【正文】 營者已經(jīng)朝著多種方向發(fā)展。尤其是服飾、飲食、日化等與大眾生活聯(lián)系緊密的行業(yè)。由于這些行業(yè)更新?lián)Q代快，潮流一波接一波，有很大的市場(chǎng)，所以這些行業(yè)的雜志在多種經(jīng)營方面也走在了前列。前文提到的《國際名茶?？肪褪且粋€(gè)很好的例子。這本雜志由深圳一家廣告公司主辦，至今有三年多的歷史。在剛開始時(shí)，《國際名茶?？吠芏嚯s志一樣，面臨著資金不足，行業(yè)資源匱乏等不利因素。但經(jīng)過三年多的發(fā)展，情況已經(jīng)發(fā)生了很大的改觀。首先是這本雜志已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)廣告客戶最多的雜志之一，雖然這得益于茶葉這個(gè)新興行業(yè)近來迅猛的發(fā)展，但是雜志經(jīng)營者對(duì)市場(chǎng)的重視是成功的原因之一。另外就是，經(jīng)營者看到了茶葉行業(yè)的多個(gè)贏利點(diǎn)的存在。茶葉作為一種健康飲品，已經(jīng)越來越為許多都市人接受，同時(shí)，茶葉也是許多政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和個(gè)人很好的送禮佳品。所以茶葉包裝設(shè)計(jì)，宣傳畫冊(cè)設(shè)計(jì)存在很大的市場(chǎng)，不僅如此，由于茶葉企業(yè)的經(jīng)營者多為農(nóng)民出身，造成了經(jīng)營者本身的經(jīng)營管理素質(zhì)還不是很高，所以茶葉品牌的發(fā)展也很落后。這又為市場(chǎng)咨詢、品牌策劃帶來了很大的市場(chǎng)空間?！秶H名茶?？非逍训目吹搅诉@一點(diǎn)，在把雜志廣告運(yùn)作得基本成熟時(shí)，開始了多種項(xiàng)目開發(fā)。舉個(gè)例子，一家企業(yè)做一本16開36頁的銅板紙宣傳畫冊(cè)，除去設(shè)計(jì)費(fèi)用，一萬冊(cè)的印刷成本在3元左右，而報(bào)給客戶的價(jià)格為8元左右。企業(yè)除了增加了一點(diǎn)人員成本，利潤(rùn)卻增加了很多，而且這些事情并不要需額外加班完成。至于活動(dòng)宣傳策劃和品牌策劃，這當(dāng)中的市場(chǎng)空間更是不可限量。結(jié)語：開發(fā)多個(gè)項(xiàng)目，多種經(jīng)營，目的是為了活得更滋潤(rùn)，但不能忘記雜志才是生存的根本。以雜志為宣傳平臺(tái)，施加影響，以人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，實(shí)行多種服務(wù)，行業(yè)DM雜志的前景一定光明。第三式：宣傳增加影響力如果說行業(yè)產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)立品牌才能獲得持久的發(fā)展，那么行業(yè)雜志的品牌塑造也同樣如此。雜志品牌塑造的利益目的在于更加得到廣告主和讀者的認(rèn)同，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中更快捷的抓住消費(fèi)者的眼球；而根本目的在于保持雜志生命的長(zhǎng)青，增加雜志的附加價(jià)值，提升雜志的輻射效應(yīng)。有這樣一種說法：不做品牌是等死，做品牌是找死。在這做與不做之間，確實(shí)是一個(gè)兩難的選擇。其實(shí)，要解決這個(gè)問題并不難。怎么說呢，因?yàn)橐晕覀儸F(xiàn)在的市場(chǎng)情況而言，這做與不做的兩種選擇，不過說的是經(jīng)營者的被動(dòng)形勢(shì)，一種無奈的舉措。做，是被逼的，不做也是被逼的，一種被逼迫要做的事情，即使在某種情況下能獲得好的結(jié)果，但這過程恐怕也不好受。解決之道在于，經(jīng)營者要主動(dòng)出擊，先有了規(guī)劃和強(qiáng)烈的意識(shí)，然后開始行動(dòng)。雜志作為資訊和思想的載體，有較為強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)色彩。所以，一直以來“內(nèi)容為王”是大家的共識(shí)。為什么呢？因?yàn)樽x者對(duì)雜志的了解就是對(duì)內(nèi)容的了解，讀者從“內(nèi)容”中發(fā)現(xiàn)雜志的有用和無用，優(yōu)秀和低劣；而雜志的編輯人員也一直以來固守在那三尺辦公桌上運(yùn)籌帷幄，制造萬紫千紅的欄目和文章，來控制讀者的思維，影響他們的看法?！