【正文】 。發(fā)展：以《xx》DM消費雜志為核心產(chǎn)品（獨特媒體）宣傳公司，以點帶面；以雜質廣告為主帶動公司的宣傳品、戶外廣告、產(chǎn)品包裝的設計和制作，促銷活動、公關活動的策劃等其它業(yè)務。版塊收益劃分規(guī)劃？？？經(jīng)營：近期主要客戶目標是小型商家，通過小型商家支撐本雜志?！秞x》2010年的主題經(jīng)營思路：制作：《xx》是月刊，大概每月月初發(fā)行資金：印刷和制作成本大概在35000元左右，2010年1—5月為非盈利階段，起到對公司、雜志品怕的宣傳作用，擴大知名度，建立美譽度。本雜志必須建立獨特的品牌文化，做到比它更專業(yè)，更有品位。結合當今社會，不斷的融入新鮮、時尚的信息。劣勢：地方資源的有限性，欄目組必須從戰(zhàn)略的高度規(guī)劃雅安資源的運用進程和循環(huán)周 期。《xx》雜志倡導的是一種品牌文化，打造的是一個魅力印象。與其它媒體(戶外媒體、LED、報紙媒體)相比，具有很大的價格優(yōu)勢。發(fā)放渠道覆蓋了三大車站（車站時出入境雅安的必經(jīng)之路），雜志接觸范圍廣，反復閱讀率高，而且目標受眾精準（包含中高收入人群和外地的朋友）?！秞x》SWOT 分析優(yōu)勢：高品位、高格調的雜志公益性DM雜志，以軟文廣告為主，商業(yè)氣息很低，可閱讀性比較高。而用好、用對人才，已成為一個管理者孜孜不倦的管理科題。5．人才與用人：21世紀的競爭是人才的競爭。DM雜志社的組織架構和經(jīng)營管理思想同樣成為DM雜志成敗的重中之重。特別是在中國這么一個有著政治經(jīng)濟特征的市場環(huán)境中，充足的后備資金是一個企業(yè)抗御政策風險的唯一選擇。他們的名稱被企業(yè)和消費者認可了。《生活速遞》、《目標生活》、《生活元素》、《榜樣》的名稱或者給消費者無窮的想象空間，或者予企業(yè)彰揚身份的無盡幻想，兩者都能對企業(yè)形成一定的吸引力。大力宣旅游景區(qū)、藝術成果、人文風俗，致力成為一本高品位的公益雜志，目標受眾定位于中高收入人群和以該地區(qū)為核心向外擴散的流動人群。2009年出現(xiàn)了《風尚 》電信公司創(chuàng)辦的，集旅游、時尚、家居、汽車、生活各種資訊的高品位DM消費雜志，發(fā)放人群主要是電信用戶。對于出入該地區(qū)外地人很少有機會接觸到。雜志：《日報》主要在政府機關、企事業(yè)單位、銀行營業(yè)廳、通信營業(yè)廳等，社會上付費購買的人占很小一部分。競爭狀況：廣告公司狀況 電視臺：電視臺整體的制作水平比較落后，欄目設置、節(jié)目內(nèi)容單調乏味、播放質量（特別是顏色）很低，大部分中高收入人群基本都不會選擇收看電視臺，目標受眾契合度很低。二．DM雜志經(jīng)營要點：DM雜志的經(jīng)營成功，取決于如下幾個方面：1．市場環(huán)境；DM雜志的經(jīng)營主體是廣告，廣告主要來自于廠家和商家，廠家和商家的生存取決于消費者，因此，DM經(jīng)營地的經(jīng)濟水平和消費能力決定了DM雜志在當?shù)氐纳婵臻g。同時，作為一種文化現(xiàn)象，它也為因嚴肅而略顯沉悶的雜志界注入了活力。DM雜志是近幾年興起的一種新型廣告媒體，一經(jīng)問世，便在全國各地廣告界掀起狂風巨浪，瞬時在全國各大城市遍地開花。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。一．市場概述：目前，國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。雜志發(fā)行渠道分為4個渠道：渠道1，就是該地區(qū)的三大汽車站，每月掛1000本在大巴車的后面；渠道2，中國石油高速路口的加油站，每個月2000本，加油站根據(jù)加油費用的額度發(fā)給私家車；渠道3，政府事業(yè)單位，市委、市政府、區(qū)委、區(qū)政府每月800本分別發(fā)到各個科室；渠道4，各大休閑娛樂場所（特別是茶樓和咖啡廳），街道上的各大商鋪。第五篇：《xx》DM雜志 策劃案《xx》DM雜志 策劃案刊 名：??