【正文】 證年費等收入。早期的DM還有許多小名，如“郵送廣告”、“直郵廣告”、“小報廣告”等，一般認(rèn)為只有通過郵局的廣告才可能稱為DM廣告。DM廣告形式目前占到我國廣告市場近1％市場份額，與國外相比，DM媒體的成長空間巨大。作為湘中地區(qū)的婁底市，目前已擁有湖南人文科技學(xué)院、婁底職業(yè)技術(shù)學(xué)院、瀟湘學(xué)院3所高等院校，婁底衛(wèi)校、婁底技校等中專學(xué)校，在校學(xué)生3萬余，以平均每人每月500元生活費計算，除去每月食宿等固定消費300元，余下的200元左右非食宿性消費資金將形成每月高達(dá)600萬元以上的龐大消費力!縱觀現(xiàn)在的大學(xué)生，普遍消費欲望強烈，但是大學(xué)生畢竟還是無產(chǎn)階級，囊中羞澀，并且還存在一定的消費目的不明確，消費盲目等現(xiàn)象。高校是國家的最高學(xué)府，學(xué)術(shù)和科研是當(dāng)仁不讓的重中之重，因此，目前社會上公開發(fā)行的大學(xué)生雜志多以學(xué)術(shù)研究、勵志成長為主題，部分學(xué)校自己的內(nèi)刊也多以本校資訊為主，整體都缺乏時下年輕人愛好的各種流行元素；而大學(xué)生作為年輕人的重要部分，對時下流行資訊的熱愛不遜于任何群體，但是他們的此類需求多是通過市面上種類繁多的時尚報刊雜志獲得，此類雜志的受眾群廣泛，而且多以都市白領(lǐng)為主，內(nèi)容資訊偏向中高端，只有一部分適合大學(xué)生群體，所介紹的產(chǎn)品也不是普通大學(xué)生能承受的，但是大學(xué)生對時尚產(chǎn)品資訊的需求是不能忽視的，如果有一本以大學(xué)生為主要受眾的資訊類雜志，想必一定能夠迅速得到廣大學(xué)子的認(rèn)同。內(nèi)容的豐富增強了雜志的可讀性，也使得雜志的廣告效果更加突出。（數(shù)碼）數(shù)碼產(chǎn)品推薦，涵蓋手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、手提電腦、DV、MP3等幾個部分。根據(jù)季節(jié)變化，向?qū)W子們講述如何強身健體，保證良好的身體狀態(tài)。大學(xué)生消費聯(lián)盟認(rèn)證特約商戶直投，供消費者與企業(yè)商家閱讀（1000本）。聯(lián)盟特約認(rèn)證商家主要以雜志廣告客戶為主，同時也可以對愿意加入的企業(yè)商家進(jìn)行有選擇的接納，認(rèn)證商家必須對雜志會員提供一定的消費折扣，并且在會員卡前來消費時無條件執(zhí)行，同時在商品品質(zhì)上一視同仁。、網(wǎng)站專題策劃以及軟文等根據(jù)廣告客戶需求而定制的文章，同時也彌補了DM雜志內(nèi)容上的弊端。在一些領(lǐng)域，如IT賣場，百貨賣場等大型綜合商業(yè)機(jī)構(gòu)，他們自身品牌強勢，并且有一套完善的策劃、招商管理體系，但是雜志招商主要面對的是可以直接通過廣告帶來利益的商家而不是賣場，而這類商戶分散、規(guī)模小，招商工作繁瑣而且難度大，因此，這類招商工作完全可以委托賣場進(jìn)行，將一定的雜志版面捆綁銷售給賣場，賣場將版面分?jǐn)?，再運用自身優(yōu)勢對商家進(jìn)行招商，賣場也有利可圖，雜志廣告招商難度降低，版面也相對統(tǒng)一，保證招商工作順利進(jìn)行。大學(xué)生消費聯(lián)盟：此聯(lián)盟的組成主要以在校大學(xué)生為主要成員，以學(xué)生會或?qū)W校社團(tuán)等組織牽頭成立的校園聯(lián)盟，聯(lián)盟與雜志保持密切聯(lián)系，為雜志的內(nèi)容策劃、招商以及信息回饋等工作提供第一手的資料，同時組織聯(lián)盟會員參與雜志的投放和各類校園推廣工作，成為雜志在校園的分支和聯(lián)絡(luò)站，并為學(xué)校提供一定的就業(yè)實習(xí)和兼職崗位。