【正文】 排，決策各項重要事務(wù)，監(jiān)督保證各項目的實施運作。 （ 3）業(yè)務(wù)主管部：開發(fā)潛在的客戶，制定每月的業(yè)務(wù)開發(fā)計劃。 （ 5）客戶 服務(wù)部：為客戶提供學(xué)校對所發(fā)送傳單的簡單反饋信息。 （ 6）人力資源部：人為中心，在鼓勵人的積極性上下功夫，充分調(diào)動職工的情感和積極性。 第 二條 本管理制度由公司制度管理員會負責(zé)解釋、組織實施。 （ 2）、組織本企業(yè)職工完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)和個項經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)，推進企業(yè)全面發(fā)展，努力提高經(jīng)濟效益。 （ 4）、保護企業(yè)合法權(quán)益和職工在企業(yè)內(nèi)的正當(dāng)權(quán)益，提高職工生活待遇。 （ 6）、抓好職工培訓(xùn)，全面提高職 工素質(zhì)和企業(yè)整體素質(zhì)。 財務(wù)部： （ 1）、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)主持本部的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作任務(wù)； （ 2）、貫徹落實本部崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)，密切與其他部門的工作聯(lián)系，加強與有關(guān)部門的協(xié)作配合工作； （ 3）、負責(zé)組織《會計法》及地方政府有關(guān)財務(wù)工作法律法規(guī)的貫徹落實； 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 19 （ 4）、負責(zé)組織公司財務(wù)管理制度、會計成本核算規(guī)程、成本管理會計監(jiān)督及其有關(guān)的財務(wù)專項管理制度的擬定、修改、補充和實施； （ 5）、組織領(lǐng)導(dǎo)編制公司財務(wù)計劃、 審查財務(wù)計劃。進行成本預(yù)測、控制、核算、分析和考核，降低消耗、節(jié)約費用，提高監(jiān)利水平，確保公司利潤指標(biāo)的完成； （ 8）、負責(zé)建立和完善公司財務(wù)稽核、審計內(nèi)部控制制度，監(jiān)督其執(zhí)行情況； （ 9）、審查公司經(jīng)營計劃及各項經(jīng)濟合同，并認真監(jiān)督其執(zhí)行，參與公司技術(shù)、經(jīng)營以及產(chǎn)品開發(fā)、基本建設(shè)、技術(shù)改造和其他項目的經(jīng)濟效益的市議； （ 10）、參與審查高速價格、工資、獎金及其奉承涉及財務(wù)收支的各種方案； 組織考核、分析公司經(jīng)成果，提出可行的建議和措施； （ 11）、負責(zé)財會人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。定期或不定期匯報各項財務(wù)收支和盈虧情況，以便領(lǐng)導(dǎo)及時進行決策； （ 13）、有權(quán)向主管領(lǐng)導(dǎo)提議下屬人選，并對其工作考核評價； （ 14）、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。具體內(nèi)容如下： (1). 客戶資料收集 由業(yè)務(wù)人員對現(xiàn)有及待開發(fā)客戶資料進行整理。 (2). 客戶資料歸檔 由專人對業(yè)務(wù)人員提供的資料進行分類歸檔并錄入電腦制成電子文擋，同時建立 一套完整的客戶資料管理體系，以便公司有關(guān)人員隨時查閱，加強與客戶之間的交流溝通，并對客戶進行有針對性的篩選。 . 客戶服務(wù) 為實現(xiàn)目標(biāo)派送（發(fā)行）客戶的優(yōu)質(zhì)投遞，定期定區(qū)域組織人員核對、 電話回訪、以獲得反饋信息，深入了解和不斷修正完善客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)及渠道建設(shè)。 對 DM 派送目標(biāo)市場定期展開調(diào)查，為客戶建立完善的消費群數(shù)據(jù)庫 。協(xié)助客戶做到與消費者強有力而高效的溝通。 c、 經(jīng)營口號 :以誠信塑造品質(zhì)，以誠心塑造生活。 e、 企業(yè)精神 ：開拓進取，求新創(chuàng)異，為社會盡責(zé)。 公司見每年分兩次（年初和年中）組織公司員工學(xué)習(xí)《公司管理制度》。 