【正文】 比，前面已經(jīng)談到過，廣告收入才是雜志收入的主要來源。當(dāng)DM雜志能把自己讀者人群的特征詳細的分析給廣告主聽時，廣告主的廣告投放自信顯然更強?！坝癫蛔?，不成器”?，F(xiàn)今國內(nèi)的DM雜志可以從以下幾個方面來區(qū)分，我們可以看看它們各自的特征。綜合型DM雜志的第三個特征是它們的發(fā)行渠道主要是在大城市的各主要高檔社區(qū)免費派放，隨著DM雜志經(jīng)營者經(jīng)驗的增加和市場的逐漸成熟，綜合型DM雜志也逐漸向?qū)嵜仆哆f方式過渡，這也是未來DM雜志發(fā)行方式改變的趨勢和其競爭力增強的有效力量。但是由于這類雜志所涉及的內(nèi)容過于廣泛，所以往往讓人有浮光掠影之感，雜志的思想深度不夠，還并沒有形成一種穩(wěn)定的氣候，而且，它們的運營成本往往很高，所以許多經(jīng)營者有舉步為艱之感。但隨著市場的發(fā)展和同行業(yè)競爭對手的加入，為了區(qū)隔競爭對手，產(chǎn)品從當(dāng)初獲得每一個消費者青睞的目標(biāo)變成了獲得部分人群購買的銷售策略。比如《生活資訊》，雖然其涉及的內(nèi)容包含了休閑、娛樂、資訊等，但它是面向全國鐵路站車免費發(fā)放，這一特殊的發(fā)行方式使其特征更為明顯，所以這里稱其為專業(yè)型 DM雜志。三、行業(yè)DM雜志行業(yè)DM雜志是指專注于某一行業(yè)的DM雜志。往往是辦刊者在某個行業(yè)擁有一定的行業(yè)資源，與一些行業(yè)企業(yè)有著良好私人關(guān)系，再加之其對這一行業(yè)較為熟悉，所以辦雜志就水道渠成?？梢灶A(yù)知，隨著DM市場的不斷擴展，DM雜志的不斷成熟，DM雜志的形態(tài)將會更加多種多樣，這些變化都體現(xiàn)了DM雜志的經(jīng)營者的智慧。這里先從看看做好行業(yè)DM雜志的幾種方法。有一家內(nèi)地市級綜合平面媒體，由于在媒體向市場的發(fā)展過程中嘗到了甜頭，便有了發(fā)展子媒體的想法。為了貼近市場，隨時獲得新的資訊，大家把辦公地點選在了一個汽配市場。所以，創(chuàng)刊號出來的反響并不熱烈。雜志在半年之后就陷入了危機之中。但是，拉廣告是一件很辛苦、很無奈的事情，如果廣告的好壞成了雜志運營優(yōu)劣的晴雨表，對經(jīng)營者來說肯定會形成很大的壓力。這就要求編輯人員不僅要有很強的欄目策劃能力，還應(yīng)該有一定的行業(yè)市場營銷知識和較強的營銷策劃功底；設(shè)計人員也是如此，因為許多行業(yè)有廣告設(shè)計、包裝設(shè)計的項目，如果設(shè)計人員在這些項目上有比較堅實的基礎(chǔ)，就能給雜志帶來更多的利益。目前，在行業(yè)DM雜志中，有許多經(jīng)營者已經(jīng)朝著多種方向發(fā)展。這本雜志由深圳一家廣告公司主辦，至今有三年多的歷史。另外就是，經(jīng)營者看到了茶葉行業(yè)的多個贏利點的存在?！秶H名茶?？非逍训目吹搅诉@一點，在把雜志廣告運作得基本成熟時，開始了多種項目開發(fā)。結(jié)語：開發(fā)多個項目，多種經(jīng)營，目的是為了活得更滋潤，但不能忘記雜志才是生存的根本。有這樣一種說法：不做品牌是等死，做品牌是找死。做，是被逼的，不做也是被逼的，一種被逼迫要做的事情，即使在某種情況下能獲得好的結(jié)果，但這過程恐怕也不好受。為什么呢？