【正文】 ，多種經(jīng)營，目的是為了活得更滋潤，但不能忘記雜志才是生存的根本。做，是被逼的，不做也是被逼的，一種被逼迫要做的事情，即使在某種情況下能獲得好的結(jié)果，但這過程恐怕也不好受。在以市場為導(dǎo)向的時代，行業(yè)DM雜志最根本的身份就是一個產(chǎn)品，產(chǎn)品要獲得“上帝”的青睞，就需要創(chuàng)造品牌價值，而品牌就需要宣傳。傳媒是信息的載體，因此，傳媒產(chǎn)業(yè)在信息時代對旅游行業(yè)來說具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，在全球信息化的推動下呈現(xiàn)出爆炸性的增長勢頭——傳媒產(chǎn)業(yè)已成為“能獲取超額利潤的最后一塊領(lǐng)地”。隨著改革開放的深入，開始有意識的注重精神享受，有很強(qiáng)的外出旅游的愿望。而且現(xiàn)在經(jīng)營比較好的旅游雜志基本上都在北方，如；《旅行家》、《時尚旅游》等，一些市場反映很好的準(zhǔn)旅游雜志，如《中國國家地理》、《文明》等也在北方。做旅游雜志應(yīng)該可以從旅游書籍中獲得很好的啟示與借鑒。更關(guān)鍵的是它的娛樂性短，往往隨著報紙的時效消逝而失去其注意價值。如：每期用一定雜志版面詳細(xì)重點(diǎn)介紹一個旅游帶（如鄭州市）的所有景點(diǎn)、酒店、商場、美食、人情、交通、地圖（它們的特色、如何玩、消費(fèi)價格、風(fēng)情、地理位置）等……【自游天下】：隨著私家車擁有數(shù)量的不斷增加，自駕車旅游的人群將會越來越多；還有自助旅游的游客?！咀x圖時代】：用圖片或文字?jǐn)⒄f讀者心中最美的風(fēng)景，是一個讓讀者廣泛參與的欄目。第四篇：DM雜志市場營銷方案DM雜志市場營銷方案一、辦刊的宗旨為消費(fèi)者打開一扇了解城市的窗戶，讓人們在這個忙碌的時代，用最短的時間、最快捷的方式尋找到最實(shí)用的消費(fèi)類資訊。在觀眾在等候進(jìn)場前的這段時間，思想上較為空閑，對雜志的閱讀較為仔細(xì)，可取得較好的廣告效果，且觀眾等候區(qū)一般較為集中，便于雜志的擺放和收集管理，節(jié)約成本。若文章簡短、編輯簡單、單面印刷，文章以圖片為主，成本低廉，可考慮在放映廳內(nèi)投放。在進(jìn)行投入產(chǎn)出核算時，應(yīng)重點(diǎn)做好導(dǎo)入期和成長期的財務(wù)預(yù)算。l 管理成本。l 品牌推廣成本。若雜志中出現(xiàn)樓盤、汽車等文章，未免有些突兀，讀者亦不會在意文章內(nèi)容，難以取得滿意的廣告投送效果。提高DM雜志對讀者的實(shí)用性，首先以讀者而不是廣告商的角度去做雜志，保證雜志文章的高品質(zhì)、實(shí)用性。（四）、戰(zhàn)略機(jī)會（Opportunity）。二、雜志策略細(xì)則（一）、雜志定位服務(wù)學(xué)生，推廣商家，建立學(xué)生與社會之間的資訊聯(lián)系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。（7）.學(xué)校周邊的商家服務(wù)。生活，無非衣、食、住、行加娛樂。一次性簽2個月打9折，4個月及4個月以上8折。（三）、刊物規(guī)格：刊物為正度16開，封面封底157g彩色銅版紙，內(nèi)頁100g彩色銅版紙，共12頁。（5）.商家廣告信息。它對我們將來要出的新生?？瘉碚f是最大的競爭對手。，略有排斥心理。對企業(yè)而言，高校市場除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：。好的DM雜志，不一定就是制作精美、銅版印刷、走高端路線、擺在咖啡廳等場所的。六、廣告收入的來源及廣告客戶的定位廣告客戶應(yīng)依據(jù)雜志所面對的讀者群體來確定。l 發(fā)行成本。l 固定資產(chǎn)投資。投放方式以直接投放到各影院和繁華商業(yè)區(qū)的餐廳、飯店、娛樂場所等人流量大的地方。