【正文】 讓學(xué)生費(fèi)力拿到的效果要好很多呢！這來源于人性上的原因——容易得到的不會(huì)珍惜。但創(chuàng)業(yè)就要先悲觀在樂觀，用我上面講的方法開始創(chuàng)業(yè)的話，也必須準(zhǔn)備三萬元的資金，至于為什么準(zhǔn)備三萬我已經(jīng)再文章開頭就說了，DM這東西要么不碰，要碰就至少有6個(gè)月虧損準(zhǔn)備。htt://.第五篇：DM雜志的優(yōu)勢(shì)分析DM雜志的傳播優(yōu)勢(shì)、內(nèi)容設(shè)置及營銷策略轉(zhuǎn)自：子龍博客DM雜志不是一種新型的媒介，但它是一種富有前景的媒介。雖然報(bào)紙、廣播、電視、新聞網(wǎng)站、出色的商業(yè)門戶網(wǎng)站等具有傳播效果巨大的特點(diǎn)，但是DM雜志作為一種非官方創(chuàng)辦的廣告類直投刊物，在激烈的廣告市場競爭中還是具有自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)、商家宣傳推廣的有力平臺(tái)。只是DM雜志的印刷成本是比較的貴，假如公司沒有巨大的財(cái)力支撐下去，很難達(dá)到廣告預(yù)期目的和促進(jìn)雜志更好的發(fā)展。而DM雜志內(nèi)容可以制作成和期刊雜志一樣高雅，包裝可以制作得很精美，看完之后可以傳閱、保存起來。[②]現(xiàn)在的許多廣告已經(jīng)成單純的介紹性內(nèi)容發(fā)展到體驗(yàn)式感悟，語言的精美、流暢、輕松，使得消費(fèi)者在閱讀資訊的同時(shí)，引導(dǎo)了消費(fèi)。特定領(lǐng)域的DM雜志比如汽車、房產(chǎn)、化妝品等內(nèi)容的DM雜志涉及內(nèi)容比較狹窄但目前受眾比較集中，有利于發(fā)行。DM雜志要充分考慮定位，確定廣告主的喜好和廣告營銷的對(duì)象?，F(xiàn)在出現(xiàn)很多區(qū)域性的網(wǎng)站，面向的網(wǎng)民是區(qū)域性的，在區(qū)域性的媒體上做廣告效果才好。因此發(fā)行渠道與效果測(cè)量直接決定了廣告收入。下面我們將就“到達(dá)數(shù)量”與“到達(dá)頻次”兩個(gè)最核心的媒體指標(biāo)對(duì)戶外媒體在區(qū)域 市場的價(jià)值進(jìn)行說明（由于戶外媒體至今尚缺乏可行的研究工具，在此僅作非量化說明）。除上述”到達(dá)人數(shù)”與”到達(dá)頻次”的指標(biāo)使戶外媒體在區(qū)域市場優(yōu)于其它媒體外，同 時(shí)一些新的變化也使戶外媒體在區(qū)域市場展現(xiàn)更多價(jià)值：制作技術(shù)的革新使高精度畫面的制作成本大幅度降低，使得快速更新的廣告畫面從成本角度變得可行，從而保證了創(chuàng)意有足夠的連續(xù)性，隨時(shí)為消費(fèi)者帶來新的品牌感受，其更 換創(chuàng)意的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電視媒體。價(jià)值源于傳播，精準(zhǔn)源于數(shù)據(jù)，效果源于速度，信賴源于合作。點(diǎn)位網(wǎng)絡(luò)化分布的戶外媒體更可通過點(diǎn)位流動(dòng)變化的方式到達(dá)更多的人群。至于媒體價(jià)值對(duì)于品牌價(jià)值的貢獻(xiàn)，尚在其次之列。這些潛在顧客是需要經(jīng)過調(diào)查的，DM雜志就是通過數(shù)據(jù)庫營銷的媒體。但DM雜志是中小企業(yè)塑造品牌的更好途徑。DM報(bào)紙制作印刷成本較低，而DM雜志印刷精美，樣式和期刊雜志沒什么區(qū)別，能夠讓宣傳的企業(yè)商家形成品牌。廣告費(fèi)與發(fā)行數(shù)量、內(nèi)容質(zhì)量是成正本的，內(nèi)容質(zhì)量越好越具有吸引力。如一則換客網(wǎng)的廣告，作者把“換客”看作一種新鮮的生活方式，把它當(dāng)作新聞來報(bào)道，并且介紹了一批“新興人類”換客的離奇經(jīng)歷。再次，DM雜志富有高端氣息，可以制作得很精美富有收藏價(jià)值。DM雜志廣告價(jià)格相對(duì)較低，一個(gè)版幾百至幾千不等。