【正文】 動，使自己的品牌滲透到校園。為商家節(jié)約了廣告費用和派送費用實為一種經(jīng)濟實惠的宣傳方式。3A 產(chǎn)品背景大學(xué)生消費的特性使得他們成為極易受廣告鼓動的消費者，新的產(chǎn)品和信息、打折、降價等都極易受到他們的關(guān)注，而《Fashion Life》就是這樣一份8 / 49集此類信息于一體的期刊。且《Fashion Life》是期刊形式發(fā)行的，可以使廣告更具有長期的目的性，更好地達到廣告效果，再則更使得公司與商家建立長期合作關(guān)系，互惠互利。再者，公司成員本身作為大學(xué)生，對學(xué)生市場相當(dāng)了解，且能從學(xué)生的心理角度出發(fā)， 設(shè)計出符合大學(xué)生心理的廣告，同時從實際出發(fā)，以學(xué)生利益為基礎(chǔ)，使之具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)水平和促銷效果，又確保其可靠性。本公司將所有的廣告統(tǒng)一化，有序的設(shè)計到一本期刊內(nèi)，能有效地避免繁冗的傳單充斥校園，且使學(xué)生及時獲得所需的信息，各取所求。 第三章、 市場分析 市場概述 學(xué)生市場是一個富有巨大潛力的市場，在杭州匯集了 20 多所高校，每學(xué)年招收的新生數(shù)量在 7—8 萬左右，并且隨著大學(xué)的擴招，高等教育的普及，在校學(xué)生數(shù)量逐年壯大。而我們公司的期刊及廣告?zhèn)鲉蔚呐伤蛯ο笾饕獮樵诤几咝５拇髮W(xué)生，即大學(xué)生是實際消費群，而初期參與者不僅僅是本公司，還有有各大學(xué)校后勤服務(wù)部。通過正規(guī)渠道即與學(xué)校掛鉤面向大學(xué)生的 DM 派送和期刊發(fā)放在省內(nèi)尚屬首例，具有較大的市場前景。同時使得學(xué)生成為有用信息和廠家促銷優(yōu)惠的受益者。 服務(wù)渠道分析 通過與各大高校后勤部的聯(lián)系協(xié)調(diào)并簽訂和約，使本公司傳單與?？Y(jié)合，由相應(yīng)人員發(fā)送；再由本公司委派人員將已設(shè)計制作的廣告期刊派送到學(xué)生宿舍。另外我們還可以向?qū)W校提供比如：向?qū)W校提供校園期刊的免費印刷，而校方則向我們提供免費夾帶廣告宣傳。如下圖所示： 市場容量 根據(jù)我們公司初步調(diào)查，在杭高校的學(xué)生分布情況如下：小區(qū) DM派 送校 園DM派 送校園市場推廣策劃DM 期刊制作寫字樓雜志制作發(fā)行小區(qū)市場推廣策劃茶室、酒吧、咖啡廳（CIS）策劃 建設(shè)自身網(wǎng)站 電子商務(wù)網(wǎng)站10 / 49根據(jù)我們公司初步調(diào)查，在杭有意向向高校市場的進軍的商家有：寢室數(shù)（個）學(xué)校 校區(qū)男 女總數(shù)（個）備注：西溪 510 490 1000紫金港 2985 2985玉泉 總 3200 3200城市學(xué)院 總 1780 1780浙江大學(xué)華家池 750 360 1100本部 810 690 1500浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院 600 500 1100本部 725 474 1199西院 130 120 250杭州商學(xué)院東院 210 543 753老本部 292 280 572浙江工程學(xué)院下沙 800 810 1610老本部 370 130 500杭州電子工業(yè)學(xué)院下沙 2430 2430老本部 300、 200 500中國計量學(xué)院 下沙 2592 2592浙江中醫(yī)學(xué)院浙江機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院浙江藝術(shù)職業(yè)學(xué)院浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院四個生活區(qū)，人數(shù)大約20220人 2022 2022 4000浙江省交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院 300 200 500杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 下沙浙江廣播電視大學(xué) 下沙總 2592 在同區(qū)浙江旅游學(xué)院浙江建設(shè)職業(yè)學(xué)院總 1000本部 410 500 910杭州師范學(xué)院 錢江 120 210 330浙江財經(jīng)學(xué)院 總 1078 1078浙江經(jīng)貿(mào)學(xué)院 170 260 430浙江經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院 90 145 235浙師大幼師學(xué)院 總 218 218杭州廣播電視?？