【正文】 源部 財 務(wù) 部 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 18 （ 2）創(chuàng)意制作部：承接廣告主的廣告意愿，創(chuàng)意、制作質(zhì)量保證的廣告作品；制作各項活動的策劃書、計劃書。 （二）、各部門制度 總經(jīng)理 （ 1）、貫徹執(zhí)行黨和國家的方針、政策，遵守國家的法律、法規(guī)，執(zhí)行各項決議。擬定資金籌措和使用方案，全面平衡資金，開辟財源，加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效果； （ 6）、組織領(lǐng)導(dǎo)本部門按上級規(guī)定和要求編制財務(wù)決算工作； （ 7）、負(fù)責(zé)組織公司的成本管理工作。 (3). 客戶分類管理 根據(jù)行業(yè)分類，由具體的業(yè)務(wù)員分別對某一特定行業(yè)進(jìn)行客戶開發(fā)，如可以將行業(yè)分為娛樂、餐飲、購物等類別。 d、 企業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)辦優(yōu)質(zhì)效益企業(yè)，為國家庭塑造精致健康新生活。 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 21 第六章 財務(wù)分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司成立初期共同入股 21 萬（公司注冊資本 21 萬），以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。所以本報表已將此考慮。 DM 廣告具有很強的適應(yīng)性，既適合于大眾消費品廣告 ,又適合于有針對性的專業(yè)性科技廣告，既適合于商品生命周期的開拓期也適合于商品生命的成長期和成熟維持期。而我們公司就面臨著打響品牌的這一難關(guān)。 d. 不斷吸收具有創(chuàng)新精神的隊伍成員，組建一只真正強大的創(chuàng)業(yè)隊伍。 四、派送員職責(zé) A 派送員簽訂協(xié)議，即成為我部門一員，應(yīng)共同致力于我部門的發(fā)展。 附表 2 協(xié)議書 協(xié) 議 書 1 甲方：南方開拓廣告有限公司 乙方 ： 簽訂地點 ： 為加強雙方的聯(lián)系與合作，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，特定立下列條款，確定雙方權(quán)利與義務(wù)，以資共同遵守。有效期滿，協(xié)議自動終止。 、指導(dǎo)。 人數(shù) A（ 5—— 10） B（ 10—— 25） C（ 26—— 40） D 超過 40人 分層酬金（元） 5 7 10 10 總酬金結(jié)算 5*A 5*A+7（ BA） 5*A+7（ BA） +10*（ CB） 10*D 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 28 ，雙方簽字后生效，甲方乙方各執(zhí)一份。 第六條：協(xié)議履行中，如因不可抗力、客觀情況發(fā)生重大變化，致使項目應(yīng)作重大調(diào)整或無法開展的，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可予以變更、解除。 第一條：甲方工作內(nèi)容： 甲方負(fù)責(zé)乙方版面 DM 廣告（直郵廣告）的設(shè)計、制作和派送宣傳。 第四條：協(xié)議的變更、解除和終止 協(xié)議履行中，如因客觀情況發(fā)生重大變化，致使項目應(yīng)作重大調(diào)整或無法開展的，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可予變更、解除。 B、 第二年，本公司將系統(tǒng)編制 DM 傳單、和含廣告業(yè)務(wù)的書刊雜 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 34 志，擴大業(yè)務(wù)量；并同時加強與校方的聯(lián)系，力爭獨家代理校方活動，通過校方的活動引入企業(yè)廣告 業(yè)務(wù)的投資。 第七條：本協(xié)議一式兩份，雙方簽字后生效，甲方乙方各執(zhí)一份。 乙方有權(quán)利對甲方廣告制作質(zhì)量、廣告發(fā)放提出質(zhì)詢和監(jiān)督。 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 30 第十條、 本協(xié)議一式兩份，雙方簽字后生效，甲方乙方各執(zhí)一份。 甲方應(yīng)按雙方約定的時間、方式支付給甲方相應(yīng)的報酬。 ，乙方亦有權(quán)要求甲方嘗付應(yīng)得報酬并作出違約賠償 2020 年 月 日起至 年 月 日。 ，甲方應(yīng)盡可能為乙方提供便利條件，包括適當(dāng)?shù)墓ぷ鲌龅?，工作設(shè)備。 