【正文】 想象的那樣順利。要開發(fā)贏利點，先得從人才入手。由于這些行業(yè)更新換代快，潮流一波接一波，有很大的市場，所以這些行業(yè)的雜志在多種經營方面也走在了前列。所以茶葉包裝設計，宣傳畫冊設計存在很大的市場，不僅如此，由于茶葉企業(yè)的經營者多為農民出身，造成了經營者本身的經營管理素質還不是很高，所以茶葉品牌的發(fā)展也很落后。第三式：宣傳增加影響力如果說行業(yè)產品需要創(chuàng)立品牌才能獲得持久的發(fā)展，那么行業(yè)雜志的品牌塑造也同樣如此。雜志作為資訊和思想的載體，有較為強烈的意識形態(tài)色彩。宣傳的方法有很多，行業(yè)DM雜志要獲得行業(yè)影響力，獲得行業(yè)的認同，就是要隨時宣傳自己的品牌，顯示自己的存在。記者從國家工商管理總局廣告司了解到，截至2004年5月，全國正式批準發(fā)行的DM免費廣告雜志有40家，申報備案的還有200多家?！渡钏龠f》6年的發(fā)展，發(fā)行量的擴充很艱難，只增長了一倍，但我們現在正在轉變思路。劉峻谷認為，DM不僅是直投廣告，而且是“Data Base Marketing”（基于數據庫的市場運作）?！?吳波說。直投媒體的優(yōu)點在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內容高度統一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。同時，又基于無線互聯，將無線互聯的體驗做交流與溝通，以求達到共同體驗和嘗試以刺激消費的目的。⒉內容上有深度：由于雜志注重生活方式，思維方式和態(tài)度的影響和引導，本刊又是將無線互聯、音樂相結合的折扣券雜志，因此就要在無線互聯、音樂這兩方面下功夫，提出相對新銳的觀點來以樹立起雜志的權威性，提高可讀性。而北京DM雜志《品味》則另辟蹊徑，通過北京的中高檔私家車車主這一創(chuàng)新思路，找到了與其同類媒體重合率很低的高收入人群。⒍雜志的版面設計應與音樂頻道的特色專欄相符。⒏音樂、互聯、折扣券、聯通的板塊設計比例應當采取合理的原則。把網絡上的新，奇，特，取一些經典的東西刊出。這樣一個感覺就要進行它的結構設計。以資訊為主的雜志當以最全的消息展現出當恰所發(fā)生的全部過程。有一些雜志的內容還可以，但其版式設計陳舊的就不能看，還和以前政工干部編的文化小報一樣，充滿著俗不可耐。1）目錄：目錄是雜志的第一張臉，看目錄可以看到整個雜志的心氣。3）欄眉：這也是雜志的點睛之處，好的欄眉可以改變整個雜志的風格氣質，它還真是雜志的眉毛，一橫一堅，紅黃藍綠，顯示出的表情是絕對不一樣的。美國《國家地理雜志》最出名的是它的圖片，它遍布全世界的攝影師是它最大的賣 點?，F在大標宋和超粗黑是最容易出彩的字體了，一本雜志中的字體最多不能超過三種，不然就會有很亂的感覺。DM雜志，以贈閱為主要方式的DM雜志，將品牌領域的商業(yè)信息報道發(fā)揮到極至。曾經和許多廣告商談到過關于DM的吸引力，充實豐富的內容成了他們青睞的關鍵。正是因為國內很多中小城市對時尚還不是很了解，時尚度還不夠成熟，所以時尚類DM雜志雖然面臨著激烈的競爭，但還是有很多發(fā)展的空間，關鍵就是看每個雜志自己的定位和發(fā)展，看能否做出一些有特色的東西。這些是都市中產最常支出的內容。目前市面上的DM雜志雖然多，但跟風卻很嚴重，雜志的內容趨于同質化。結合我對DM雜志行業(yè)的長時間觀察！發(fā)現目前的DM雜志運營方式大體上都是這樣的：發(fā)行：那些高檔場所，酒店，咖啡廳，然后擺放到這些地方！或者在大街上，對著那些店鋪什么的！一陣狂發(fā)！一兩天完事！當拉廣告客戶時，你也許會講：“我靠我的數據庫”，那么廣告商問：“可以讓我看看你的數據庫嗎？”你會說：“那是我賴以生存的寶貝，不能夠給別人看到”，廣告商質疑：“我憑什么相信你”你說：“憑我的DM發(fā)到??不信你可以??”