【正文】 只有達(dá)到一定的發(fā)行量，閱讀人群多了，廣告才會(huì)在人群中產(chǎn)生影響；二是雜志的讀者同廣告對(duì)象是否有一個(gè)交集，而且這個(gè)交集是否足夠大。目前，整個(gè)DM雜志市場(chǎng)表面上是非常繁榮的，而且也初步形成了一些DM雜志的不同類型。通過(guò)俱樂(lè)部活動(dòng)、與其他媒體互贈(zèng)樣刊等方式進(jìn)行推廣也成為DM雜志向多元化延伸的手段。專業(yè)型DM雜志指的就是經(jīng)過(guò)了消費(fèi)者更細(xì)劃分的DM雜志。行業(yè)DM雜志的一些經(jīng)營(yíng)特性，筆者一些文章中談到過(guò)，這里只就行業(yè)DM雜志的現(xiàn)狀談?wù)?。造成利?rùn)不樂(lè)觀現(xiàn)狀的原因是多方面，比如投資者的浮躁心態(tài)，雜志內(nèi)容雷同，經(jīng)營(yíng)方法落后等。但是內(nèi)地的汽車產(chǎn)業(yè)并沒有多大起色，要在內(nèi)地辦這樣的媒體肯定沒有多大市場(chǎng)，于是便選擇了沿海大城市，也是汽車工業(yè)正飛躍發(fā)展的廣州。然而，事情并沒有像當(dāng)初想象的那樣順利。要開發(fā)贏利點(diǎn)，先得從人才入手。由于這些行業(yè)更新?lián)Q代快，潮流一波接一波，有很大的市場(chǎng)，所以這些行業(yè)的雜志在多種經(jīng)營(yíng)方面也走在了前列。所以茶葉包裝設(shè)計(jì)，宣傳畫冊(cè)設(shè)計(jì)存在很大的市場(chǎng)，不僅如此，由于茶葉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者多為農(nóng)民出身，造成了經(jīng)營(yíng)者本身的經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)還不是很高，所以茶葉品牌的發(fā)展也很落后。第三式：宣傳增加影響力如果說(shuō)行業(yè)產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)立品牌才能獲得持久的發(fā)展，那么行業(yè)雜志的品牌塑造也同樣如此。雜志作為資訊和思想的載體，有較為強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)色彩。宣傳的方法有很多，行業(yè)DM雜志要獲得行業(yè)影響力，獲得行業(yè)的認(rèn)同，就是要隨時(shí)宣傳自己的品牌，顯示自己的存在。以客戶投放雜志廣告獲取利潤(rùn)，贏得發(fā)展。投資人團(tuán)隊(duì)各具優(yōu)勢(shì)，有的是品牌影響力，有的是政府資源和客戶資源，有的是創(chuàng)新思維和策劃執(zhí)行能力，能夠形成互補(bǔ)。缺少足夠的品牌號(hào)召力。本項(xiàng)目在占領(lǐng)校園紙媒平臺(tái)后，還可以延伸進(jìn)行跨媒體開發(fā)，形成綜合性的校園媒體平臺(tái)。同類企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，分離市場(chǎng)份額，甚至進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)。而展示在面前的機(jī)會(huì)實(shí)在難得不容錯(cuò)過(guò)。投放渠道建設(shè)不到位。本項(xiàng)目具有很強(qiáng)的成長(zhǎng)性，可以從推廣平臺(tái)發(fā)展為銷售平臺(tái)，最終成為類似電視購(gòu)物平臺(tái)“快樂(lè)購(gòu)”一樣的平面購(gòu)物平臺(tái)，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)成為結(jié)合店鋪、物流、紙媒、網(wǎng)絡(luò)的綜合性銷售平臺(tái)。缺少足夠的校方人脈關(guān)系。只需制作一本雜志，人員結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。運(yùn)作模式：以制作一本面向大學(xué)生消費(fèi)生活的直投雜志為手段，通過(guò)授權(quán)得到湖南衛(wèi)視品牌獲得高端影響，通過(guò)與學(xué)校管理方協(xié)商獲得校園寢室準(zhǔn)入的排他性協(xié)議，與各學(xué)校學(xué)生會(huì)組織結(jié)成合作關(guān)系以勤工儉學(xué)的方式，組織學(xué)生將雜志投放到各個(gè)學(xué)校的寢室中，建設(shè)成獨(dú)一無(wú)二的校園推廣平臺(tái)。