【正文】 ...................................... 3 二、主要產(chǎn)品介紹 ........................................................................................ 3 1．產(chǎn)品的概念： ........................................................................................ 4 ： ............................................................................... 4 三、產(chǎn)品背景： ............................................................................................ 5 產(chǎn)品背景： ........................................................................................... 5 產(chǎn)品市場競爭能力 ： . ......................................................................... 5 第三章：市場分析 ........................................................................................... 6 一、市場概述 ................................................................................................ 6 二、服務(wù)渠道分析 ........................................................................................ 6 三、市場容量 ................................................................................................ 8 四、競爭分析 ................................................................................................ 9 第四章，營銷策略 ......................................................................................... 10 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 2 一、企業(yè)定位 .............................................................................................. 10 二、銷售目標(biāo) .............................................................................................. 11 第五章；管理體系 ......................................................................................... 15 一、公司簡介 .............................................................................................. 15 二、管理隊(duì)伍 .............................................................................................. 15 三、 公司各部門責(zé)任和相關(guān)制度 .............................................................. 16 四、公司經(jīng)營理念 ...................................................................................... 18 五、公司管理制度實(shí)施 ............................................................................... 19 第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ......................................................................................... 20 一、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ................................................................................... 20 二、會計(jì)報(bào)表于附表 ................................................................................... 20 三、會計(jì)處理原則 ...................................................................................... 20 第七章 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) ...................................................................................... 21 一、機(jī)遇 ...................................................................................................... 21 二、外部風(fēng)險(xiǎn) .............................................................................................. 21 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 3 三、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) .............................................................................................. 21 四、解決方案 .............................................................................................. 21 第八章 附錄 ................................................................................................. 22 一、 派送員規(guī)章制度 ................................................................................... 22 二、協(xié)議書（ 4 份） .................................................................................... 23 三、收益表、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負(fù)債表 ....................................................... 31 四、高?！?FASHION LIFE》期刊推廣策劃書 .............................................. 33 七、 市場調(diào)查問卷 ..................................................................................... 40 第一章 計(jì)劃摘要 公司宗旨和理念： 本公司的宗旨是 :用我們的技術(shù)知識和全新的派送理念，高質(zhì)高效的為客戶提供專業(yè)、滿意的服務(wù)。擁有一套規(guī)范先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、派送方案和管理方案。 （ 2） DM 雜志制作發(fā)行：校園、社區(qū) DM 廣告雜志制作、派送 （ 3）設(shè)計(jì)制作：雜志 ，畫冊，海報(bào)，包裝 。大學(xué)生消費(fèi)的特點(diǎn)上開放豐富出動的，越來越多的 商家將目光投向這快極具消費(fèi)潛力的市場。開發(fā)潛在的客戶，制定每月的業(yè)務(wù)開發(fā)計(jì)劃。其中用于房屋租賃、電腦等固定資產(chǎn) 萬元，流動資產(chǎn) 萬元。而副總經(jīng)理下面又設(shè)置客戶服務(wù)部、創(chuàng)意部、媒介部、市場拓展部和展示工程部。根據(jù) 2020 年底國家教委的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年的大學(xué)生招生人數(shù)達(dá)到了 275 萬余人，而根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局所屬美蘭德資訊公司針對北京、上海、廣州、成都、西安、杭州等城市的抽樣調(diào)查顯示：全國大學(xué)生每月消費(fèi)總額超過 30 億！盡管大學(xué)生招生數(shù)量可能減少，然而他們的消費(fèi)卻在逐年增加。據(jù)我們調(diào)查： 但由于許多商家沒有正規(guī)的發(fā)送渠道，有時(shí)都是隨意找人發(fā)送，這些很難保證傳單的到位率，發(fā)送人員中不乏有隨意丟棄、撕壞、燒毀、少發(fā)、漏發(fā)、私藏客戶傳單者，這樣對商家的損失是相當(dāng)嚴(yán)重的。 我們公司正是專門為這些商家開辟校園市場的公司，來滿足這些商家的需求。 DM 廣告在歐美國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體。 1．《 Fashion Life》期刊 ——是本公司全權(quán)代理廠家針對校園的廣告制作的一本時(shí)尚雜志。 與電視、廣播、報(bào)紙 等傳統(tǒng) 廣告 媒體 相比， 我們具有很強(qiáng)的“個(gè)性”： 規(guī)模性： 我們的校園 DM 派送網(wǎng)絡(luò)函蓋浙江大學(xué)的西溪、紫金港、玉泉、華家池、城市學(xué)院；浙江工業(yè)大學(xué)的本部及之江學(xué)院；杭州商學(xué)院的本部和東院；浙江工程學(xué)院、杭州電子工業(yè)學(xué)院等 25 個(gè)院 校，總計(jì) 28859 個(gè)寢室，直接受眾人口總量達(dá) 12 萬人。它 形式新穎、鮮明、直觀，存留時(shí)間長，保存價(jià)值高 ,傳閱人數(shù)多， 具有很高的滲透性。根據(jù)這些資料，廣告商可以有的放矢地打廣告，并配合校園相關(guān)活動，使自己的品牌滲透到校園。 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 8 3A 產(chǎn)品背景 大學(xué)生消費(fèi)的特性使得他們成為極易受廣告鼓動的消費(fèi)者，新的產(chǎn)品和信息、打折、降價(jià)等都極易受到他們的關(guān)注，而《 Fashion Life》就是這樣一份集此類信息于一體的期刊。再者，公司成員本身作為大學(xué)生，對學(xué)生市場相當(dāng)了解，且能從學(xué)生的心理角度出發(fā)， 設(shè)計(jì)出符合大學(xué)生心理的廣告，同時(shí)從實(shí)際出發(fā)，以學(xué)生利益為基礎(chǔ)，使之具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)水平和促銷效果，又確保其可靠性。 第三章、 市場分析 市場概述 學(xué)生市場是一個(gè)富有巨大潛力的市場，在杭州匯集了 20 多所高校，每學(xué)年招收的新生數(shù)量在 7— 8 萬左右，并且隨著大學(xué)的擴(kuò)招，高等教育的普及，在校學(xué)生數(shù)量逐年壯大。 通過正規(guī)渠道即與學(xué)校掛鉤面向大學(xué)生的 DM 派送和期刊發(fā)放在省內(nèi)尚屬首例，具有較大的市場前景。 服務(wù)渠道分析 通過與各大高校后勤部的聯(lián)系協(xié)調(diào)并簽訂和約，使本公司傳單與?？Y(jié)合，由相應(yīng)人員發(fā)送；再由本公司委派人員將已設(shè)計(jì)制作的廣告期刊派送到學(xué)生宿舍。如下圖所示： 小區(qū) DM派 送 校 園DM 派 送 校園市場推廣策劃 DM 期刊制作 寫字樓 雜志制作發(fā)行 小區(qū)市場推廣策劃 茶室、酒吧、咖啡廳 （ CIS）策劃 建設(shè)自身網(wǎng)站 電子商務(wù)網(wǎng)站 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 10 市場容量 根據(jù)我們公司初步調(diào)查，在杭高校的學(xué)生分布情況如下 ： 學(xué)校 校區(qū) 寢室數(shù)（個(gè)） 總數(shù)（個(gè)） 備注： 男 女 浙江大學(xué) 西溪 510 490 1000 紫金港 2985 2985 玉泉 總 3200 3200 城市學(xué)院 總 1780 1780 華家池 750 360 1100 浙江工業(yè)大學(xué) 本部 810 690 1500 之江學(xué)院 60