始終都是這樣的對白，想必你也聽過，也答過。做雜志要從細節(jié)做起，那怕是一個頁碼。6）字體：字體是雜志表情，字號大少，字型模樣，可以看見這種表情的夸張還是含羞。一定要善用使其發(fā)揮功效。2）資訊頁：這是雜志較為活躍的部分，切忌亂和死。這就像看一幅中國畫一樣，好的內容以外，好的落款與印章都是不可或缺的。3．雜志的包裝：好的內容是雜志成功的基石。2．行業(yè)分類：以新聞為主的雜志當以最快的速度反映出國內外的重大新聞事件。關于雜志的結構的建議其實一個雜志的結構并不復雜。6）網站服務，我們是否可以把我們的雜志整和到網絡資源中去白領總有上網的習慣，找些志同道合的朋友，灌灌水，發(fā)表一下意見，酷蹦雜志有其專有網站，不能在雜志上直接剪取的折扣券均可在網上下載并打印出來就可以直接使用。⒎將折扣內容以小區(qū)劃分，以信息方式發(fā)送給用戶以適應并刺激消費。把雜志變得靈活起來，體現真正的人文關懷。目前DM雜志的一個主要推廣方式是在市區(qū)的中高端社交場所，例如咖啡館、茶樓、酒店、寫字樓等地點進行直投。⒉中等收入群體為亞讀者，正在快速成長中的中產階級群體，既是社會財富 的主要創(chuàng)造者，又是社會財富的主要消費者，能否最大程度的吸引并調動其消費習慣至關重要?？梢哉f生活的某個片段就會引發(fā)某種音樂情緒，同時音樂情緒也會影響我們的生活。注：特別感謝傳媒人俱樂部給予本報道智慧支持?！啊侗本┕ヂ浴肥且槐就耆槍C場高端受眾人群，引導時尚消費資訊類的直投雜志，以‘口袋書’的形式在北京首都國際機場到達區(qū)獨家發(fā)行?！?劉峻谷對記者說。延伸DM雜志的功能據悉，經營《生活速遞》的宇宙流廣告公司在廣告經營處于相對穩(wěn)定的情況下，已經開始調整經營戰(zhàn)略，從渠道開發(fā)轉向內容建設，他們從《時尚》、《瑞麗》等專業(yè)時尚雜志挖人強化內容，力求通過專業(yè)的內容吸引讀者，進一步提升DM雜志的閱讀率。不可忽視的傳媒DM免費雜志是引進國外的一種直接投遞到消費者手中的新興雜志營銷方式，DM免費雜志面向特定的人群投放，一般為高檔社區(qū)或者是高檔消費場所，以擴展特定城市的消費影響力。在以市場為導向的時代，行業(yè)DM雜志最根本的身份就是一個產品，產品要獲得“上帝”的青睞，就需要創(chuàng)造品牌價值，而品牌就需要宣傳。做，是被逼的，不做也是被逼的，一種被逼迫要做的事情，即使在某種情況下能獲得好的結果，但這過程恐怕也不好受。結語：開發(fā)多個項目，多種經營，目的是為了活得更滋潤，但不能忘記雜志才是生存的根本。另外就是，經營者看到了茶葉行業(yè)的多個贏利點的存在。目前，在行業(yè)DM雜志中，有許多經營者已經朝著多種方向發(fā)展。但是，拉廣告是一件很辛苦、很無奈的事情，如果廣告的好壞成了雜志運營優(yōu)劣的晴雨表，對經營者來說肯定會形成很大的壓力。所以，創(chuàng)刊號出來的反響并不熱烈。有一家內地市級綜合平面媒體，由于在媒體向市場的發(fā)展過程中嘗到了甜頭，便有了發(fā)展子媒體的想法。在這種情況下，做好內容才成了DM發(fā)展的關鍵，曾經和許多廣告商談到過關于DM的吸引力，內容成了他們選擇的一個關鍵，可是我們的DM人此刻卻還是在用著圖庫里的圖片，流水線上下來的美編和在網絡上扒文章的編輯，于是我們的DM品質下降了，問題出來了。同時，DM還有2種不同的直投方式。我一直認為靠派發(fā)來發(fā)行是相當危險的。DM雜志發(fā)操作材料2DM雜志操作新思路王效圣發(fā)表日期：20051213誰說DM要一兩年投資時間的？誰說DM非得免費發(fā)行的？思路不開闊，光死認著一個DM雜志你就等著虧吧！前提在于服務，將服務與媒體整合，現在是最佳時間！會員制服務方式現在免費直投，有些什么數據庫，有高尚社區(qū)，寫字樓、咖啡廳，發(fā)了幾千、幾萬份，然后告訴廣告主，我發(fā)行量多少多少，做了廣告有效果，能產生多少效益，屁~~~~，做了多少量心里有數，累不累啊~！