【正文】 蓋章（簽名）乙方 ： 甲方 ： 南方開拓廣告有限公司 乙方負(fù)責(zé)人 ： _______ 甲方負(fù)責(zé)人 ： ________ 簽訂日期： 2020 年 ___月 ___日 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 33 附表 3 1 收益表 收 益 表 表 1. 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一 .主營業(yè)務(wù)收入 50 75 88 100 120 減：主業(yè)銷售成本 20 21 24 35 37 主業(yè)銷售費(fèi)用 5 6 8 9 二 .主營業(yè)務(wù)銷售利潤 25 58 67 74 減：管理費(fèi)用 15 15 17 17 18 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三 .利潤總額 減：所得稅 17 四 .凈利潤 附注： 表 主營業(yè)務(wù)來源情況分析： A、 首年，預(yù)計(jì)杭州市個(gè)企業(yè)校園廣告業(yè)務(wù)總投入約為 300 萬元，在占有市場 17%左右業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，達(dá)到主營業(yè)務(wù)收入 50 萬元。 如果乙方認(rèn)為甲方違約操作，可通過舉證要求甲方按合約約定操作。 蓋章（簽名）甲方 ： 甲方負(fù)責(zé)人 ： _______ 乙方 ： _______ 簽訂日期： 2020 年 ___月 ___日 協(xié) 議 書 4 甲方 ： 南方開拓廣告有限公司 乙方 ： 簽訂地點(diǎn) ： 為高效、優(yōu)質(zhì)地實(shí)施《 Fashion Life》項(xiàng)目計(jì)劃，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，特定立下列條款，確定雙方權(quán)利與義務(wù)，以資共同遵 守。 甲方認(rèn)為乙方的服務(wù)不到位時(shí)，必須提供相應(yīng)的證據(jù)。有效期滿，協(xié)議自動(dòng)終止。 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 27 。 第六條、 本合作有效期為 2020 年 月 日起 至 年 月 日。 六、其他具體制度由公司向應(yīng)聘者解釋。履約金在協(xié)議到期自動(dòng)解除后可退還。 c. 不斷擴(kuò)大我們的學(xué)生市場，掌握學(xué)生的消費(fèi)傾向和商家的宣傳動(dòng)向。只有建立好一個(gè)品牌形象，才有可能在廣告這一充滿競爭的土地上生根發(fā)芽。 e. 我們公司擁有全新的創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)模式。（具體報(bào)表內(nèi)容見附表 3） 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 22 會(huì)計(jì)處理原則： （ 1） 應(yīng)收帳款按當(dāng)季銷售收入的 10%定，其中 70%當(dāng)季收回，剩余 30%下季收回 （ 2） 壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)季應(yīng)收帳款發(fā)生額的 %提 （ 3） 固定資產(chǎn)期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算 （ 4） 應(yīng)付帳款按當(dāng)季材料采購額的 20%提，下季付款 . （ 5） 注意： 南方開拓廣告有限公司由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，所以公司可以享受三免散減半的優(yōu)惠政策。 并與每季度進(jìn)行一次公司管理的總結(jié)，寫出書面報(bào)告，通報(bào)全公司員工。 c、 經(jīng)營口號 :以誠信塑造品質(zhì)，以誠心塑造生活。 (2). 客戶資料歸檔 由專人對業(yè)務(wù)人員提供的資料進(jìn)行分類歸檔并錄入電腦制成電子文擋，同時(shí)建立 一套完整的客戶資料管理體系，以便公司有關(guān)人員隨時(shí)查閱，加強(qiáng)與客戶之間的交流溝通，并對客戶進(jìn)行有針對性的篩選。 財(cái)務(wù)部： （ 1）、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)主持本部的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)； （ 2）、貫徹落實(shí)本部崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)，密切與其他部門的工作聯(lián)系，加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)作配合工作； （ 3）、負(fù)責(zé)組織《會(huì)計(jì)法》及地方政府有關(guān)財(cái)務(wù)工作法律法規(guī)的貫徹落實(shí)； 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 19 （ 4）、負(fù)責(zé)組織公司財(cái)務(wù)管理制度、會(huì)計(jì)成本核算規(guī)程、成本管理會(huì)計(jì)監(jiān)督及其有關(guān)的財(cái)務(wù)專項(xiàng)管理制度的擬定、修改、補(bǔ)充和實(shí)施； （ 5）、組織領(lǐng)導(dǎo)編制公司財(cái)務(wù)計(jì)劃、 審查財(cái)務(wù)計(jì)劃。 