【正文】 ，多種經(jīng)營(yíng)，目的是為了活得更滋潤(rùn)，但不能忘記雜志才是生存的根本。做，是被逼的，不做也是被逼的，一種被逼迫要做的事情，即使在某種情況下能獲得好的結(jié)果，但這過(guò)程恐怕也不好受。在以市場(chǎng)為導(dǎo)向的時(shí)代，行業(yè)DM雜志最根本的身份就是一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品要獲得“上帝”的青睞，就需要?jiǎng)?chuàng)造品牌價(jià)值，而品牌就需要宣傳。傳媒是信息的載體，因此，傳媒產(chǎn)業(yè)在信息時(shí)代對(duì)旅游行業(yè)來(lái)說(shuō)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，在全球信息化的推動(dòng)下呈現(xiàn)出爆炸性的增長(zhǎng)勢(shì)頭——傳媒產(chǎn)業(yè)已成為“能獲取超額利潤(rùn)的最后一塊領(lǐng)地”。隨著改革開(kāi)放的深入，開(kāi)始有意識(shí)的注重精神享受，有很強(qiáng)的外出旅游的愿望。而且現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)比較好的旅游雜志基本上都在北方，如；《旅行家》、《時(shí)尚旅游》等，一些市場(chǎng)反映很好的準(zhǔn)旅游雜志，如《中國(guó)國(guó)家地理》、《文明》等也在北方。做旅游雜志應(yīng)該可以從旅游書籍中獲得很好的啟示與借鑒。更關(guān)鍵的是它的娛樂(lè)性短，往往隨著報(bào)紙的時(shí)效消逝而失去其注意價(jià)值。如：每期用一定雜志版面詳細(xì)重點(diǎn)介紹一個(gè)旅游帶（如鄭州市）的所有景點(diǎn)、酒店、商場(chǎng)、美食、人情、交通、地圖（它們的特色、如何玩、消費(fèi)價(jià)格、風(fēng)情、地理位置）等……【自游天下】：隨著私家車擁有數(shù)量的不斷增加，自駕車旅游的人群將會(huì)越來(lái)越多；還有自助旅游的游客?！咀x圖時(shí)代】：用圖片或文字?jǐn)⒄f(shuō)讀者心中最美的風(fēng)景，是一個(gè)讓讀者廣泛參與的欄目。第四篇：DM雜志市場(chǎng)營(yíng)銷方案DM雜志市場(chǎng)營(yíng)銷方案一、辦刊的宗旨為消費(fèi)者打開(kāi)一扇了解城市的窗戶，讓人們?cè)谶@個(gè)忙碌的時(shí)代，用最短的時(shí)間、最快捷的方式尋找到最實(shí)用的消費(fèi)類資訊。在觀眾在等候進(jìn)場(chǎng)前的這段時(shí)間，思想上較為空閑，對(duì)雜志的閱讀較為仔細(xì)，可取得較好的廣告效果，且觀眾等候區(qū)一般較為集中，便于雜志的擺放和收集管理，節(jié)約成本。若文章簡(jiǎn)短、編輯簡(jiǎn)單、單面印刷，文章以圖片為主，成本低廉，可考慮在放映廳內(nèi)投放。在進(jìn)行投入產(chǎn)出核算時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)做好導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)預(yù)算。l 管理成本。l 品牌推廣成本。若雜志中出現(xiàn)樓盤、汽車等文章，未免有些突兀，讀者亦不會(huì)在意文章內(nèi)容，難以取得滿意的廣告投送效果。提高DM雜志對(duì)讀者的實(shí)用性，首先以讀者而不是廣告商的角度去做雜志，保證雜志文章的高品質(zhì)、實(shí)用性。（四）、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)（Opportunity）。二、雜志策略細(xì)則（一）、雜志定位服務(wù)學(xué)生，推廣商家，建立學(xué)生與社會(huì)之間的資訊聯(lián)系平臺(tái)，市場(chǎng)定位于校園而放眼在社會(huì)。（7）.學(xué)校周邊的商家服務(wù)。生活，無(wú)非衣、食、住、行加娛樂(lè)。一次性簽2個(gè)月打9折，4個(gè)月及4個(gè)月以上8折。（三）、刊物規(guī)格：刊物為正度16開(kāi)，封面封底157g彩色銅版紙，內(nèi)頁(yè)100g彩色銅版紙，共12頁(yè)。（5）.商家廣告信息。它對(duì)我們將來(lái)要出的新生?？瘉?lái)說(shuō)是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。，略有排斥心理。對(duì)企業(yè)而言，高校市場(chǎng)除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性：。好的DM雜志，不一定就是制作精美、銅版印刷、走高端路線、擺在咖啡廳等場(chǎng)所的。六、廣告收入的來(lái)源及廣告客戶的定位廣告客戶應(yīng)依據(jù)雜志所面對(duì)的讀者群體來(lái)確定。l 發(fā)行成本。l 固定資產(chǎn)投資。