皟?nèi)容為王”，其實(shí)說的就是雜志編輯人員要以內(nèi)容為“王”，來領(lǐng)導(dǎo)讀者這些“臣民”，讓“臣民”拜倒在“王”者的思想之下。在一個(gè)資迅相對(duì)匱乏的時(shí)代，在人們的思想還比較統(tǒng)一的時(shí)代，這種“王”這思想或許可以獲得市場(chǎng)，但是，在一個(gè)意識(shí)形態(tài)分化，思想激蕩的年代，“王”者思想有必要改變一下，從“王”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆獭?。讀者有一個(gè)最根本的身份，那就是雜志的讀者就是雜志的消費(fèi)者，也就是雜志的顧客，而“顧客就是上帝”，但是“上帝”的身份往往被我們的雜志經(jīng)營者忽視了。在以市場(chǎng)為導(dǎo)向的時(shí)代，行業(yè)DM雜志最根本的身份就是一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品要獲得“上帝”的青睞，就需要?jiǎng)?chuàng)造品牌價(jià)值，而品牌就需要宣傳。從“內(nèi)容為王”到以“顧客就是上帝”的轉(zhuǎn)變是一個(gè)思維的改變，從三尺臺(tái)前尋找創(chuàng)意到融入市場(chǎng)尋找靈感是操作的改變，從替別人宣傳到從宣傳自己的改變是戰(zhàn)術(shù)改進(jìn)。宣傳的方法有很多，行業(yè)DM雜志要獲得行業(yè)影響力，獲得行業(yè)的認(rèn)同，就是要隨時(shí)宣傳自己的品牌，顯示自己的存在。結(jié)語：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，最重要的一個(gè)方面是資訊的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)DM雜志就是要傳遞有價(jià)值的資訊個(gè)行業(yè)從業(yè)人員，要讓行業(yè)從業(yè)者認(rèn)同雜志傳遞信息，宣傳自己，保持自己的影響力一點(diǎn)都不能忽視。第五篇：校園DM雜志的可行性分析校園DM雜志的可行性分析一、項(xiàng)目概況市場(chǎng)定位：本項(xiàng)目主要針對(duì)的是大學(xué)生為主體的校園消費(fèi)市場(chǎng)。機(jī)構(gòu)組成：以原長(zhǎng)沙市魔方廣告有限公司為基本架構(gòu)，引入品牌投資人和戰(zhàn)略投資人。初步擬定的構(gòu)成人員是：宋智毅（原長(zhǎng)沙市魔方廣告有限公司執(zhí)行董事，現(xiàn)為湖南旅游頻道策劃）、萬元?jiǎng)祝ㄔL(zhǎng)沙市魔方廣告有限公司股東，現(xiàn)為湖南衛(wèi)視旅游文化公司總策劃），品牌投資人湖南衛(wèi)視旅游文化授權(quán)使用湖南衛(wèi)視品牌（須商談），戰(zhàn)略投資人張瑛?？煽紤]再引入一名畢業(yè)生參與投資（可只作為概念），以學(xué)生創(chuàng)業(yè)角度獲取政策支持。運(yùn)作模式：以制作一本面向大學(xué)生消費(fèi)生活的直投雜志為手段，通過授權(quán)得到湖南衛(wèi)視品牌獲得高端影響，通過與學(xué)校管理方協(xié)商獲得校園寢室準(zhǔn)入的排他性協(xié)議，與各學(xué)校學(xué)生會(huì)組織結(jié)成合作關(guān)系以勤工儉學(xué)的方式，組織學(xué)生將雜志投放到各個(gè)學(xué)校的寢室中，建設(shè)成獨(dú)一無二的校園推廣平臺(tái)。利用此平臺(tái)，進(jìn)行招商，將與大學(xué)生息息相關(guān)的商家信息發(fā)布在雜志中，讓學(xué)生與商家的需求對(duì)接。以客戶投放雜志廣告獲取利潤(rùn)，贏得發(fā)展。二、項(xiàng)目分析對(duì)DM的概念就不再累述，僅就本項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)單的SWOT陳述。優(yōu)勢(shì)(strengths)：項(xiàng)目所針對(duì)的市場(chǎng)是一個(gè)巨大而有潛力的市場(chǎng)，是一個(gè)未經(jīng)深度開發(fā)的市場(chǎng)。長(zhǎng)沙約有30萬大學(xué)生，每年可支配消費(fèi)額超過15億元。