【正文】 告效果來說，人們往往在看了廣告 7 9 次之后，才有可能對(duì)介紹的商品產(chǎn)生興趣，對(duì) DM雜志而言也不例外。長期堅(jiān)持一定會(huì)有收獲。比如你光顧茶店，茶店的服務(wù)小姐會(huì)用精美的茶具烹制各色茶葉，請(qǐng)你免費(fèi)品嘗。從心理學(xué)角度看，消費(fèi)者在免費(fèi)享受了別人提供的服務(wù)之后，如果直接走人會(huì)產(chǎn)生負(fù)疚感，也就是心理失衡。所以體驗(yàn)式營銷實(shí)際上是商家給消費(fèi)者設(shè)下的一個(gè)“陷阱”，只有少數(shù)“意志堅(jiān)強(qiáng)”者才可以“幸免于難”。3. 加強(qiáng)數(shù)據(jù)庫建設(shè)DM 廣告雜志運(yùn)營的核心是數(shù)據(jù)庫。對(duì)于尚無數(shù)據(jù)庫的 DM 廣告雜志來說，根據(jù)其定位的市場和目標(biāo)人群的細(xì)分，可以和銀行合作，利用其信用卡數(shù)據(jù)庫，到達(dá)目標(biāo)客戶；還可以搜集中高檔車行、高檔會(huì)所等場所的 VIP 客戶作為其原始的數(shù)據(jù)；也可以利用掌握的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)在不同行業(yè)間交換客戶數(shù)據(jù)信息。掌握目標(biāo)客戶信息，DM廣告雜志運(yùn)營機(jī)構(gòu)能夠科學(xué)管理和有效開發(fā)廣告業(yè)務(wù)，保持與廣告客戶的有效溝通。即發(fā)行對(duì)象的目標(biāo)人群數(shù)據(jù)庫，這類的數(shù)據(jù)庫主要通過購買、收集和交換獲得。能夠全面掌握投放地點(diǎn)，并結(jié)合發(fā)行渠道的特征，有針對(duì)性地開發(fā)廣告客戶，方便對(duì)發(fā)行渠道的監(jiān)督和后續(xù)服務(wù)，有效監(jiān)督發(fā)行隊(duì)伍的發(fā)行情況，能夠?qū)Πl(fā)行地點(diǎn)丟失的 DM 廣告雜志進(jìn)行補(bǔ)充。（3）數(shù)據(jù)庫的售賣對(duì)數(shù)據(jù)庫建設(shè)的目的就是為了售賣，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是 DM 廣告雜志廣告版面的售賣；二是在數(shù)據(jù)庫的分析的基礎(chǔ)上為客戶構(gòu)建營銷平臺(tái)，開發(fā)數(shù)據(jù)庫的衍生業(yè)務(wù)，策劃營銷活動(dòng)。國內(nèi)管理法規(guī)規(guī)定，DM 廣告雜志不能刊登除廣告以外的信息，但讓讀者主動(dòng)閱讀 DM 廣告雜志，就成為必須解決的問題。（1）重視內(nèi)容策劃DM 廣告雜志內(nèi)容策劃上可以從兩個(gè)方面進(jìn)行：一是根據(jù)消費(fèi)的季節(jié)性或節(jié)日特點(diǎn)，進(jìn)行廣告內(nèi)容的主題策劃，讓相關(guān)的廣告客戶以主題性的方式匯聚在一起，保證廣告收入的同時(shí)提高了DM 廣告雜志的可讀性；二是對(duì)目標(biāo)人群的興趣、特征和消費(fèi)趨勢進(jìn)行相應(yīng)的策劃，這類主題策劃可以以軟文形式刊登，也可以采取軟文 + 硬廣的形式進(jìn)行發(fā)布，形成相應(yīng)的主題，提高了內(nèi)容的可讀性，也滿足了廣告客戶的投放需求。，可以提升 DM 廣告雜志的影響力和傳播效力，意味著 DM 廣告雜志能夠毫無障礙地發(fā)行到目標(biāo)受眾手中，吸引廣告主進(jìn)行廣告投放。6. 多元化經(jīng)營與跨媒體營銷（1）跨區(qū)域、多品牌經(jīng)營策略跨區(qū)域、多品牌主要是指 DM 廣告雜志在同一區(qū)域發(fā)行涉及多個(gè)行業(yè)的DM廣告雜志，或者以同一品牌名稱在不同市場進(jìn)行 DM 廣告雜志的發(fā)行與經(jīng)營。