【正文】 。當(dāng)然，人力不可抗拒的威脅除外。大多數(shù)威脅是可以通過(guò)自身努力，加強(qiáng)溝通和管理進(jìn)行規(guī)避和削弱。項(xiàng)目管理不善或管理層出現(xiàn)分歧，導(dǎo)致合作破裂。政府限制此類(lèi)項(xiàng)目的運(yùn)作。雜志不能獲得學(xué)生認(rèn)可，無(wú)法占領(lǐng)市場(chǎng)。與校方無(wú)法達(dá)成協(xié)議，無(wú)法獲得排他性準(zhǔn)入?yún)f(xié)議，甚至無(wú)法獲得準(zhǔn)入許可。如成長(zhǎng)為中國(guó)最大的校園推廣和銷(xiāo)售平臺(tái)，則有機(jī)會(huì)運(yùn)作上市成為新的商業(yè)模式典范。本項(xiàng)目具有很強(qiáng)的可復(fù)制性，一旦長(zhǎng)沙成功極容易復(fù)制到武漢、重慶、上海等其他城市，形成規(guī)模效應(yīng)。外省已經(jīng)有類(lèi)似的項(xiàng)目在運(yùn)作并且有比較成功的案例，本地還沒(méi)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。長(zhǎng)沙沒(méi)有成熟的校園推廣平臺(tái)，有的也只是零散的推廣活動(dòng)。SW比較可以看出，優(yōu)勢(shì)是先天性的，極其鮮明，劣勢(shì)是可以通過(guò)后天努力克服的。缺少?gòu)?qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。缺少必要的商家資源積累。項(xiàng)目可與互聯(lián)網(wǎng)和電視等資源結(jié)合，捆綁推廣。項(xiàng)目初始資本要求不高，投入成本低意味著風(fēng)險(xiǎn)也較低。項(xiàng)目所建立的平臺(tái)是排他性的平臺(tái)，具有極強(qiáng)的市場(chǎng)壁壘。只需找準(zhǔn)學(xué)生需求，以此尋找客戶(hù)資源。長(zhǎng)沙約有30萬(wàn)大學(xué)生，每年可支配消費(fèi)額超過(guò)15億元。二、項(xiàng)目分析對(duì)DM的概念就不再累述，僅就本項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)單的SWOT陳述。利用此平臺(tái)，進(jìn)行招商，將與大學(xué)生息息相關(guān)的商家信息發(fā)布在雜志中，讓學(xué)生與商家的需求對(duì)接?？煽紤]再引入一名畢業(yè)生參與投資（可只作為概念），以學(xué)生創(chuàng)業(yè)角度獲取政策支持。機(jī)構(gòu)組成：以原長(zhǎng)沙市魔方廣告有限公司為基本架構(gòu)，引入品牌投資人和戰(zhàn)略投資人。，若資金供應(yīng)鏈跟不上可能導(dǎo)致失敗。因而，企業(yè)對(duì)高校市場(chǎng)的開(kāi)拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對(duì)這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。就是剛才說(shuō)的大學(xué)生會(huì)成為未來(lái)的消費(fèi)主流。而且相對(duì)南昌來(lái)說(shuō)尚未發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，先期占領(lǐng)市場(chǎng)幾率大，更能夠建立起良好的品牌形象！，僅在南昌市就有多大四十多萬(wàn)大學(xué)生，而且南昌市區(qū)本身人口數(shù)量眾多，店鋪林立，尋找合作商家非常的方便。作為DM雜志的發(fā)行方式曾一度成為其獨(dú)有的賣(mài)點(diǎn)，可實(shí)際情況卻是，直投出去的雜志在到達(dá)真正的讀者之前就已經(jīng)大量流失了。②投資資本還是較大，DM雜志的承辦條件提升為150萬(wàn)元以上的注冊(cè)資本，同時(shí)企業(yè)的成立時(shí)間必須在3年以上，擁有雄厚的資本才能運(yùn)營(yíng)下去，更為重要的是沒(méi)有充足的資金基礎(chǔ)，市場(chǎng)拓展易受約束，對(duì)DM雜志這方面也沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)。：DM雜志內(nèi)容經(jīng)常更新，可以根據(jù)讀者的口味隨時(shí)調(diào)整，形式多樣，內(nèi)容靈活多變，同時(shí)內(nèi)附的廣告可以借助產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果，這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。直投類(lèi)的DM雜志則明顯不同，在受眾者做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購(gòu)買(mǎi)或舍棄決定。由于DM雜志的是直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，再者高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投的到達(dá)方式，具有強(qiáng)烈的選擇性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南昌目前還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生的DM雜志，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，因此我們小組決定成立麥子傳媒有限公司，專(zhuān)門(mén)針對(duì)南昌的大學(xué)生免費(fèi)發(fā)行11.