茖W(xué)院 500 218 718浙江教育學(xué)院 150 300 450浙江科技學(xué)院 300 200 500學(xué)?？倲?shù)：22 個 寢室總數(shù)：3310211 / 49(1) 餐飲：肯德 雞 麥當(dāng)勞 九百碗 等；(2) 購物：超市、書城（文化商城）等；(3) 數(shù)碼產(chǎn)品： 電腦商、手機商、電子詞典、等數(shù) 碼產(chǎn)品商；(4) 娛樂：網(wǎng)吧、休閑吧、酒吧；(5) 其他：眼鏡店，聯(lián)通，移動，旅行社，美容理發(fā)店，琴行（天目）、蘇寧、永樂電器商，家教中心、送水公司 競爭分析 (1) 按照市場分析，目前的競爭影響力量分析如下： 大型廣告公司 : 這類公司主要面向大型企業(yè)合作，顧客源質(zhì)量較好。 中小型地區(qū)廣告公司: 這類公司的優(yōu)勢在于地區(qū)影響力大，價格普遍不高。 企業(yè)自身宣傳: 這種形式市場發(fā)現(xiàn)快，控制強。 學(xué)生團體: 這種形式價效配合表面上看較好，然而，那種形式的“企業(yè)”誠信度太低了，沒有很好的約束機制，很容易形成漏發(fā)少發(fā)的情況。再者，公司成員本身作為大學(xué)生，對學(xué)生市場相當(dāng)了解，且能從學(xué)生的心理角度出發(fā)， 設(shè)計出符合大學(xué)生心理的廣告，同時從實際出發(fā)，以學(xué)生利益為基礎(chǔ)，使之具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)水平和促銷效果，又確保其可靠性。本公司將所有的廣告統(tǒng)一化，有序的設(shè)計到一本期刊內(nèi)，能有效地避免繁冗的傳單充斥校園，且使學(xué)生及時獲得所需的信息，各取所求。12 / 49第四章、營銷策略1 企業(yè)定位本公司主要是以校園廣告業(yè)務(wù)代理設(shè)計和派發(fā)、DM 雜志制作發(fā)行、設(shè)計制作、市場推廣為主的綜合性廣告有限責(zé)任公司. 企業(yè)優(yōu)勢（略，見前） 產(chǎn)品價格 競爭導(dǎo)向定價，采用隨行就市的定價法（Goingrate pricing）并結(jié)合總成本加成定價。價格表規(guī)格 價格（單位：元）封二 3200封三 2580封底 3300內(nèi)頁 1580單面 688手冊型收錄 26865mm*120mm900~1250半通欄100mm*170mm2980單通欄 65mm*235mm950~1200雙通欄 130mm*235mm2022半版 170mm*235mm3500整版 235mm*mm8989期刊型報花 *m250注：定價優(yōu)勢：比較《FASHION LIFE》廣告價格與商家自制傳單廣告得費用自制傳單廣告得費表13 / 49規(guī)格（單位：mm）數(shù)量 傳單廣告費用(制作費用+派送費用)65*120 正反彩印30000 *30000+*30000=3450元65*235 正反彩印30000 *30000+*30000=5100元注：65*120mm 正反彩印傳單廣告的效果相當(dāng)于單通欄的廣告，但在價格上傳單廣告的費用要高出 34502400=1050（元）65*235 正反彩印傳單廣告的效果相當(dāng)與雙通欄的廣告，傳單廣告費用要高出51003900=1200（元） 由此可見， 《FASHION LIFE》廣告定價明顯低于商家自制傳單費用，對商家產(chǎn)生更大的價格吸引。（2）DM 雜志制作發(fā)行：校園、社區(qū) DM 廣告雜志制作、派送（3）設(shè)計制作：雜志 ，畫冊，海報，包裝 。