但是免費雜志就更應(yīng)該注重投放精確度的把握，因為消費者花錢買的雜志是他確實需求，免費雜志不管自身是否需求都可能拿到，廣告效果打了折扣，而最糟糕的結(jié)果就是大量的免費雜志進(jìn)入廢品站，為了避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，《校園DM》將以一下幾種渠道直接投放：以大學(xué)生寢室為單位，每寢室一本，前期投放8000本，逐步加大投放直到2萬本的保有量。（二手市場）為廣大學(xué)子提供一個互換有無的場所，：（寢室熱門話題）以傳媒經(jīng)營者的角度對寢室里面近一段時間內(nèi)大家所談?wù)摰臒狳c話題的分析評論，并對男生女生不同看法的進(jìn)行辯論。（旅游）關(guān)注青年人群熱衷的戶外運動，同時對國內(nèi)外各大旅游景點進(jìn)行介紹，按照季節(jié)性將大學(xué)生活劃分成五一、十一、春節(jié)、暑假、冬季5個旅游季節(jié)。目標(biāo)：我們要讓《校園DM》成為婁底市大學(xué)生學(xué)習(xí)和交流的平臺，各高校社團(tuán)宣傳和推廣的傳播媒介，同時也是年輕人的消費指南和省錢秘笈，并且以此為契機(jī)，打造一個面向高校的完善、整合、立體的信息推廣平臺。而反觀現(xiàn)在社會上的大大小小的傳媒公司，都在根據(jù)受眾、廣告主的特點和需求苦苦尋找自己的生存方式，分眾的成功和分時傳媒的融資都是尋找到了自己的生存方式，于是傳媒業(yè)紛紛效仿，反而忽略了現(xiàn)在的為數(shù)不多的傳媒業(yè)空白市場——高校。DM與校園大學(xué)生需要這樣一本雜志。那時的DM又稱直接郵寄廣告或直投廣告，通過郵件遞送服務(wù)，將特定的信息直接遞送給目標(biāo)對象（潛在顧客、個人或企業(yè)）的各種形式廣告。DM雜志投資回報高，投資風(fēng)險較小。二、發(fā)展階段與收益預(yù)測及預(yù)算《校園DM》的發(fā)展計劃分為一下幾個階段：市場導(dǎo)入期（時間6個月），市場開拓期（時間1年），市場成長期（時間2 年），市場成熟期（創(chuàng)刊2年后）。重慶《校園DM》商業(yè)計劃書（四）既然是做媒體，廣告就是盈利的主要手段之一，但是雜志剛剛創(chuàng)刊，在知名度和影響力上即是空白，也是未知數(shù)，企業(yè)商家在對雜志的廣告效果評估上也沒有一個可供參考的依據(jù)，為此，在廣告招商工作方面，不但需要一個優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊，也需要一些新的方法，而《校園DM》在廣告策略方面，既沿用了一些普通的雜志方法，也提出了一些利于自身發(fā)展的模式，主要體現(xiàn)在兩個方面：1.“借”品牌推廣。然后在推廣方式上進(jìn)行全方位、多元化的密集轟炸，雜志創(chuàng)刊的同時、配套網(wǎng)站、大學(xué)生消費聯(lián)盟、會員卡系統(tǒng)以及聯(lián)盟特約認(rèn)證商家一并推出，先期推出1萬張免費的會員卡，以及不少于500家的聯(lián)盟特約認(rèn)證商家，在雜志推出的同時就能讓受眾享受到雜志給他們帶來的實惠，培養(yǎng)受眾對雜志的依賴性。 Zone（游戲）通過游戲點評，游戲攻略等方式推薦各種游戲，配合游戲公司的宣傳。（山城美食）向?qū)W生們推薦重慶的諸多美食、休閑娛樂場所?？蛇x欄目主要是更根據(jù)不同時段的信息需求以及廣告商的要求出現(xiàn)的欄目，具備較強的可控性。而目前，全國各地的高校雜志數(shù)量雖不少，但多是在校學(xué)生自己辦的地下雜志，網(wǎng)上一搜一大把，而主要的廣告主多位學(xué)校周邊的餐飲、服飾、網(wǎng)吧等商家為主，廣告投入有限，雜志生存困難，伴隨著學(xué)習(xí)、畢業(yè)和就業(yè)等多方壓力以及資金不足等問題，這類雜志往往都是曇花一現(xiàn)。