在以市場(chǎng)為導(dǎo)向的時(shí)代，行業(yè)DM雜志最根本的身份就是一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品要獲得“上帝”的青睞，就需要?jiǎng)?chuàng)造品牌價(jià)值，而品牌就需要宣傳。做，是被逼的，不做也是被逼的，一種被逼迫要做的事情，即使在某種情況下能獲得好的結(jié)果，但這過(guò)程恐怕也不好受。結(jié)語(yǔ)：開發(fā)多個(gè)項(xiàng)目，多種經(jīng)營(yíng)，目的是為了活得更滋潤(rùn)，但不能忘記雜志才是生存的根本。另外就是，經(jīng)營(yíng)者看到了茶葉行業(yè)的多個(gè)贏利點(diǎn)的存在。目前，在行業(yè)DM雜志中，有許多經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)朝著多種方向發(fā)展。但是，拉廣告是一件很辛苦、很無(wú)奈的事情，如果廣告的好壞成了雜志運(yùn)營(yíng)優(yōu)劣的晴雨表，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)肯定會(huì)形成很大的壓力。所以，創(chuàng)刊號(hào)出來(lái)的反響并不熱烈。有一家內(nèi)地市級(jí)綜合平面媒體，由于在媒體向市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中嘗到了甜頭，便有了發(fā)展子媒體的想法。可以預(yù)知，隨著DM市場(chǎng)的不斷擴(kuò)展，DM雜志的不斷成熟，DM雜志的形態(tài)將會(huì)更加多種多樣，這些變化都體現(xiàn)了DM雜志的經(jīng)營(yíng)者的智慧。三、行業(yè)DM雜志行業(yè)DM雜志是指專注于某一行業(yè)的DM雜志。但隨著市場(chǎng)的發(fā)展和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，為了區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品從當(dāng)初獲得每一個(gè)消費(fèi)者青睞的目標(biāo)變成了獲得部分人群購(gòu)買的銷售策略。綜合型DM雜志的第三個(gè)特征是它們的發(fā)行渠道主要是在大城市的各主要高檔社區(qū)免費(fèi)派放，隨著DM雜志經(jīng)營(yíng)者經(jīng)驗(yàn)的增加和市場(chǎng)的逐漸成熟，綜合型DM雜志也逐漸向?qū)嵜仆哆f方式過(guò)渡，這也是未來(lái)DM雜志發(fā)行方式改變的趨勢(shì)和其競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)的有效力量?！坝癫蛔?，不成器”。但是發(fā)行收入占雜志的總比重是多少呢？肯定不能同廣告收入相比，前面已經(jīng)談到過(guò)，廣告收入才是雜志收入的主要來(lái)源。用放大鏡和顯微鏡來(lái)觀察這個(gè)舶來(lái)品，看它是否真的能給人們打開媒體財(cái)富的新大門。怎樣探測(cè)呢？DM雜志作為一個(gè)較新鮮的事物在中國(guó)落地生根也十多年左右的時(shí)間，時(shí)間的短暫肯定還不足以從歷史這個(gè)角度上去印證它是否有潛力，那么參照系就只能從橫向來(lái)選擇。DM雜志是免費(fèi)派發(fā)的，但DM雜志不是見人就發(fā)，不顧效果。DM雜志首先精準(zhǔn)定位，定位好目標(biāo)消費(fèi)者之后才進(jìn)行相應(yīng)廣告主的選擇。DM本身并不是一種新型的媒介，與傳媒媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體相比，仍然具有很強(qiáng)的傳播價(jià)值。戶外媒體的大量增多，致使發(fā)布成本大大降低，一版報(bào)紙廣告的費(fèi)用就可發(fā)動(dòng)一次區(qū)域性的戶外廣告攻勢(shì)。到達(dá)人數(shù)方面:現(xiàn)今的人們比以往花更多的時(shí)間在上班路上或是外出路上。DM雜志瞄準(zhǔn)的都是有消費(fèi)能力的群體，DM雜志發(fā)放要選擇適宜的投放場(chǎng)所，此外還可以通過(guò)直郵的方式使雜志信息準(zhǔn)確達(dá)到目標(biāo)受眾。DM雜志是一個(gè)能在區(qū)域塑造你的形象、業(yè)務(wù)，顯示你的特色的最佳平臺(tái)。對(duì)于作為廣告主的企業(yè)商家來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，業(yè)務(wù)的多少和有效宣傳緊密聯(lián)系在一起，產(chǎn)品銷售的多少與企業(yè)廣告和消費(fèi)者的見面率有很大的關(guān)系。