第 二條 本管理制度由公司制度管理員會(huì)負(fù)責(zé)解釋、組織實(shí)施。 公司組織結(jié)構(gòu)： 公司各部門責(zé)任和相關(guān)制度： 各部門責(zé)任： （ 1）總經(jīng)理：主管部門各種人事安排，決策各項(xiàng)重要事務(wù)，監(jiān)督保證各項(xiàng)目的實(shí)施運(yùn)作。 石松彪： 男、人文與公共管理學(xué)院廣告 012 班學(xué)生。曾在院記者團(tuán)和校記者團(tuán)工作， 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 17 積極參與社團(tuán)、學(xué)院和校各類活動(dòng)。為了與校方聯(lián)系，從而減少對此的管治，我們將與各校勤工助學(xué)會(huì)取得聯(lián)系，采用主要以他們派送，這樣一方面解決校方對勤工助學(xué)找工作的壓力，一方面招收大量廉價(jià)高質(zhì)勞動(dòng)力。 另一方面，我們的接線員也對商家的主動(dòng)電話詢問進(jìn)行熱情的解答。 ＤＭ派送是本企業(yè)的“終端渠道”，將負(fù)責(zé)最快速高效的廣告派送。 (4)、由原有的設(shè)計(jì)人員中挑選出擅長網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，網(wǎng)站建設(shè) ，網(wǎng)絡(luò)廣告制作的人才。 3） 長期（六到十年） 利用自身的品牌的優(yōu)勢，吸引有實(shí)力的有開拓精神的人才加入企業(yè)。 第二年：初步戰(zhàn)略校園廣告業(yè)務(wù)代理市場，力爭市場占有率達(dá)到 25%，累計(jì)達(dá)到收入 75 萬，凈利潤 萬。 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 12 第四章、營銷策略 1 企業(yè)定位 本公司主要是以校園廣告業(yè)務(wù)代理設(shè)計(jì)和派發(fā)、 DM 雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場推廣為主的綜合性廣告有限責(zé)任公司 . 企業(yè)優(yōu)勢（略，見前） 產(chǎn)品價(jià)格 競爭導(dǎo)向定價(jià)，采用隨行就市的定價(jià)法（ Goingrate pricing）并結(jié)合總成本加成定價(jià)。 企業(yè)自身宣傳 : 這種形式市場發(fā)現(xiàn)快，控制強(qiáng)。 服務(wù)渠道分析 通過與各大高校后勤部的聯(lián)系協(xié)調(diào)并簽訂和約，使本公司傳單與?？Y(jié)合，由相應(yīng)人員發(fā)送；再由本公司委派人員將已設(shè)計(jì)制作的廣告期刊派送到學(xué)生宿舍。 第三章、 市場分析 市場概述 學(xué)生市場是一個(gè)富有巨大潛力的市場，在杭州匯集了 20 多所高校，每學(xué)年招收的新生數(shù)量在 7— 8 萬左右，并且隨著大學(xué)的擴(kuò)招，高等教育的普及，在校學(xué)生數(shù)量逐年壯大。 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 8 3A 產(chǎn)品背景 大學(xué)生消費(fèi)的特性使得他們成為極易受廣告鼓動(dòng)的消費(fèi)者，新的產(chǎn)品和信息、打折、降價(jià)等都極易受到他們的關(guān)注，而《 Fashion Life》就是這樣一份集此類信息于一體的期刊。它 形式新穎、鮮明、直觀，存留時(shí)間長，保存價(jià)值高 ,傳閱人數(shù)多， 具有很高的滲透性。 1．《 Fashion Life》期刊 ——是本公司全權(quán)代理廠家針對校園的廣告制作的一本時(shí)尚雜志。 我們公司正是專門為這些商家開辟校園市場的公司，來滿足這些商家的需求。根據(jù) 2020 年底國家教委的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年的大學(xué)生招生人數(shù)達(dá)到了 275 萬余人，而根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局所屬美蘭德資訊公司針對北京、上海、廣州、成都、西安、杭州等城市的抽樣調(diào)查顯示：全國大學(xué)生每月消費(fèi)總額超過 30 億！盡管大學(xué)生招生數(shù)量可能減少，然而他們的消費(fèi)卻在逐年增加。其中用于房屋租賃、電腦等固定資產(chǎn) 萬元，流動(dòng)資產(chǎn) 萬元。大學(xué)生消費(fèi)的特點(diǎn)上開放豐富出動(dòng)的，越來越多的 商家將目光投向這快極具消費(fèi)潛力的市場。擁有一套規(guī)范先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、派送方案和管理方案。并按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，并遵循使用一流技術(shù)、提供一流服務(wù)、創(chuàng)出一流品牌，全心全意為我們的客戶提供廣告代理、 DM 雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場推廣等服務(wù)，獲得一流效益的宗旨，為消費(fèi)者提供信得過的服務(wù)。