甲方按約定支付乙方相應(yīng)的報酬 第五條、 協(xié)議的變更、解除和終止 協(xié)議履行中，如因客觀情況發(fā)生重大變化，致使合作應(yīng)作重大調(diào)整或無法開展的，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可予變更、解除。 五、 項目的獎勵 派送員在確保派送按時、按量、沒有任何作弊行為的情況下，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，做出較大貢獻(xiàn)者給予一定的獎金。 為了使派送員更好的遵守此規(guī)章制度在成為工作室派送員后須交納 20 元的履約金。 b. 縮減成本，合理利用現(xiàn)有資源，使其資源達(dá)到最大化。 c. 創(chuàng)業(yè)初期面臨能否打響品牌的風(fēng)險。 d. 作為創(chuàng)業(yè)者，我們公司成員本身就是大學(xué)生，對大學(xué)生的消費傾向和愛好喜惡要比市場上的一般商家了解的更透徹更深入 。此外，產(chǎn)品產(chǎn)值假定是在2020 年 —— 2020 年，這些假定值支持著 這段時期的產(chǎn)值計劃。 對于違反《公司管理制度》的有關(guān)人員和負(fù)責(zé)人將進(jìn)行批評和處分。不斷的為我們所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造出越來越多的利潤和價值。 客戶資料包括：客戶名稱、類別、地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、企業(yè)性質(zhì)、公司實力、發(fā)展?jié)摿?、財?wù)狀況、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、合同書、各項證明以及必備的公關(guān)資料等。 （ 7）、定期向主管部門報告。 （ 7）財務(wù)部：在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)主持本部的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作任務(wù)； 公司管理制度 （一）、總 則 第一條 為了不斷升華公司的經(jīng)營理念，創(chuàng)造和形成統(tǒng)一的公司形象，提高公司的凝聚力和競爭力，強化公司對社會的責(zé)任，特制定本管理制度。并立項參加了?！疤魬?zhàn)杯”學(xué)生科技論文競賽。有豐富的社會工作經(jīng)驗，動手能力強，有很強的經(jīng)營企劃水準(zhǔn)。 管理隊伍： 成員介紹： 包乃瑾： 女、國際經(jīng)濟與貿(mào)易 021 班學(xué)生。 ４）派送業(yè)務(wù) DM 派送是企業(yè)業(yè)務(wù)流程的最后一站。 在品牌推出后，我們的業(yè)務(wù)員將主動出擊，向目標(biāo)單位發(fā)出傳真或通過電話預(yù)約商家進(jìn)行洽談，為最終簽單定下基礎(chǔ)。并為維護企業(yè)權(quán)益，與政府機關(guān)打交道，與 校方進(jìn)行合作，追求效益最大。策劃組：承接市場推廣策劃、企業(yè)形象（ CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營銷 ，公關(guān)活動策劃、促銷策劃，平面設(shè)計，雜志制作，包裝設(shè)計。開拓新市場，建立全省業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。打開并逐步建立健全的客戶業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在和學(xué)校的交流協(xié)調(diào) 方面，本公司能充分發(fā)揮地理和自身優(yōu)勢，得到學(xué)校的支持。然而，他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)有限，廣告制作能力不足。 隨著派送網(wǎng)絡(luò)的健全并涵蓋整個杭州高校，公司設(shè)置了專門的工作部門來經(jīng)營管理這個項目，并在穩(wěn)固該項目的同時針對逐漸增長的市場需求利用已有的優(yōu)勢定期制作高?！?Fashion Life》期刊，未來的發(fā)展前景十分可觀。在和學(xué)校的交流協(xié)調(diào)方面，本公司能充分發(fā)揮地理和自身優(yōu)勢，得到學(xué)校的支持。 專業(yè)性： 由廣告專業(yè)人員將專業(yè)知識與實踐相結(jié)合，使得廣告作品更具專業(yè)性和導(dǎo)向性，使本產(chǎn)品成為學(xué)生日常生活中不可或缺的雜志，豐富了學(xué)生的課余生活。 滲透性： 校園 DM 廣告是在廣告領(lǐng)域內(nèi)對校園市場的開拓和創(chuàng)新，解決 了供求市場的信息不對稱問題。而《 Fashion Life》就是這樣一份集 DM 信息于一體的期刊。