因此，我們制定以下執(zhí)行計劃：一、首先從縱向上來說，大致可以分為三個時期：1） 初期（第一到三年） 第一年：產(chǎn)品服務(wù)導(dǎo)入市場，提高市場知名度，樹立品牌形象。 第二年：初步戰(zhàn)略校園廣告業(yè)務(wù)代理市場，力爭市場占有率達到 25%，累計達到收入 75 萬，凈利潤 萬。增加更多的辦事處，擴大辦事處的規(guī)模。 2） 中期（四到六年）進一步完善和健全業(yè)務(wù)圈，完成企業(yè)第一次大型人才引進和更替。鞏固和擴展原有業(yè)務(wù)，擴大市場向社區(qū)，寫字樓等派發(fā)。3） 長期（六到十年）利用自身的品牌的優(yōu)勢，吸引有實力的有開拓精神的人才加入企業(yè)。擴大省內(nèi)市場份額，擴大業(yè)務(wù)范圍，與大客戶建立長期合作方案。二、其次從橫向上來說，則可以分為以下幾個時期：(1)、在派送業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上開發(fā)校園廣告代理，校園市場推廣策劃業(yè)務(wù)，及社區(qū)市場推廣的業(yè)務(wù)。 (3)、在創(chuàng)意制作部下組建專門的策劃組、設(shè)計組。(4)、由原有的設(shè)計人員中挑選出擅長網(wǎng)頁設(shè)計，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)廣告制作的人才。 營銷推廣１）人員組織企業(yè)成立初期將由以下組織形態(tài)組成部門負(fù)責(zé)管理營銷。 推廣員是業(yè)務(wù)部的“廣告公司” ，將負(fù)責(zé)企業(yè)業(yè)務(wù)宣傳、形象推廣。能反映市場需求挖掘市場潛力。 ＤＭ派送是本企業(yè)的“終端渠道” ，將負(fù)責(zé)最快速高效的廣告派送。勞資關(guān)系將是十分自由的。這就給我們企業(yè)打入市場提供了機遇與挑戰(zhàn)。企業(yè)初始創(chuàng)立是我們將投入約５萬元資金，選擇在一些被學(xué)生和企業(yè)閱讀率比較高的媒體中進行廣告宣傳。 另一方面，我們的接線員也對商家的主動電話詢問進行熱情的解答。：預(yù)定廣告一年，廣告費用下調(diào) 20%。我們將建立這２０％客戶的檔案，了解客戶偏好，記錄客戶特點和特殊需求，做到知己知彼。不斷的進行品牌維護也提醒，不讓自己埋沒與市場無序競爭之中。為了與校方聯(lián)系，從而減少對此的管治，我們將與各校勤工助學(xué)會取得聯(lián)系，采用主要以他們派送，這樣一方面解決校方對勤工助學(xué)找工作的壓力，一方面招收大量廉價高質(zhì)勞動力。DM 派送（流程 圖）如下:16 / 49銷售與市場維護是企業(yè)的生命線，我們將本著誠實經(jīng)營、善于創(chuàng)新的理念，認(rèn)真工作，完善每一項銷售服務(wù)任務(wù)。公司業(yè)務(wù)范圍主要包括: （1）校園 DM 廣告代理；社區(qū)廣告牌代理；產(chǎn)品在 社區(qū)宣傳活動策劃。 （4）市場推廣：校園市場推廣策劃、社區(qū)市場推廣策劃、企業(yè)形象（CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營銷 ，公關(guān)活動策劃組織、促銷策劃。曾在院記者團和校記者團工作，17 / 49積極參與社團、學(xué)院和校各類活動。并有多次在廣告公司實踐學(xué)習(xí)的經(jīng)驗，并積極投入廣告事業(yè)。曾在校學(xué)生會創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心下屬人力資源部和院學(xué)習(xí)部工作，積極參加學(xué)校舉辦的各種活動。曾擔(dān)任班團支書、宣傳委員，校級社團部長等多份職務(wù)，并多次獲得獎學(xué)金，校優(yōu)秀班干部，還被評為 2022暑假社會實踐積極分子。 石松彪：男、人文與公共管理學(xué)院廣告 012 班學(xué)生。在本次參賽中過程中起著非常重要的作用。曾擔(dān)任學(xué)校社團聯(lián)合會活動部部長，杭州商學(xué)院宿管中心學(xué)生助理。論文《網(wǎng)絡(luò)廣告噪音》獲院“希望杯”科技論文競賽一等獎。 公司組織結(jié)構(gòu)： 公司各部門責(zé)任和相關(guān)制度： 各部門責(zé)任： （1）總經(jīng)理：主管部門各種人事安排，決策各項重要事務(wù)，監(jiān)督保證各項目的實施運作。 （3）業(yè)務(wù)主管部：開發(fā)潛在的客戶，制定每月的業(yè)務(wù)開發(fā)計劃。 （5）客戶服務(wù)部：為客戶提供學(xué)校對所發(fā)送傳單的簡單反饋信息。 （6）人力資源部：人為中心，在鼓勵人的積極性上下功夫，充分調(diào)動職工的情感和積極性。　　 第二條 本管理制度由公司制度管理員會負(fù)責(zé)解釋、組織實施。（2） 、組織本企業(yè)職工完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)和個項經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)，推進企業(yè)全面發(fā)展，努力提高經(jīng)濟效益。（4） 、保護企業(yè)合法權(quán)益和職工在企業(yè)內(nèi)的正當(dāng)權(quán)益，提高職工生活待遇。（6） 、抓好職工培訓(xùn)，全面提高職工素質(zhì)和企業(yè)整體素質(zhì)。財務(wù)部：（1） 、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)主持本部的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作任務(wù)； （2） 、貫徹落實本部崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)，密切與其他部門的工作聯(lián)系，加強與有關(guān)部門的協(xié)作配合工作； （3） 、負(fù)責(zé)組織《會計法》及地方政府有關(guān)財務(wù)工作法律法規(guī)的貫徹落實； （4） 、負(fù)責(zé)組織公司財務(wù)管理制度、會計成本核算規(guī)程、成本管理會計監(jiān)督及19 / 49其有關(guān)的財務(wù)專項管理制度的擬定、修改、補充和實施； （5） 、組織領(lǐng)導(dǎo)編制公司財務(wù)計劃、審查財務(wù)計劃。進行成本預(yù)測、控制、核算、分析和考核，降低消耗、節(jié)約費用，提高監(jiān)利水平，確保公司利潤指標(biāo)的完成； （8） 、負(fù)責(zé)建立和完善公司財務(wù)稽核、審計內(nèi)部控制制度，監(jiān)督其執(zhí)行情況； （9） 、審查公司經(jīng)營計劃及各項經(jīng)濟合同，并認(rèn)真監(jiān)督其執(zhí)行，參與公司技術(shù)、經(jīng)營以及產(chǎn)品開發(fā)、基本建設(shè)、技術(shù)改造和其他項目的經(jīng)濟效益的市議； （10） 、參與審查高速價格、工資、獎金及其奉承涉及財務(wù)收支的各種方案； 組織考核、分析公司經(jīng)成果，提出可行的建議和措施； （11） 、負(fù)責(zé)財會人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。定期或不定期匯報各項財務(wù)收支和盈虧情況，以便領(lǐng)導(dǎo)及時進行決策； （13） 、有權(quán)向主管領(lǐng)導(dǎo)提議下屬人選，并對其工作考核評價； （14） 、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。具體內(nèi)容如下： (1). 客戶資料收集 由業(yè)務(wù)人員對現(xiàn)有及待開發(fā)客戶資料進行整理。 (2). 客戶資料歸檔由專人對業(yè)務(wù)人員提供的資料進行分類歸檔并錄入電腦制成電子文擋，同時建立一套完整的客戶資料管理體系，以便公司有關(guān)人員隨時查閱，加強與客戶之間的交流溝通，并對客戶進行有針對性的篩選。. 客戶服務(wù)為實現(xiàn)目標(biāo)派送（發(fā)行）客戶的優(yōu)質(zhì)投遞，定期定區(qū)域組織人員核對、電話回訪、以獲得反饋信息，深入了解和不斷修正完善客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)及渠道建設(shè)。對 DM 派送目標(biāo)市場定期展開調(diào)查，為客戶建立完善的消費群數(shù)據(jù)庫。協(xié)助客戶做到與消費者強有力而高效的溝