【正文】 一個(gè)人如果你想成為一個(gè)成功的人，你平時(shí)就要以成功的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，你的穿著打扮，就要以成功人的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。比如你一開始太尊重他，一味地捧他，他就會(huì)跳尾巴，反而適得其反；還比如，別人給你倒開水，你應(yīng)該有禮節(jié)地說：“謝謝！”就行了，不要太客氣，不要這樣：“好好好，謝謝，謝謝！”點(diǎn)頭哈腰，反復(fù)說謝謝，給人一副奴才相，這樣跌了自己的身份，別人也看不起你。人一開始，他是先看你穿，然后再聽你說。如果你做不到這一點(diǎn)，你就要停下來，好好地斟酌一下，讓你所說的話，動(dòng)聽動(dòng)聽再動(dòng)聽，精煉精煉再精煉。這樣過渡一下，老張接受起來就容易自然多了。你還要給他造夢(mèng)，告訴他未來的利益，讓他看到這個(gè)項(xiàng)目的后續(xù)資源。合作，今天才是開始。三是，展示的時(shí)候要有層次感，賣點(diǎn)要一個(gè)一個(gè)講，資料要一層層地拿，要層層遞進(jìn)，象撥筍一樣，不要一下子把資料全端出來。就好象擠公共汽車一樣，別人都不按秩序排隊(duì)，你一個(gè)人排隊(duì)就擠不上汽車。隨后，你還可以買些禮物送到他府上去。還有這樣（作個(gè)動(dòng)作。在面談中，一旦覺察客戶有成交的征兆，就應(yīng)該立即抓住機(jī)會(huì)簽單。（三）、弱勢(shì)劣勢(shì)（Weakness），只是紙上談兵，毫無經(jīng)驗(yàn)。（五）、戰(zhàn)略威脅與競(jìng)爭(zhēng)（Threat），在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意。（3）.實(shí)用學(xué)習(xí)，旅游，吃喝玩樂資訊。（二）、雜志名稱一個(gè)對(duì)企業(yè)和讀者有親和力的雜志名稱對(duì)于DM的市場(chǎng)動(dòng)作有著事半功倍的效果。（六）、廣告報(bào)價(jià)預(yù)算廣告報(bào)價(jià)（元/月）1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底廣告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300優(yōu)惠券、代金券 300 400 500 1000優(yōu)惠券和代金券為雙面，故價(jià)格較高。：采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式，投放到每一個(gè)寢室，每個(gè)寢室一本，及各院系辦公室。例如做一個(gè)瑜伽瘦身的專題，對(duì)練習(xí)瑜伽的女性進(jìn)行專訪，介紹她練習(xí)瑜伽對(duì)她生活的改變。包括如何畫，適宜人群等。美麗如斯，短暫如斯，最似是二者都需要人萬般呵護(hù)。憐香惜玉是古代君子優(yōu)秀的品質(zhì)之一，說的是對(duì)柔弱美麗的女子，男子應(yīng)該有同情之感，從而產(chǎn)生出保護(hù)的欲望，這是多么爺們的事情呀！用現(xiàn)在的說，這就是紳士風(fēng)度。所以請(qǐng)你記住：雖然那你是美麗的，在沒有遇見那個(gè)真正懂你的人之前，不要輕易將你的美外露。她似乎愛戀著許仙，又似乎愛戀著法海，一個(gè)是姐姐的丈夫，一個(gè)是六根清凈，不通情感的和尚。宜宜——應(yīng)當(dāng)，適于之意。執(zhí)子之手，與子偕老。雜志發(fā)行渠道分為4個(gè)渠道：渠道1，就是該地區(qū)的三大汽車站，每月掛1000本在大巴車的后面；渠道2，中國石油高速路口的加油站，每個(gè)月2000本，加油站根據(jù)加油費(fèi)用的額度發(fā)給私家車；渠道3，政府事業(yè)單位，市委、市政府、區(qū)委、區(qū)政府每月800本分別發(fā)到各個(gè)科室；渠道4，各大休閑娛樂場(chǎng)所（特別是茶樓和咖啡廳），街道上的各大商鋪。同時(shí)，作為一種文化現(xiàn)象，它也為因嚴(yán)肅而略顯沉悶的雜志界注入了活力。