【正文】 場(chǎng)占有率已達(dá)到 20％。 主要面向鹽城所有大學(xué)生的指導(dǎo)性、服務(wù)性、實(shí)用性、綜合性月刊 。 代售 場(chǎng)所： 各學(xué)生組織辦公室、 圖書館、奶茶店 、大學(xué)生活動(dòng)中心 等 工作、 休閑場(chǎng)所 三 、 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述 一、 項(xiàng)目背景 ： 生活需要廣告，廣告引導(dǎo)生活，大學(xué)生消費(fèi)需要引導(dǎo) ?？梢姡?DM 大有取代雜志成為第二大印刷媒介的趨勢(shì)。 （ 7）大學(xué)生本身特點(diǎn) 廣告方面，大學(xué)生從小到大，生活大多數(shù)都是在學(xué)校中渡過(guò)的，所以大學(xué)生第 9 頁(yè) 共 15 頁(yè) 很少接觸電視廣告，很多學(xué)生的品牌意識(shí)逐漸淡化或?qū)π碌钠放埔庾R(shí)不強(qiáng)。 因此我們相信，只要我們努力，我們就能成功！ 四、 經(jīng)營(yíng) 管理 策略 本 《 XX 視窗 》 DM 雜志 主打變相廣告即把廣告做成故事，做成文章，寫一些與企業(yè)有關(guān)的內(nèi)容和該企業(yè)與同學(xué)們密切相關(guān)的事情，以同學(xué)們的需求為導(dǎo)向，積極發(fā)展。 三、 雜志運(yùn)營(yíng) 策略 （ 1） 與讀者互動(dòng) 建立牢固的關(guān)系，方能長(zhǎng)期地?fù)碛惺袌?chǎng)的占有率。如接力出版社的《小聰仔》月刊在少兒讀者中很受歡迎，經(jīng)營(yíng)部門就借勢(shì)而上，推出以“小聰仔”冠名的文化衫、帽子等，不但收到良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且使《小聰仔》又一次提高了知名度。 張文戈： 07 級(jí)在校學(xué)生，學(xué)生會(huì)文藝部副部長(zhǎng)，擅長(zhǎng)管理。它們并不一定一窩蜂地走高端路線。 四、 風(fēng)險(xiǎn)資金的退出策略 《 XX 視窗 》 DM 雜志 將以非常負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)待投資商和加盟商，公司會(huì)把投資商和加盟商退出時(shí)能得到盡可能大的效益放在首位， 雜志社 將會(huì)建立起良好的風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn) 投資退出機(jī)制。剛才說(shuō)了，策劃者都能 把自己忽悠暈，那么，把投資人忽悠暈也不是太難的事 —— 當(dāng)然也不容易。 數(shù)據(jù)分析員 1 名：負(fù)責(zé)雜志的業(yè)務(wù)、發(fā)行等數(shù)據(jù)的收集、整理、分析。 第 13 頁(yè) 共 15 頁(yè) 因此預(yù)計(jì)每年盈余： 萬(wàn)元 不可預(yù)測(cè)贏利 (1)雜志廣告經(jīng)營(yíng)： 廣告，消費(fèi)導(dǎo)航圖，書簽，商務(wù)禮品，廣告夾頁(yè)等形式。 （ 3） 多重開發(fā) 讀者資源是發(fā)展期刊最寶貴的資源，具有多重開發(fā)價(jià)值，以下是多重開發(fā)的四種常見方式： （ 1） 實(shí)現(xiàn)廣告利潤(rùn) 讀者身份具有多重性，當(dāng)期刊銷售達(dá)到一定的市場(chǎng)密度時(shí)，讀者既是期刊的消費(fèi)者，在購(gòu)買中實(shí)現(xiàn)期刊的利潤(rùn)，同時(shí)又是廣告商感興趣的受眾群眾，可以給期刊帶來(lái)廣告經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。 超越讀者，就是要讓讀者覺(jué)得讀后有一種開闊視野、增長(zhǎng)知識(shí)、提高能力的充電效果。