高校市場前景廣闊。這種直投媒體的優(yōu)點在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，媒介和內(nèi)容高度統(tǒng)一，使雜志的受閱率提高，它的讀者就是商品信息的接受者，從客觀上說，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，能起到引導(dǎo)消費的作用。DM在中國DM不是什么新鮮玩意兒，它是一種營銷方法，目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％。受眾細(xì)分是媒體市場發(fā)展的趨勢。渠道優(yōu)勢：在各高校均設(shè)有聯(lián)絡(luò)部，充分利用團(tuán)學(xué)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。大學(xué)生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費群體，屆時，他們曾經(jīng)積累的對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創(chuàng)造難以估量的消費需求。消費能力逐年上升。實名定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，直達(dá)受眾手中。（五）電子商務(wù)：同期進(jìn)行雜志網(wǎng)站開發(fā)，建立在線電子商務(wù)——雜志平臺——物流渠道的全方位即時營銷體系。（三）項目優(yōu)勢：市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，dm刊物繁雜多樣，但大多僅限于無品位廣告刊物；而成都幾家比較成型的dm雜志，市場占領(lǐng)除《中郵專送廣告》在全川鋪開外，需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足大范圍的精神和信息方面的需求，而《商閑*家逸[]》相對后進(jìn)入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。解哪些成員是群體中的分子，因此，我們抓住商務(wù)人士在社會與家庭中的領(lǐng)導(dǎo)地位，將距成功更近一步。此種組合體具有共同目標(biāo)、%2664008。并建立目標(biāo)檔案庫及讀者俱樂部，有效到達(dá)率100%，最低傳閱率20人冊。提倡閑情逸致。美之季將堅持以人為本的原則，讓員工與公司共成長。包括：各樓盤售樓部，房地產(chǎn)開發(fā)商，二手房超市，主要商業(yè)街區(qū)，廣告客戶，汽車銷售點等四、《美之季》廣告主預(yù)測：女性中高端品牌服飾、品牌女鞋、品牌女包、化妝品、百貨商店、長沙市著名美容整形機(jī)構(gòu)、女性會所、咖啡廳、酒吧、健身瑜伽、形象顧問等第二章：公司管理一、組織結(jié)構(gòu)：客戶服務(wù)部：負(fù)責(zé)接洽客戶、與客戶的聯(lián)絡(luò)和信息反饋，維持公司與客戶的良好關(guān)系，對廣告的設(shè)計、創(chuàng)作和實施過程進(jìn)行監(jiān)督。雜志俱樂部、雜志BBS等系列媒介為商家提供了整合傳播的可能。3． 更多的以消費文化為切入點，做到潛移默化的引導(dǎo)消費。它不僅為他們提供了展現(xiàn)自我的空間，而且為雜志以及媒介系統(tǒng)提供了一個緊密的聯(lián)絡(luò)橋梁。只面對該細(xì)分市場是《美之季》雜志女性分眾媒介系統(tǒng)的出發(fā)點和核心競爭力。