在二線城市采取多品牌的經(jīng)營策略，前提是該雜志必須在區(qū)域市場建立起較高的知名度，具備雄厚的資金實(shí)力，有成功的 DM 廣告雜志經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，能夠準(zhǔn)確地對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行分析和定位。雖然 DM廣告雜志處在高速發(fā)展階段，但 DM 廣告雜志依然傳統(tǒng)媒體，只不過是建立在數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)之上的分眾媒體，跨媒體營銷是二線城市 DM 廣告雜志的必然選擇。對(duì)于廣告客戶來說，DM 廣告雜志建立的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，也將是其企業(yè)營銷活動(dòng)中重要的媒介平臺(tái)，與 DM 廣告雜志一樣擁有高質(zhì)量的受眾群體，是新的營銷平臺(tái)。，根據(jù)目標(biāo)受眾的年齡、職業(yè)、興趣、消費(fèi)等特征，分析其共同的消費(fèi)需求，使 DM 廣告雜志能夠進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷。線下營銷活動(dòng)有以下幾種形式：（1）依托數(shù)據(jù)庫受眾資源開展展覽、團(tuán)購活動(dòng)。（2）采取品牌聯(lián)合的方式提升影響力。比如通過與主流媒體或者知名品牌合作，共同開展車展、房展、家博會(huì)等多種多樣的線下營銷活動(dòng)，除了可以獲得廣告回報(bào)外，利用與主流有影響力的媒體提升自身品牌形象。DM廣告雜志為目標(biāo)客戶提供增值服務(wù)，也是線下營銷活動(dòng)的重要形式。7. 發(fā)展新興的 DM 廣告媒體在媒體數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的今天，以成本更低、更方便快捷的方式到達(dá)目標(biāo)人群，已經(jīng)成為媒介發(fā)展的方向。新興的 DM 廣告雜志，表現(xiàn)形式多樣，傳播效率高，其制作和傳播成本極低，而且發(fā)行的目標(biāo)人群理論上說是無限，避免了傳統(tǒng) DM 廣告雜志發(fā)行量和廣告收益之間的平衡。（三）價(jià)格策略一．盈利模式 《0距離》校園DM雜志以免費(fèi)投遞的方式發(fā)行，就決定了其不能以發(fā)行來盈利，而廣告在DM雜志中成為了利潤的主要增長點(diǎn)，同時(shí)，雜志的其他衍生物：校園活動(dòng)推廣、網(wǎng)站、會(huì)員卡、聯(lián)盟特約認(rèn)證商家等都將成為盈利的手段，主要體現(xiàn)在： ，保證每月不低于一次的主題校園推廣（每期出刊同步推廣），聯(lián)絡(luò)學(xué)校提供一定量的露天場地和展位設(shè)施（有償或無償），然后優(yōu)先考慮出租展位給廣告主與認(rèn)證商家，同時(shí)對(duì)雜志進(jìn)行推廣和宣傳。 ，在前期的會(huì)員吸納和會(huì)員卡發(fā)放的過程中，將采取免費(fèi)的形式（1000張左右），讓廣大會(huì)員感受到會(huì)員的優(yōu)勢和便利，然后擇機(jī)進(jìn)行有償發(fā)放，但是價(jià)格不宜過高，以免對(duì)雜志產(chǎn)生負(fù)面影響。對(duì)于連續(xù)領(lǐng)取超過20本的同學(xué)，還將贈(zèng)送小禮品一份。 二、發(fā)展階段與收益預(yù)測 《0距離》的發(fā)展計(jì)劃分為一下幾個(gè)階段：市場導(dǎo)入期（時(shí)間6個(gè)月），市場開拓期（時(shí)間1年），市場成長期（時(shí)間2年），市場成熟期（創(chuàng)刊2年后）。 