【正文】 是對我們提供的服務(wù)優(yōu)勢和服務(wù)特點(diǎn)的推廣。 作為一個長線經(jīng)營的企業(yè)，口碑推廣是最為重要的。例如對某個顧客個人或某個單位的小眾群體提供咨詢和試體驗(yàn)的服務(wù) ， 說明我們的服務(wù)特點(diǎn) 。同時這兩種推廣方式也是企業(yè)宣傳自身最直接，最廉價的方式。吸引有需求或是好奇的顧客前來體驗(yàn)。為我們的每一個顧客提供汗蒸后延伸的專業(yè)服務(wù)鏈。 我們的高科技汗蒸服務(wù)、美容美體服務(wù)、會員獨(dú)有標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)和貼身顧問服務(wù)都是從硬件，軟件方面為顧客提供最為優(yōu)質(zhì)，最為貼心的 “服務(wù)” 。其次單次體驗(yàn)汗蒸收入以及附加的美容美體和中醫(yī)推拿都是本企業(yè)的補(bǔ)充收入。本項(xiàng)目預(yù)計 店面面積 300平方米、汗蒸房兩間（汗蒸設(shè)備兩套）、美容美體儀器兩臺、配套設(shè)備若干。從籌備期開始，風(fēng)險就開始出現(xiàn)了。取得客戶的認(rèn)可。所以在此方面也是企業(yè)將要面臨的風(fēng)險 。而現(xiàn)有的汗蒸館遠(yuǎn)不能滿足這一逐步擴(kuò)大的市場需求，可謂發(fā)展空間巨大。使企業(yè)健 康穩(wěn)步發(fā)展。實(shí)現(xiàn)最大效能，穩(wěn)定客源，獲得預(yù)期收益。 形成企業(yè)的核心競爭力 。南京中高端人群聚集，具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力和素 質(zhì)層次。 （三） 企業(yè)管理風(fēng)險分析及應(yīng)對 由于本企業(yè)也是首次經(jīng)營汗蒸館項(xiàng)目。對于胡亂吹噓或者不具備相應(yīng)資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行了處理。 收支預(yù)測表 單位：萬元 2021 年 2021 年 一、總收入 合計 會員費(fèi)收入 131 體驗(yàn)收費(fèi) 收入 19 美容美體收入 按實(shí)際經(jīng)營為準(zhǔn) 中醫(yī)推拿收入 按實(shí)際經(jīng)營為準(zhǔn) 總 計 53 98 151 二、總支出 房租 15 15 30 裝修費(fèi) 30 0 30 豪華經(jīng)典款汗蒸房兩間 25 0 25 輔助設(shè)備 8 0 8 水電費(fèi) 5 5 10 推廣宣傳（ DM 雜志、網(wǎng)站） 2 2 4 人員工資 15 15 30 經(jīng)營成本及其它 5 5 10 合計 105 42 147 三、利潤總額 56 汗蒸館項(xiàng)目商業(yè)計劃書 23 第 六 部分 項(xiàng)目風(fēng)險 分析 十二、 項(xiàng)目風(fēng)險分析 項(xiàng)目在 籌備和經(jīng)營中難免會遇到一些風(fēng)險。發(fā)展會員，從而穩(wěn)定客源，獲得預(yù)期收益。 綜合上述本企業(yè)的經(jīng)營策略，會員制是企業(yè)固化的營銷策略。 這樣就能抓住顧客的心，穩(wěn)定住客戶群，從而穩(wěn)定企業(yè)收益 。 “健康”主要就是指我 們的活力汗蒸服務(wù)。 兼顧公眾推廣渠道 如本店周邊的燈箱、路燈豎旗等店面周圍的公眾推廣渠道也是我們可以適當(dāng)考慮的推廣渠道。作為加盟商，我們可以將網(wǎng)站掛在品牌經(jīng)營商的二級域名下，也可以通過淘寶等顧客喜聞樂見的形式進(jìn)行發(fā)布。盡管商家使盡渾身解數(shù)依然難得消汗蒸館項(xiàng)目商業(yè)計劃書 17 費(fèi)者歡心?！翱诒北环Q為“ 0 號媒體”，覆蓋面最廣，傳播速度最快，受眾 接受度最高。我們的企業(yè)一定能迅速發(fā)展出自己的會員隊(duì)伍，做強(qiáng)自身。適合大眾的不一定適合每一個個體。