【正文】 通。c、經(jīng)營(yíng)口號(hào):以誠(chéng)信塑造品質(zhì)，以誠(chéng)心塑造生活。e、企業(yè)精神：開(kāi)拓進(jìn)取，求新創(chuàng)異，為社會(huì)盡責(zé)。公司見(jiàn)每年分兩次（年初和年中）組織公司員工學(xué)習(xí)《公司管理制度》 。公司的一切活動(dòng)必須遵照《公司管理制度》進(jìn)行，按照《公司管理制度》做好所有工作。并與每季度進(jìn)行一次公司管理的總結(jié)，寫出書(shū)面報(bào)告，通報(bào)全公司員工。其中用于固定資產(chǎn)投資 10 萬(wàn)。租賃辦公場(chǎng)地，付租金即可運(yùn)營(yíng)。此計(jì)劃系根據(jù)目前我公司的自籌資金計(jì)劃第一基金而制定的。 （具體報(bào)表內(nèi)容見(jiàn)附表 3） 會(huì)計(jì)處理原則：（1）應(yīng)收帳款按當(dāng)季銷售收入的 10%定，其中 70%當(dāng)季收回，剩余 30%22 / 49下季收回（2）壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)季應(yīng)收帳款發(fā)生額的 %提（3）固定資產(chǎn)期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算（4）應(yīng)付帳款按當(dāng)季材料采購(gòu)額的 20%提，下季付款.（5）注意：南方開(kāi)拓廣告有限公司由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，所以公司可以享受三免散減半的優(yōu)惠政策。第七章 S W O T 分析 機(jī)遇a. 學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)富有巨大潛力的市場(chǎng)，就杭州而言，每年招收的新生數(shù)量就在 78 萬(wàn)，并呈逐年遞增的趨勢(shì)。b. 學(xué)生市場(chǎng)與商家之間存在著由于信息不對(duì)稱而引起的各種市場(chǎng)效率低的現(xiàn)象。c. 我們公司設(shè)在杭州高校園區(qū)，享受“三減三免半”的稅收優(yōu)惠政策。e. 我們公司擁有全新的創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)模式。f. 與電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)廣告相比，我們具有很強(qiáng)的個(gè)性：即規(guī)模性、精確性、滲透性、可量化性、專業(yè)性和低成本性。這四種力量的業(yè)務(wù)發(fā)展方向?qū)⒂绊懳覀児镜陌l(fā)展。由于 DM 廣告在我國(guó)正處于初始發(fā)展階段，在我國(guó)的影響還不是很大，再加上政治、經(jīng)濟(jì)、文化等個(gè)方面的影響，能否用此方式真正打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)還存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。只有建立好一個(gè)品牌形象，才有可能在廣告這一充滿競(jìng)爭(zhēng)的土地上生根發(fā)芽。 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)a. 成本風(fēng)險(xiǎn)。b. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略的改變，應(yīng)付策略商的不確定性。 解決方案a. 提高宣傳力度，從各個(gè)方面展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，建立強(qiáng)而大的品牌陣容。c. 不斷擴(kuò)大我們的學(xué)生市場(chǎng)，掌握學(xué)生的消費(fèi)傾向和商家的宣傳動(dòng)向。24 / 49附表 1派送員規(guī)章制度一、 工作時(shí)間根據(jù)具體派送項(xiàng)目安排工作時(shí)間。派送員必須是在校學(xué)生，擁有較充裕的時(shí)間。公司對(duì)前來(lái)應(yīng)聘的派送員進(jìn)行面試，面試通過(guò)后簽訂具體協(xié)議成為工作室的派送人員。履約金在協(xié)議到期自動(dòng)解除后可退還。