定 位：一本旅游為主融合各方面資訊的公益DM雜志風格：浪漫時尚刊 期：月刊頁 數(shù)：52頁，除封面、封一、封二、封底外，正文有52頁版 式：全彩版大?。?10 285欄目設置：十個欄目每期印刷1萬冊，周期循環(huán)時間安排。每個女子都可以是宜人的。舒服的感覺，好女子給人舒服的感覺。執(zhí)子之手，與子偕老。誰讓她折服，她會死心塌地的跟隨一生。但是如果真正掌握，卻是銘記一生。越簡單的字越難寫，簡單的字不像復雜的字有謀篇布局可尋，她只能慢慢的用心體會。宜宜——應當，適于之意?？梢哉f《青蛇》就是一部為展示青色而生的電影。這種復雜的感情在這部武俠電影里，甚至占了喧賓奪主的地位。愛或不愛，就在一念之間。她似乎愛戀著許仙，又似乎愛戀著法海，一個是姐姐的丈夫，一個是六根清凈，不通情感的和尚。記得《青蛇》中的張曼玉很“青色”。青色是一種底色，清脆而不張揚，伶俐而不圓滑。青青是一種顏色，她出于藍而勝于藍。所以請你記?。弘m然那你是美麗的，在沒有遇見那個真正懂你的人之前，不要輕易將你的美外露。這就像情人眼里出西施，在情人眼里，你就是唯一，你就是完美。貌之于花和貌之于女人沒什么不同。女兒是水做的，說的是她們的心。憐香惜玉是古代君子優(yōu)秀的品質之一，說的是對柔弱美麗的女子，男子應該有同情之感，從而產(chǎn)生出保護的欲望，這是多么爺們的事情呀！用現(xiàn)在的說，這就是紳士風度。男子大丈夫才不屑于此。大多惜花之人也有憐香惜玉的情懷。牡丹，百合，玫瑰，各有各的風景，各有各的性子。美麗如斯，短暫如斯，最似是二者都需要人萬般呵護。三、專欄文章花花如女子，女子如花。職場麗人 4~5P主要是針對職場女性的情感類紀實，真是反映當今職場女性的壓力、困惑及情感歷程等，并以軟性文字的形式抒寫出來。女性家居生活 2~3P每期為女性推出不同風格的家居，既有小女人情懷的，也有溫馨浪漫的，還有典雅莊重的。包括如何畫，適宜人群等。全方位介紹現(xiàn)階段流行的女性時尚與服飾。女性時尚和服飾5~6P可以分為以下小專題：時尚風潮、明星打扮、街頭拍照、服飾搭配、品位內(nèi)衣等。例如這一期介紹護理臉部的方法和護膚品，下一期介紹護理頭部的方法和護膚品。例如做一個瑜伽瘦身的專題，對練習瑜伽的女性進行專訪，介紹她練習瑜伽對她生活的改變。例如借現(xiàn)在全世界對核輻射的恐慌做一個介紹女性防輻射的知識講座。主要內(nèi)容：女性的養(yǎng)生、美容、瘦身、肌膚保護、發(fā)型、時尚、彩妝、飲食、家居生活、婚戀等。第四篇：女性DM雜志策劃《花青宜》雜志策劃一、策劃大綱：雜志定位：女性DM雜志主要服務對象：以18歲到45歲廣大女性為主。：采用點對點的方式，投放到每一個寢室，每個寢室一本，及各院系辦公室。（七）、出版與發(fā)行：月刊方式是目前較常用的DM雜志出版方式。一次性簽2個月打9折，4個月及4個月以上8折。（六）、廣告報價預算廣告報價（元/月）1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底廣告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300優(yōu)惠券、代金券 300 400 500 1000優(yōu)惠券和代金券為雙面，故價格較高。）（五）、組織結構編委會由主編、執(zhí)行主編及策劃、編輯、攝影、設計、業(yè)務五個部門組成。生活，無非衣、食、住、行加娛樂。（三）、刊物規(guī)格：刊物為正度16開，封面封底157g彩色銅版紙，內(nèi)頁100g彩色銅版紙，共12頁。（二）、雜志名稱一個對企業(yè)和讀者有親和力的雜志名稱對于DM的市場動作有著事半功倍的效果。（2）.不故作姿態(tài)，不求面面俱到，專注特色信息。（7）.學校周邊的商家服務。（5）.商家廣告信息。（3）.實用學習，旅游，吃喝玩樂資訊。：在校高校學生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）：（1）.各種類型商品和服務的打折促銷信息。