通汗蒸館項(xiàng)目商業(yè)計劃書 16 過 我們的會員專有數(shù)據(jù)庫的建立，我們會深知每一個會員的喜好和對服務(wù)的要求。 服務(wù)行業(yè)的人員流動是不可避免的，一些美容院往往因?yàn)閱T工的流失而失去會員。 我們的門店在經(jīng)營中切忌硬性推銷，而是以高品位、高品質(zhì)、人性化的服務(wù)讓顧客享受服務(wù)的過程。企業(yè)才能長久發(fā)展。這本身也是最迅速有效的推廣方式。我們的會員定價一方面要將低檔消費(fèi)擋在門檻外，一方面也要切合實(shí)際 ，適應(yīng)市場的需求。才能使企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。避免走彎路，更不能誤入歧途。在競爭激烈的美容保健市場能夠存活發(fā)展就可以說明品牌 的經(jīng)營管理策略符合市場規(guī)律，有其獨(dú)到之處。所以本企業(yè)在選址時應(yīng)當(dāng)兼顧好顧客的這一心理需求。所以企業(yè)的選址就要符合這類客戶的需求。在激 烈的行業(yè)競爭中取得一席之地?！盎盍拐簟? 專利技術(shù)的應(yīng)用，確保汗蒸房氧氣充足， 客人絕不會有缺氧等不適反應(yīng)。我們提出“會員制”和“顧問式”的營銷策略。成為一個品位高雅、品質(zhì)卓越、品牌知名的集汗蒸房、中醫(yī)推拿、美容美體為一體的中高端美容保健集成服務(wù)機(jī)構(gòu)。 汗蒸館項(xiàng)目商業(yè)計劃書 11 ? 政府可能加大監(jiān)管 政府近年來在不斷整頓美容保健行業(yè)，加大監(jiān)管力度。許多汗蒸館經(jīng)營者本身只是比較盲動地開展汗蒸經(jīng)營，而沒有考慮是否適合其自身的條件或者也還在摸索。因此應(yīng)當(dāng)迅速落 實(shí)項(xiàng)目選址； ? 缺少企業(yè)文化 ：一個成功的企業(yè)必然有其優(yōu)秀的企業(yè)文化。達(dá)成企業(yè)銷售； ? 技術(shù)優(yōu)勢： 活力汗蒸養(yǎng)生生活館 采用最先 進(jìn)的生態(tài)能立體循環(huán)技術(shù)（ EFCT） ， 成為了具有仿生汗蒸館項(xiàng)目商業(yè)計劃書 10 特質(zhì)，不會被人體所排斥的生態(tài)活能量 。如“韓都”汗蒸江寧店； 原美容減肥經(jīng)營商 大量經(jīng)營者屬于這個層面，由于美容減肥行業(yè)競爭太過激烈轉(zhuǎn)行進(jìn)行汗蒸館行業(yè) ，或是將業(yè)務(wù)擴(kuò)張至汗蒸行業(yè) 。 最后我們的目標(biāo)庫戶會逐步擴(kuò)展到中老年保健 人群和更廣闊的百姓 市場。 由于汗蒸最 容易感受 的功能就是美容嫩膚 ，加之能夠舒緩疲勞。 而現(xiàn)有的汗蒸館遠(yuǎn)不能滿足這一逐步擴(kuò)大的市場需求，可謂發(fā)展空間巨大。其次， 中國人口眾多，已悄然進(jìn)入老齡化國度，人們需求各種類型的保健場所。由于保健養(yǎng)生行業(yè)更新，或者一些經(jīng)營保健養(yǎng)生 機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)充經(jīng)營范圍、擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模對原有場所進(jìn)行改建或擴(kuò)建而成。 (二 ) 南京汗蒸行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀描述 南京首家以專業(yè)汗蒸為主的汗蒸養(yǎng)生館 出現(xiàn) 于 2021 年元月 8 日 。這可能有以下幾個原因： 1 汗蒸最先被引進(jìn)到東北、山東地區(qū)； 2東北、山東地區(qū)日本人，韓國人汗蒸館項(xiàng)目商業(yè)計劃書 6 較多，具備最原始的消費(fèi)群體； 3尤其是東北地區(qū)的氣溫較低，冬季較長，這種溫暖的環(huán)境更容易被人接受。 