傳統(tǒng)媒體的傳播優(yōu)勢(shì)主要與政府部門的結(jié)合有關(guān)，每一級(jí)的報(bào)紙、廣播、電視及其附屬的媒體網(wǎng)站都是在當(dāng)?shù)卣麄鞑块T的主管之下創(chuàng)辦的，其品牌與政府公信力和行政區(qū)域結(jié)合在一起，報(bào)紙、廣播、電視的權(quán)威性、公信力不容動(dòng)搖。能提供給大學(xué)生大量的日常消費(fèi)信息的校園DM才能贏得大學(xué)生青睞。收入廣告收入：一定要靠自己努力，汗水灑多少，回報(bào)有多少。不管是寢室還是戶外，一定按雜志內(nèi)容與定位具體調(diào)配，如化妝品廣告多的，女生寢室就多點(diǎn)，女生寢室樓下的發(fā)行點(diǎn)就多點(diǎn)，數(shù)碼商家多的，就男生偏多點(diǎn)?？梢灾话l(fā)戶外，但我建議是分幾個(gè)點(diǎn)發(fā)，如寢室區(qū)樓下發(fā)30%，廣場發(fā)30%，食堂40%。如果走小商家、優(yōu)惠券路線的，我認(rèn)為以1632頁起步，紙張用70克輕涂紙足以，這樣印刷成本課可以大幅度減小，而且整本雜志的形象也不會(huì)差，配合第一條內(nèi)所說的短文介紹商家優(yōu)惠動(dòng)態(tài)，會(huì)使學(xué)生通過 這類雜志能得到實(shí)實(shí)在在的商品性能、商品價(jià)格、優(yōu)惠信息。商家成交一個(gè)客戶，一般都會(huì)問：“您是在哪兒看到我們的廣告的？”得到的回答是哪個(gè)媒體來的都有，怎么就是沒有你們的校園DM雜志呢？商家以后會(huì)更加小心謹(jǐn)慎的對(duì)你，拉廣告就更加困難。以《大學(xué)生辦校園DM刊創(chuàng)業(yè)一年即盈利》這篇報(bào)道為例，他在后面做出了成本分析：成本收益分析(以印刷1萬冊(cè)計(jì)算)成本美術(shù)設(shè)計(jì)費(fèi)：4000元紙張印刷費(fèi)：投遞人工資：3000元 辦公室月租：800元 收入 廣告收入：超過4萬元毛利潤約20%是不是很多學(xué)生看了最后的廣告收入后有極大的鼓舞與動(dòng)力來投身校園DM雜志這個(gè)行業(yè)？但是冷靜分析下這幾行數(shù)據(jù)，其實(shí)很多錢是不必要花的，而且這份報(bào)導(dǎo)里的收入也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)學(xué)生肯定達(dá)不到的，更像是一個(gè)有實(shí)力的廣告公司半路來做的。我公司的《搜寶》校園雜志（詳見）也運(yùn)營了幾期了，現(xiàn)已有一定成效，今天算是心血來潮，想就“大學(xué)生以校園DM雜志為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)營模式”這一話題，在公司博客里表達(dá)下我個(gè)人的看法。在詭異多變的市場競爭中，消費(fèi)形態(tài)已進(jìn)入日益多元的時(shí)代，南國讀者卡特約商家，針對(duì)的都是消費(fèi)能力較強(qiáng)的中高端客戶，目標(biāo)市場已作了一定的細(xì)分。當(dāng)其中一家違規(guī)操作時(shí)，不會(huì)影響到其他特約商家的利益，使聯(lián)盟組織更具穩(wěn)定性，使聯(lián)盟在消費(fèi)者心中更具信譽(yù)度。如果消費(fèi)者能夠享受到這種消費(fèi)利益，就能從消費(fèi)中不斷產(chǎn)生出新的更大的消費(fèi)熱情，如果消費(fèi)者不能享受到這種消費(fèi)利益，自然不愿意多消費(fèi)。使其明白這筆獎(jiǎng)勵(lì)與商家的優(yōu)惠無關(guān)，是一筆額外的收獲，實(shí)實(shí)在在的收入，羊毛并非出在羊身上。對(duì)消費(fèi)者來說已經(jīng)見慣不驚了。非特約商家廣告自然也隨之受益。其收入與商家的銷售業(yè)績直接掛鉤。所以，這將對(duì)商家的銷售起到了強(qiáng)力的促進(jìn)?！澳蠂x者卡”在負(fù)價(jià)格模式理論的基礎(chǔ)上，根據(jù)DM的特點(diǎn)和南國目前的模式，結(jié)合縣級(jí)市場的實(shí)際情況，以消費(fèi)憑證的形式刊登在《廣西南國廣告DM報(bào)》。