優(yōu)勢(shì)四，費(fèi)用較低，一般一個(gè)整版廣告價(jià)格只相當(dāng)于某熱門晚報(bào)上一個(gè)通欄，與大眾媒體相比也可以說(shuō)是 “低之又低”。 因此綜上所述，我們的雜志會(huì)對(duì)商家有很大的吸引力。 DM 的發(fā)展已經(jīng)成為不可小覷的力量，一直扮演市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)鼓吹者的 傳統(tǒng)媒體，如今面臨著日益加劇 的傳媒競(jìng)爭(zhēng)。） //生活【 TOP 話題】【美麗課堂】【聽歌】【觀影】【悅讀】【游戲】【泡網(wǎng)】【旅游】 第 6 頁(yè) 共 15 頁(yè) //專欄【影志】【繪本】【臥談會(huì)】【燈下讀史】【情感】【體 ?遇】【 饕餮】 //一句話【一句話新聞】【數(shù)字】（簡(jiǎn)短介紹國(guó)內(nèi)外、校內(nèi)外發(fā)生的大事） //前程【聚焦】【私招兒】【實(shí)踐】【職場(chǎng)生活】【學(xué)業(yè)聚焦】【創(chuàng)業(yè)】【考研】 //娛樂(lè)【填字】【數(shù)獨(dú)】【漫畫】【星座】【心理測(cè)試】 每個(gè)欄目下，適當(dāng)選取一個(gè)固定項(xiàng)目，幾個(gè)隨機(jī)項(xiàng)目 刊物容量： 初期，報(bào)道正文圖文 16 頁(yè)，其余為廣告頁(yè)。 六、 雜志社 的財(cái)務(wù)及 性質(zhì)： 《 XX 視窗 》 DM 雜志由技術(shù)入股 、雜志社 自己拉贊助和風(fēng)險(xiǎn)投資組成。通過(guò)發(fā)布廣告收取商家贊助費(fèi)。 三、 公司目標(biāo)： 我們要讓《 XX 視窗 》 DM 雜志成為鹽城高校 學(xué)生的“必需品”。 我們 把 鹽城 的潮流資訊從角角落落搜羅出來(lái)，令本身亦成為一種時(shí)尚的推介。主要包括，人物故事、專家指導(dǎo)、大學(xué)生理財(cái)、求學(xué)規(guī)劃，以及人生規(guī)劃。它可以詳盡的文字描述配以精美的圖 片向目標(biāo)受眾傳達(dá)更具體、更專業(yè)，從而也更為有效的廣告信息。 ②消費(fèi)能力逐年上升。有些 DM 還對(duì)讀者進(jìn)行細(xì)分、建檔 ,使目標(biāo)投遞更加精確。而要提高質(zhì)量歸根結(jié)底需要貼近讀者，超越讀者。我們可以在期末考試之前隨刊附送總復(fù)習(xí)資料、模擬試題，平時(shí)則附送學(xué)生階段檢測(cè)，還可以附送教師、學(xué)生的主題閱讀書目，教師心理與能力測(cè)試卷，讓讀者得到種種意外的幫助，從而增進(jìn)對(duì)刊物的好感與信任。 設(shè)備：計(jì)算機(jī) 4 臺(tái) 2 萬(wàn)元，電話 4 部 200 元，復(fù)印機(jī) 1 臺(tái) 5,000 元，辦公桌椅 6 套 3,000 元，文件柜 2 件 4000 元。 雜志發(fā)行 2 名：主要職責(zé)是雜志的按時(shí)定期發(fā)送，雜志在每月上半月發(fā)行完畢，下半月巡視補(bǔ)發(fā)雜志丟失部分。 誤區(qū)之 五 ：投機(jī)心理。 后記：我 們小組在擬寫計(jì)劃書時(shí)候得到了團(tuán)委溫老師的親切指導(dǎo)，在項(xiàng)目規(guī)劃和計(jì)劃書的編寫方面給出了具體的意見，再次對(duì)溫老師的指導(dǎo)表示衷心的感謝！同時(shí) 對(duì)組委會(huì)給予的這次鍛煉機(jī)會(huì)表示感謝。 誤區(qū)之 二 ：包打一切。 施昕鏴：學(xué)生會(huì)干事有熱情。 五、 執(zhí)行說(shuō)明 第 12 頁(yè) 共 15 頁(yè) 一、 資金規(guī)劃 注冊(cè)資本： 公司的注冊(cè)資金為 50 萬(wàn)。 當(dāng)然，僅此還不夠，還需要