因為讀者對雜志的了解就是對內(nèi)容的了解，讀者從“內(nèi)容”中發(fā)現(xiàn)雜志的有用和無用，優(yōu)秀和低劣；而雜志的編輯人員也一直以來固守在那三尺辦公桌上運籌帷幄，制造萬紫千紅的欄目和文章，來控制讀者的思維，影響他們的看法。在以市場為導(dǎo)向的時代，行業(yè)DM雜志最根本的身份就是一個產(chǎn)品，產(chǎn)品要獲得“上帝”的青睞，就需要創(chuàng)造品牌價值，而品牌就需要宣傳。第五篇：校園DM雜志的可行性分析校園DM雜志的可行性分析一、項目概況市場定位：本項目主要針對的是大學(xué)生為主體的校園消費市場。運作模式：以制作一本面向大學(xué)生消費生活的直投雜志為手段，通過授權(quán)得到湖南衛(wèi)視品牌獲得高端影響，通過與學(xué)校管理方協(xié)商獲得校園寢室準(zhǔn)入的排他性協(xié)議，與各學(xué)校學(xué)生會組織結(jié)成合作關(guān)系以勤工儉學(xué)的方式，組織學(xué)生將雜志投放到各個學(xué)校的寢室中，建設(shè)成獨一無二的校園推廣平臺。優(yōu)勢(strengths)：項目所針對的市場是一個巨大而有潛力的市場，是一個未經(jīng)深度開發(fā)的市場。只需制作一本雜志，人員結(jié)構(gòu)簡單。項目不僅僅局限于制作雜志本身，可進行延伸開發(fā)，成為客戶校園現(xiàn)場推廣活動天然的合作伙伴，可對客戶的校園推廣進行貼身服務(wù)。缺少足夠的校方人脈關(guān)系。機會（opportunities）：校園消費市場巨大，每年可支配消費額超過15億元而且還在成長。本項目具有很強的成長性，可以從推廣平臺發(fā)展為銷售平臺，最終成為類似電視購物平臺“快樂購”一樣的平面購物平臺，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)成為結(jié)合店鋪、物流、紙媒、網(wǎng)絡(luò)的綜合性銷售平臺。威脅（threats）：與品牌投資人未能達成協(xié)議無法獲得授權(quán)，投資人中途退出無法繼續(xù)使用授權(quán)。投放渠道建設(shè)不到位。OT的比較可以看出，機會相當(dāng)巨大前景十分美好，但是威脅是實實在在的。而展示在面前的機會實在難得不容錯過。只要有完備的管理和有效的溝通是能夠?qū)⑼{降到不危及項目生存的地步的。同類企業(yè)進入市場，分離市場份額，甚至進行惡意競爭。招商效果不理想，不能達到盈利甚至維持雜志運作的目的。本項目在占領(lǐng)校園紙媒平臺后，還可以延伸進行跨媒體開發(fā)，形成綜合性的校園媒體平臺。商家缺少與學(xué)生市場對接的有效平臺，無法找到針對學(xué)生的精準(zhǔn)推廣方式。缺少足夠的品牌號召力。劣勢（weaknesses）：缺少必要的市場狀況深度了解。投資人團隊各具優(yōu)勢，有的是品牌影響力，有的是政府資源和客戶資源，有的是創(chuàng)新思維和策劃執(zhí)行能力，能夠形成互補。項目定位明確，易于操作。以客戶投放雜志廣告獲取利潤，贏得發(fā)展。初步擬定的構(gòu)成人員是：宋智毅（原長沙市魔方廣告有限公司執(zhí)行董事，現(xiàn)為湖南旅游頻道策劃）、萬元勛（原長沙市魔方廣告有限公司股東，現(xiàn)為湖南衛(wèi)視旅游文化公司總策劃），品牌投資人湖南衛(wèi)視旅游文化授權(quán)使用湖南衛(wèi)視品牌（須商談），戰(zhàn)略投資人張瑛。