對(duì)于出入該地區(qū)外地人很少有機(jī)會(huì)接觸到。他們的名稱被企業(yè)和消費(fèi)者認(rèn)可了。而用好、用對(duì)人才，已成為一個(gè)管理者孜孜不倦的管理科題?！秞x》雜志倡導(dǎo)的是一種品牌文化，打造的是一個(gè)魅力印象。《xx》2010年的主題經(jīng)營思路：制作：《xx》是月刊，大概每月月初發(fā)行資金：印刷和制作成本大概在35000元左右，2010年1—5月為非盈利階段，起到對(duì)公司、雜志品怕的宣傳作用，擴(kuò)大知名度，建立美譽(yù)度。本雜志必須建立獨(dú)特的品牌文化，做到比它更專業(yè)，更有品位。與其它媒體(戶外媒體、LED、報(bào)紙媒體)相比，具有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。5．人才與用人：21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)?！渡钏龠f》、《目標(biāo)生活》、《生活元素》、《榜樣》的名稱或者給消費(fèi)者無窮的想象空間，或者予企業(yè)彰揚(yáng)身份的無盡幻想，兩者都能對(duì)企業(yè)形成一定的吸引力。雜志：《日?qǐng)?bào)》主要在政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、銀行營業(yè)廳、通信營業(yè)廳等，社會(huì)上付費(fèi)購買的人占很小一部分。DM雜志是近幾年興起的一種新型廣告媒體，一經(jīng)問世，便在全國各地廣告界掀起狂風(fēng)巨浪，瞬時(shí)在全國各大城市遍地開花。第五篇：《xx》DM雜志 策劃案《xx》DM雜志 策劃案刊 名：??定 位：一本旅游為主融合各方面資訊的公益DM雜志風(fēng)格：浪漫時(shí)尚刊 期：月刊頁 數(shù)：52頁，除封面、封一、封二、封底外，正文有52頁版 式：全彩版大?。?10 285欄目設(shè)置：十個(gè)欄目每期印刷1萬冊(cè)，周期循環(huán)時(shí)間安排。誰讓她折服，她會(huì)死心塌地的跟隨一生?？梢哉f《青蛇》就是一部為展示青色而生的電影。記得《青蛇》中的張曼玉很“青色”。這就像情人眼里出西施，在情人眼里，你就是唯一，你就是完美。男子大丈夫才不屑于此。三、專欄文章花花如女子，女子如花。全方位介紹現(xiàn)階段流行的女性時(shí)尚與服飾。例如借現(xiàn)在全世界對(duì)核輻射的恐慌做一個(gè)介紹女性防輻射的知識(shí)講座。（七）、出版與發(fā)行：月刊方式是目前較常用的DM雜志出版方式。）（五）、組織結(jié)構(gòu)編委會(huì)由主編、執(zhí)行主編及策劃、編輯、攝影、設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)五個(gè)部門組成。（2）.不故作姿態(tài)，不求面面俱到，專注特色信息。：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）：（1）.各種類型商品和服務(wù)的打折促銷信息。由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快。：《生活元素》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。然后，周總理親自批示，美國乒乓球訪問中國，以小球帶動(dòng)大球，毛澤東親自接見乒乓球隊(duì)員，后來，尼克松訪華，就產(chǎn)生了中美聯(lián)合公報(bào)。什么叫非語言交流？就是肢體語言（動(dòng)作語言）?！盀槭裁磿?huì)這樣？就是業(yè)務(wù)員眼睛里只有錢，只有業(yè)務(wù)，讓人家看到太不勢(shì)利了，太功利了。......在你的啟發(fā)下，對(duì)方也會(huì)慢慢地打開自己的心扉，表露自己的思想，當(dāng)你們進(jìn)入感情世界之后，再談你們的事，這樣就比較好談了。當(dāng)他看得差不多的時(shí)候，你可以適當(dāng)?shù)丶右渣c(diǎn)撥。今后，你們有什么活動(dòng)，我們也會(huì)大力支持，支持都是相互的。其次，充分展示賣點(diǎn)亮點(diǎn)，給對(duì)方造夢(mèng)?！