根據(jù) 韓國沐浴業(yè)中央會統(tǒng)計：韓國約有 9400家汗蒸館，在首爾就有 4000家，韓國的排汗市場一年約 合人民幣 600億 元 。 汗蒸館項(xiàng)目商業(yè)計劃書 5 第一部分 行業(yè)概況分析 一、 活力 汗蒸 服務(wù) /產(chǎn)品介紹 “活力汗蒸” 是使用天 然電氣石為原材料，經(jīng)過奈米技術(shù)處理，將 碧璽電氣石釋放的寶貴能量，通過生態(tài)能立體循環(huán)技術(shù)（ EFCT）的轉(zhuǎn)化， 制成液態(tài)電氣石材料。圍繞這個企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們制定了具體的營銷策略： 選址策略 方面：必須 靠近城市商務(wù)中心（ CBD） ； 交通便利，停車方便 ； 兼具私密性 選擇加盟策略 我們應(yīng)秉承以下標(biāo)準(zhǔn)：選擇相對成熟品牌 ； 能夠提供專業(yè)管理及技術(shù)培訓(xùn) ； 技術(shù)層面高，產(chǎn)品賣點(diǎn)多 價格策略 上， 價格定位為中高端 ； 我們預(yù)計將 會員費(fèi)定為 3500 元左右 /年 ；對 首次體驗(yàn) 顧客 給予優(yōu)惠 。但至今沒有出現(xiàn) 完全被認(rèn)可的汗蒸企業(yè)。汗蒸館項(xiàng)目商業(yè)計劃書 1 活力汗蒸館項(xiàng)目 商 業(yè) 計 劃 書 汗蒸館項(xiàng)目商業(yè)計劃書 2 活力 汗蒸館項(xiàng)目商業(yè)計劃書 目 錄 項(xiàng)目概要 ?????????? ??????????? ??????? ?????? ?? 3 第一部分 行業(yè)概況分析 一、 活力 汗蒸 服務(wù) /產(chǎn)品介紹 ????????????????? ?????? ?? 4 二、 國 外汗蒸 行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀 ????????????????? ? ?? ???? 4 三、 國內(nèi) 汗蒸 行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀 ???????????????? ?? ? ?????? 4 （一） 全國汗蒸行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀描述 ?????????? ??????????? ?? ??? 4 (二 ) 南京汗蒸行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀描述 ?????????? ??????????? ????? 5 四、 國內(nèi) 汗蒸 市場容量分析 ??????????? ???????? ????? ? 6 （一） 全國汗蒸行業(yè)市場容量分析 ?????????? ??????????? ????? 6 (二 ) 南京汗蒸行業(yè)市場容量分析 ?????????? ??????????? ????? 6 第二部分 企業(yè)市場定位 五、 項(xiàng)目定位 ????????????? ?????? ???? ????? ? ? ?? ? 7 本項(xiàng)目的定位?????????????? ???? ?? ????? ??? ? ????? 7 （一） 市場 定位????????????? ?????? ???????????? ?? ? 7 （二） 目標(biāo)客戶 定位??????????? ?????? ???????????? ?? ? 7 （三） 功能 定位????????????? ???????? ????????????? 7 第 三 部分 行業(yè)競爭分析 六、 競爭分析 ?????????? ??????????? ??????? ???? ? 8 （一）南京 汗蒸 市場現(xiàn)有競爭者情況 ????????????????? ???????? 8 （二） SWOT