【正文】 實(shí)結(jié)合的 市場(chǎng) 隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)、通信技術(shù)讓人們的交流更方便快捷，似乎拉近了人與人之間的距離，但人們更趨向于留守在屬于自己的一個(gè)小空間里，將自己封閉起來(lái)，人與人之間的物理距離更遠(yuǎn)了。 目前交友 平臺(tái)特點(diǎn)及現(xiàn)狀： 1. 交友網(wǎng)站占據(jù)絕對(duì)主體，實(shí)體的交友平臺(tái)，如俱樂(lè)部等數(shù)量、規(guī)模都很小。交友在很大程度上與婚介相關(guān)聯(lián)，甚至被固化為婚介。而目前，西安市娛樂(lè)業(yè)的狀況，只是規(guī)模外延上的不同，在內(nèi)涵、品位建設(shè)上沒(méi)有什么特色，基本上是面貌趨同、品種單調(diào)，西安市缺乏一個(gè)有代表性的娛樂(lè)場(chǎng)所。 量販 式經(jīng)營(yíng)成為娛樂(lè)業(yè)新的發(fā)展潮流。近期內(nèi)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍處于一個(gè)調(diào)整階段，國(guó)企的改革，人們的經(jīng)濟(jì)收入與消費(fèi)觀念，決定了酒吧發(fā)展的步伐。這畢竟是少數(shù)，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勝劣汰的結(jié)果。酒吧進(jìn)入我國(guó)后，得到了迅猛的發(fā)展?？梢?jiàn)，西安市的娛樂(lè)業(yè)正處在新舊交替的關(guān)鍵時(shí)期。截至 2021 年底，西安市卡拉 OK 廳、夜總會(huì)、慢搖吧等民營(yíng)文化娛樂(lè)業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù) 386 家， 2021 年?duì)I業(yè)收入 億元。 3. 西安娛樂(lè)業(yè)現(xiàn)狀 隨著 西安 市大城市建設(shè)步伐的加快，市民在物質(zhì)生活條件得到改善的同時(shí)，為了調(diào)節(jié)緊張的生活節(jié)奏，把目光投向了工作之余的休閑娛樂(lè)上。 存在的問(wèn)題有：休閑需 求總體水平仍然不足，休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)落后；休閑供給結(jié)構(gòu)和休閑項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)仍不合理，高投入、高消費(fèi)、高利潤(rùn)的高檔休閑產(chǎn)品和服務(wù)供過(guò)與求，大眾化的休閑產(chǎn)品卻供應(yīng)不足，休閑產(chǎn)品單一，項(xiàng)目題材雷同；休閑產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)不規(guī)范，政府監(jiān)管有待加強(qiáng)，出現(xiàn)了許多有害休閑產(chǎn)品，如淫穢、賭博、低級(jí)趣味產(chǎn)品；尚未形成相應(yīng)的社會(huì)支持系統(tǒng)，交通、餐飲、通信等可能成為發(fā)展休閑產(chǎn)業(yè)的瓶頸。 行業(yè)現(xiàn)狀 . 娛樂(lè)休閑行業(yè)簡(jiǎn)介 1. 行業(yè)簡(jiǎn)介 “休閑”一詞有著悠久的歷史。 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)全球化向更高層次、更深入的階段發(fā)展，休閑已經(jīng)成為“ 80 后 們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢扇钡囊环N理念、乃至一種生活態(tài)度，在眾多消費(fèi)活動(dòng)中，休閑消費(fèi)最能體現(xiàn)出人類(lèi)生活品質(zhì)的改善與提升，它所表現(xiàn)出來(lái)的文 化意義和社會(huì)意義，在社會(huì)發(fā)展中具有舉足輕重的地位。 80 后字面意思就是 1980 年以后出生的人，但是從網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展來(lái)看， 80 后是特指這雅賽里克 (ESLIC)休閑娛 樂(lè)文化有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 6 個(gè)時(shí)代的知識(shí)分子，這部分人具有各個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)水平，但是社會(huì)并沒(méi)有發(fā)展到能夠接受他（她）們的地步，是一個(gè)早到的階層 ?？茖W(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展和生產(chǎn)力水平的提高，使人們的物質(zhì)生活更加豐富多彩；科技發(fā)展和生產(chǎn)力提高帶來(lái)了社會(huì)進(jìn)步發(fā)展，人們的生活水平與生活質(zhì)量正在得到改善和提高；信息時(shí)代的來(lái)臨和激烈競(jìng)爭(zhēng)的快節(jié)奏，使人們的價(jià)值觀念與生活方式發(fā)生了很大的變化；伴隨著生產(chǎn)效率的提高，人們擁 有了更多的休閑時(shí)間。