有許多的商家的傳單都是由非專業(yè)人事制作的，不能達(dá)到很好的廣告效果，印刷粗陋，既影響美觀又損害商家的形象。被認(rèn)為最會做生意的猶太人甚至把“年輕時尚人士的錢最好賺”奉為至理格言。 4 投資與財務(wù) 公司成立初期共投入資金 21 萬（公司注冊資金為 21 萬） , 由公司主創(chuàng)成員共同出資。杭城 20 多所高 校，每年招收新生數(shù)量 7~8 萬左右。 公司簡介 南方開拓廣告有限公司是以廣告代理、 DM 雜志制作發(fā)行、設(shè)計制作、市場推廣為主的綜合性廣告公司。 公司注重短期目標(biāo)和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，不斷開辟社區(qū)廣告代理，企業(yè)形 象（ CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營銷 ，公關(guān)活動策劃組織等業(yè)務(wù)，走由學(xué)校拓展到社區(qū)的道路，并向網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展。由于其市場的特征呈現(xiàn)信息不對稱，我們的市場機遇主要是解決信息連接問題。 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 5 財務(wù)預(yù)計： (單位：萬元 ) 明年 后年 第三年 第四年 第五年銷售額： 50 75 88 100 120毛利 25 58 58 74稅前利潤 資產(chǎn)負(fù)債匯總表： (單位：萬元 ) 固定資產(chǎn) 負(fù)債 0凈資產(chǎn) 21 5 人力資源管理 南方開拓廣告有限公司是以廣告代理、 DM 雜志制作發(fā)行、設(shè)計制作、市場推廣為主的綜合性廣告有限責(zé)任公司。 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 6 但由于高校市場不同于其 他普通市場，具有一定的封閉性、特殊性，使得許多商家都心有余而力不足，他們千方百計的想打開這市場的大門，但卻屢屢的受挫。 2 主要產(chǎn) 品介紹 產(chǎn)品的概念 首先我們要強調(diào)的是我們的產(chǎn)品是一種服務(wù) —— DM 廣告派送。 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 7 B. 形式：以規(guī)格為 * 四開大小的報刊形 式發(fā)行 C. 發(fā)行量及頻次：發(fā)行量大約 3 萬份覆蓋杭州全部高校，每月發(fā)行一到兩份。 可量化： 校園 DM 派送網(wǎng)絡(luò)的建立，為廣告策劃提供了廣告到達(dá)目標(biāo)人群的一個基本判斷標(biāo)準(zhǔn)。且《 Fashion Life》是期刊形式發(fā)行的，可以使廣告更具有長期的目的性，更好地達(dá)到廣告效果，再則更使得公司與商家建立長期合作關(guān)系，互惠互利。而我們公司的期刊及廣告?zhèn)鲉蔚呐伤蛯ο笾饕獮樵诤几咝５拇髮W(xué)生，即大學(xué)生是實際消費群，而初期參與者不僅僅是本公司，還有有各大學(xué)校后勤服務(wù)部。 另外我們還可以向?qū)W校提供比如：向?qū)W校提供校園期刊的免費印刷，而校方則向我們提供免費夾帶廣告宣傳。 學(xué)生團體 : 這種形式價效配合表面上看較好，然而，那種形式的“企業(yè)”誠信度太低了，沒有很好的約束機制，很容易形成漏發(fā)少發(fā)的情況。 價格表 規(guī) 格 價格（單位：元） 手冊型 封二 3200 封三 2580 封底 3300 內(nèi)頁 1580 單面 688 收錄 268 期刊型 半通欄 65mm*120mm 900~1250 100mm*170mm 2980 單通欄 65mm*235mm 950~1200 雙通欄 130mm*235mm 2020 半版 170mm*235mm 3500 整版 235mm*mm 8989 報花 *m 250 注： 定價優(yōu)勢： 比較《 FASHION LIFE》廣告價格與商家自制傳單廣告得費用 自制傳單廣告得費表 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 13 規(guī)格（單位：mm） 數(shù)量 傳單廣告費用 (制作費用 +派送費用 ) 65*120 正反彩印 30000 *30000+*30000=3450元 65*235 正反彩印 30000 *30000+*30000=5100元 注： 65*120mm 正反彩印傳單廣告的效果相當(dāng)于單通欄的廣告，但在價格上傳單廣告的費用要高出 34502400=1050（元） 65*235 正 反彩印傳單廣告的效果相當(dāng)與雙通欄的廣告，傳單廣告費用要高出51003900=1200（元） 由此可見，《 FASHION LIFE》廣告定價明顯低于商家自制傳單費用，對商家產(chǎn)生更大的價格吸引。增加更多的辦事處，擴大辦事處的規(guī)模。擴大省內(nèi)市場份額， 擴大業(yè)務(wù)范圍，與大客戶建立長期合作方案。