投放方式以直接投放到各影院和繁華商業(yè)區(qū)的餐廳、飯店、娛樂(lè)場(chǎng)所等人流量大的地方。故應(yīng)根據(jù)本雜志的實(shí)際情況考慮投放模式。讀者能在短時(shí)間內(nèi)收集到自己所需要的訊息?！緦?shí)用看點(diǎn)】：內(nèi)容包括：打折券、門票、禮品券、抽獎(jiǎng)券等。【饕餮美食】：美食是旅游的一大誘惑，各種美食的體驗(yàn)是旅游的大樂(lè)之一。欄目?jī)?nèi)容分析：【旅行策劃】：每期一個(gè)獨(dú)家策劃，突出文化品位。（2）報(bào)紙旅游版面：報(bào)紙本身的內(nèi)容比較豐富，容易分散讀者對(duì)廣告的注意力。而不是給想去旅游的人看的，實(shí)用性不是很強(qiáng)，親和力不夠，而精美的圖片反而成為一種代替性的游戲（是“代替旅游”而不是“帶領(lǐng)旅游”）。但和旅游業(yè)的繁榮相比，旅游雜志在中國(guó)的發(fā)展卻不盡人意。但一直以來(lái)，中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)缺少好的經(jīng)營(yíng)者，使很多有意向的投資人望而卻步，《導(dǎo)游》有著一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)傳媒產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)人員。百花》、《METRO ZINE》等發(fā)展初具規(guī)模，其中《生活速遞》一路領(lǐng)先，《目標(biāo)》則后起之秀，他們成為DM雜志中的佼佼者。在一個(gè)資迅相對(duì)匱乏的時(shí)代，在人們的思想還比較統(tǒng)一的時(shí)代，這種“王”這思想或許可以獲得市場(chǎng)，但是，在一個(gè)意識(shí)形態(tài)分化，思想激蕩的年代，“王”者思想有必要改變一下，從“王”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆獭薄Ｆ鋵?shí)，要解決這個(gè)問(wèn)題并不難。企業(yè)除了增加了一點(diǎn)人員成本，利潤(rùn)卻增加了很多，而且這些事情并不要需額外加班完成。但經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展，情況已經(jīng)發(fā)生了很大的改觀。因?yàn)槎喾N項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)是一把雙刃劍，只有始終以雜志為中心，其他項(xiàng)目為輔助，雜志的前途才光明。在群雄逐鹿的時(shí)候，模仿是沒(méi)有前途的。然而，汽車這個(gè)行業(yè)的各類雜志和報(bào)紙實(shí)在是太多。這幾年汽車行業(yè)蓬勃發(fā)展，伴隨汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各種配套服務(wù)行業(yè)也是方興未艾，這當(dāng)中，有關(guān)汽車的廣告和各種活動(dòng)更是讓人眼花繚亂。比如一本茶葉行業(yè)雜志《國(guó)際名茶?？罚溟_(kāi)始屬中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)主管，由于其經(jīng)營(yíng)者市場(chǎng)意識(shí)較強(qiáng)，后來(lái)獨(dú)立出來(lái)，廣告收入逐年增長(zhǎng)，即使是茶葉行業(yè)的老雜志也難望《國(guó)際名茶?？讽?xiàng)背，所以市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的好壞是DM雜志成敗的關(guān)鍵。專業(yè)型DM雜志是DM雜志在成長(zhǎng)過(guò)程中的發(fā)展階段，它體現(xiàn)了辦刊者在經(jīng)營(yíng)思路上的突破。二、專業(yè)型DM雜志專業(yè)型DM雜志出現(xiàn)是DM雜志在發(fā)展過(guò)程中的新階段。這類DM雜志的主要特征是較早的涉足國(guó)內(nèi)DM廣告行業(yè)，是國(guó)內(nèi)DM廣告的先驅(qū)；第二是它們的刊物內(nèi)容較為廣泛，因?yàn)檫@類DM雜志把目標(biāo)讀者群鎖定在高收入人群，所以其內(nèi)容涉及的都是這類人群感興趣又有能力去消費(fèi)的元素。同大家所想的一樣，DM雜志的確是蘊(yùn)涵了一個(gè)巨大的金礦，這個(gè)金礦的礦源在廣告主那，DM雜志的金礦也就是廣告主的廣告費(fèi)。傳統(tǒng)雜志通過(guò)郵局訂閱、報(bào)刊亭零售等方式到達(dá)讀者的手中，而DM雜志則是定點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)閱。其實(shí)，與其以別人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證事物的真假，還不如從事物本身去分析它的特性和優(yōu)劣，只有看清了事物本身的特點(diǎn)和規(guī)律，才能順利的掌握它。