項(xiàng)目定位明確，易于操作。只需找準(zhǔn)學(xué)生需求，以此尋找客戶資源。只需制作一本雜志，人員結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。項(xiàng)目所建立的平臺(tái)是排他性的平臺(tái)，具有極強(qiáng)的市場(chǎng)壁壘。投資人團(tuán)隊(duì)各具優(yōu)勢(shì)，有的是品牌影響力，有的是政府資源和客戶資源，有的是創(chuàng)新思維和策劃執(zhí)行能力，能夠形成互補(bǔ)。項(xiàng)目初始資本要求不高，投入成本低意味著風(fēng)險(xiǎn)也較低。項(xiàng)目不僅僅局限于制作雜志本身，可進(jìn)行延伸開發(fā)，成為客戶校園現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)天然的合作伙伴，可對(duì)客戶的校園推廣進(jìn)行貼身服務(wù)。項(xiàng)目可與互聯(lián)網(wǎng)和電視等資源結(jié)合，捆綁推廣。劣勢(shì)（weaknesses）：缺少必要的市場(chǎng)狀況深度了解。缺少必要的商家資源積累。缺少足夠的校方人脈關(guān)系。缺少強(qiáng)有力的營銷隊(duì)伍。缺少足夠的品牌號(hào)召力。SW比較可以看出，優(yōu)勢(shì)是先天性的，極其鮮明，劣勢(shì)是可以通過后天努力克服的。機(jī)會(huì)（opportunities）：校園消費(fèi)市場(chǎng)巨大，每年可支配消費(fèi)額超過15億元而且還在成長(zhǎng)。長(zhǎng)沙沒有成熟的校園推廣平臺(tái)，有的也只是零散的推廣活動(dòng)。商家缺少與學(xué)生市場(chǎng)對(duì)接的有效平臺(tái)，無法找到針對(duì)學(xué)生的精準(zhǔn)推廣方式。外省已經(jīng)有類似的項(xiàng)目在運(yùn)作并且有比較成功的案例，本地還沒有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本項(xiàng)目具有很強(qiáng)的成長(zhǎng)性，可以從推廣平臺(tái)發(fā)展為銷售平臺(tái)，最終成為類似電視購物平臺(tái)“快樂購”一樣的平面購物平臺(tái)，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)成為結(jié)合店鋪、物流、紙媒、網(wǎng)絡(luò)的綜合性銷售平臺(tái)。本項(xiàng)目具有很強(qiáng)的可復(fù)制性，一旦長(zhǎng)沙成功極容易復(fù)制到武漢、重慶、上海等其他城市，形成規(guī)模效應(yīng)。本項(xiàng)目在占領(lǐng)校園紙媒平臺(tái)后，還可以延伸進(jìn)行跨媒體開發(fā)，形成綜合性的校園媒體平臺(tái)。如成長(zhǎng)為中國最大的校園推廣和銷售平臺(tái)，則有機(jī)會(huì)運(yùn)作上市成為新的商業(yè)模式典范。威脅（threats）：與品牌投資人未能達(dá)成協(xié)議無法獲得授權(quán)，投資人中途退出無法繼續(xù)使用授權(quán)。與校方無法達(dá)成協(xié)議，無法獲得排他性準(zhǔn)入?yún)f(xié)議，甚至無法獲得準(zhǔn)入許可。招商效果不理想，不能達(dá)到盈利甚至維持雜志運(yùn)作的目的。雜志不能獲得學(xué)生認(rèn)可，無法占領(lǐng)市場(chǎng)。投放渠道建設(shè)不到位。政府限制此類項(xiàng)目的運(yùn)作。同類企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，分離市場(chǎng)份額，甚至進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)。項(xiàng)目管理不善或管理層出現(xiàn)分歧，導(dǎo)致合作破裂。OT的比較可以看出，機(jī)會(huì)相當(dāng)巨大前景十分美好，但是威脅是實(shí)實(shí)在在的。大多數(shù)威脅是可以通過自身努力，加強(qiáng)溝通和管理進(jìn)行規(guī)避和削弱。只要有完備的管理和有效的溝通是能夠?qū)⑼{降到不危及項(xiàng)目生存的地步的。當(dāng)然，人力不可抗拒的威脅除外。而展示在面前的機(jī)會(huì)實(shí)在難得不容錯(cuò)過。