了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)意傳媒產(chǎn)業(yè)的開(kāi)放跟經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域不同，它是一個(gè)內(nèi)外有別的開(kāi)放，對(duì)內(nèi)資外資有所區(qū)別。第五章、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)意傳媒產(chǎn)業(yè)總的趨勢(shì)是開(kāi)放的，這個(gè)總的趨勢(shì)不會(huì)變。步驟五：對(duì)已經(jīng)做過(guò)宣傳的產(chǎn)品進(jìn)行全校范圍內(nèi)的問(wèn)卷調(diào)查本著對(duì)微點(diǎn)公司負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，在全校范圍內(nèi)進(jìn)行跟蹤問(wèn)卷調(diào)查，由學(xué)生組織承擔(dān)此次調(diào)查，為我公司節(jié)省成本，給在校大學(xué)生以實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)。具體措施：制作微點(diǎn)宣傳橫幅，設(shè)立微點(diǎn)運(yùn)動(dòng)員休息點(diǎn)，為運(yùn)動(dòng)員和觀眾提供免費(fèi)的飲水服務(wù)，在此期間發(fā)放傳單和免費(fèi)試用光盤(pán)11月初到11月末的主題為“我愛(ài)我的祖國(guó)”詩(shī)歌朗誦大賽，大型的校級(jí)活動(dòng)在校園內(nèi)有不可估計(jì)的影響，本次活動(dòng)，本公司成功拿到了比賽冠名權(quán)，題目為某某大學(xué)第九屆文化節(jié)微點(diǎn)杯“我愛(ài)我的祖國(guó)”詩(shī)歌朗誦大賽。：（待改）本公司以南昌大學(xué)為試點(diǎn)與微點(diǎn)公司合作，負(fù)責(zé)微點(diǎn)公司產(chǎn)品微點(diǎn)第三代主動(dòng)防御軟件在校園內(nèi)的推廣宣傳。實(shí)現(xiàn)校際間的信息共享，加強(qiáng)學(xué)校間的信息流通。為客戶(hù)提供實(shí)效性強(qiáng)覆蓋面廣的宣傳，提高客戶(hù)的品牌效應(yīng)，同時(shí)為學(xué)生提供實(shí)用個(gè)性時(shí)尚健康的消費(fèi)向?qū)?，引?dǎo)大學(xué)生健康合理消費(fèi)，建立公司品牌的信譽(yù)度，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。根據(jù)產(chǎn)品與服務(wù)滿(mǎn)意度和廣告關(guān)注度兩方面劃分等級(jí)。 走進(jìn)學(xué)生活動(dòng) ：作為中介載體，提供誠(chéng)信服務(wù)，為公司在贊助活動(dòng)中的宣傳設(shè)計(jì)方案，給予監(jiān)督指導(dǎo)和公司力所能及的支持，達(dá)到三方互利互信的目標(biāo)，并建立在學(xué)生中的高信譽(yù)度。無(wú)線(xiàn)廣告電視廣告廣播廣告報(bào)紙廣告雜志廣告互聯(lián)網(wǎng)廣告大眾性強(qiáng) 強(qiáng) 一般 強(qiáng) 一般 一般強(qiáng) 一般 弱 弱 強(qiáng) 強(qiáng)強(qiáng) 強(qiáng) 弱 弱 強(qiáng) 弱一般 一般 強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng) 一般強(qiáng) 弱 弱 弱 強(qiáng) 強(qiáng)一般 一般 一般 弱 一般 強(qiáng)弱 弱 弱 弱 強(qiáng) 強(qiáng)弱 一般 弱 一般 弱 強(qiáng)弱 弱 弱 弱 一般 強(qiáng)定向性時(shí)段性信息性表現(xiàn)力即時(shí)性互動(dòng)性隨身性私密性第四章、產(chǎn)品與服務(wù)本公司致力于為所有欲進(jìn)入學(xué)校宣傳的公司打造在校園內(nèi)統(tǒng)一有序的產(chǎn)品宣傳方案，為商家提供一個(gè)進(jìn)入校園，占領(lǐng)校園市場(chǎng)的機(jī)遇和平臺(tái)，為學(xué)校和學(xué)生打造一個(gè)良好、有序、實(shí)效性強(qiáng)的校園宣傳傳媒環(huán)境。 