《0距離》預(yù)計(jì)在創(chuàng)刊6個(gè)月（市場開拓基本完成）時(shí)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，之后還是良性循環(huán)并全面盈利，雜志進(jìn)入成熟期后（約3年以后），每年的利潤將在800萬以上，而且有較大的上升空間，其中廣告收入占70%，另30%主要來源于校園推廣，會(huì)員吸納以及商家認(rèn)證年費(fèi)等收入。DM，尤其是校園DM不能夠一味地為了增加短期收益而濫接廣告。誰都不喜歡被愚弄甚至被欺騙的感覺，這是其一。合適有兩個(gè)含義，一是，產(chǎn)品在大學(xué)市場確實(shí)有需求，二，這種需求是健康的，美好的，積極的需求。雖然說DM是一標(biāo)本廣告畫冊(cè)，但其又不是單純地廣告畫冊(cè)，其中必然會(huì)有一些非廣告的文案或插圖，值得注意的是，非廣告的內(nèi)容必須以廣告為核心進(jìn)行發(fā)掘和編排。例如，在一個(gè)旅游小美文下面一考研機(jī)構(gòu)的廣告橫空出世，這顯然是會(huì)被跳過并且引起反感的，因?yàn)?，讀者出現(xiàn)了思維斷程。銷售情況的好壞又取決于以下因素。在銷售過程中，任務(wù)分配與協(xié)調(diào)、配合、交流至關(guān)重要，如何劃分行業(yè)，分配區(qū)域這是需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)來協(xié)調(diào)的問題。針對(duì)一個(gè)客戶，在確定其有廣告投放的意向之后，得有很多的工作要做，包括對(duì)該企業(yè)的了解和認(rèn)知，然后進(jìn)行版面策劃，客戶定稿，尤其重要的是，后期的跟蹤服務(wù)。業(yè)務(wù)過程中，更需要把業(yè)務(wù)形式多樣化，要能夠幫助客戶選擇適合客戶特色的版面位置，能夠針對(duì)客戶的特色產(chǎn)品或者差異化優(yōu)勢建議合理的廣告形式等。三、廣告價(jià)目表廣告規(guī)格 成品尺寸（寬高mm） 報(bào)價(jià)(元) 單月價(jià) 季價(jià)（9折） 學(xué)期價(jià)（8折）封面1P 185260 2800 7560 11200封面刊頭 4035 250 675 1000封底1P 185260 1600 4320 6400封二1P 185260 1300 3510 5200封三1P 185260 1100 2970 4400目錄頁1/3P 62260 400 1080 1600目錄對(duì)應(yīng)頁1P 185260 800 2160 3200前扉 前扉一1P 185260 1000 2700 4000其他前扉1P 185260 900 2430 3600后扉 后扉一1P 185260 800 2160 3200其他后扉1P 185260 700 1890 2800內(nèi)頁 跨頁2P 370260 1200 3240 4800整版1P 185260 600 1620 2400內(nèi)頁1/2P 260 185130 340 918 1360內(nèi)頁1/3P 62260 18586 250 675 1000內(nèi)頁1/4P 130 18565 200 540 800文字廣告 整版1P 185260 400 1080 1600內(nèi)插1/2P 260 185130 220 594 880異形版 按客戶需求 / / /欄目冠名 公司名稱或產(chǎn)品名稱和標(biāo)志 400元/頁 340元/頁 280元/頁其他廣告形式：不干膠廣告、副刊廣告、隨刊樣品贈(zèng)送另行商議。 圖片分辨率300350DPI （文件格式TIFF、JPG）。 廣告客戶在刊物出版前15天簽訂廣告合同，廣告發(fā)布期的前10天提供廣告樣稿。 