【正文】 郵寄、贈送等方式，將特定的信息直接給目標(biāo)對象（潛在顧客、個人或企業(yè)）的各種形式廣告。隨著時間的推移， DM 媒體在我國的地位不斷提升，憑借其在社會中的不可替代性，與其他廣告媒體共同形成一個多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。 《 XX 視窗 》 DM 雜志是股份 有 限公司，采用職能制式的管理模式， 擁有 權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，《 XX 視窗 》 DM 雜志的資金所有權(quán)歸《 XX 視窗 》 DM 雜志所有，以便將來能夠自由支配資金，以有利于《 XX 視窗 》 DM 雜志的發(fā)展。 /或本期雜志編輯思想的提綱挈領(lǐng)性隨筆。 包裝定位： 大 16 開，內(nèi)文黑白印刷，廣告為彩印。應(yīng)該來說《 XX 視窗 》 DM 雜志具有廣闊的市場前景。因?yàn)?DM 雜志正不聲不響地把大批廣告客戶掠走。 第 8 頁 共 15 頁 （ 3）市場吸引 優(yōu)勢 鹽城市 現(xiàn)有 鹽 城 工 學(xué) 院 、 鹽 城 師 范 學(xué) 院 、 鹽 城 技 師 學(xué) 院 、 鹽城交通技師學(xué)院、鹽城生物工程學(xué)院 、鹽城紡織學(xué)院 、鹽城衛(wèi)生學(xué)院、 鹽城機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、鹽城師范高等學(xué)校 ，總量約 11 萬的在校大學(xué)生。 （ 4） 服務(wù)優(yōu)勢： 《 XX 視窗 》 DM 雜志 ，其“全方位，多功能為大學(xué)生服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的 形式，內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性，服務(wù)性，健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動，使廣大學(xué)生更直接，更方便，更快捷的解決學(xué)習(xí)，生活，成才，就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。同傳統(tǒng)平面媒體相比：優(yōu)勢一，就是發(fā)行，免費(fèi)贈閱 —— 無選擇障礙直接到達(dá)讀者手中；優(yōu)勢二，發(fā)行對象的可選擇性。 今天，廣告命中率極高的 DM 媒體對廣告主產(chǎn)生的巨大吸引力，令 DM 甚至超過了同類雜志，搶占了很多的廣告份額。 知識經(jīng)濟(jì)時代的市場營銷策略，必須以消費(fèi)者的需求為依據(jù)，實(shí)現(xiàn)雙贏共享。為此， 《 XX 視窗 》 DM 雜志 必須提供可以提高 大學(xué)生 素養(yǎng)的好文章。比如邀請讀者做欄目主持式的加盟參與、共同開展科研課題活動、一起研究學(xué)校或教師個人的發(fā)展方略等等，真正使編讀形成一種工作搭檔式的關(guān)系。 （ 2） 以刊促書 期刊可以向圖書延伸，借助圖書高密度的信息容量，讓讀者在更為廣闊的閱讀空間“過把癮”；圖書也可以利用刊物的刊期優(yōu)勢，不斷拓寬市場范圍，開辟新的市場空間。平均工資每年 ； 每年共計(jì) 萬元 編輯費(fèi)用：編輯費(fèi)，稿費(fèi)，工作經(jīng)費(fèi)（包括通訊費(fèi)、交通費(fèi)、辦公費(fèi)、差 旅費(fèi)），發(fā)行費(fèi) 。 (2)受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)： 對受眾構(gòu)成狀況，廣告選擇，內(nèi)容偏好，消費(fèi)傾向，產(chǎn)品滿意度 /美譽(yù)度評 價，傳播效果評價等細(xì)化分析。 指導(dǎo)組：學(xué)生會主席團(tuán) 運(yùn)營 人員 設(shè)置 雜志總編輯 1 名：把握雜志整體風(fēng)格定位以及正常運(yùn)營流程 。 六、 風(fēng)險分析 第 14 頁 共 15 頁 一、 風(fēng)險因素分析 客戶 對 《 XX 視窗 》 DM 雜志 和校園市場缺乏了解與信任，商家起初不愿加盟和不愿投資大量的廣告費(fèi)用以及其它企業(yè)仿效。這是一個看似很對的想法：拿 機(jī)關(guān)槍一掃，總得打死幾個吧？可惜 DM 雜志不是機(jī)關(guān)槍，發(fā)行量對比子彈也差了好遠(yuǎn)。說不是太難，是指你只要保證幾個月能獲利，再加上能夠讓他相信的道理，基本就能開 干；說不容易，是指你做了兩個月，沒有一分錢收入的時候，投資人就可能坐不住了 —— 結(jié)果就是他捂住錢包，你又氣又沮喪：氣的是怎么可以不給支援呢？沮喪的是怎么就沒有廣告呢？ 三、 風(fēng)險應(yīng)對策略 根據(jù)市場需要在其它企業(yè)仿效之前就快速啟動運(yùn)營并且擴(kuò)大規(guī)模。 2021517 。讓客戶投資入第 15 頁 共 15 頁 股， 讓客戶的利益和 《 XX 視窗 》 DM 雜志 的利益密切相關(guān)。全是廣告的雜志，如何建立品牌？如何吸引讀者？吸引不了讀者，廣告怎么會來？ 誤區(qū)之 四 ：廣告反正沒效果，就不要效果，能騙就行。其實(shí)即使在當(dāng)今的美國， DM 雜志的制作相對仍然比較簡單，它傳遞的只是一種信息，實(shí)用為主。 設(shè)計(jì) 3 名：負(fù)責(zé)雜志的正常排版設(shè)計(jì)以及廣告客戶的廣告圖文設(shè)計(jì)。 07 年剛來學(xué)校就積極參加學(xué)?；顒樱⑶覐?07年開始至今在打印店做兼職，有豐富的 WORD編輯能力和排版經(jīng)驗(yàn)。 印刷費(fèi)（包括紙費(fèi)）：按 10000 本計(jì)算，平均每本 1 元。 （ 3） 開發(fā)新產(chǎn)品 在找到市場需求的共震點(diǎn)的情況下，刊載優(yōu)勢可以向更為廣闊的經(jīng)營領(lǐng)域延伸，獲取更高的市場回報。現(xiàn)在必須轉(zhuǎn)變觀念 ，努力提供多方面的人性化的服務(wù)，以增加刊物的附加價值，形成良好的口碑，吸引更多的讀者。這其實(shí)也就是目前我們國家所提倡的“以人為本”在辦刊中的具體體現(xiàn) —— 以讀者為本。 雙贏共享的一個原則，是確保對方期待的價值，實(shí)現(xiàn)自己的承諾，這主要取決于期刊的質(zhì)量。 DM 已被大部分企業(yè)作為商務(wù)活動的首選措施，其低廉的成本及極強(qiáng)的針對性、親切感和真實(shí)性，受到 商家 的青睞。一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)。 （ 6） 渠道優(yōu) 勢 在各高校 設(shè)有