故應(yīng)根據(jù)本雜志的實(shí)際情況考慮投放模式。讀者能在短時間內(nèi)收集到自己所需要的訊息?！緦?shí)用看點(diǎn)】：內(nèi)容包括：打折券、門票、禮品券、抽獎券等?！诀吟衙朗场浚好朗呈锹糜蔚囊淮笳T惑，各種美食的體驗(yàn)是旅游的大樂之一。欄目內(nèi)容分析：【旅行策劃】：每期一個獨(dú)家策劃，突出文化品位。（2）報紙旅游版面：報紙本身的內(nèi)容比較豐富，容易分散讀者對廣告的注意力。而不是給想去旅游的人看的，實(shí)用性不是很強(qiáng)，親和力不夠，而精美的圖片反而成為一種代替性的游戲（是“代替旅游”而不是“帶領(lǐng)旅游”）。但和旅游業(yè)的繁榮相比，旅游雜志在中國的發(fā)展卻不盡人意。但一直以來，中國傳媒產(chǎn)業(yè)缺少好的經(jīng)營者，使很多有意向的投資人望而卻步，《導(dǎo)游》有著一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營傳媒產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)營人員。百花》、《METRO ZINE》等發(fā)展初具規(guī)模，其中《生活速遞》一路領(lǐng)先，《目標(biāo)》則后起之秀，他們成為DM雜志中的佼佼者。在一個資迅相對匱乏的時代，在人們的思想還比較統(tǒng)一的時代，這種“王”這思想或許可以獲得市場，但是，在一個意識形態(tài)分化，思想激蕩的年代，“王”者思想有必要改變一下，從“王”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆獭薄Ｆ鋵?shí)，要解決這個問題并不難。企業(yè)除了增加了一點(diǎn)人員成本，利潤卻增加了很多，而且這些事情并不要需額外加班完成。但經(jīng)過三年多的發(fā)展，情況已經(jīng)發(fā)生了很大的改觀。因?yàn)槎喾N項目的開發(fā)是一把雙刃劍，只有始終以雜志為中心，其他項目為輔助，雜志的前途才光明。在群雄逐鹿的時候，模仿是沒有前途的。然而，汽車這個行業(yè)的各類雜志和報紙實(shí)在是太多。這幾年汽車行業(yè)蓬勃發(fā)展，伴隨汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各種配套服務(wù)行業(yè)也是方興未艾，這當(dāng)中，有關(guān)汽車的廣告和各種活動更是讓人眼花繚亂。比如一本茶葉行業(yè)雜志《國際名茶專刊》，其開始屬中國茶葉流通協(xié)會主管，由于其經(jīng)營者市場意識較強(qiáng)，后來獨(dú)立出來，廣告收入逐年增長，即使是茶葉行業(yè)的老雜志也難望《國際名茶?？讽棻?，所以市場經(jīng)營的好壞是DM雜志成敗的關(guān)鍵。專業(yè)型DM雜志是DM雜志在成長過程中的發(fā)展階段，它體現(xiàn)了辦刊者在經(jīng)營思路上的突破。二、專業(yè)型DM雜志專業(yè)型DM雜志出現(xiàn)是DM雜志在發(fā)展過程中的新階段。這類DM雜志的主要特征是較早的涉足國內(nèi)DM廣告行業(yè)，是國內(nèi)DM廣告的先驅(qū)；第二是它們的刊物內(nèi)容較為廣泛，因?yàn)檫@類DM雜志把目標(biāo)讀者群鎖定在高收入人群，所以其內(nèi)容涉及的都是這類人群感興趣又有能力去消費(fèi)的元素。同大家所想的一樣，DM雜志的確是蘊(yùn)涵了一個巨大的金礦，這個金礦的礦源在廣告主那，DM雜志的金礦也就是廣告主的廣告費(fèi)。傳統(tǒng)雜志通過郵局訂閱、報刊亭零售等方式到達(dá)讀者的手中，而DM雜志則是定點(diǎn)免費(fèi)贈閱。其實(shí)，與其以別人的經(jīng)驗(yàn)來驗(yàn)證事物的真假，還不如從事物本身去分析它的特性和優(yōu)劣，只有看清了事物本身的特點(diǎn)和規(guī)律，才能順利的掌握它。