從而完成價(jià)值的閉環(huán)交易和三者共贏的狀態(tài)。負(fù)價(jià)格模史的出現(xiàn)，我認(rèn)為此觀點(diǎn)還不夠完善，于是賦予了一些新內(nèi)函：DM不僅可為消費(fèi)者的生活帶來便利，而且還可讓消費(fèi)者得到一筆額外的報(bào)酬。然后呢，就是倒貼錢給讀者的報(bào)紙，即讀者不僅免費(fèi)閱讀報(bào)紙，而且報(bào)紙這方還要付一筆費(fèi)用給他。DM商業(yè)模式并沒有得到創(chuàng)新?！督?jīng)濟(jì)學(xué)人》情報(bào)社的調(diào)查顯示：超過50%的CEO認(rèn)為從現(xiàn)在起至今后一段時(shí)間，商業(yè)模式的創(chuàng)新比產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新更重要。“全員任務(wù)制”，為雜志的順利印發(fā)打下了基礎(chǔ)。雜志每期的運(yùn)作：由于是季刊，在出刊前一個(gè)月由專職業(yè)務(wù)員5名負(fù)責(zé)對(duì)特約商戶進(jìn)行廣告簽約，并將相關(guān)的設(shè)計(jì)、印刷等工作外包給廣告公司辦理，從而降低運(yùn)營成本，又提高雜志的出刊質(zhì)量。2）簽約100戶商家后，郵政局與移動(dòng)公司展開了攻關(guān)，針對(duì)移動(dòng)近8萬名金、銀卡客戶，提出簽約為會(huì)刊的會(huì)員，共享受三種服務(wù)：第一，通過郵政綠卡（即會(huì)員卡），完成移動(dòng)對(duì)銀卡客戶的話費(fèi)優(yōu)惠，從而實(shí)現(xiàn)移動(dòng)與金、銀卡客戶之間的積分反饋；第二，該會(huì)員通過執(zhí)會(huì)員卡，可在郵政已簽約的商戶內(nèi)享受消費(fèi)折扣；第三，移動(dòng)公司可通過185對(duì)郵政綠卡消費(fèi)跟蹤，及時(shí)獲得金、銀卡客戶的消費(fèi)信息，并通過寄送雜志完成其它信息的寄送與傳達(dá)。讀者有一個(gè)最根本的身份，那就是雜志的讀者就是雜志的消費(fèi)者，也就是雜志的顧客，而“顧客就是上帝”，但是“上帝”的身份往往被我們的雜志經(jīng)營者忽視了。怎么說呢，因?yàn)橐晕覀儸F(xiàn)在的市場情況而言，這做與不做的兩種選擇，不過說的是經(jīng)營者的被動(dòng)形勢(shì)，一種無奈的舉措。至于活動(dòng)宣傳策劃和品牌策劃，這當(dāng)中的市場空間更是不可限量。首先是這本雜志已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)廣告客戶最多的雜志之一，雖然這得益于茶葉這個(gè)新興行業(yè)近來迅猛的發(fā)展，但是雜志經(jīng)營者對(duì)市場的重視是成功的原因之一。如果一旦本末倒置，特別是很多經(jīng)營者在嘗到了其它項(xiàng)目的甜頭后，忽略了雜志的經(jīng)營，反而多雜志是一種傷害。第二式：以雜志為中心，開發(fā)多個(gè)贏利點(diǎn)無疑，行業(yè)DM雜志的生存線是系于行業(yè)廣告資源，只有源源不斷的廣告，雜志才能生活得滋潤。由于大家之前都是身在內(nèi)地，對(duì)相關(guān)資訊了解不夠，而且，大家除了有編雜志的功底外，并沒有多少行業(yè)資源和行業(yè)知識(shí)。于是很多人便把投資的目光盯上了它，做DM雜志的人也不例外。行業(yè)DM雜志是DM雜志發(fā)展的更加細(xì)化，辦刊者需要擁有行業(yè)和雜志的雙重經(jīng)驗(yàn)，由于局限于某一行業(yè)，雜志的讀者和廣告來源都是在本行業(yè)，所以擁有深厚的行業(yè)資源是其成功的基礎(chǔ)。但是專業(yè)型DM雜志不管是在走特殊的發(fā)行渠道，還是制作較為專一的內(nèi)容，它也還需要朝更精準(zhǔn)方向前進(jìn)，也就是雜志傳遞的信息盡可能的是信息接受者們所需要的。