B、嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)議所規(guī)定事項(xiàng)，按照業(yè)務(wù)單所寫信息(發(fā)送方式、時(shí)間、地點(diǎn))發(fā)送傳單。D、派送員發(fā)送客戶傳單，即代表客戶形象，務(wù)必禮貌待人，認(rèn)真負(fù)責(zé)，不做出有損客戶形象的事。四、 報(bào)酬25 / 49根據(jù)項(xiàng)目的不同和發(fā)送的份數(shù)來(lái)計(jì)報(bào)酬。六、其他具體制度由公司向應(yīng)聘者解釋。 、 由甲方向乙方提供勤工儉學(xué)工作崗位、乙方負(fù)責(zé)在本校內(nèi)征集工作人員展開(kāi)工作。 乙方征集的工作人員要符合甲方提出的要求。 甲方應(yīng)維護(hù)乙方權(quán)利，在活 動(dòng)中不得損害乙方利益。、 本合作有效期為 2022 年 月 日起 至26 / 49年 月 日。、 本協(xié)議一式兩份，雙方簽字后生效，甲方乙方各執(zhí)一份。 ：乙方成為甲方的聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)招收訪問(wèn)員。 6 號(hào)8 號(hào)如期結(jié)算上月酬金。，甲方有權(quán)解除協(xié)議并責(zé)令賠償。有效期滿，協(xié)議自動(dòng)終止。 蓋章（簽名）甲方：南方開(kāi)拓廣告有限公司 甲方負(fù)責(zé)人：_______ 乙方：_______ 簽訂日期：2022 年___月___日人數(shù) A（5——10）B（10 ——25）C（26 ——40）D 超過(guò) 40人分層酬金（元）5 7 10 10總酬金結(jié)算5*A 5*A+7（BA）5*A+7（BA）+10*（ CB）10*D28 / 49 協(xié) 議 書(shū) 3 甲方： 乙方： 簽訂地點(diǎn)： 為保障項(xiàng)目高質(zhì)量的完成，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，特定立下列條款，確定雙方權(quán)利與義務(wù)，以資共同遵守。第二條：報(bào)酬支付時(shí)間：第三條：報(bào)酬支付方式：第四條：乙方的權(quán)利義務(wù)乙方保證在甲方要求的時(shí)間內(nèi)高質(zhì)量地完成該項(xiàng)目。第五條：甲方的權(quán)利和義務(wù)甲方有權(quán)對(duì)乙方的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督。甲方認(rèn)為乙方的服務(wù)不到位時(shí)，必須提供相應(yīng)的證據(jù)。第七條：違約責(zé)任：乙方按約定完成項(xiàng)目后，甲方未按約定支付報(bào)酬的，除支付剩余的報(bào)酬外，還應(yīng)支付相應(yīng)的違約金。、 如雙方在項(xiàng)目上發(fā)生糾紛，先有雙方協(xié)商解決；如協(xié)商不成的，交由仲裁部門解決。有效期滿，協(xié)議自動(dòng)終止。 蓋章（簽名）甲方： 甲方負(fù)責(zé)人：_______ 乙方：_______ 簽訂日期：2022 年___月___日30 / 49 協(xié) 議 書(shū) 4 甲方：南方開(kāi)拓廣告有限公司 乙方： 簽訂地點(diǎn)： 為高效、優(yōu)質(zhì)地實(shí)施《Fashion Life》項(xiàng)目計(jì)劃，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，特定立下列條款，確定雙方權(quán)利與義務(wù)，以資共同遵守。第二條：甲方的權(quán)利與義務(wù)：甲方有義務(wù)向乙方提供其廣告制作的樣本效果，在得到乙方同意后，甲方才方可最終將 DM 廣告進(jìn) 行派送。甲方有義務(wù)保證廣告制作質(zhì)量、保證乙方廣告的達(dá)到率 。第三條：乙方的權(quán)利與義務(wù)：乙方有義務(wù)向甲方提供各種廣告制作所需相關(guān)材料。如果乙方認(rèn)為甲方違約操作，可通過(guò)舉證要求甲方按合約約定操作。如乙方未按約定支付報(bào)酬的，甲方亦有權(quán)要求乙方償付應(yīng)得報(bào)酬并做出違約賠償。第五條：如雙方在項(xiàng)目上發(fā)生糾紛，先由雙方協(xié)商解決；如協(xié)商不成的，交由仲裁部門解決。有效期滿，協(xié)議自動(dòng)終止。 蓋章（簽名）乙方： 甲方：南方開(kāi)拓廣告有限公司32 / 49乙方負(fù)責(zé)人：_______ 甲方負(fù)責(zé)人：________ 簽訂日期：2022 年___月___日附表 31 收益表33 / 49收 益 表表 1. 