【正文】 讓學生費力拿到的效果要好很多呢！這來源于人性上的原因——容易得到的不會珍惜。但創(chuàng)業(yè)就要先悲觀在樂觀，用我上面講的方法開始創(chuàng)業(yè)的話，也必須準備三萬元的資金，至于為什么準備三萬我已經(jīng)再文章開頭就說了，DM這東西要么不碰，要碰就至少有6個月虧損準備。htt://.第五篇：DM雜志的優(yōu)勢分析DM雜志的傳播優(yōu)勢、內(nèi)容設置及營銷策略轉自：子龍博客DM雜志不是一種新型的媒介，但它是一種富有前景的媒介。雖然報紙、廣播、電視、新聞網(wǎng)站、出色的商業(yè)門戶網(wǎng)站等具有傳播效果巨大的特點，但是DM雜志作為一種非官方創(chuàng)辦的廣告類直投刊物，在激烈的廣告市場競爭中還是具有自身獨特的優(yōu)勢，是企業(yè)、商家宣傳推廣的有力平臺。只是DM雜志的印刷成本是比較的貴，假如公司沒有巨大的財力支撐下去，很難達到廣告預期目的和促進雜志更好的發(fā)展。而DM雜志內(nèi)容可以制作成和期刊雜志一樣高雅，包裝可以制作得很精美，看完之后可以傳閱、保存起來。[②]現(xiàn)在的許多廣告已經(jīng)成單純的介紹性內(nèi)容發(fā)展到體驗式感悟，語言的精美、流暢、輕松，使得消費者在閱讀資訊的同時，引導了消費。特定領域的DM雜志比如汽車、房產(chǎn)、化妝品等內(nèi)容的DM雜志涉及內(nèi)容比較狹窄但目前受眾比較集中，有利于發(fā)行。DM雜志要充分考慮定位，確定廣告主的喜好和廣告營銷的對象?，F(xiàn)在出現(xiàn)很多區(qū)域性的網(wǎng)站，面向的網(wǎng)民是區(qū)域性的，在區(qū)域性的媒體上做廣告效果才好。因此發(fā)行渠道與效果測量直接決定了廣告收入。下面我們將就“到達數(shù)量”與“到達頻次”兩個最核心的媒體指標對戶外媒體在區(qū)域 市場的價值進行說明（由于戶外媒體至今尚缺乏可行的研究工具，在此僅作非量化說明）。除上述”到達人數(shù)”與”到達頻次”的指標使戶外媒體在區(qū)域市場優(yōu)于其它媒體外，同 時一些新的變化也使戶外媒體在區(qū)域市場展現(xiàn)更多價值：制作技術的革新使高精度畫面的制作成本大幅度降低，使得快速更新的廣告畫面從成本角度變得可行，從而保證了創(chuàng)意有足夠的連續(xù)性，隨時為消費者帶來新的品牌感受，其更 換創(chuàng)意的成本遠遠低于電視媒體。價值源于傳播，精準源于數(shù)據(jù)，效果源于速度，信賴源于合作。點位網(wǎng)絡化分布的戶外媒體更可通過點位流動變化的方式到達更多的人群。至于媒體價值對于品牌價值的貢獻，尚在其次之列。這些潛在顧客是需要經(jīng)過調(diào)查的，DM雜志就是通過數(shù)據(jù)庫營銷的媒體。但DM雜志是中小企業(yè)塑造品牌的更好途徑。DM報紙制作印刷成本較低，而DM雜志印刷精美，樣式和期刊雜志沒什么區(qū)別，能夠讓宣傳的企業(yè)商家形成品牌。廣告費與發(fā)行數(shù)量、內(nèi)容質(zhì)量是成正本的，內(nèi)容質(zhì)量越好越具有吸引力。如一則換客網(wǎng)的廣告，作者把“換客”看作一種新鮮的生活方式，把它當作新聞來報道，并且介紹了一批“新興人類”換客的離奇經(jīng)歷。再次，DM雜志富有高端氣息，可以制作得很精美富有收藏價值。DM雜志廣告價格相對較低，一個版幾百至幾千不等。傳統(tǒng)媒體的傳播優(yōu)勢主要與政府部門的結合有關，每一級的報紙、廣播、電視及其附屬的媒體網(wǎng)站都是在當?shù)卣麄鞑块T的主管之下創(chuàng)辦的，其品牌與政府公信力和行政區(qū)域結合在一起，報紙、廣播、電視的權威性、公信力不容動搖。能提供給大學生大量的日常消費信息的校園DM才能贏得大學生青睞。收入廣告收入：一定要靠自己努力，汗水灑多少，回報有多少。不管是寢室還是戶外，一定按雜志內(nèi)容與定位具體調(diào)配，如化妝品廣告多的，女生寢室就多點，女生寢室樓下的發(fā)行點就多點，數(shù)碼商家多的，就男生偏多點?？梢灾话l(fā)戶外，但我建議是分幾個點發(fā)，如寢室區(qū)樓下發(fā)30%，廣場發(fā)30%，食堂40%。