策劃會(huì)員制營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，互動(dòng)觀念必不可少，應(yīng)該把會(huì)員看作一筆龐大的資本，需要從不同的角度考慮和挖掘這一優(yōu)勢(shì)資源，而不是把眼光僅僅局限于一些打折和讓利活動(dòng)。數(shù)量多了，意見(jiàn)不統(tǒng)一；數(shù)量少了，又不能吸引顧客。是消費(fèi)者至高無(wú)上的權(quán)力，是對(duì)“消費(fèi)者就是上帝”“顧客就是上帝”的最完美詮釋。為南國(guó)獲取商家的提成出了一份力，理當(dāng)?shù)玫綉?yīng)有的報(bào)酬。請(qǐng)不要誤會(huì)我的意思。五 忠實(shí)顧客 粉絲”讀者通過(guò)南國(guó)讀者卡，在為特約商家培養(yǎng)忠實(shí)顧客時(shí)，實(shí)際上也是在為南國(guó)培養(yǎng)忠實(shí)的讀者群。這不僅會(huì)讓特越商家信服，還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)非特約商家對(duì)南國(guó)的信任。在同等競(jìng)爭(zhēng)條件下，聚攏更多穩(wěn)定忠誠(chéng)的目標(biāo)消費(fèi)群，保證商家收益的可持續(xù)性。使商家廣告投入產(chǎn)出實(shí)現(xiàn)“可計(jì)量化”，不再為無(wú)效的廣告投入埋單。其創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：由于合作關(guān)系的轉(zhuǎn)變，使處在價(jià)值鏈上的商家 DM和消費(fèi)者，具有了共同的價(jià)值取向。消費(fèi)者喜歡的DM，廣告主也沒(méi)有理由不喜歡。對(duì)于這種嘗試，蓋茨預(yù)言道：獎(jiǎng)勵(lì)用戶將是未來(lái)的商業(yè)模式。這種現(xiàn)狀確實(shí)令DM人尷尬不已，一面在互相鼓勵(lì)：DM里有金礦；但另一面卻是殘酷的現(xiàn)實(shí)擺在我們面前：金礦到底在哪里？因?yàn)槟壳按蠹业娜兆佣疾皇呛芎眠^(guò)。所以，商業(yè)模式才是企業(yè)的立足之本。第一篇：DM運(yùn)營(yíng)雜志讀者卡方案商業(yè)模式贏利的問(wèn)題，是每個(gè)行業(yè)都需要考慮的第一問(wèn)題，也是大家都感興趣的話題。離開(kāi)商業(yè)模式，其他的管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新都失去了可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎(chǔ)。有句話對(duì)此描述得比較形象：DM層出不窮，倒下的很多，跪著的不少，成功的沒(méi)幾個(gè)。一種搜索返現(xiàn)金的商業(yè)模式，用戶通過(guò)微軟搜索進(jìn)入商家網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買后，微軟可獲得一部分傭金，然后微軟將部分傭金以現(xiàn)金模式返還給用戶。我想，這樣的DM，消費(fèi)者沒(méi)有理由不喜歡。在此模式中，商家 消費(fèi)者 DM的潛在利益和相應(yīng)的收益來(lái)源和方式都發(fā)生了變化，是DM商業(yè)模式的真正創(chuàng)新。意義商家一 費(fèi)用可控 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)使商家的每一分廣告費(fèi)都產(chǎn)生作用，為商家的廣告費(fèi)“上保險(xiǎn)”。就可免費(fèi)參與南國(guó)針對(duì)讀者的其他優(yōu)惠活動(dòng)。南國(guó)之所以敢于同商家生死與共，是源于對(duì)市場(chǎng)的了解和對(duì)自身能力的自信。廣告價(jià)格也會(huì)水漲船高。他們明白，這些手段都是用來(lái)掏他口袋的錢，“羊毛出在羊身上”。消費(fèi)者花錢消費(fèi)商家產(chǎn)品的行為是消費(fèi)行為，同時(shí)他的消費(fèi)行為，協(xié)助南國(guó)完成了與商家之間的約定——促使商家的銷售行為發(fā)生。這樣一來(lái)，南國(guó)讀者卡的內(nèi)涵將更加完整，更加科學(xué)，更加合理，更加人性。商家的數(shù)量，對(duì)于能否吸引大量顧客的參與有著非常大的影響。這就為會(huì)員制營(yíng)銷的實(shí)施打下了基礎(chǔ)。然而，這可靠嗎？這種不加任何具體分析的數(shù)據(jù)類比有得出DM是第五媒體的定義嗎？肯定不行。DM雜志具備雜志的一切共性，與一般雜志不同的是發(fā)行方式。從庸俗理論來(lái)看，DM雜志顯然比傳統(tǒng)雜志更有優(yōu)勢(shì)。一、綜合型DM雜志從國(guó)內(nèi)最早的一本DM雜志《生活速遞》的出現(xiàn)至今，后繼