單位：萬(wàn)元第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 50 75 88 100 120 減：主業(yè)銷售成本 20 21 24 35 37 主業(yè)銷售費(fèi)用 5 6 8 9 25 58 67 74 減：管理費(fèi)用 15 15 17 17 18 財(cái)務(wù)費(fèi)用 減：所得稅 17 附注：表 主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)源情況分析：A、 首年，預(yù)計(jì)杭州市個(gè)企業(yè)校園廣告業(yè)務(wù)總投入約為 300 萬(wàn)元，在占有市場(chǎng) 17%左右業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，達(dá)到主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 50 萬(wàn)元。并將努力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有 25%，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 75 萬(wàn)元。34 / 492．現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表 表 2. 單位：萬(wàn)元項(xiàng) 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 45 65 75 85 100 現(xiàn)金流入小計(jì) 45 65 75 85 100 購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 2 經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金 2 2 2 2 2 支付給職工的現(xiàn)金 14 14 16 16 16 支付的所得稅 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 3．資產(chǎn)負(fù)債表表 3. 資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào)單位：萬(wàn)元35 / 49資產(chǎn) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 負(fù)債及權(quán)益 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年流動(dòng)資產(chǎn): 流動(dòng)負(fù)債: 貨幣資金 應(yīng)付帳款 應(yīng)收帳款 5 10 13 15 20短期借款 流動(dòng)資金合計(jì) 應(yīng)付工資1 固定資產(chǎn) 負(fù)債合計(jì) 固定資產(chǎn)原價(jià) 16 所有者權(quán)益減：累計(jì)折舊 實(shí)收資本20 20 20 20 20固定資產(chǎn)凈值: 贏余公款 3 6無(wú)形資產(chǎn) 未分配利潤(rùn) 5 16 20 36所有者權(quán)益合計(jì)25 38 43 資產(chǎn)合計(jì) 負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì) 注： 應(yīng)收帳款按當(dāng)季銷售收入的 10%定，其中 70%當(dāng)季收回，剩余 30%下季收回壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)季應(yīng)收帳款發(fā)生額的 %提?，F(xiàn)在一年一度的高校招生又開(kāi)始了，9—10 月份杭城將引來(lái)大批的大學(xué)新生，他們將會(huì)更大的激起新一輪消費(fèi)，如何迅速的抓住他們的心，樹(shù)立起自身的形象是商家最為關(guān)注的問(wèn)題。伴隨者大學(xué)生開(kāi)放、豐富、沖動(dòng)等消費(fèi)特性和日益增長(zhǎng)的物質(zhì)需求，越來(lái)越多的商家將目光投向這塊極具消費(fèi)潛力的市場(chǎng)，無(wú)論是餐飲、娛樂(lè)、通信、還容，并給出商家的地址和聯(lián)系方式及可乘坐的公交車。