《0距離》校園DM雜志，雜志內(nèi)容以本地商家優(yōu)惠促銷(xiāo)信息、網(wǎng)上新奇商品推薦、校園兼職招聘、本地校園新鮮生活百態(tài)為主打欄目，通過(guò)廣告投放、商家合作等方式進(jìn)行贏利，我們的短期目標(biāo)是將《0距離》，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流成為高校市場(chǎng)影響力中心。綜合這些數(shù)據(jù)，我們可以看出大學(xué)生群體在社會(huì)人群中所占得比重之大。大學(xué)生DM雜志能夠?qū)ｉT(mén)針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行準(zhǔn)確定位，內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性和指導(dǎo)性，通過(guò)DM雜志開(kāi)展的各種活動(dòng)，能使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、工作等實(shí)際問(wèn)題。而在DM廣告這一類(lèi)中，由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，而DM雜志具有針對(duì)性強(qiáng)，投遞準(zhǔn)確，信息攻勢(shì)猛烈，免費(fèi)贈(zèng)閱等優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)在我國(guó)發(fā)展非常迅速，利用營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù),有著與廣播,電視,報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風(fēng)格。” 從這里也看得出，企業(yè)掌握了高校市場(chǎng)，就等于掌握了未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)！提高公司在校園市場(chǎng)的占有份額。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時(shí)期，好像早晨八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)?？梢钥吹贸觯珼M媒體地位一定在我國(guó)會(huì)逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會(huì)中不可替代性的作用，與其他廣告媒體共同形成一個(gè)多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。目前，全國(guó)有近80%的企業(yè)采用DM做過(guò)廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運(yùn)用商函來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品。奧地利DM廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的23%，列各類(lèi)媒體之首。第八部分、活動(dòng)調(diào)查那么當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)DM廣告現(xiàn)狀如何呢？我們來(lái)看看一張圖表，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，美國(guó)為世界廣告第一大國(guó)，%，DM媒體地位排名第二。福特為了更好的促進(jìn)特約店的新車(chē)銷(xiāo)售，與中國(guó)人民銀行信用卡中心在全國(guó)范圍內(nèi)合作開(kāi)展龍卡分期購(gòu)車(chē)活動(dòng)，桂林福特也在其所屬范疇。從優(yōu)勢(shì)、‘劣勢(shì)、機(jī)遇、以及對(duì)策等方面分析了福特福克斯將會(huì)面對(duì)什么樣的機(jī)遇與困境，當(dāng)面對(duì)兩者應(yīng)當(dāng)采取什么措施第六部分、促銷(xiāo)策劃戰(zhàn)略，從促銷(xiāo)的方式、目標(biāo)市場(chǎng)、定價(jià)、服務(wù)等方面說(shuō)明該怎樣實(shí)施高效率的促銷(xiāo)方式。2）擴(kuò)大福特?？怂乖谑袌?chǎng)上的品牌知名度3)確立好營(yíng)銷(xiāo)策略方案，從而擴(kuò)大該品牌在市場(chǎng)上的份額。第四部分、策劃的目標(biāo)。第三部分、消費(fèi)者分析。第二部分、機(jī)遇與問(wèn)題的分析。第一部分、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析是從福特公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、研究發(fā)展戰(zhàn)略著手的。那么我們的策劃最大的亮點(diǎn)在