公司的一切活動必須遵照《公司管理制度》進行，按照《公司管理制度》做好所有工作。 并與每季度進行一次公司管理的總結(jié)，寫出書面報告，通報全公司員工。其中用于固定資產(chǎn)投資 10 萬。 租賃辦公場地，付租金即可運營。此計劃系根據(jù)目前我公司的自籌資金計劃第一基金而制定的。（具體報表內(nèi)容見附表 3） 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 22 會計處理原則： （ 1） 應(yīng)收帳款按當(dāng)季銷售收入的 10%定，其中 70%當(dāng)季收回，剩余 30%下季收回 （ 2） 壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)季應(yīng)收帳款發(fā)生額的 %提 （ 3） 固定資產(chǎn)期末無殘值，按直線折舊法計算 （ 4） 應(yīng)付帳款按當(dāng)季材料采購額的 20%提，下季付款 . （ 5） 注意： 南方開拓廣告有限公司由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，所以公司可以享受三免散減半的優(yōu)惠政策。 第七章 S W O T 分析 機遇 a. 學(xué)生市場是一個富有巨大潛力的市場，就杭州而 言，每年招收的新生數(shù)量就在 78 萬，并呈逐年遞增的趨勢。 b. 學(xué)生市場與商家之間存在著由于信息不對稱而引起的各種市場效率低的現(xiàn)象。 c. 我們公司設(shè)在杭州高校園區(qū)，享受“三減三免半”的稅收優(yōu)惠政策。 e. 我們公司擁有全新的創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)模式。 f. 與電視、廣播、報紙等傳統(tǒng)廣告相比，我們具有很強的個性：即規(guī)模性、 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 23 精確性、滲透性、可量化性、專業(yè)性和低成本性。這四種力量的業(yè)務(wù)發(fā)展方向?qū)⒂绊懳覀児镜陌l(fā)展。由于 DM 廣告在我國正處于初始發(fā)展階段，在我國的影響還不是很大，再加上政治、經(jīng)濟、文化等個方面的影響，能否用此方式真正打開學(xué)生市場還存在一定的風(fēng)險。只有建立好一個品牌形象，才有可能在廣告這一充滿競爭的土地上生根發(fā)芽。 內(nèi)部風(fēng)險 a. 成本風(fēng)險。 b. 競爭對手的策略的改變，應(yīng)付策略商的不確定性。 解決方案 a. 提高宣傳力度，從各個方面展開宣傳攻勢，建立強而大的品牌陣容。 c. 不斷擴大我們的學(xué)生市場，掌握學(xué)生的消費傾向和商家的宣傳動向。 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 24 附表 1 派送員 規(guī)章制度 一、 工作時間 根據(jù)具體派送項目安排工作時間。 派送員必須是在校學(xué)生，擁有較充裕的時間。 公司對前來應(yīng)聘的派送員進行面試，面試通過后簽訂具體協(xié)議成為工作室的派送人員。履約金在協(xié)議到期自動解除后可退還。 B、嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)議所規(guī)定事項，按照業(yè)務(wù)單所寫信息 (發(fā)送方式、時間、地 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 25 點 )發(fā)送傳單。 D、派送員發(fā)送客戶傳單， 即代表客戶形象，務(wù)必禮貌待人，認真負責(zé)，不做出有損客戶形象的事。 四、 報酬 根據(jù)項目的不同和發(fā)送的份數(shù)來計報酬。 六、其他具體制度由公司向應(yīng)聘者解釋。 第一條、 由甲方向乙方提供勤工儉學(xué)工作崗位、乙方負責(zé)在本校內(nèi)征集工作人員 展開工作 。 乙方征集的工作人員要符合甲方提出的要求。 甲方應(yīng)維護乙方權(quán)利，在活動中不得損害乙方利益。 第六條、 本合作有效期為 2020 年 月 日起 至 年 月 日。 第七條、 本協(xié)議一式兩份，雙方簽字后生效，甲方乙方各執(zhí)一份。 ： 乙方成為甲方的聯(lián)絡(luò)員，負責(zé)招收訪問員。 。 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 27 。 配給乙方相應(yīng)的報酬傭金。 6 號 8 號如期結(jié)算上月酬金。 