【正文】 比，前面已經(jīng)談到過，廣告收入才是雜志收入的主要來源。當DM雜志能把自己讀者人群的特征詳細的分析給廣告主聽時，廣告主的廣告投放自信顯然更強。“玉不啄，不成器”?，F(xiàn)今國內(nèi)的DM雜志可以從以下幾個方面來區(qū)分，我們可以看看它們各自的特征。綜合型DM雜志的第三個特征是它們的發(fā)行渠道主要是在大城市的各主要高檔社區(qū)免費派放，隨著DM雜志經(jīng)營者經(jīng)驗的增加和市場的逐漸成熟，綜合型DM雜志也逐漸向?qū)嵜仆哆f方式過渡，這也是未來DM雜志發(fā)行方式改變的趨勢和其競爭力增強的有效力量。但是由于這類雜志所涉及的內(nèi)容過于廣泛，所以往往讓人有浮光掠影之感，雜志的思想深度不夠，還并沒有形成一種穩(wěn)定的氣候，而且，它們的運營成本往往很高，所以許多經(jīng)營者有舉步為艱之感。但隨著市場的發(fā)展和同行業(yè)競爭對手的加入，為了區(qū)隔競爭對手，產(chǎn)品從當初獲得每一個消費者青睞的目標變成了獲得部分人群購買的銷售策略。比如《生活資訊》，雖然其涉及的內(nèi)容包含了休閑、娛樂、資訊等，但它是面向全國鐵路站車免費發(fā)放，這一特殊的發(fā)行方式使其特征更為明顯，所以這里稱其為專業(yè)型 DM雜志。三、行業(yè)DM雜志行業(yè)DM雜志是指專注于某一行業(yè)的DM雜志。往往是辦刊者在某個行業(yè)擁有一定的行業(yè)資源，與一些行業(yè)企業(yè)有著良好私人關(guān)系，再加之其對這一行業(yè)較為熟悉，所以辦雜志就水道渠成?？梢灶A(yù)知，隨著DM市場的不斷擴展，DM雜志的不斷成熟，DM雜志的形態(tài)將會更加多種多樣，這些變化都體現(xiàn)了DM雜志的經(jīng)營者的智慧。這里先從看看做好行業(yè)DM雜志的幾種方法。有一家內(nèi)地市級綜合平面媒體，由于在媒體向市場的發(fā)展過程中嘗到了甜頭，便有了發(fā)展子媒體的想法。為了貼近市場，隨時獲得新的資訊，大家把辦公地點選在了一個汽配市場。所以，創(chuàng)刊號出來的反響并不熱烈。雜志在半年之后就陷入了危機之中。但是，拉廣告是一件很辛苦、很無奈的事情，如果廣告的好壞成了雜志運營優(yōu)劣的晴雨表，對經(jīng)營者來說肯定會形成很大的壓力。這就要求編輯人員不僅要有很強的欄目策劃能力，還應(yīng)該有一定的行業(yè)市場營銷知識和較強的營銷策劃功底；設(shè)計人員也是如此，因為許多行業(yè)有廣告設(shè)計、包裝設(shè)計的項目，如果設(shè)計人員在這些項目上有比較堅實的基礎(chǔ)，就能給雜志帶來更多的利益。目前，在行業(yè)DM雜志中，有許多經(jīng)營者已經(jīng)朝著多種方向發(fā)展。這本雜志由深圳一家廣告公司主辦，至今有三年多的歷史。另外就是，經(jīng)營者看到了茶葉行業(yè)的多個贏利點的存在?！秶H名茶專刊》清醒的看到了這一點，在把雜志廣告運作得基本成熟時，開始了多種項目開發(fā)。結(jié)語：開發(fā)多個項目，多種經(jīng)營，目的是為了活得更滋潤，但不能忘記雜志才是生存的根本。有這樣一種說法：不做品牌是等死，做品牌是找死。做，是被逼的，不做也是被逼的，一種被逼迫要做的事情，即使在某種情況下能獲得好的結(jié)果，但這過程恐怕也不好受。為什么呢？因為讀者對雜志的了解就是對內(nèi)容的了解，讀者從“內(nèi)容”中發(fā)現(xiàn)雜志的有用和無用，優(yōu)秀和低劣；而雜志的編輯人員也一直以來固守在那三尺辦公桌上運籌帷幄，制造萬紫千紅的欄目和文章，來控制讀者的思維，影響他們的看法。在以市場為導(dǎo)向的時代，行業(yè)DM雜志最根本的身份就是一個產(chǎn)品，產(chǎn)品要獲得“上帝”的青睞，就需要創(chuàng)造品牌價值，而品牌就需要宣傳。第五篇：校園DM雜志的可行性分析校園DM雜志的可行性分析一、項目概況市場定位：本項目主要針對的是大學(xué)生為主體的校園消費市場。運作模式：以制作一本面向大學(xué)生消費生活的直投雜志為手段，通過授權(quán)得到湖南衛(wèi)視品牌獲得高端影響，通過與學(xué)校管理方協(xié)商獲得校園寢室準入的排他性協(xié)議，與各學(xué)校學(xué)生會組織結(jié)成合作關(guān)系以勤工儉學(xué)的方式，組織學(xué)生將雜志投放到各個學(xué)校的寢室中，建設(shè)成獨一無二的校園推廣平臺。優(yōu)勢(strengths)：項目所針對的市場是一個巨大而有潛力的市場，是一個未經(jīng)深度開發(fā)的市場。只需制作一本雜志，人員結(jié)構(gòu)簡單。項目不僅僅局限于制作雜志本身，可進行延伸開發(fā)，成為客戶校園現(xiàn)場推廣活動天然的合作伙伴，可對客戶的校園推廣進行貼身服務(wù)。缺少足夠的校方人脈關(guān)系。機會（opportunities）：校園消費市場巨大，每年可支配消費額超過15億元而且還在成長。