團(tuán)隊(duì)文化公司把團(tuán)隊(duì)精神奉為員工合作的核心，倡導(dǎo)全體員工為共同的企業(yè)目標(biāo)和集體利益奮斗不息，拒絕背離團(tuán)隊(duì)的行為和損害團(tuán)隊(duì)效率的行為，拒絕損害團(tuán)隊(duì)整體性的個(gè)人英雄主義，但是公司將尊重員工的個(gè)人選擇和私人空間，讓所有的成員都能從工作中得到成就感并享受工作。公司在營(yíng)銷(xiāo)管理和操作過(guò)程中全力打造新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒的優(yōu)質(zhì)品牌，樹(shù)立新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒的健康形象，為消費(fèi)者提供滿(mǎn)意的服務(wù)。 營(yíng)銷(xiāo)文化營(yíng)銷(xiāo)是一種精神感受，只能在人們的消費(fèi)過(guò)程中品味到它的存在。原創(chuàng)性和不可移植性是新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)之一，在公司的制度建設(shè)中必須有所體現(xiàn)。用心制定具有可操作性和人性化的規(guī)章制度是新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒管理特色之一。我們將把文化作為推動(dòng)新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒進(jìn)步的動(dòng)力。 企業(yè)文化企業(yè)文化：重諾守信，誠(chéng)信為本以公司利益為責(zé)任，以客戶(hù)利益為導(dǎo)向信任并尊重每一位員工求同存異的團(tuán)隊(duì)精神整潔舒適的工作環(huán)境鼓勵(lì)創(chuàng)新、積極參與、集思廣益企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的形象。對(duì)綜合考評(píng)中連續(xù)兩次位于后三名的員工公司將扣除其所有獎(jiǎng)金，對(duì)連續(xù)四次位于后三名的員工公司將采取末位淘汰制度。他們熱愛(ài)學(xué)習(xí)、熱愛(ài)工作，看到別人和自己同等優(yōu)秀時(shí)，他們會(huì)感到異常興奮，這類(lèi)人的進(jìn)入將會(huì)為公司注入有一種活力，能夠極大程度的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。 216。 第四個(gè)“E”是執(zhí)行力（Execute），即落實(shí)工作任務(wù)的能力 作為一個(gè)員工，即便擁有了積極向上的活力，擁有了激勵(lì)別人的能力，擁有了對(duì)是非問(wèn)題做出判斷的勇氣與能力，缺少了落實(shí)工作任務(wù)的能力也不能成為一名合格的員工。因此，在工作中能夠?qū)κ欠菃?wèn)題及時(shí)、快速、準(zhǔn)確的做出決定將是對(duì)員工提出的又一新的要求。 第三個(gè)“E”是決斷力（Edge），即對(duì)麻煩的是非問(wèn)題做出決定的勇氣 即使雇傭最精明的人，其中一部分在做決斷時(shí)仍遇到了較大的困難，對(duì)他們來(lái)說(shuō)這是個(gè)致命的傷害。 第二個(gè)“E”是指激勵(lì)別人的能力（Energize） 懂得激勵(lì)別人的人能夠鼓勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)起看似不能完成的任務(wù)，并體會(huì)戰(zhàn)勝困難的喜悅，她能夠讓同事體會(huì)到和她一起工作時(shí)間很愉快的事情，公司會(huì)因?yàn)檫@類(lèi)員工的出現(xiàn)而充滿(mǎn)活力。他們總是滿(mǎn)懷希望與熱情的開(kāi)始一天的工作，以同樣的希望與熱情結(jié)束一天的辛勞，他們不會(huì)抱怨工作的辛苦，他們會(huì)熱愛(ài)自己的工作。因此，公司在招聘過(guò)程中將采用4E和1P原則對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行考核，具體內(nèi)容如下：216。是否知道尊重別人的感情，是否自信而不傲慢。216。我們不應(yīng)該僅僅看到應(yīng)聘者的學(xué)歷，應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到在智慧方面，教育程度只能說(shuō)明一部分問(wèn)題。