如果走小商家、優(yōu)惠券路線的，我認為以1632頁起步，紙張用70克輕涂紙足以，這樣印刷成本課可以大幅度減小，而且整本雜志的形象也不會差，配合第一條內(nèi)所說的短文介紹商家優(yōu)惠動態(tài)，會使學生通過 這類雜志能得到實實在在的商品性能、商品價格、優(yōu)惠信息。商家成交一個客戶，一般都會問：“您是在哪兒看到我們的廣告的？”得到的回答是哪個媒體來的都有，怎么就是沒有你們的校園DM雜志呢？商家以后會更加小心謹慎的對你，拉廣告就更加困難。以《大學生辦校園DM刊創(chuàng)業(yè)一年即盈利》這篇報道為例，他在后面做出了成本分析：成本收益分析(以印刷1萬冊計算)成本美術設計費：4000元紙張印刷費：投遞人工資：3000元 辦公室月租：800元 收入 廣告收入：超過4萬元毛利潤約20%是不是很多學生看了最后的廣告收入后有極大的鼓舞與動力來投身校園DM雜志這個行業(yè)？但是冷靜分析下這幾行數(shù)據(jù)，其實很多錢是不必要花的，而且這份報導里的收入也是一個創(chuàng)業(yè)學生肯定達不到的，更像是一個有實力的廣告公司半路來做的。我公司的《搜寶》校園雜志（詳見）也運營了幾期了，現(xiàn)已有一定成效，今天算是心血來潮，想就“大學生以校園DM雜志為創(chuàng)業(yè)項目的運營模式”這一話題，在公司博客里表達下我個人的看法。在詭異多變的市場競爭中，消費形態(tài)已進入日益多元的時代，南國讀者卡特約商家，針對的都是消費能力較強的中高端客戶，目標市場已作了一定的細分。當其中一家違規(guī)操作時，不會影響到其他特約商家的利益，使聯(lián)盟組織更具穩(wěn)定性，使聯(lián)盟在消費者心中更具信譽度。如果消費者能夠享受到這種消費利益，就能從消費中不斷產(chǎn)生出新的更大的消費熱情，如果消費者不能享受到這種消費利益，自然不愿意多消費。使其明白這筆獎勵與商家的優(yōu)惠無關，是一筆額外的收獲，實實在在的收入，羊毛并非出在羊身上。對消費者來說已經(jīng)見慣不驚了。非特約商家廣告自然也隨之受益。其收入與商家的銷售業(yè)績直接掛鉤。所以，這將對商家的銷售起到了強力的促進。“南國讀者卡”在負價格模式理論的基礎上，根據(jù)DM的特點和南國目前的模式，結合縣級市場的實際情況，以消費憑證的形式刊登在《廣西南國廣告DM報》。從而完成價值的閉環(huán)交易和三者共贏的狀態(tài)。負價格模史的出現(xiàn)，我認為此觀點還不夠完善，于是賦予了一些新內(nèi)函：DM不僅可為消費者的生活帶來便利，而且還可讓消費者得到一筆額外的報酬。然后呢，就是倒貼錢給讀者的報紙，即讀者不僅免費閱讀報紙，而且報紙這方還要付一筆費用給他。DM商業(yè)模式并沒有得到創(chuàng)新?！督?jīng)濟學人》情報社的調(diào)查顯示：超過50%的CEO認為從現(xiàn)在起至今后一段時間，商業(yè)模式的創(chuàng)新比產(chǎn)品或服務的創(chuàng)新更重要?！叭珕T任務制”，為雜志的順利印發(fā)打下了基礎。雜志每期的運作：由于是季刊，在出刊前一個月由專職業(yè)務員5名負責對特約商戶進行廣告簽約，并將相關的設計、印刷等工作外包給廣告公司辦理，從而降低運營成本，又提高雜志的出刊質(zhì)量。2）簽約100戶商家后，郵政局與移動公司展開了攻關，針對移動近8萬名金、銀卡客戶，提出簽約為會刊的會員，共享受三種服務：第一，通過郵政綠卡（即會員卡），完成移動對銀卡客戶的話費優(yōu)惠，從而實現(xiàn)移動與金、銀卡客戶之間的積分反饋；第二，該會員通過執(zhí)會員卡，可在郵政已簽約的商戶內(nèi)享受消費折扣；第三，移動公司可通過185對郵政綠卡消費跟蹤，及時獲得金、銀卡客戶的消費信息，并通過寄送雜志完成其它信息的寄送與傳達。讀者有一個最根本的身份，那就是雜志的讀者就是雜志的消費者，也就是雜志的顧客，而“顧客就是上帝”，但是“上帝”的身份往往被我們的雜志經(jīng)營者忽視了。怎么說呢，因為以我們現(xiàn)在的市場情況而言，這做與不做的兩種選擇，不過說的是經(jīng)營者的被動形勢，一種無奈的舉措。至于活動宣傳策劃和品牌策劃，這當中的市場空間更是不可限量。首先是這本雜志已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)廣告客戶最多的雜志之一，雖然這得益于茶葉這個新興行業(yè)近來迅猛的發(fā)展，但是雜志經(jīng)營者對市場的重視是成功的原因之一。