度或給甲方利益造成重大損害的，甲方有權(quán)解除協(xié)議并責(zé)令賠償。有效期滿，協(xié)議自動終止。 蓋章（簽名）甲方 ：南方開拓廣告有限公司 甲方負責(zé)人 ： _______ 乙方 ： _______ 簽訂日期： 2020 年 ___月 ___日 協(xié) 議 書 3 甲方 ： 乙方 ： 簽訂地點 ： 為保障項目高質(zhì)量的完成，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，特定立下列條款，確定雙方權(quán)利與義務(wù)，以資共同遵守。 第 二條：報酬支付時間： 第三條：報酬支付方式： 第四條：乙方的權(quán)利義務(wù) 乙方保證在甲方要求的時間內(nèi)高質(zhì)量地完成該項目。 第五條：甲方的權(quán)利和義務(wù) 甲方有權(quán)對乙方的活動進行監(jiān)督。 甲方認為乙方的服務(wù)不到位時，必須提供相應(yīng)的證據(jù)。 第七條：違約責(zé)任： 乙方按約定完成項目后，甲方未按約定支付報酬 的，除支付剩余的報酬外，還應(yīng)支付相應(yīng)的違約金。 第八條、 如雙方在項目上發(fā)生糾紛，先有雙方協(xié)商解決；如協(xié)商不成的，交由仲裁部門解決。有效期滿，協(xié)議自動終止。 蓋章（簽名）甲方 ： 甲方負責(zé)人 ： _______ 乙方 ： _______ 簽訂日期： 2020 年 ___月 ___日 協(xié) 議 書 4 甲方 ： 南方開拓廣告有限公司 乙方 ： 簽訂地點 ： 為高效、優(yōu)質(zhì)地實施《 Fashion Life》項目計劃，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，特定立下列條款，確定雙方權(quán)利與義務(wù)，以資共同遵 守。 第二條：甲方的權(quán)利與義務(wù)： 甲方有義務(wù)向乙方提供其廣告制作的樣本效果，在得到 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 31 乙方同意后，甲方才方可最終將 DM 廣告進行派送。 甲方有義務(wù)保證廣告制作質(zhì)量、保證乙方廣告的達到率 。 第三條：乙方的權(quán)利與義務(wù)： 乙方有義務(wù)向甲方提供各種廣告制作所需相關(guān)材料。 如果乙方認為甲方違約操作，可通過舉證要求甲方按合約約定操作。 如乙方未按約定支付報酬的，甲方亦有 權(quán)要求乙方償付 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 32 應(yīng)得報酬并做出違約賠償。 第五條： 如雙方在項目上發(fā)生糾紛，先由雙方協(xié)商解決；如協(xié)商不成的，交由仲裁部門解決。有效期滿，協(xié)議自動終止。 蓋章（簽名）乙方 ： 甲方 ： 南方開拓廣告有限公司 乙方負責(zé)人 ： _______ 甲方負責(zé)人 ： ________ 簽訂日期： 2020 年 ___月 ___日 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 33 附表 3 1 收益表 收 益 表 表 1. 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一 .主營業(yè)務(wù)收入 50 75 88 100 120 減：主業(yè)銷售成本 20 21 24 35 37 主業(yè)銷售費用 5 6 8 9 二 .主營業(yè)務(wù)銷售利潤 25 58 67 74 減：管理費用 15 15 17 17 18 財務(wù)費用 三 .利潤總額 減：所得稅 17 四 .凈利潤 附注： 表 主營業(yè)務(wù)來源情況分析： A、 首年，預(yù)計杭州市個企業(yè)校園廣告業(yè)務(wù)總投入約為 300 萬元，在占有市場 17%左右業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，達到主營業(yè)務(wù)收入 50 萬元。并將努力實現(xiàn)市場占有 25%，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入 75 萬元。 2．現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量表 表 2. 單位：萬元 項 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 : 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 4