二、《美之季》DM雜志傳媒優(yōu)勢(一)、突破女性傳媒壁壘的媒介解決方案；同步于國際廣告公關(guān)理念，以精美的載體，精致的版式，突出廣告主的廣告效果，提升客戶的品牌形象靈活的媒介功能，可以為廣告主度身訂做各種的廣告形式：內(nèi)頁、特殊版位、異形版、夾投夾寄、數(shù)據(jù)庫直郵、產(chǎn)品試用裝等等。由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國各地迅速發(fā)展。第一篇：DM雜志商業(yè)計劃書湖南美之季傳媒有限公司商業(yè)計劃書公司簡介：湖南美之季傳媒有限公司，致力于湖南省省會長沙市年輕女性的消費文化傳播，倡導(dǎo)“美麗、時尚、健康、品位”生活觀念，旗下的《美之季》DM雜志是公司的業(yè)務(wù)的核心。（二）、DM雜志有什么優(yōu)勢？DM是一種營銷方法，DM廣告在歐美等西方發(fā)達(dá)國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，約占美國廣告總量的20%左右；德國廣告總量的18%；奧地利廣告總量的23%??而在我國，DM的發(fā)展仍處于初期。美是女人永恒的追求。(二)、最專注的區(qū)域群體媒介運營機(jī)構(gòu)；1． 我們只立足于長沙市年輕女性市場、只針對這一特定群體、只服務(wù)于對長沙年輕女性有市場需求的商家。3． 雜志為女性構(gòu)架了眾多的互動和參與的版塊和欄目。2． 從社會未知面、潮流的前沿、時尚的細(xì)節(jié)等獨特視角為女性不斷超前的觀念服務(wù)。雜志俱樂部、雜志BBS等形式為整個媒介平臺提供了更多的傳播渠道和互動通道。開拓群體主要是有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)及與本刊相關(guān)的單位或個人。一個讓員工有歸屬感、安全感與成就感的公司才能激起員工的責(zé)任感。開啟智慧源泉%268226。覆蓋組織、機(jī)構(gòu)、公寓、及休閑活動場所。人是社會的動物，也是社會群體的一份子，因此難免受到群體互動的影響。能掌握住誰是群體中的領(lǐng)導(dǎo)份子，就可知誰最可能是意見領(lǐng)袖，且可%2663930。（二）項目市場定位：成為市場影響力中心——信息整合傳播平臺+渠道直效營銷平臺+數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)平臺通過對雜志的復(fù)合經(jīng)營，在市場建立一個唯一、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊。市場推廣互動雙贏：將合作企業(yè)的推廣項目與地區(qū)相關(guān)管理部門的活動捆綁運作；將合作企業(yè)的營銷計劃與《商閑*家逸[]》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實施。欄目設(shè)置和廣告信息量設(shè)置：《天驕部落》考慮到學(xué)生群體興趣多元化，需求多樣性，為達(dá)到最佳傳播效果，《天驕部落》內(nèi)容按相關(guān)主題采用紅、橙、綠三種不同風(fēng)格的印刷版式：紅版：《文化》—— 傳播精神火種?把握文化脈搏?開啟智慧源泉《先睹為快》《書海拾貝》《天簌之音》《社團(tuán)風(fēng)采》《文娛現(xiàn)場》《留學(xué)》《考研直通車》《招賢榜》等欄目；發(fā)布：圖書、音像、演出等產(chǎn)品廣告；出版社、書商、書店、唱片公司、音像店、影劇院等機(jī)構(gòu)廣告；招聘信息；橙版：《時尚》—— 聚焦時代前沿?引領(lǐng)新銳時尚?激揚青春風(fēng)采《青春人物》《動感天地》《玩轉(zhuǎn)流行風(fēng)》《游戲部落》《e時代》《DIY寶典》等欄目；發(fā)