宣傳的方法有很多，行業(yè)DM雜志要獲得行業(yè)影響力，獲得行業(yè)的認(rèn)同，就是要隨時宣傳自己的品牌，顯示自己的存在。在一個資迅相對匱乏的時代，在人們的思想還比較統(tǒng)一的時代，這種“王”這思想或許可以獲得市場，但是，在一個意識形態(tài)分化，思想激蕩的年代，“王”者思想有必要改變一下，從“王”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆獭薄ｋs志作為資訊和思想的載體，有較為強烈的意識形態(tài)色彩。其實，要解決這個問題并不難。第三式：宣傳增加影響力如果說行業(yè)產(chǎn)品需要創(chuàng)立品牌才能獲得持久的發(fā)展，那么行業(yè)雜志的品牌塑造也同樣如此。企業(yè)除了增加了一點人員成本，利潤卻增加了很多，而且這些事情并不要需額外加班完成。所以茶葉包裝設(shè)計，宣傳畫冊設(shè)計存在很大的市場，不僅如此，由于茶葉企業(yè)的經(jīng)營者多為農(nóng)民出身，造成了經(jīng)營者本身的經(jīng)營管理素質(zhì)還不是很高，所以茶葉品牌的發(fā)展也很落后。但經(jīng)過三年多的發(fā)展，情況已經(jīng)發(fā)生了很大的改觀。由于這些行業(yè)更新?lián)Q代快，潮流一波接一波，有很大的市場，所以這些行業(yè)的雜志在多種經(jīng)營方面也走在了前列。因為多種項目的開發(fā)是一把雙刃劍，只有始終以雜志為中心，其他項目為輔助，雜志的前途才光明。要開發(fā)贏利點，先得從人才入手。在群雄逐鹿的時候，模仿是沒有前途的。然而，事情并沒有像當(dāng)初想象的那樣順利。然而，汽車這個行業(yè)的各類雜志和報紙實在是太多。但是內(nèi)地的汽車產(chǎn)業(yè)并沒有多大起色，要在內(nèi)地辦這樣的媒體肯定沒有多大市場，于是便選擇了沿海大城市，也是汽車工業(yè)正飛躍發(fā)展的廣州。這幾年汽車行業(yè)蓬勃發(fā)展，伴隨汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各種配套服務(wù)行業(yè)也是方興未艾，這當(dāng)中，有關(guān)汽車的廣告和各種活動更是讓人眼花繚亂。造成利潤不樂觀現(xiàn)狀的原因是多方面，比如投資者的浮躁心態(tài)，雜志內(nèi)容雷同，經(jīng)營方法落后等。比如一本茶葉行業(yè)雜志《國際名茶專刊》，其開始屬中國茶葉流通協(xié)會主管，由于其經(jīng)營者市場意識較強，后來獨立出來，廣告收入逐年增長，即使是茶葉行業(yè)的老雜志也難望《國際名茶?？讽棻常允袌鼋?jīng)營的好壞是DM雜志成敗的關(guān)鍵。行業(yè)DM雜志的一些經(jīng)營特性，筆者一些文章中談到過，這里只就行業(yè)DM雜志的現(xiàn)狀談?wù)?。專業(yè)型DM雜志是DM雜志在成長過程中的發(fā)展階段，它體現(xiàn)了辦刊者在經(jīng)營思路上的突破。專業(yè)型DM雜志指的就是經(jīng)過了消費者更細劃分的DM雜志。二、專業(yè)型DM雜志專業(yè)型DM雜志出現(xiàn)是DM雜志在發(fā)展過程中的新階段。通過俱樂部活動、與其他媒體互贈樣刊等方式進行推廣也成為DM雜志向多