廣告內(nèi)容一般由企業(yè)自行提供，特殊情況下通途創(chuàng)媒廣告有限公司可協(xié)助進(jìn)行稿件整理和設(shè)計(jì)，同時(shí)加收廣告費(fèi)10%的設(shè)計(jì)費(fèi)。這個(gè)價(jià)目表在初期并不適合直接套用，我們準(zhǔn)備的是在實(shí)際與顧客商談時(shí)候以此為基準(zhǔn)，可以適當(dāng)議價(jià)。四、客戶對(duì)象餐飲娛樂IT休閑百貨生活用品飲料KTV電腦戶外服裝超市特價(jià)外語培訓(xùn)中西餐酒吧數(shù)碼模型飾品日用品考研培訓(xùn)水吧電玩手機(jī)動(dòng)漫眼鏡行招聘信息琴行CD碟攝影其他培訓(xùn)（四）銷售渠道渠道說明一切。渠道的建立是一本直投刊物騰飛的基礎(chǔ)，也是為以后開展多元化經(jīng)營打造的鐵桶江山。編輯所做的工作是，針對(duì)特定的群體造出他們所需要的東西，而渠道要做的是把這些東西送達(dá)真正需要他們的讀者手中。更重要的是從渠道反映出來的讀者信息，愿意做促銷的，愿意做禮儀的，愿意做家教的，愿意發(fā)單的各有多少人，如何分布的，這叫資源。由渠道的建立，發(fā)展、穩(wěn)固、成熟，銷售就水到渠成。1. 校內(nèi)直接投放：寢室、教室、圖書館閱覽室等公共閱讀場所。（2） 與學(xué)校社團(tuán)合作，對(duì)于出版校內(nèi)刊物的社團(tuán)可以協(xié)商隨校內(nèi)刊物一同發(fā)放，對(duì)于普通學(xué)生社團(tuán)可以考慮組織或協(xié)助社團(tuán)活動(dòng)等形式，借助學(xué)生社團(tuán)的宣傳部門進(jìn)行雜志的發(fā)放。（4） 直接由代銷處工作人員在學(xué)校人流量較大的地方定期設(shè)點(diǎn)發(fā)放，比如學(xué)校的食堂樓下。比如江西財(cái)經(jīng)大學(xué)的一品社主辦的《品報(bào)》，預(yù)備刊登3次。《0距離》校園DM雜志的宣傳活動(dòng)。，江西衛(wèi)視或者南昌電視臺(tái)來采訪我們大學(xué)生自己創(chuàng)辦校園DM雜志《0距離》的創(chuàng)業(yè)過程，通過這種宣傳可以短時(shí)間內(nèi)迅速提高我們雜志的知名度，而且所需成本也比較低，可以說是與電視臺(tái)一種共贏的方式，他們獲得了收視率，我們獲得了知名度。（六）具體行動(dòng)方案2012年8月15日前由編輯部設(shè)計(jì)好《0距離》校園DM雜志首發(fā)刊，并交付印刷公司印刷好，要附上新生開學(xué)專題。2012年9月1日開始在昌北13個(gè)校區(qū)發(fā)放《0距離》校園DM雜志。另外7個(gè)校區(qū)策劃活動(dòng)同上橫幅數(shù)減為1條，會(huì)員卡數(shù)量每個(gè)校區(qū)50張。2012年9月2228日（因國慶學(xué)校放假，按照以往的的慣例會(huì)從周六周末開始，而且節(jié)假日期間大部分學(xué)生外出不適合舉辦活動(dòng)，因此選擇了這三天）舉辦國慶節(jié)宣傳活動(dòng)， 26日江西財(cái)經(jīng)大學(xué)麥廬校區(qū)、東華理工大學(xué)；27日華東交通大學(xué)、江西財(cái)經(jīng)大學(xué)蛟橋校區(qū)；28日江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、江西科技師范大學(xué)。2012年1月份中旬在市場導(dǎo)入期快接近末尾時(shí)，邀請(qǐng)江西電視臺(tái)前來麥子傳媒有限公司對(duì)我們創(chuàng)辦的《0距離》校園DM雜志進(jìn)行采訪，以訪談的形式講述大學(xué)生的艱苦創(chuàng)業(yè)歷程。