216?；舅刭|(zhì)考驗(yàn)：以做事先做人為準(zhǔn)則，選擇自身素質(zhì)較高的員工，具體操作細(xì)則如下：216。公司成立之初，將對(duì)公司員工按流程進(jìn)行嚴(yán)格的選拔，并在其上崗前對(duì)其進(jìn)行為其一周的崗前培訓(xùn)，以確保公司的員工不僅能能夠完成本職工作還能在客戶(hù)心中樹(shù)立起良好的企業(yè)與個(gè)人形象。企業(yè)能夠長(zhǎng)久發(fā)展不僅需要精明的戰(zhàn)略、先進(jìn)的技術(shù)、特色的服務(wù)，而企業(yè)的形象也至關(guān)重要。公司的所有員工都必須知道和了解公司的規(guī)章制度，新員工培訓(xùn)中圍繞的中心問(wèn)題就是先熟悉公司的規(guī)章制度和行為準(zhǔn)則。公司在各項(xiàng)規(guī)章中都將體現(xiàn)激勵(lì)與問(wèn)責(zé)并舉的原則，嚴(yán)謹(jǐn)，謹(jǐn)慎的制度設(shè)計(jì)中體現(xiàn)公司人本主義的關(guān)懷和對(duì)于創(chuàng)新的激勵(lì)態(tài)度，同時(shí)對(duì)惡意違反公司核心價(jià)值觀的行為和其他違規(guī)行為都要依章問(wèn)責(zé)。建立一整套行之有效的規(guī)章制度是企業(yè)生存發(fā)展的必要條件，是形成企業(yè)文化的基礎(chǔ)，是塑造企業(yè)核心價(jià)值觀的保證。王俠：新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司信息部經(jīng)理負(fù)責(zé)收集各廣告商的信息，對(duì)廣告商家的信息進(jìn)行收集與分析對(duì)比，并進(jìn)行系統(tǒng)的信息分析與處理，為市場(chǎng)部提供必要的數(shù)據(jù)支持，對(duì)公司終端產(chǎn)品中的信息進(jìn)行實(shí)時(shí)更新。新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司企劃部經(jīng)理：待招聘負(fù)責(zé)公司品牌推廣策劃方案的制訂和實(shí)施，公司市場(chǎng)推廣并制定推廣方案；負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)活動(dòng)策劃即廣告策劃；負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，以及制作相應(yīng)的市場(chǎng)分析簡(jiǎn)報(bào)等工作；獨(dú)立負(fù)責(zé)公司多種廣告的創(chuàng)意，策劃，終端頁(yè)面設(shè)計(jì)等工作；完成策劃后，配合技術(shù)、信息、市場(chǎng)等部門(mén)進(jìn)行相關(guān)的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)和推廣工作。王麗華：新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)及稅務(wù)事宜。負(fù)責(zé)本部門(mén)員工的管理和考核，參與公司年終考核工作；組織起草公司薪酬制度，聯(lián)系財(cái)務(wù)部門(mén)，督促執(zhí)行。負(fù)責(zé)組織招聘工作，確保錄用到優(yōu)秀的員工。新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司人力資源部經(jīng)理：待招聘組織制定人力資源發(fā)展戰(zhàn)略，起草和匯總公司各項(xiàng)管理制度，負(fù)責(zé)監(jiān)督有關(guān)人事方面的制度執(zhí)行情況。溫崇煜：E源新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開(kāi)拓和制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研和相關(guān)數(shù)據(jù)分析，依公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及長(zhǎng)期計(jì)劃制訂年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)研究與推廣，促使?fàn)I業(yè)目標(biāo)的有效達(dá)成。