【正文】 主要力量。 將通過綜合的研究，或者和同一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升， 629億這個(gè)本已龐大的數(shù)字被 “ 輕易 ” 地改寫。僅 2021 年，就有 560 多萬新生走進(jìn)大學(xué)校園。積極參與活動(dòng)的策劃，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)效果的后續(xù)測(cè)評(píng) 。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄?？傊?，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí)，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得 “ 重形象輕銷售 ” 。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。 ，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。 （二） 商業(yè)機(jī)遇 雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。 d. 我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。 c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到 市場(chǎng)的空白點(diǎn)。所謂船小好調(diào)頭我們具有相當(dāng)?shù)撵`活性。憑借對(duì)高校組織體系、運(yùn)營(yíng)架構(gòu)、獨(dú)具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知，并依托自身全國(guó) 1827 所高校市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動(dòng)進(jìn)行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場(chǎng)培育、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣營(yíng)銷服務(wù) 七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇 （一） 商業(yè)風(fēng)險(xiǎn) a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依 賴性 .但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校個(gè)專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。 D 遼寧科技大學(xué) 校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳 及信息的公布。目前新勢(shì)傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系，并成為 遼寧省 內(nèi)最大的校園活動(dòng)制作商與校園廣告媒體運(yùn)營(yíng)商。 C 新勢(shì)傳媒的定位是 “ 中國(guó)大 學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)商 ” 。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。 B 天藝事務(wù)所成立 2021 年六月份，使由 遼寧科技大學(xué) 藝術(shù)設(shè)計(jì)系 于麗麗 同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊(duì)的成員曾多次獲得設(shè)計(jì)將項(xiàng)，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)。 3． 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化 六、競(jìng)爭(zhēng)分析 我們產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 A 龍?jiān)?傳媒 有限公司位于 遼寧科技大學(xué) 附近 ，該公司是由 遼寧科技大學(xué) 藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。無形中使廣告牌不再被視為 “ 道路污染 ” ，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。 創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年） 我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在 鞍山 市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上 了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。 5．與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。 3． 游說學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。通過規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。這是因?yàn)椋陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。到最后一個(gè)月，在 完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò) 鞍山 的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。其中第一、二個(gè)月將與 鞍山 市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。 （三）目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶初期主要定位在 遼寧科技大學(xué) 以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。 遼寧科技大學(xué) 周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商 鋪的更新速度很快。 （二）目標(biāo)市場(chǎng) 我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類： 遼寧科技大學(xué) 校內(nèi)市場(chǎng)， 遼寧科技大學(xué) 周邊市場(chǎng)，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。 遼寧科技大學(xué) 位于昌北開發(fā)區(qū)， 附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。按照專家的預(yù)測(cè)， 2021 年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于 7%，將達(dá)到 萬億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在 1100 億元左右。 這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤(rùn)來源。針對(duì)這一塊，可以為各種休閑場(chǎng)所、健身會(huì)所、娛樂機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營(yíng)銷方案。 學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等） 瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求，可以為廣 大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng)銷方案。有廣 闊的市場(chǎng)前景。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的 “ 月老 ” 。我一直認(rèn)為營(yíng)銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式，我不禁要說：難道這樣的營(yíng)銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng)？如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕?jiǎn)單的營(yíng)銷手段就將我們就地正法。 四、業(yè)務(wù)分析 （一）業(yè)務(wù)背景分析 在中國(guó)，廣大的大學(xué)生有將近 2021 萬，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于 1/4 個(gè)德國(guó)， 1/3 個(gè)英國(guó)，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用，平均每人每年 4000 元，那么 2021 萬的大學(xué)生，就意味著有 800 億的市場(chǎng)。 服務(wù) 100 具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)， 為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。能把客戶所需的廣告預(yù)算降 到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。 3．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查 不必客戶東奔西跑，遠(yuǎn)大為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。 遠(yuǎn)大廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是 鞍山 市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。從而使得客戶 的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。 （四）創(chuàng)業(yè)理念 “ 讓人人都做得起廣告 ” 這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步 之初積極 探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。 （二）公司宗旨 遠(yuǎn)大廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行 最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。 我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。 （六） 組織與結(jié)構(gòu) 我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成： 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部： 市場(chǎng) 營(yíng)銷部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部： 二 、公司（ 遠(yuǎn)大 廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司）概述 （一）公司簡(jiǎn)介 遠(yuǎn)大 廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于 2021 年 5 月 28 日，商業(yè)法定名稱是（中國(guó) 遠(yuǎn)大 廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司），法定地址是 鞍 山市高新區(qū) 。 目前遠(yuǎn)大廣告?zhèn)髅接邢挢?zé) 任公司的注冊(cè)資本為 20 萬元，并且已經(jīng)吸納江 龍?jiān)垂?3 萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。 （ 五 ） 財(cái)務(wù) 中國(guó)遠(yuǎn)大廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求 300 萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。 （ 四 ）風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì) 遠(yuǎn)大 廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 中國(guó) 遠(yuǎn)大 廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司 ,天藝事務(wù)所 , 新勢(shì)傳媒，新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng)，并且與 遼寧科技大學(xué) 校影視中心有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng)，其中新勢(shì)傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。 遠(yuǎn)大 廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前 “ 混亂 ” 的低端廣告市場(chǎng)，到 2007 年 12 月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。我們計(jì)劃擴(kuò)大我 們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。 。 我們能夠完成上述目標(biāo)，因?yàn)槿诘降馁Y金主要用于例如： 遼寧省 內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下，將 遠(yuǎn)大 企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國(guó)范圍內(nèi)； 國(guó) 6 個(gè)省會(huì)及直轄市建立分公司（北京，沈陽(yáng)，上海，成都，武漢，廣州）。如果融到 300 萬元的資金，我們期望能夠完 成 2021 萬元的業(yè)務(wù)，在第二年完成 300 萬元的稅前利潤(rùn)。 中國(guó) 遠(yuǎn)大 廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