二、雜志策略細則（一）、雜志定位服務學生，推廣商家，建立學生與社會之間的資訊聯(lián)系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。它對我們將來要出的新生?？瘉碚f是最大的競爭對手。（五）、戰(zhàn)略威脅與競爭（Threat），在圖文比例及文章限制方面應注意。由于中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學生多為獨生子女，學生群體的消費能力與往年相比提升很快。（四）、戰(zhàn)略機會（Opportunity）。，略有排斥心理。（三）、弱勢劣勢（Weakness），只是紙上談兵，毫無經(jīng)驗。：《生活元素》內(nèi)容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、成才、就業(yè)中的一系列實際問題。對企業(yè)而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：。在面談中，一旦覺察客戶有成交的征兆，就應該立即抓住機會簽單。然后，周總理親自批示，美國乒乓球訪問中國，以小球帶動大球，毛澤東親自接見乒乓球隊員，后來，尼克松訪華，就產(chǎn)生了中美聯(lián)合公報。當年毛主席請美國作家斯諾參加建國大典。都是在向你發(fā)出一個信息，甚至是成交的信息。還有這樣（作個動作。什么叫非語言交流？就是肢體語言（動作語言）。成交凌駕一切——如何簽約一、如何捕捉簽約信號 在面談時，我們不要只顧”談“，一定要眼觀六路，耳聽八方，密切注視對方的一言一行，一舉一動，一有情況立即行動。當看到對方有心事，不高興，或者家里出了事的時候，你也同樣要表示關心，對他進行安慰，千萬不要再提業(yè)務上的事情，不然別人說你不懂事，下次就不會再理你了。隨后，你還可以買些禮物送到他府上去?！盀槭裁磿@樣？就是業(yè)務員眼睛里只有錢，只有業(yè)務，讓人家看到太不勢利了，太功利了。當他走進老總辦公室時，這位老總顯得非常地高興，熱情地招呼這個業(yè)務員坐下來，興致勃勃地說：我告訴你，我女兒考取大學了。有時除了做業(yè)務，對對方的個人家庭方面的事情，也要表示關心，不然的話，別人會認為你眼里只有利益，生意，除此之外沒有人情，沒有友誼，太勢利了，別人就不愿意跟你打交道。就好象擠公共汽車一樣，別人都不按秩序排隊，你一個人排隊就擠不上汽車。......在你的啟發(fā)下，對方也會慢慢地打開自己的心扉，表露自己的思想，當你們進入感情世界之后，再談你們的事，這樣就比較好談了。你可以這樣說：我這個人是最重感情講義氣的，都是按市場規(guī)則來操作的。你要講完一段，就拿出一些資料作為佐證，或者加以說明，這樣做有理有據(jù)，對方也會很清楚明白。三是，展示的時候要有層次感，賣點要一個一個講，資料要一層層地拿，要層層遞進，象撥筍一樣，不要一下子把資料全端出來。當他看得差不多的時候，你可以適當?shù)丶右渣c撥。同時，客戶也可以充分調動各種器官加深理解，加深印象，效果很好。在展示的時候，要注意這么幾點：、一是，要盡量利用現(xiàn)代化設備展示。合作，今天才是開始。今后，你們有什么活動，我們也會大力支持，支持都是相互的。我們新聞單位上上下下、方方面面的朋友很多，說不定哪天有需要的時候。有一次，我去一個單位拉廣告，當介紹了賣點好處之后，我接著說：“今天你在我們這里做了一次廣告，不光是我們的客戶，還是我們的朋友、聯(lián)誼單位。你還要給他造夢，告訴他未來的利益，讓他看到這個項目的后續(xù)資源。其次，充分展示賣點亮點，給對方造夢。（某次講話、他的一本書等等）鋪墊的話不能太多，一般三兩句就可以了。開場白怎么說？就是以寒喧贊美你為鋪墊。這樣過渡一下，老張接受起來就容易自然多了?！袄蠌?，你最近在忙什么哪？身體怎么樣？”“你這根領帶很漂亮”等等。怎么說好這套話術呢？ 首先，以寒喧、贊美作為鋪墊 演戲之前，都要先敲一陣子鑼鼓，再開場；你說一個事，辦一個事，一般也都要有個過渡和鋪墊。什么叫做廢話太多？就是你所說的，不是對方想聽的。如果你做不到這一點，你就要停下來，好好地斟酌一下，讓你所說的話，動聽動聽再動聽，精煉精