而我們公司校園廣告業(yè)務(wù)主要的面向群體是大學(xué)生，實(shí)際的業(yè)務(wù)來源是以大學(xué)生為目標(biāo)受眾的商家。 第二年估計(jì)盈利 10 萬人民幣，第二年資產(chǎn)報(bào)酬為 萬，投資回收期為一年零九個(gè)月。 校園 —— 作為一個(gè)可以明確清晰定義目標(biāo)消費(fèi)群，伴隨著大學(xué)生開放、豐富、沖動(dòng)等消費(fèi)特性和日益增長的物質(zhì)需求，越來越多的商家將目光投向這塊極具消費(fèi)潛力的市場，無論是餐飲、娛樂、通信、美容，還是購物都無不爭先恐后想擠入這塊市場掙得一席之地。我們通過設(shè)立健全的派送網(wǎng)絡(luò)，使網(wǎng)絡(luò)涵蓋整個(gè)杭州高校，建立一套規(guī)范先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和管理方案，并按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，并遵循使用一流技術(shù)、提供一流服務(wù)、創(chuàng)出一流品牌，全心全意為我們的客戶提供廣告代理、 DM 雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場推廣等服務(wù)，獲得一流效益的宗旨，為消費(fèi)者提供信得過的服務(wù)。 (見附頁《高校“ Fashion Life 期刊”推廣策劃書》 ) 內(nèi)容：《指南》的內(nèi)容以刊登廣告為主，輔以聯(lián)系學(xué)生生活學(xué)習(xí)的信息（例如：刊登如何提高學(xué)習(xí)效率，如何獲取考研信息，如何美容保健，新書信息，及學(xué)生關(guān)心的話題等等）。 有利于消費(fèi) 者認(rèn)同，如于其他媒體同期展開，可增加客戶的宣傳力度便于增加產(chǎn)品的市場占有率和知名度 。它迎合了學(xué)生謀求購物信息的要求及商家的推廣產(chǎn)品、服務(wù)需求，更為商家節(jié)約了廣告費(fèi)用和派送費(fèi)用實(shí)為一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的宣傳方式。尤其是剛進(jìn) 入大學(xué)校門的新生，在生活方面往往比較茫然，不知道應(yīng)該怎樣安排好自己的生活，期刊及傳單就為他們提供了一個(gè)很好的導(dǎo)向，有利于學(xué)生盡快適應(yīng)大學(xué)生活，同時(shí)也可為其他年級的大學(xué)生提供方便。 公司通過向簽約學(xué)校提供市場調(diào)研活動(dòng)、市場推廣促銷活動(dòng)、校園 DM 派送等一系列勤工儉學(xué)工作崗位、而學(xué)校負(fù)責(zé)在本校內(nèi)征集工作人員展開工作。但相對要在杭州各大學(xué)校鋪開宣傳，成本太高，工作量偏高。具體做法： 比較商家自制傳單的費(fèi)用和《 FASHION LIFE》的成本及現(xiàn)階段 DM 廣告的定價(jià)確定廣告的價(jià)格。 第三年：建立 品牌形象，擴(kuò)大品牌美譽(yù)度，創(chuàng)建品牌真正的無形資產(chǎn)，形成品牌號召力。完成企業(yè)第二次創(chuàng)業(yè)，開拓省外市場，開始向省外擴(kuò)張。組成網(wǎng)絡(luò)制作小組專門負(fù)責(zé)建設(shè)自身網(wǎng)站以及承接網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù) (網(wǎng)頁制作、網(wǎng)站管理，網(wǎng)絡(luò)廣告制作等 )。我公 下沙 部門經(jīng)理 業(yè)務(wù)主管 DM 派送督管 市場服務(wù)主管 濱江 杭州 小河山 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 15 司爭取在最短時(shí)間內(nèi)建立發(fā)送體系，為此我們選擇與學(xué)校的勤工簡學(xué)部合作、 打海報(bào)招工（在學(xué)校內(nèi)）。 3) 銷售方案 續(xù)前，本公司業(yè)務(wù)員在與商家洽談業(yè)務(wù)后，將采取以下一系列的銷售方案 ,促銷策略 : ：商家預(yù)定在《 FASHION LIFE》期刊作廣告，則可免費(fèi)贈(zèng)送得到《 FASHION LIFE》手冊收錄廣告一條，相當(dāng)折扣 268 元 ：廣告商在《 FASHION LIFE》上登廣告超過三次將在下期《 FASHION LIFE》中獲贈(zèng)報(bào)花廣告（可用來制作優(yōu)惠券）相當(dāng)折扣 250 元 ：預(yù)定廣告半年，廣告費(fèi)用下調(diào) 9%。 我們將在各校建立派送管理中心，委命管理員，負(fù)責(zé)發(fā)送傳單給派發(fā)員，并登記、監(jiān)督派發(fā)員任務(wù)完成情況與效率。曾獲 2020 暑假社會(huì)活動(dòng)校積極分子。有豐富的廣告單位的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并于 2020 和朋友一起開辦過廣告工作室，對于廣告公司的操作流程和工作內(nèi)容非常熟悉。 總 經(jīng) 理 客戶服務(wù)部 創(chuàng)意制作部 DM派送部 業(yè)務(wù)主管部門 人力資