它迎合了學(xué)生謀求購(gòu)物信息的要求及商家的推廣產(chǎn)品、服務(wù)需求，更為商家節(jié)約了廣告費(fèi)用和派送費(fèi)用實(shí)為一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的宣傳方式。三、活動(dòng)目的：開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)，增加客戶，更好的打開(kāi)高校市場(chǎng)。 形式：以規(guī)格為 * 四開(kāi)大小的報(bào)刊形式發(fā)行 發(fā)行量及頻次：發(fā)行量大約 3 萬(wàn)份覆蓋杭州全部高校，每月發(fā)行一到兩份。地址：西溪路 2 號(hào)交通：11 路、65 路寶俶路下電話：0571—87969946（2）報(bào)邊（在報(bào)刊的邊上刊登企業(yè)的長(zhǎng)久的標(biāo)志作為形象廣告）（3）半通欄 65*120mm 或 100mm*170mm例如： 德壽宮酒家（韓國(guó)料理）座落于體育場(chǎng)路，武林廣場(chǎng)附近，與相臨德麥當(dāng)勞，肯德雞成三對(duì)對(duì)峙形式，名有千炙，并由韓過(guò)國(guó)名廚掌勺，有韓國(guó)烤肉（牛肉，豬肉）韓國(guó)冷面，烤大蝦，烤河鰻等一系列特色菜歡迎品嘗。我們的專業(yè)吧司會(huì)為您奉上純正的極品藍(lán)山、 時(shí)尚的卡布其 諾和拼配的曼巴等數(shù)十種各式咖啡知識(shí)，我們?yōu)槟峁┴S富的 專業(yè)資料。我們有您需要的獲取信息、交友的互 聯(lián)寬帶網(wǎng)。我們還有大量的中外名著、最新 書(shū)籍、英 語(yǔ)原版小說(shuō)和時(shí)尚 雜志，讓您在咖啡的醇香、優(yōu)美的文字圖片和主題音樂(lè)中忘卻塵世的喧囂。 地址：西溪路 395 號(hào) 交通：乘 81881527 路至玉古路十五中( 廣廈集團(tuán)) 站往北左拐民。 電話：0571087975331廣告定價(jià)表規(guī)格 價(jià)格（單位：元）65mm*120mm 900~1250半通欄100mm*170mm 3000單通欄 65mm*235mm 1900~2400雙通欄 130mm*235mm 3900半版 170mm*235mm 5800整版 235mm*報(bào)花 * 定價(jià)優(yōu)勢(shì)比較《Fashion Life 》廣告價(jià)格與商家自制傳單廣告得費(fèi)用自制傳單廣告得費(fèi)表：規(guī)格（單位：mm）數(shù)量 傳單廣告費(fèi)用(制作費(fèi)用+派送費(fèi)用)65*120 正反彩印 30000 *30000+*30000=3450 元38 / 49制定派送計(jì)劃落實(shí) DM 派送業(yè)務(wù) 執(zhí)行派送任務(wù)反饋監(jiān)督65*235 正反彩印 30000 *30000+*30000=5100 元注：65*120mm 正反彩印 傳單廣告的效果相當(dāng)于單通欄的廣告，但在價(jià)格上傳單廣告的費(fèi)用要高出 34502400=1050（元）65*235 正反彩印傳單 廣告的效果相當(dāng)與雙通欄的廣告，傳單廣告費(fèi)用要高出 51003900=1200（元）由此可見(jiàn)《Fashion Life》的廣告定價(jià)對(duì)商家是相當(dāng)有吸引力的，它明顯低于商家自制得傳單費(fèi)用。目 的 是 了 解 人 們 對(duì) 杭州 校 園 DM 廣 告 看 法 和 意 見(jiàn) 。41 / 49謝 謝 您 的 支 持 與 合 作 ！杭 州 商 學(xué) 院 廣 告 系2022 年 4 月DM 廣 告 ： DM 是英文 Direct Mail Advertising 的簡(jiǎn)稱，早期的 DM 還被叫做郵送廣告、直郵廣告、小報(bào)廣告等，即通過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。S您在本校的學(xué)生嗎？ 是………………繼續(xù)否………………終止S您的性別男………………………1女………………………2S您所在年級(jí)是大一…………………………………………1大二…………………………………………2大三…………………………………………3大四…………………………………………4研究生………………………………………5S請(qǐng)問(wèn)你在最近一個(gè)月內(nèi)收到過(guò)傳單派送嗎？是…………………………繼續(xù) 否…………………………終止S3： 請(qǐng) 問(wèn) 您 是 屬 于 哪 個(gè) 年 齡 段 的