袄蠌?，你最近在忙什么哪？身體怎么樣？”“你這根領(lǐng)帶很漂亮”等等。你就對(duì)她再也沒有什么感覺了，你就會(huì)覺得她的這個(gè)長相，這套衣服，是對(duì)美的一種褻瀆，所以，開場(chǎng)白一定要說好。二、說一套扣人心弦的話術(shù)第一次見面時(shí)，人往往會(huì)用一種審視的眼光來看你、來判斷你。你越是拘謹(jǐn)，你就越?jīng)]戲，別人越看不起你。只聽他又說：那天，你在臺(tái)上那樣光彩照人，給人的印象好偉大。俗話說，佛靠金裝，人靠衣裝。有一次，有個(gè)人約我，在電話里說：你好！你是張春健老師嗎？久聞你的大名，上次你在成功論壇上的演講非常地棒，我想跟你合作。也就是說，在你還沒開口的之前，別人就把你給槍斃了。你前面付出的是什么，這一關(guān)回報(bào)的就是什么，不管是成功還是失敗，這就是規(guī)律。你說對(duì)嗎？就當(dāng)我給你個(gè)信息員吧，如果你覺得這個(gè)信息有用，你就吸收，沒用，你當(dāng)了解一個(gè)信息吧，這沒有什么壞處。有兩種說法：（1）好，你們盡快研究?，F(xiàn)在的關(guān)鍵是如何把有限的資金用在刀刃上，讓他發(fā)揮最大的效益。你不了解就感興趣，反而就奇怪了。但這十幾分鐘，也許對(duì)你的企業(yè)有很大的好處。如果他說不參加這個(gè)活動(dòng)，你就沒戲了。這個(gè)時(shí)候，你怎么辦？你可以繼續(xù)說：我是某某主委會(huì)的張春健，請(qǐng)給我轉(zhuǎn)接李軍的辦公室。你打電話過去，一般情況她就會(huì)問你：請(qǐng)問你找他有什么事嗎？你跟他約好了嗎？他認(rèn)識(shí)你嗎？等等。撒網(wǎng)用什么樣的工具？上面我們已經(jīng)介紹了6種。利用電子戰(zhàn)，發(fā)伊妹兒，發(fā)短信。這里，側(cè)重地講幾種方法： 傳真—— 最好限定在1——2張，最多3張。小結(jié)：你準(zhǔn)備的越充分，越細(xì)致，你的結(jié)果就會(huì)越好。要列出圖表。鋼筆、圓珠筆不需要名牌，但一定要過得去?？傊粡埫褪且粡垙V告，一張宣傳你自己（公司）的廣告。在我的名片，也有一些頭銜，如：拉廣告贊助的第一教練。比如有些報(bào)社業(yè)務(wù)員，名片上打著：“хх報(bào)社”社會(huì)活動(dòng)部 某某。誰見了都會(huì)煩：又是訂報(bào)紙拉廣告的來了。這樣做，是對(duì)你負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)。這套最得體的臺(tái)詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟?！襁€可以通過一些人際關(guān)系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關(guān)人員或該客戶的朋友聊天交談。比如，客戶的單位、職務(wù)、籍貫、所學(xué)專業(yè)、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會(huì)關(guān)系、如子女，愛人、親戚，與企業(yè)其他負(fù)責(zé)人的關(guān)系，他有過什么突出的成績或近期有什么值得談的事例，如某報(bào)紙、雜志、電視臺(tái)是否曾采訪報(bào)道過，或在某項(xiàng)活動(dòng)中他講過話等等。這樣，你能夠在比較短的時(shí)間內(nèi)，快速地建立起大量的人脈關(guān)系，建立起一些高層的、各個(gè)行業(yè)的人脈關(guān)系。有關(guān)系有面子會(huì)勝過一個(gè)公章；有時(shí)他的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，并且對(duì)方更容易信任你，接近你，使你的業(yè)務(wù)成功性更大?！褡⒁馐占鞣N媒體上的廣告報(bào)道?！癫殚喰袠I(yè)出版物。比如說：我過去在某法制報(bào)拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經(jīng)常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與“法”掛得上鉤的單位、愿意跟記者交朋友的老板、私營企業(yè)等等。