內(nèi)容的不同表明消費(fèi)群體的不同，這決定了DM雜志投放的目標(biāo)人群也不同。一本DM雜志必須經(jīng)過(guò)很好的策劃，每個(gè)版塊最好主題鮮明，通過(guò)專題的形式，以知識(shí)介紹、生活體驗(yàn)等形式和商家開展合作。DM雜志可以可以引領(lǐng)時(shí)尚，在受眾閱讀消費(fèi)信息中形成身份認(rèn)同。其次，DM雜志是一種直接針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的媒介。一、DM雜志的傳播優(yōu)勢(shì)DM雜志是Direct mail 的縮寫，意為直接郵寄廣告或直投廣告。與傳媒媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體相比，仍然具有一定的傳播價(jià)值。? 客戶可根據(jù)所投廣告內(nèi)容自行選擇投遞區(qū)域、投遞數(shù)量、投遞時(shí)間及投遞方式。三、投放頻率：根據(jù)產(chǎn)品推廣周期制定相應(yīng)的DM投放頻率。報(bào)紙的注意重點(diǎn)在新聞而非廣告，而DM雜志則以廣告分類匯總的方式使得信息能夠比較有效地到達(dá)目標(biāo)群體，提升了目標(biāo)群體的相對(duì)穩(wěn)定性。與其他媒體，如廣播媒體、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等相比，DM雜志也具有方便、專業(yè)化等的特點(diǎn)。第一篇：DM雜志優(yōu)勢(shì)分析DM雜志優(yōu)勢(shì)分析一本面向全國(guó)發(fā)行的雜志發(fā)行量上十萬(wàn)，就是優(yōu)秀的期刊。一本月刊雜志不僅是DM雜志它的可保存性應(yīng)該在一個(gè)半月以上。DM雜志解決了報(bào)紙廣告注意度受到干擾的問(wèn)題。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，其宣傳頁(yè)盡可能多的圖片、盡可能少的文字介紹。一對(duì)一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過(guò)程中的客觀揮發(fā)，使廣告客戶效果達(dá)到最大化。第二篇：DM雜志的優(yōu)勢(shì)分析DM雜志的傳播優(yōu)勢(shì)、內(nèi)容設(shè)置及營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)自：子龍博客DM雜志不是一種新型的媒介，但它是一種富有前景的媒介。雖然報(bào)紙、廣播、電視、新聞網(wǎng)站、出色的商業(yè)門戶網(wǎng)站等具有傳播效果巨大的特點(diǎn)，但是DM雜志作為一種非官方創(chuàng)辦的廣告類直投刊物，在激烈的廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還是具有自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)、商家宣傳推廣的有力平臺(tái)。只是DM雜志的印刷成本是比較的貴，假如公司沒有巨大的財(cái)力支撐下去，很難達(dá)到廣告預(yù)期目的和促進(jìn)雜志更好的發(fā)展。而DM雜志內(nèi)容可以制作成和期刊雜志一樣高雅，包裝可以制作得很精美，看完之后可以傳閱、保存起來(lái)。[②]現(xiàn)在的許多廣告已經(jīng)成單純的介紹性內(nèi)容發(fā)展到體驗(yàn)式感悟，語(yǔ)言的精美、流暢、輕松，使得消費(fèi)者在閱讀資訊的同時(shí)，引導(dǎo)了消費(fèi)。特定領(lǐng)域的DM雜志比如汽車、房產(chǎn)、化妝品等內(nèi)容的DM雜志涉及內(nèi)容比較狹窄但目前受眾比較集中，有利于發(fā)行。DM雜志要充分考慮定位，確定廣告主的喜好和廣告營(yíng)銷的對(duì)象?，F(xiàn)在出現(xiàn)很多區(qū)域性的網(wǎng)站，面向的網(wǎng)民是區(qū)域性的，在區(qū)域性的媒體上做廣告效果才好。因此發(fā)行渠道與效果測(cè)量直接決定了廣告收入。下面我們將就“到達(dá)數(shù)量”與“到達(dá)頻次”兩個(gè)最核心的媒體指標(biāo)對(duì)戶外媒體在區(qū)域 市場(chǎng)的價(jià)值進(jìn)行說(shuō)明（由于戶外媒體至今尚缺乏可行的研究工具，在此僅作非量化說(shuō)明）。除上述”到達(dá)人數(shù)”與”到達(dá)頻次”的指標(biāo)使戶外媒體在區(qū)