我的思路，免費直投不如收費，面向城市白領，采用會員的服務方式，去商家消費優(yōu)惠、會員派對活動、會員卡、網站交友，全他媽整一塊去！服務到位了，受眾掏錢都愿意！！商家聯盟現在DM消費類雜志基本上都面向的都市中產，中產是消費最大的群體，年薪5萬到30萬的消費群體要是什么？情感交流、飲食消費、派對活動、網絡服務、置業(yè)投資。在DM的市場管理中，因為目前政策上明文規(guī)定工商管理部門行使對固定形式印刷品的審批權和管理權，因此，全國各地工商管理部門對DM或其他固定印刷品的監(jiān)管并未受到挑戰(zhàn)。比如，對目前DM發(fā)展中遇到的一些問題可以建議上級主管部門根據新情況修改原有的規(guī)定。另外，DM業(yè)務的拓展也創(chuàng)造了一些新的就業(yè)崗位。首先，DM在繁榮市場、滿足廣告資訊流通、豐富群眾生活等方面發(fā)揮著積極的作用。專業(yè)類，如建材、計算機等則相對好一些。各級工商部門采取的是事前登記、事后備案的管理制度，通過事前登記，確定DM(固定形式印刷品廣告)的經營資格；通過事后備案，從形式和內容上對固定形式印刷品廣告(DM)進行監(jiān)督和規(guī)范。《ChinaBriesing》：主要介紹國內當前的熱點和焦點問題。當然，MM們的開心更是商家的喜悅，因為這也是商場發(fā)這些免費雜志的最終目的，撩撥起客戶的興趣。而這種變化對品牌商來說，就是直接的高額成本的投入，投入幾十萬乃至上百萬是很常見的。相對于書報亭里出售的中文讀物，免費雜志顯然更有親和力，因為大多數免費雜志都是英文的。于是，越來越多的人開始對它刊登的廣告感興趣。當免費成為一種生活狀態(tài)時，免費雜志悄無聲息地在我們的生活里出現。在他看來，中國ＤＭ媒體真正發(fā)展，要么找有經驗的人來做；要么深入學習國外經驗，按照市場調查、分析、測試、推廣的順序一步步開展，用正確的方式做ＤＭ。實際上，良性的、可持續(xù)的ＤＭ媒體經營，對于資本的要求其實是非常之高的。ＤＭ媒體在發(fā)展過程中，體現出明顯的地域特征。其年盈利額達幾百萬元。相比之下，廣告客戶更關心廣告冊實際到達目標讀者的比例和目標讀者的實際消費能力。目前該ＤＭ媒的發(fā)行量，在北京有６．７萬冊，在全國是３０萬冊?！妒孢m廣告》的發(fā)行渠道以直郵為主、直投為輔。電影”：從電影中提煉出與生活、時尚關聯的點，推薦相關時尚消費產品和資訊；“影評”：專家、影迷和普通讀者的評論文章。該ＤＭ媒的讀者包括“城市高端精英、各行業(yè)掌印人、物質主義與精神主義的進化榜樣者、城市消費領袖、意見領袖、思想領袖、行為領袖”。該ＤＭ媒欄目設置及其內容如下，“時尚”：國際流行時尚風格、奢侈品；“美容與健康”：美容化妝產品、健康保養(yǎng)產品；“人物”：明星、名人；“數碼”：電子產品、數碼資訊；“汽車”：全球新車動態(tài)、全球五大車展報道、汽車技術情報等；“休閑娛樂”：餐飲、游玩資訊。按照美國直郵及直銷協會（ＤＭ／ＭＡ）的定義，這是“對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段”。與之相適應，期刊的廣告版面比例會越來越大，設計會越來越精美，從內容策劃上會越來越多地考慮到廣告主的要求。DM雜志現狀材料2隨著外資進入中國期刊業(yè)，將隨著中國傳媒產業(yè)的逐步放開而向縱深發(fā)展。因而，其投入產出比較令企業(yè)滿意，中小型企業(yè)對比尤具好感和使用欲望。我國開始恢復廣告業(yè)以來，強勢媒體（報紙、雜志、電視）占據了廣告市場絕大部分份額。因為行業(yè)雜志的廣告也是有效的，靠行業(yè)價值鏈上下游的供應商的廣告存活，所以行業(yè)內的特定讀者并且有一定的采購決策權和話語權的讀者往往是客戶最關注的，其他的讀者再多也屬于無效發(fā)行。因為免費贈閱，所以可以在內容策劃或封面策劃上，不必花傳統雜志那么大的力氣去想怎么做一場秀，吸引眼球購買；DM繞開了這一步，在內容運作上，DM要比傳統期刊的特色要求簡單得多。