如果想成為一名金牌業(yè)務(wù)員，掌握大量的名錄更是不可少的。而是我準(zhǔn)備的比你充分。我們有些人沒有準(zhǔn)備好，或者根本就沒有準(zhǔn)備，就倉促上陣，結(jié)果是找一個(gè)就死一個(gè)，找二個(gè)就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。而拉廣告贊助，什么也沒有，賣給別人的只是一個(gè)方案，一個(gè)操作者造得夢(mèng)；第二，二者對(duì)象不同，一般推銷員，面對(duì)的是一般層次的人，是一些普通的工人、農(nóng)民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。每天都有幾部影視劇開拍、有無數(shù)的會(huì)議、活動(dòng)在舉行，有無數(shù)的培訓(xùn)在舉辦。拉廣告贊助是一個(gè)特種行業(yè)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)。、專業(yè)——權(quán)威專業(yè)人士關(guān)于香波發(fā)展趨勢(shì)與前沿科技成果的論述；權(quán)威機(jī)構(gòu)關(guān)于消費(fèi)者未來需求的調(diào)研分析報(bào)告；大師一家之談等。封面是臉蛋，與內(nèi)容各占半壁江山?！髽I(yè)老板與決策委員會(huì)（董事會(huì)成員、相關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)部經(jīng)理、研發(fā)工程師等對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)、上市起建議作用的成員）二、封面設(shè)計(jì)與創(chuàng)意：先攻眼，在攻心?！可矶ㄗ龅慕鉀Q方案，帶來前景可觀利益的文字表達(dá)，能夠設(shè)身處地的站在目標(biāo)客戶立場(chǎng)思考并為其尋求長足發(fā)展的突破口等。在這里我想把他分享給大家，希望能給大家有所幫助。全國不說，光在西安，這個(gè)行業(yè)天天在增長，人員天天在澎漲。拉廣告贊助與推銷不同，推銷——推的是大家看得見摸得著的產(chǎn)品，推保險(xiǎn)，也是個(gè)大家普遍認(rèn)同概念。但是很多人并沒有做到。我告訴他：并不是我比你聰明，比你反映快。那么，我們拉廣告贊助到底準(zhǔn)備什么呢？從什么地方準(zhǔn)備？（二）準(zhǔn)備一份充足的名錄作為一個(gè)業(yè)務(wù)員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。那么，如何尋找、開發(fā)客戶？? 首先，要知道，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的客戶范圍是什么？如何尋找到這些客戶？比如，A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)......你要在本子上把他列出來，重點(diǎn)的先做，把80%的時(shí)間用在A級(jí)客戶上?！癫檎覐V告黃頁。上網(wǎng)可以開闊你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。因?yàn)槲覀兝瓘V告贊助，絕大多數(shù)都是與單位的領(lǐng)導(dǎo)打交道。因?yàn)闀?huì)議期間人群集中，各種層次、各個(gè)領(lǐng)域的人你都有可能認(rèn)識(shí)?！窳私饪蛻舯救说幕厩闆r。——如何了解對(duì)方情況？●翻閱能反映該企業(yè)經(jīng)營情況的有關(guān)材料和文件，如近一兩年的工作計(jì)劃、總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)、典型人物介紹、先進(jìn)事跡報(bào)道等。如果通過幾次使用都失敗了，這時(shí)，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進(jìn)行