【正文】 主打變相廣告即把廣告做成故事，做成文章，寫一些與企業(yè)有關(guān)的內(nèi)容和該企業(yè)與同學(xué)們密切相關(guān)的事情，以同學(xué)們的需求為導(dǎo)向，積極發(fā)展。 《 XX 視窗 》 DM 雜志 的利益將與職工的工資掛購，使員工感到自己是 《 XX 視窗 》 DM 雜志 的主人，只有把 《 XX 視窗 》DM 雜志 做好了，自己才會有前途。 二、 戰(zhàn)略方針 打出自己的特 色，科技創(chuàng)新，開拓進(jìn)取。雙贏共享就是在確保交易對方利益的基礎(chǔ)上贏得自己的利益，雙贏共享營銷理念也適用于 《 XX 視窗 》 DM 雜志 這一文化產(chǎn)品， 所以 需要以雙贏共享來辦刊、來營銷，在滿足讀者的期待的同時實現(xiàn)刊物的市場目標(biāo)。只有認(rèn)真提高質(zhì)量，使讀者真正滿意，才能打造廣大讀者認(rèn)可的品牌。 貼近讀者，就是要從實際出發(fā)，反映 讀者日常的生活與工作，提供解決問題的方法。 超越讀者，就是要讓讀者覺得讀后有一種開闊視野、增長知識、提高能力的充電效果。 《 XX 視窗 》 DM 雜志 能否立足市場，讀者的滿意度是一個關(guān)鍵指數(shù)。 三、 雜志運(yùn)營 策略 （ 1） 與讀者互動 建立牢固的關(guān)系，方能長期地?fù)碛惺袌龅恼加新?。因此?《 XX 視窗 》 DM 雜志 要做好編讀往來工作，以延續(xù)和鞏固這種情感關(guān)系。合作，實現(xiàn)雙贏共享，才能達(dá)到刊物與讀者的良好互動，建立牢固的編讀關(guān)系。 （ 2） 增加附加價值 第 11 頁 共 15 頁 雙贏共享的一個原則，就是在達(dá)到自己利益目標(biāo)的前提下，努力為別人實現(xiàn)更多利益，從而形成良好的買賣雙邊關(guān)系。比如隨刊附送資料，就是比較理想的一種增值方法。此外，要重視讀者反饋，增進(jìn)與讀者的交流，溝通 與讀者的感情，進(jìn)一步塑造刊物的形象。 （ 3） 多重開發(fā) 讀者資源是發(fā)展期刊最寶貴的資源，具有多重開發(fā)價值，以下是多重開發(fā)的四種常見方式： （ 1） 實現(xiàn)廣告利潤 讀者身份具有多重性，當(dāng)期刊銷售達(dá)到一定的市場密度時，讀者既是期刊的消費者，在購買中實現(xiàn)期刊的利潤，同時又是廣告商感興趣的受眾群眾，可以給期刊帶來廣告經(jīng)營利潤。如《讀者》將已刊登的文章按專題編成《讀者》叢書出版，并采用 48開硬精裝本的書 裝形態(tài)，使之兼有閱讀和收藏價值，形成了書刊雙拳出擊的競爭優(yōu)勢。如接力出版社的《小聰仔》月刊在少兒讀者中很受歡迎，經(jīng)營部門就借勢而上，推出以“小聰仔”冠名的文化衫、帽子等，不但收到良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且使《小聰仔》又一次提高了知名度。 《 XX 視窗 》 DM 雜志 必須盡快轉(zhuǎn)變營銷理念和營銷方 式，用上乘的質(zhì)量說服讀者，用現(xiàn)代的營銷手段影響讀者，用超值的享受吸引讀者，用合作的伙伴關(guān)系鞏固讀者，才能實現(xiàn)刊物與讀者的雙贏共享。 投資預(yù)算 人員工資：主編 1 名，平均工資每年 萬元 ；編輯 3 名 ，平均工資每年 萬元 ；記者若 5 名 ， 雜志 發(fā)行 2 名， 攝影 1 名， 設(shè)計 3 名 ， 業(yè)務(wù) 3 名 ， 數(shù)據(jù)分析員 1 名 ， 辦公室 3 人 ， 廣告業(yè)務(wù)員若干。合計每月 2 千 元； 每年共計 萬元 。 每年 10 萬元。 共計 萬 元。 第 13 頁 共 15 頁 因此預(yù)計每年盈余： 萬元 不可預(yù)測贏利 (1)雜志廣告經(jīng)營： 廣告，消費導(dǎo)航圖，書簽，商務(wù)禮品，廣告夾頁等形式。 二、 組織結(jié)構(gòu)與部門職責(zé) 董事會 成員簡介： 孫雨萱： 07 級在校學(xué)生，性格開朗，善交際， 學(xué)生會辦公室副主任 。 張文戈： 07 級在校學(xué)生，學(xué)生會文藝部副部長，擅長管理。經(jīng)常擔(dān)當(dāng)各種活動策劃，有著較強(qiáng)的 工作 能力。 秦裕晨：學(xué)生會干事、對創(chuàng)業(yè)有激情。 編輯 3 名：負(fù)責(zé)雜志欄目廣告軟文的撰寫。 業(yè)務(wù) 3 名：負(fù)責(zé)雜志廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系以及客戶的后期維護(hù)。 攝影 1 人：負(fù)責(zé)雜志的圖片拍攝以及客戶要求的廣告圖片拍攝。 數(shù)據(jù)分析員 1 名：負(fù)責(zé)雜志的業(yè)務(wù)、發(fā)行等數(shù)據(jù)的收集、整理、分析。 二、 雜志運(yùn)營中可能出現(xiàn)的誤區(qū) 誤區(qū)之 一 ：辦 DM 雜志不是選美。它們并不一定一窩蜂地走高端路線。但就是這樣的雜志，卻是贏利的。很多 DM 雜志考慮得很周到：樓盤、汽車、餐飲、旅游……我 都做！一個行業(yè)沒拉到廣告就拉另外一個行業(yè)的。廣告商要的是最終效果：光聽見槍響，一個都沒打死，你還有什么可說的？ 誤區(qū)之 三 ：重廣告不重內(nèi)容。這就完全屬于“我是流氓我怕誰”了。客觀地說，現(xiàn)在的很多 DM 都是由廣告人策劃，投資人出錢。剛才說了，策劃者都能 把自己忽悠暈，那么，把投資人忽悠暈也不是太難的事 —— 當(dāng)然也不容易。廣建渠道，加大市場宣傳力度，增加客戶對 《 XX 視窗 》 DM 雜志 的了解。 四、 風(fēng)險資金的退出策略 《 XX 視窗 》 DM 雜志 將以非常負(fù)責(zé)任的態(tài)度對待投資商和加盟商，公司會把投資商和加盟商退出時能得到盡可能大的效益放在首位， 雜志社 將會建立起良好的風(fēng)險控制和風(fēng)險 投資退出機(jī)制。 《 XX 視窗 》 DM 雜志 將不斷提高 《 XX視窗 》 DM 雜志 的能力和技術(shù)水平，不 斷加強(qiáng)管理和改善經(jīng)營等方式，來提高企業(yè)投資回報率，使 《 XX 視窗 》 DM 雜志 的投資者獲得高額回報。 管窺之見，不足之處