本項目具有很強的成長性，可以從推廣平臺發(fā)展為銷售平臺，最終成為類似電視購物平臺“快樂購”一樣的平面購物平臺，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)成為結(jié)合店鋪、物流、紙媒、網(wǎng)絡(luò)的綜合性銷售平臺。威脅（threats）：與品牌投資人未能達成協(xié)議無法獲得授權(quán)，投資人中途退出無法繼續(xù)使用授權(quán)。投放渠道建設(shè)不到位。OT的比較可以看出，機會相當巨大前景十分美好，但是威脅是實實在在的。而展示在面前的機會實在難得不容錯過。只要有完備的管理和有效的溝通是能夠?qū)⑼{降到不危及項目生存的地步的。同類企業(yè)進入市場，分離市場份額，甚至進行惡意競爭。招商效果不理想，不能達到盈利甚至維持雜志運作的目的。本項目在占領(lǐng)校園紙媒平臺后，還可以延伸進行跨媒體開發(fā)，形成綜合性的校園媒體平臺。商家缺少與學(xué)生市場對接的有效平臺，無法找到針對學(xué)生的精準推廣方式。缺少足夠的品牌號召力。劣勢（weaknesses）：缺少必要的市場狀況深度了解。投資人團隊各具優(yōu)勢，有的是品牌影響力，有的是政府資源和客戶資源，有的是創(chuàng)新思維和策劃執(zhí)行能力，能夠形成互補。項目定位明確，易于操作。以客戶投放雜志廣告獲取利潤，贏得發(fā)展。初步擬定的構(gòu)成人員是：宋智毅（原長沙市魔方廣告有限公司執(zhí)行董事，現(xiàn)為湖南旅游頻道策劃）、萬元勛（原長沙市魔方廣告有限公司股東，現(xiàn)為湖南衛(wèi)視旅游文化公司總策劃），品牌投資人湖南衛(wèi)視旅游文化授權(quán)使用湖南衛(wèi)視品牌（須商談），戰(zhàn)略投資人張瑛。宣傳的方法有很多，行業(yè)DM雜志要獲得行業(yè)影響力，獲得行業(yè)的認同，就是要隨時宣傳自己的品牌，顯示自己的存在。在一個資迅相對匱乏的時代，在人們的思想還比較統(tǒng)一的時代，這種“王”這思想或許可以獲得市場，但是，在一個意識形態(tài)分化，思想激蕩的年代，“王”者思想有必要改變一下，從“王”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆獭?。雜志作為資訊和思想的載體，有較為強烈的意識形態(tài)色彩。其實，要解決這個問題并不難。第三式：宣傳增加影響力如果說行業(yè)產(chǎn)品需要創(chuàng)立品牌才能獲得持久的發(fā)展，那么行業(yè)雜志的品牌塑造也同樣如此。企業(yè)除了增加了一點人員成本，利潤卻增加了很多，而且這些事情并不要需額外加班完成。所以茶葉包裝設(shè)計，宣傳畫冊設(shè)計存在很大的市場，不僅如此，由于茶葉企業(yè)的經(jīng)營者多為農(nóng)民出身，造成了經(jīng)營者本身的經(jīng)營管理素質(zhì)還不是很高，所以茶葉品牌的發(fā)展也很落后。但經(jīng)過三年多的發(fā)展，情況已經(jīng)發(fā)生了很大的改觀。由于這些行業(yè)更新?lián)Q代快，潮流一波接一波，有很大的市場，所以這些行業(yè)的雜志在多種經(jīng)營方面也走在了前列。因為多種項目的開發(fā)是一把雙刃劍，只有始終以雜志為中心，其他項目為輔助，雜志的前途才光明。要開發(fā)贏利點，先得從人才入手。在群雄逐鹿的時候，模仿是沒有前途的。然而，事情并沒有像當初想象的那樣順利。然而，汽車這個行業(yè)的各類雜志和報紙實在是太多。但是內(nèi)地的汽車產(chǎn)業(yè)并沒有多大起色，要在內(nèi)地辦這樣的媒體肯定沒有多大市場，于是便選擇了沿海大城市，也是汽車工業(yè)正飛躍發(fā)展的廣州。這幾年汽車行業(yè)蓬勃發(fā)展，伴隨汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各種配套服務(wù)行業(yè)也是方興未艾，這當中，有關(guān)汽車的廣告和各種活動更是讓人眼花繚亂。造成利潤不樂觀現(xiàn)狀的原因是多方面，比如投資者的浮躁心態(tài)，雜志內(nèi)容雷同，經(jīng)營方法落后等。比如一本茶葉行業(yè)雜志《國際名茶?？罚溟_始屬中國茶葉流通協(xié)會主管，由于其經(jīng)營者市場意識較強，后來獨立出來，廣告收入逐年增長，即使是茶葉行業(yè)的老雜志也難望《國際名茶專刊》項背，所以市場經(jīng)營的好壞是DM雜志成敗的關(guān)鍵。行業(yè)DM雜志的一些經(jīng)營特性，筆者一些文章中談到過，這里只就行業(yè)DM雜志的現(xiàn)狀談?wù)?。專業(yè)型DM雜志是DM雜志在成長過程中的發(fā)展階段，它體現(xiàn)了辦刊者在經(jīng)營思路上的突破。專業(yè)型DM雜志指的就是經(jīng)過了消費者更細劃分的DM雜志。二、專業(yè)型DM雜志專業(yè)型DM雜志出現(xiàn)是DM雜志在發(fā)展過程中的新階段。通過俱樂部活動、與其他媒體互贈樣刊等方式進行推廣也成為DM雜志向多