公司堅(jiān)持“在合適的地點(diǎn)合適的時(shí)間給適合的人宣傳”的營(yíng)銷(xiāo)理念，具體營(yíng)銷(xiāo)策略如下 ： 1. 總體營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)以提高公司的營(yíng)銷(xiāo)力，樹(shù)立公司服務(wù)的品牌形象，提升公司知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)力為目的。從目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)看，我們的主要服務(wù)對(duì)象是有服務(wù)需求，但缺少執(zhí)行途徑的弱勢(shì)群體，即大學(xué)以及中低工薪階級(jí)。俱樂(lè)部愿景是做中國(guó)最好的實(shí)體 交友平臺(tái)。 公司介紹 本俱樂(lè)部全稱(chēng)雅賽里 克休閑娛樂(lè)有限責(zé)任公司，屬于中介類(lèi)服務(wù)有限責(zé)任制企業(yè)。而我國(guó)經(jīng)濟(jì)科技在近 30 年飛速發(fā)展，經(jīng)跟時(shí)代步伐，全球化已將我國(guó)卷入世界潮流。 “ 80 后”們中間存在著龐 大的休閑消費(fèi)潛力，而這種潛力正隨著他們的逐漸離開(kāi)校園、走向工作崗位被慢慢釋放出來(lái)，其能量不可小覷。定期舉行特色鮮明的主題 Party。 產(chǎn)品與服務(wù) 我們公司的運(yùn)營(yíng)方向是創(chuàng)建一個(gè)以興趣愛(ài)好為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體相結(jié)合的高雅，時(shí)尚，休閑，健康的交友平臺(tái)。250 萬(wàn)資金用于公司注冊(cè)，設(shè)備購(gòu)置，房屋裝修，預(yù)付三個(gè)月場(chǎng)地租賃費(fèi)，員工培訓(xùn)及招募，網(wǎng)站建設(shè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，另 50 萬(wàn)為流動(dòng)資金。 4. 通過(guò)樹(shù)立品牌，策略品牌推廣策略，延伸品牌策略首先在西安打造出自己的品牌，從而推向全國(guó)。 休閑時(shí)代的來(lái)臨帶來(lái)的休閑意識(shí)的增強(qiáng)， 隨著中國(guó)社會(huì)進(jìn)入 到總體 小康社會(huì) ，物質(zhì)的豐富、社會(huì)的進(jìn)步使人們的 生活及休閑 觀念發(fā)生了 巨大 的變化。 “80后 ”獨(dú)具個(gè)性和魅力。從微觀的角度來(lái)說(shuō)，“ 80 后”的休閑消費(fèi)不僅正在引導(dǎo)當(dāng)前休閑消費(fèi)主流的發(fā)展方向，也正在對(duì)社會(huì)其他人群的休閑消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生巨大的影響。娛樂(lè)休閑類(lèi)：包括 KTV、酒吧、迪廳、電玩廳、游樂(lè)園及其他等 6 類(lèi)，目前在 眾多的娛樂(lè)休閑活動(dòng)當(dāng)中， KTV 最為流行。但我們不能不看到，自改革開(kāi)放以來(lái)，在不到 20 年的時(shí)間內(nèi) —— 自 1995 年起實(shí)行五天工作制， 1999 年 10 月起又實(shí)施春節(jié)、五一、十一，三個(gè)長(zhǎng)假日 —— 實(shí)現(xiàn)了西方國(guó)家花了近 100 余年的時(shí)間才達(dá)到的境地。娛樂(lè)業(yè)的蓬勃發(fā)展，在西安市的擴(kuò)大內(nèi)需、增加就業(yè)、豐富和滿(mǎn)足市民精神文化需求等方面發(fā)揮著重要的作用。 2021 年至今，隨著社會(huì)的發(fā)展和一些新興娛 樂(lè)項(xiàng)目的不斷出現(xiàn)，消費(fèi)者的興趣開(kāi)始轉(zhuǎn)移，歌舞娛樂(lè)業(yè)整體利潤(rùn)下降，不少歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所紛紛關(guān)閉。近幾年來(lái)， 西安市加大對(duì)外開(kāi)放力度，加快了招商引資步伐，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，市民的文化娛樂(lè)需求有所提高，這就為娛樂(lè)業(yè)的新一輪發(fā)展提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。酒吧行業(yè)正步入科學(xué)發(fā)展的新世紀(jì)，始終跟隨著時(shí)代的步伐。包括酒吧的經(jīng)營(yíng)路線、經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)定位、投資方式和組織形式等等 都 不局限于單一的模式。 