如果一旦本末倒置，特別是很多經(jīng)營者在嘗到了其它項目的甜頭后，忽略了雜志的經(jīng)營，反而多雜志是一種傷害。第二式：以雜志為中心，開發(fā)多個贏利點無疑，行業(yè)DM雜志的生存線是系于行業(yè)廣告資源，只有源源不斷的廣告，雜志才能生活得滋潤。由于大家之前都是身在內(nèi)地，對相關資訊了解不夠，而且，大家除了有編雜志的功底外，并沒有多少行業(yè)資源和行業(yè)知識。于是很多人便把投資的目光盯上了它，做DM雜志的人也不例外。行業(yè)DM雜志是DM雜志發(fā)展的更加細化，辦刊者需要擁有行業(yè)和雜志的雙重經(jīng)驗，由于局限于某一行業(yè)，雜志的讀者和廣告來源都是在本行業(yè)，所以擁有深厚的行業(yè)資源是其成功的基礎。但是專業(yè)型DM雜志不管是在走特殊的發(fā)行渠道，還是制作較為專一的內(nèi)容，它也還需要朝更精準方向前進，也就是雜志傳遞的信息盡可能的是信息接受者們所需要的。一個行業(yè)在剛剛開始的階段，由于市場認識、經(jīng)營經(jīng)驗等方面的缺乏，所以，產(chǎn)品的銷售并沒有對消費者作過多的區(qū)劃，產(chǎn)品定位比較模糊。房產(chǎn)、名車、高檔奢侈品是這類雜志介紹得最多的商品，藝術、旅游、流行時尚和先鋒人物是它們談論得最多的話題，總之關注高品質(zhì)生活狀態(tài)，享受現(xiàn)代文明的精致生活是它們傳遞的主要信息。DM雜志要想不斷增加含金量，下一步就是去怎樣選擇廣告主了。顯而易見，DM雜志把自己要傳達的信息免費傳遞給讀者比傳統(tǒng)雜志要讀者付費獲取自己的信息來得更人性化，更容易籠絡讀者的心，這種結果所要付出的代價就是增加印刷成本。去年上半年，國家對DM雜志的操作規(guī)程下了嚴格的定義，但在現(xiàn)實運作中，往往會有出入，所以我們這里撇開政策性的東西不談，只針對現(xiàn)實中DM雜志的狀況來進行分析。第一篇：DM雜志模式及運營分析DM雜志模式及運營分析首先我們先要確認DM雜志——這個現(xiàn)在被炒得紅火的新寵媒體是不是真的蘊涵了人們想要的財富，只有先探測明白了，趨之若鶩的人們才會減少一些風險，降低一些成本，增加一點熱情。其實，與其以別人的經(jīng)驗來驗證事物的真假，還不如從事物本身去分析它的特性和優(yōu)劣，只有看清了事物本身的特點和規(guī)律，才能順利的掌握它。傳統(tǒng)雜志通過郵局訂閱、報刊亭零售等方式到達讀者的手中，而DM雜志則是定點免費贈閱。同大家所想的一樣，DM雜志的確是蘊涵了一個巨大的金礦，這個金礦的礦源在廣告主那，DM雜志的金礦也就是廣告主的廣告費。這類DM雜志的主要特征是較早的涉足國內(nèi)DM廣告行業(yè)，是國內(nèi)DM廣告的先驅；第二是它們的刊物內(nèi)容較為廣泛，因為這類DM雜志把目標讀者群鎖定在高收入人群，所以其內(nèi)容涉及的都是這類人群感興趣又有能力去消費的元素。二、專業(yè)型DM雜志專業(yè)型DM雜志出現(xiàn)是DM雜志在發(fā)展過程中的新階段。專業(yè)型DM雜志是DM雜志在成長過程中的發(fā)展階段，它體現(xiàn)了辦刊者在經(jīng)營思路上的突破。比如一本茶葉行業(yè)雜志《國際名茶?？?，其開始屬中國茶葉流通協(xié)會主管，由于其經(jīng)營者市場意識較強，后來獨立出來，廣告收入逐年增長，即使是茶葉行業(yè)的老雜志也難望《國際名茶專刊》項背，所以市場經(jīng)營的好壞是DM雜志成敗的關鍵。這幾年汽車行業(yè)蓬勃發(fā)展，伴隨汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各種配套服務行業(yè)也是方興未艾，這當中，有關汽車的廣告和各種活動更是讓人眼花繚亂。然而，汽車這個行業(yè)的各類雜志和報紙實在是太多。在群雄逐鹿的時候，模仿是沒有前途的。因為多種項目的開發(fā)是一把雙刃劍，只有始終以雜志為中心，其他項目為輔助，雜志的前途才光明。但經(jīng)過三年多的發(fā)展，情況已經(jīng)發(fā)生了很大的改觀。企業(yè)除了增加了一點人員成本，利潤卻增加了很多，而且這些事情并不要需額外加班完成。其實，要解決這個問題并不難。在一個資迅相對匱乏的時代，在人們的思想還比較統(tǒng)一的時代，這種“王”這思想或許可以獲得市場，但是，在一個意識形態(tài)分化