【正文】 場占有率已達到 20％。 主要面向鹽城所有大學生的指導性、服務性、實用性、綜合性月刊 。 代售 場所： 各學生組織辦公室、 圖書館、奶茶店 、大學生活動中心 等 工作、 休閑場所 三 、 創(chuàng)業(yè)機會描述 一、 項目背景 ： 生活需要廣告，廣告引導生活，大學生消費需要引導 ?？梢姡?DM 大有取代雜志成為第二大印刷媒介的趨勢。 （ 7）大學生本身特點 廣告方面，大學生從小到大，生活大多數(shù)都是在學校中渡過的，所以大學生第 9 頁 共 15 頁 很少接觸電視廣告，很多學生的品牌意識逐漸淡化或對新的品牌意識不強。 因此我們相信，只要我們努力，我們就能成功！ 四、 經(jīng)營 管理 策略 本 《 XX 視窗 》 DM 雜志 主打變相廣告即把廣告做成故事，做成文章，寫一些與企業(yè)有關的內容和該企業(yè)與同學們密切相關的事情，以同學們的需求為導向，積極發(fā)展。 三、 雜志運營 策略 （ 1） 與讀者互動 建立牢固的關系，方能長期地擁有市場的占有率。如接力出版社的《小聰仔》月刊在少兒讀者中很受歡迎，經(jīng)營部門就借勢而上，推出以“小聰仔”冠名的文化衫、帽子等，不但收到良好的經(jīng)濟效益，而且使《小聰仔》又一次提高了知名度。 張文戈： 07 級在校學生，學生會文藝部副部長，擅長管理。它們并不一定一窩蜂地走高端路線。 四、 風險資金的退出策略 《 XX 視窗 》 DM 雜志 將以非常負責任的態(tài)度對待投資商和加盟商，公司會把投資商和加盟商退出時能得到盡可能大的效益放在首位， 雜志社 將會建立起良好的風險控制和風險 投資退出機制。剛才說了，策劃者都能 把自己忽悠暈，那么，把投資人忽悠暈也不是太難的事 —— 當然也不容易。 數(shù)據(jù)分析員 1 名：負責雜志的業(yè)務、發(fā)行等數(shù)據(jù)的收集、整理、分析。 第 13 頁 共 15 頁 因此預計每年盈余： 萬元 不可預測贏利 (1)雜志廣告經(jīng)營： 廣告，消費導航圖，書簽，商務禮品，廣告夾頁等形式。 （ 3） 多重開發(fā) 讀者資源是發(fā)展期刊最寶貴的資源，具有多重開發(fā)價值，以下是多重開發(fā)的四種常見方式： （ 1） 實現(xiàn)廣告利潤 讀者身份具有多重性，當期刊銷售達到一定的市場密度時，讀者既是期刊的消費者，在購買中實現(xiàn)期刊的利潤，同時又是廣告商感興趣的受眾群眾，可以給期刊帶來廣告經(jīng)營利潤。 超越讀者，就是要讓讀者覺得讀后有一種開闊視野、增長知識、提高能力的充電效果。優(yōu)勢四，費用較低，一般一個整版廣告價格只相當于某熱門晚報上一個通欄，與大眾媒體相比也可以說是 “低之又低”。 因此綜上所述，我們的雜志會對商家有很大的吸引力。 DM 的發(fā)展已經(jīng)成為不可小覷的力量，一直扮演市場競爭鼓吹者的 傳統(tǒng)媒體，如今面臨著日益加劇 的傳媒競爭。） //生活【 TOP 話題】【美麗課堂】【聽歌】【觀影】【悅讀】【游戲】【泡網(wǎng)】【旅游】 第 6 頁 共 15 頁 //專欄【影志】【繪本】【臥談會】【燈下讀史】【情感】【體 ?遇】【 饕餮】 //一句話【一句話新聞】【數(shù)字】（簡短介紹國內外、校內外發(fā)生的大事） //前程【聚焦】【私招兒】【實踐】【職場生活】【學業(yè)聚焦】【創(chuàng)業(yè)】【考研】 //娛樂【填字】【數(shù)獨】【漫畫】【星座】【心理測試】 每個欄目下，適當選取一個固定項目，幾個隨機項目 刊物容量： 初期，報道正文圖文 16 頁，其余為廣告頁。 六、 雜志社 的財務及 性質： 《 XX 視窗 》 DM 雜志由技術入股 、雜志社 自己拉贊助和風險投資組成。通過發(fā)布廣告收取商家贊助費。 三、 公司目標： 我們要讓《 XX 視窗 》 DM 雜志成為鹽城高校 學生的“必需品”。 我們 把 鹽城 的潮流資訊從角角落落搜羅出來，令本身亦成為一種時尚的推介。主要包括，人物故事、專家指導、大學生理財、求學規(guī)劃，以及人生規(guī)劃。它可以詳盡的文字描述配以精美的圖 片向目標受眾傳達更具體、更專業(yè)，從而也更為有效的廣告信息。 ②消費能力逐年上升。有些 DM 還對讀者進行細分、建檔 ,使目標投遞更加精確。而要提高質量歸根結底需要貼近讀者，超越讀者。我們可以在期末考試之前隨刊附送總復習資料、模擬試題，平時則附送學生階段檢測，還可以附送教師、學生的主題閱讀書目，教師心理與能力測試卷，讓讀者得到種種意外的幫助，從而增進對刊物的好感與信任。 設備：計算機 4 臺 2 萬元，電話 4 部 200 元，復印機 1 臺 5,000 元，辦公桌椅 6 套 3,000 元，文件柜 2 件 4000 元。 雜志發(fā)行 2 名：主要職責是雜志的按時定期發(fā)送，雜志在每月上半月發(fā)行完畢，下半月巡視補發(fā)雜志丟失部分。 誤區(qū)之 五 ：投機心理。 后記：我 們小組在擬寫計劃書時候得到了團委溫老師的親切指導，在項目規(guī)劃和計劃書的編寫方面給出了具體的意見，再次對溫老師的指導表示衷心的感謝！同時 對組委會給予的這次鍛煉機會表示感謝。 誤區(qū)之 二 ：包打一切。 施昕鏴：學生會干事有熱情。 五、 執(zhí)行說明 第 12 頁 共 15 頁 一、 資金規(guī)劃 注冊資本： 公司的注冊資金為 50 萬。 當然，僅此還不夠，還需要