夜市 生活過(guò)度，身體損傷在所難免： 神經(jīng)紊亂 、 視力障礙 、 胃腸失調(diào) 、病菌侵?jǐn)_ 、 惡性循環(huán) 、 酒多傷身 、 聽(tīng)力受損 等等問(wèn)題。所以背景介紹 11 量販?zhǔn)?KTV 一經(jīng)出現(xiàn)，便以其價(jià)格透明、歌曲數(shù)量多、點(diǎn)歌方便等優(yōu)點(diǎn)迅速獲得眾多 K 歌愛(ài)好者的青睞。綜觀全國(guó)各大城市，基本都存在一個(gè)相對(duì)比較集中的娛樂(lè)夜場(chǎng)商業(yè)圈，這種商業(yè)圈的存在對(duì)該地夜場(chǎng)消費(fèi)的增長(zhǎng)起到了促進(jìn)作用，而西安市正缺乏這 樣一種業(yè)態(tài)組合。這雖然不能代表交友網(wǎng)站的真實(shí)數(shù)量，但足以驗(yàn)證“交友網(wǎng)站”的熱度和交友網(wǎng)站數(shù)量之大。 3. 婚介、色情性質(zhì)凸顯。 三 . 公司介紹 俱樂(lè)部概述 本俱樂(lè)部全稱(chēng)雅賽里克（ ESLIC)休閑娛樂(lè)文化有限公司，屬于中介類(lèi)服務(wù)企業(yè)，俱樂(lè)部總資本 300 萬(wàn)，其中自有資金 120 萬(wàn)，融資 180 萬(wàn)。 . 中規(guī)模 當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模之后，總經(jīng)理主要開(kāi)始負(fù)責(zé)大的決策項(xiàng)目 ，包括雅賽里克 (ESLIC)休閑娛 樂(lè)文化有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 14 公司如何拓光，如何進(jìn)一步壯大，以及處理公司和其它合作企業(yè)的關(guān)系。 實(shí)行結(jié)果管理模式結(jié)合環(huán)境管理模式。原來(lái)專(zhuān)業(yè)為環(huán)境工程，大三轉(zhuǎn)入金禾經(jīng)濟(jì)研究中心，專(zhuān)業(yè)為數(shù)量經(jīng)濟(jì)與金融，已保送本專(zhuān)業(yè)攻讀碩士學(xué)位。 物流總監(jiān)：劉敬軍，西安交大能動(dòng)學(xué)院化工 系大四學(xué)生。個(gè)人有較好的凝 聚力，組織力，對(duì)各行業(yè)人才有較深的認(rèn)識(shí)。 中期階段，科學(xué)擴(kuò)大規(guī)模，正規(guī)化走上平穩(wěn)較快市場(chǎng)發(fā)展，資金充足。同時(shí)，在西安展開(kāi)多家店，拿下西安市場(chǎng)。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，人際廣泛，是難得的好管家。曾擔(dān)任班級(jí)團(tuán)支書(shū)、班長(zhǎng)等職。曾在福建建設(shè)銀行鼓樓區(qū)分行進(jìn)行 2 周的實(shí)習(xí)，大二暑假組織同學(xué)一起接辦天地網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室的數(shù)據(jù)文本挖掘之幾何學(xué)實(shí)例項(xiàng)目，大三擔(dān)任機(jī)械學(xué)院研工辦助理。當(dāng)不同城市的幾個(gè)大一點(diǎn)的店做到一定名氣之后，可以開(kāi)始實(shí)行全國(guó)連鎖。年青人在這里會(huì)感到自己年輕的生命、以及年輕的脈搏。 5. 存在安全隱患，收費(fèi)不規(guī)范。目前中國(guó)的交友網(wǎng)站多，但良莠不齊，其中有很多專(zhuān)業(yè)的詐騙人員混在其中，攪亂了交友的空氣，加雅賽里克 (ESLIC)休閑娛 樂(lè)文化有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 12 劇了人們對(duì)交友網(wǎng)站的信任感。 . 交友平臺(tái)現(xiàn)狀 主要的交友平臺(tái)大多數(shù)都是以網(wǎng)絡(luò)為載體的，極少數(shù)的交友平臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上發(fā)展了實(shí)體平臺(tái)。 KTV 作為文化娛樂(lè)場(chǎng)所，應(yīng)該有自己的經(jīng)營(yíng)特色、品位特色和服務(wù)特色。歡暢 KTV等，它們因消費(fèi)群體的不同而在各自的領(lǐng)域里如魚(yú)得水 。 可以預(yù)測(cè)，短期內(nèi)酒吧的現(xiàn)狀不會(huì)有很大的改變，這與改革開(kāi)放初期的情況不同，也與整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相聯(lián)系。當(dāng)然，其中也有一些酒吧經(jīng)營(yíng)艱難，不得不縮 小規(guī)模、減薪裁員，甚至關(guān)門(mén)倒閉。 . 相關(guān)行業(yè)狀況簡(jiǎn)介 1. 酒吧 酒吧最初源于歐洲大陸，但 bar 一詞也還是到 16 世紀(jì)才有 賣(mài)飲料