一個(gè)行業(yè)在剛剛開始的階段，由于市場認(rèn)識(shí)、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)等方面的缺乏，所以，產(chǎn)品的銷售并沒有對(duì)消費(fèi)者作過多的區(qū)劃，產(chǎn)品定位比較模糊。房產(chǎn)、名車、高檔奢侈品是這類雜志介紹得最多的商品，藝術(shù)、旅游、流行時(shí)尚和先鋒人物是它們談?wù)摰米疃嗟脑掝}，總之關(guān)注高品質(zhì)生活狀態(tài)，享受現(xiàn)代文明的精致生活是它們傳遞的主要信息。DM雜志要想不斷增加含金量，下一步就是去怎樣選擇廣告主了。顯而易見，DM雜志把自己要傳達(dá)的信息免費(fèi)傳遞給讀者比傳統(tǒng)雜志要讀者付費(fèi)獲取自己的信息來得更人性化，更容易籠絡(luò)讀者的心，這種結(jié)果所要付出的代價(jià)就是增加印刷成本。去年上半年，國家對(duì)DM雜志的操作規(guī)程下了嚴(yán)格的定義，但在現(xiàn)實(shí)運(yùn)作中，往往會(huì)有出入，所以我們這里撇開政策性的東西不談，只針對(duì)現(xiàn)實(shí)中DM雜志的狀況來進(jìn)行分析。第一篇：DM雜志模式及運(yùn)營分析DM雜志模式及運(yùn)營分析首先我們先要確認(rèn)DM雜志——這個(gè)現(xiàn)在被炒得紅火的新寵媒體是不是真的蘊(yùn)涵了人們想要的財(cái)富，只有先探測(cè)明白了，趨之若鶩的人們才會(huì)減少一些風(fēng)險(xiǎn)，降低一些成本，增加一點(diǎn)熱情。其實(shí)，與其以別人的經(jīng)驗(yàn)來驗(yàn)證事物的真假，還不如從事物本身去分析它的特性和優(yōu)劣，只有看清了事物本身的特點(diǎn)和規(guī)律，才能順利的掌握它。傳統(tǒng)雜志通過郵局訂閱、報(bào)刊亭零售等方式到達(dá)讀者的手中，而DM雜志則是定點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)閱。同大家所想的一樣，DM雜志的確是蘊(yùn)涵了一個(gè)巨大的金礦，這個(gè)金礦的礦源在廣告主那，DM雜志的金礦也就是廣告主的廣告費(fèi)。這類DM雜志的主要特征是較早的涉足國內(nèi)DM廣告行業(yè)，是國內(nèi)DM廣告的先驅(qū)；第二是它們的刊物內(nèi)容較為廣泛，因?yàn)檫@類DM雜志把目標(biāo)讀者群鎖定在高收入人群，所以其內(nèi)容涉及的都是這類人群感興趣又有能力去消費(fèi)的元素。二、專業(yè)型DM雜志專業(yè)型DM雜志出現(xiàn)是DM雜志在發(fā)展過程中的新階段。專業(yè)型DM雜志是DM雜志在成長過程中的發(fā)展階段，它體現(xiàn)了辦刊者在經(jīng)營思路上的突破。比如一本茶葉行業(yè)雜志《國際名茶?？?，其開始屬中國茶葉流通協(xié)會(huì)主管，由于其經(jīng)營者市場意識(shí)較強(qiáng)，后來獨(dú)立出來，廣告收入逐年增長，即使是茶葉行業(yè)的老雜志也難望《國際名茶?？讽?xiàng)背，所以市場經(jīng)營的好壞是DM雜志成敗的關(guān)鍵。這幾年汽車行業(yè)蓬勃發(fā)展，伴隨汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各種配套服務(wù)行業(yè)也是方興未艾，這當(dāng)中，有關(guān)汽車的廣告和各種活動(dòng)更是讓人眼花繚亂。然而，汽車這個(gè)行業(yè)的各類雜志和報(bào)紙實(shí)在是太多。在群雄逐鹿的時(shí)候，模仿是沒有前途的。因?yàn)槎喾N項(xiàng)目的開發(fā)是一把雙刃劍，只有始終以雜志為中心，其他項(xiàng)目為輔助，雜志的前途才光明。但經(jīng)過三年多的發(fā)展，情況已經(jīng)發(fā)生了很大的改觀。企業(yè)除了增加了一點(diǎn)人員成本，利潤卻增加了很多，而且這些事情并不要需額外加班完成。其實(shí)，要解決這個(gè)問題并不難。在一個(gè)資迅相對(duì)匱乏的時(shí)代，在人們的思想還比較統(tǒng)一的時(shí)代，這種“王”這思想或許可以獲得市場，但是，在一個(gè)意識(shí)形態(tài)分化