策劃會員制營銷活動時，互動觀念必不可少，應(yīng)該把會員看作一筆龐大的資本，需要從不同的角度考慮和挖掘這一優(yōu)勢資源，而不是把眼光僅僅局限于一些打折和讓利活動。數(shù)量多了，意見不統(tǒng)一；數(shù)量少了，又不能吸引顧客。是消費(fèi)者至高無上的權(quán)力，是對“消費(fèi)者就是上帝”“顧客就是上帝”的最完美詮釋。為南國獲取商家的提成出了一份力，理當(dāng)?shù)玫綉?yīng)有的報酬。請不要誤會我的意思。五 忠實(shí)顧客 粉絲”讀者通過南國讀者卡，在為特約商家培養(yǎng)忠實(shí)顧客時，實(shí)際上也是在為南國培養(yǎng)忠實(shí)的讀者群。這不僅會讓特越商家信服，還會進(jìn)一步加強(qiáng)非特約商家對南國的信任。在同等競爭條件下，聚攏更多穩(wěn)定忠誠的目標(biāo)消費(fèi)群，保證商家收益的可持續(xù)性。使商家廣告投入產(chǎn)出實(shí)現(xiàn)“可計量化”，不再為無效的廣告投入埋單。其創(chuàng)新的優(yōu)勢體現(xiàn)在：由于合作關(guān)系的轉(zhuǎn)變，使處在價值鏈上的商家 DM和消費(fèi)者，具有了共同的價值取向。消費(fèi)者喜歡的DM，廣告主也沒有理由不喜歡。對于這種嘗試，蓋茨預(yù)言道：獎勵用戶將是未來的商業(yè)模式。這種現(xiàn)狀確實(shí)令DM人尷尬不已，一面在互相鼓勵：DM里有金礦；但另一面卻是殘酷的現(xiàn)實(shí)擺在我們面前：金礦到底在哪里？因?yàn)槟壳按蠹业娜兆佣疾皇呛芎眠^。所以，商業(yè)模式才是企業(yè)的立足之本。第一篇：DM運(yùn)營雜志讀者卡方案商業(yè)模式贏利的問題，是每個行業(yè)都需要考慮的第一問題，也是大家都感興趣的話題。離開商業(yè)模式，其他的管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新都失去了可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎(chǔ)。有句話對此描述得比較形象：DM層出不窮，倒下的很多，跪著的不少，成功的沒幾個。一種搜索返現(xiàn)金的商業(yè)模式，用戶通過微軟搜索進(jìn)入商家網(wǎng)站進(jìn)行購買后，微軟可獲得一部分傭金，然后微軟將部分傭金以現(xiàn)金模式返還給用戶。我想，這樣的DM，消費(fèi)者沒有理由不喜歡。在此模式中，商家 消費(fèi)者 DM的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式都發(fā)生了變化，是DM商業(yè)模式的真正創(chuàng)新。意義商家一 費(fèi)用可控 轉(zhuǎn)移風(fēng)險使商家的每一分廣告費(fèi)都產(chǎn)生作用，為商家的廣告費(fèi)“上保險”。就可免費(fèi)參與南國針對讀者的其他優(yōu)惠活動。南國之所以敢于同商家生死與共，是源于對市場的了解和對自身能力的自信。廣告價格也會水漲船高。他們明白，這些手段都是用來掏他口袋的錢，“羊毛出在羊身上”。消費(fèi)者花錢消費(fèi)商家產(chǎn)品的行為是消費(fèi)行為，同時他的消費(fèi)行為，協(xié)助南國完成了與商家之間的約定——促使商家的銷售行為發(fā)生。這樣一來，南國讀者卡的內(nèi)涵將更加完整，更加科學(xué)，更加合理，更加人性。商家的數(shù)量，對于能否吸引大量顧客的參與有著非常大的影響。這就為會員制營銷的實(shí)施打下了基礎(chǔ)。然而，這可靠嗎？這種不加任何具體分析的數(shù)據(jù)類比有得出DM是第五媒體的定義嗎？肯定不行。DM雜志具備雜志的一切共性，與一般雜志不同的是發(fā)行方式。從庸俗理論來看，DM雜志顯然比傳統(tǒng)雜志更有優(yōu)勢。一、綜合型DM雜志從國內(nèi)最早的一本DM雜志《生活速遞》的出現(xiàn)至今，后繼