報(bào)價(jià)提供：印廣聯(lián)盟116262《0距離》雜志第一期設(shè)計(jì)費(fèi)用由編輯部美工直接設(shè)計(jì)，屬于團(tuán)隊(duì)成員，不計(jì)成本03《0距離》雜志9月份下半月第二期印刷費(fèi)用紙張規(guī)格同上，數(shù)量6500份148994《0距離》雜志10月份上半月第三期印刷費(fèi)用紙張規(guī)格同上，數(shù)量8500份189385《0距離》雜志10月份下半月第四期印刷費(fèi)用紙張規(guī)格同上，數(shù)量11050份243066《0距離》雜志11月份上半月第五期印刷費(fèi)用紙張規(guī)格同上，數(shù)量14360份308297《0距離》雜志11月份下半月第六期印刷費(fèi)用紙張規(guī)格同上，數(shù)量18700份392248《0距離》雜志12月份上月第七期印刷費(fèi)用紙張規(guī)格同上，數(shù)量24280份502219《0距離》雜志12月份下月第八期印刷費(fèi)用紙張規(guī)格同上，數(shù)量31560份6416210《0距離》雜志1月份上半月第九期印刷費(fèi)用紙張規(guī)格同上，數(shù)量41000份8220311《0距離》雜志1月份下紙張規(guī)格同上，數(shù)量53000份105408129月份校園刊物刊登廣告江西財(cái)經(jīng)大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、江西科技師范大學(xué)、東華理工大學(xué)、華東交通大學(xué)的核心校辦刊物上刊登《0距離》校園DM雜志宣傳廣告，刊登兩期，預(yù)計(jì)單期價(jià)格為100元1000139月10日迎新生活動(dòng)6大校區(qū)歌3條橫幅、另外7個(gè)校區(qū)1條橫幅，共25條，每條30元共計(jì)；其他活動(dòng)現(xiàn)場布置材料費(fèi)、公關(guān)費(fèi)計(jì)2000元275014十月份國慶節(jié)宣傳活動(dòng)26日江西財(cái)經(jīng)大學(xué)麥廬校區(qū)、東華理工大學(xué)；27日華東交通大學(xué)、江西財(cái)經(jīng)大學(xué)蛟橋校區(qū)；28日江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、江西科技師范大學(xué)，活動(dòng)現(xiàn)場布置費(fèi)、贊助費(fèi)、出場費(fèi)等各計(jì)1500元900015新年元旦節(jié)宣傳活動(dòng)此次活動(dòng)在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、南昌大學(xué)、江西師范大學(xué)舉行，活動(dòng)現(xiàn)場布置費(fèi)、贊助費(fèi)、出場費(fèi)等各計(jì)2000元8000162013年1月中旬電視臺(tái)采訪費(fèi)用對(duì)前來的記者、攝像師的相關(guān)接待費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)2000費(fèi)用總計(jì)：464566元九、方案調(diào)整，亦可從可選欄目中選取，待市場導(dǎo)入期過后形成大體上固定的欄目風(fēng)格。，可適當(dāng)考慮宣傳活動(dòng)區(qū)域和宣傳活動(dòng)規(guī)模上進(jìn)行精簡以此縮減開支。，如果未能成功邀請(qǐng)到江西電視臺(tái)前來采訪，可降低標(biāo)準(zhǔn)，邀請(qǐng)南昌電視臺(tái)或是新建電視臺(tái)。《0距離》校園DM雜志是為大學(xué)生提供生活信息參考的雜志，其中包括校園兼職招聘、本地校園生活、數(shù)碼產(chǎn)品、品牌服飾、KTV、酒吧、咖啡廳、網(wǎng)購、特色餐飲、商場、日用快消品等相關(guān)信息，包括很多商家的代金卷。 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