目前我國閱讀率最高的依然是綜合類雜志；興趣愛好類也是閱讀率較好的雜志類別；這些雜志普遍以發(fā)行收入為主要收入來源，廣告收入占很少比例或沒有；這些雜志普遍為黑白新聞紙內頁，部分雜志有彩色插頁；零售價格較為便宜，約在39元之間；這些雜志多為大眾讀物，觸達讀者層次廣而不精。具有可測定性廣告主在發(fā)出廣告之后，可以借助產品銷售數量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產生的效果，這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。企業(yè)雇傭人員，按要求直接向潛在的目標顧客本人或其住宅、單位派送DM雜志。二、按傳遞方式分。從1998年中國出現第一本DM免費雜志《生活速遞》以來，這種媒體就分去了平面媒體的一杯羹，成為傳媒市場不可忽略的一股力量。第一篇：DM雜志定義材料1DM雜志定義材料1DM雜志，是英文Direct Mail的簡稱，即直接郵遞廣告，也稱直郵廣告，是指通過郵政系統將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。DM免費雜志是引進國外的一種直接投遞到消費者手中的新興雜志營銷方式，DM免費雜志面向特定的人群投放，一般為高檔社區(qū)或者是高檔消費場所，以擴展特定城市的消費影響力。企業(yè)精心設計和印制的宣傳企業(yè)形象、商品、勞務等內容的單張海報。雇傭人員派送。也就是說我有權選擇自己想看的內容，而放棄對自己無用的廣告和閱讀內容）基于這兩點，所以直投廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。幾乎所有的財經類雜志都是為高級經理人打造；幾乎所有的汽車類雜志都是為購車者和車主制作；幾乎所有的時尚類雜志都是為年輕白領女性開辦，很多雜志的讀者定位方向趨同，如果再細分下去則定位稍顯模糊。這種發(fā)行方式在期刊的運作上，其實是帶著另一種優(yōu)勢的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進入讀者手里。對于專業(yè)性較強的行業(yè)期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒有必要。而在我國，DM的發(fā)展仍處于初期。而且都取到了明顯的促銷作用。由此可見，DM廣告正越來越廣告界和商家所重視，業(yè)務增長迅猛，具有較大的發(fā)展空間。這就是所謂的廣告化。作為一種全新的媒體形態(tài)，ＤＭ媒體的核心是直接營銷的理念。據該ＤＭ媒負責人武厚君介紹，該ＤＭ媒以“時尚、優(yōu)雅、精美”為格調，定位于“都市年輕精英品位生活的指引性刊物”?！皩ｎ}”、“記錄”、“發(fā)現”、“美食”等欄目重在介紹時尚消費資訊。從內容上看，主要包括：“新片”：每月新上映的影片推介；“生活此外，該ＤＭ媒還在鄭州許多餐飲場所、時尚消費場所進行免費展示，據稱每本廣告冊的傳閱率超過１０人?！队懊浴芬苍谟霸骸⑿前涂?、麥當勞等場所進行推廣，讀者在填寫個人數據后就可以免費獲取。在發(fā)行環(huán)節(jié)，直郵部分的主要支出是郵資，直投部分的支出包括：投放網點的考察和開發(fā)，廣告冊擺放展架的制作，自行配送或委托專業(yè)發(fā)行公司配送廣告冊的物流成本。據邢銘介紹，《影迷》的廣告客戶包括：荷蘭旅游局、中國國際航空公司、萬寶龍手表、諾基亞手機等，其中電影制片公司占３０％。他還認為，經濟的迅速發(fā)展，帶來了投遞系統的發(fā)達和數據獲取手段的增多，給ＤＭ媒體的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。行業(yè)觀察人士認為，巨大的利潤空間和較低的市場門檻（