【正文】 與客戶建立緊密的合作關(guān)系，提供全方位的廣告?zhèn)鞑シ?wù)。6月開始逐漸開始以經(jīng)濟(jì)收益為主要目標(biāo)，任必須緊跟雜志的品牌文化。競爭者《風(fēng)尚》的崛起，對方擁有強(qiáng)大的媒體平臺。不圖及功盡利，而是規(guī)劃長期走一條可持續(xù)發(fā)展道理，2010年是我們的起步階段，我們希望和各企業(yè)、商家一起努力，為他們解決問題，為我們營造發(fā)展之路，共同建立“雙贏”的發(fā)展模式。雜志的排版、編輯、印刷具有專業(yè)水平，視覺效果好，信息有效性高，受到廣大群眾、政府機(jī)關(guān)單位、商家的好評。DM雜志，主編、策劃、編輯、攝影、設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)六類人才的完善與否，是一個DM雜志成功與否的關(guān)健所在?！秞x》擁有一批實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)資深策劃師、平面設(shè)計(jì)師以及專業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)作為支撐；擁有三大車展媒體平臺作為支撐；擁有政府部門、事業(yè)單位的熱捧作為支撐。3．資金準(zhǔn)備：充足的后備資金，是任何一個企業(yè)走向成功的基石。2． DM雜志名稱：一個有品味，有格調(diào)，高雅而又耐人尋味的雜志名稱無疑能使DM雜志的市場運(yùn)作事半功倍，這從國內(nèi)成功DM雜志的名稱中就可得到印證。DM雜志很早就有人開始創(chuàng)辦了，曾經(jīng)出現(xiàn)了多種刊物，但是做了幾期之后，就相繼夭折，以失敗而告終。廣播：大部分是汽車商投放廣告，收聽人群大多是出租車司機(jī)群、老年退休人群、農(nóng)村地區(qū)的部分人群。DM雜志的文章，因配合廣告而做，大多以軟性和感性文章見長，加以豐富的產(chǎn)品信息和免費(fèi)贈閱的特點(diǎn)，成為讀者喜聞樂見的雜志形式。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。其余的一部分送給客戶和合作伙伴。改變從閱讀《花青宜》開始。宜人——?dú)夂蚧驕囟攘钊耸孢m的；溫和或溫暖的。好比一個好女子，清高不凡又單純美好，惹人憐愛?！耙俗謭A潤飽滿，再加上字體對稱，簡簡單單很漂亮的一個字。整部電影的畫面也渲染著明顯的青色。兩個人都不是很適合自己，愛又能怎樣，不愛又能怎樣。天青色等煙雨 而我在等你炊煙裊裊升起 隔江千萬里在瓶底書漢隸仿前朝的飄逸就當(dāng)我 為遇見你伏筆——《青花瓷》這是一場雕刻在青花瓷上的邂逅，和女子的邂逅?；ㄩ_不敗，女人也如此。人不可能喜歡每一種花，始終有一款適合你。惜花之人必有花惜之，憐香之人必有香憐之。這種情懷或被人誤解成竊玉偷香的借口，或被人誤解成手無縛雞之力的書生們無病呻吟的感嘆?；ㄖ愿袢缗又愿?。1情感故事 4~5P女性情感故事1星座 1~2P全方位分析女性各個方面和12星座之間的聯(lián)系。女性飲食 2~3P根據(jù)女性生理健康、瘦身愿望、養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚、防止衰老等方面需求，全方位的介紹女性的飲食。以圖為主，文為輔。女性護(hù)膚3~4P介紹女性護(hù)膚秘訣和護(hù)膚品，根據(jù)護(hù)理的部位不同分專題介紹。二、《花青宜》雜志的欄目設(shè)置：女性健康3~4P介紹女性健康和養(yǎng)生方面的知識，每期分專題介紹，注重內(nèi)容的時效性、典型性。（八）、發(fā)展方向隨著DM雜志的完善與不斷發(fā)展，為商家提供更多的服務(wù)，如市場調(diào)查、品牌推廣、活動策劃等立體式營銷戰(zhàn)略。％，出版樣刊時付款40％，印刷出版時再付款30％。本DM雜志為月刊，以上價格為一期的價格，續(xù)約按原價的95%計(jì)算。（各欄目名及內(nèi)容以后再補(bǔ)充。本DM雜志，以服務(wù)學(xué)生為宗旨，力求做到服務(wù)于學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的方方面面，各個細(xì)節(jié)都照顧到，故命名為“生活元素”。：（1）.以學(xué)生化的語言，描述學(xué)生感興趣的話題。（采訪商家，圖文并茂）（4）.兼職實(shí)習(xí)找工作實(shí)用信息。打造湖州市高校學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流，成為湖州高校大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺?！缎律愫?！》由動感地帶贊助。，缺乏信用值，很難得到商家的信任。（二）、戰(zhàn)略優(yōu)勢（Strength）：目前，學(xué)校里辦的刊物很多，但都僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小傳單），接觸大學(xué)生消費(fèi)者也僅僅是用贊助這一種形式；學(xué)校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相對后進(jìn)入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。那么，客戶出現(xiàn)了哪些征兆，就說明他可以簽單成交呢？第三篇：DM雜志策劃方案DM雜志策劃方案一、目標(biāo)市場分析（SWOT）（一）、概述，統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi) 元左右，月消費(fèi)總量約 元左右，不難看出其消費(fèi)市場的規(guī)模和吸引力。這實(shí)際上就是向美國人表達(dá)一個信息：毛澤東非常關(guān)注中美關(guān)系問題。雙手抱肩、點(diǎn)頭，”嗯）他對這個項(xiàng)目到底認(rèn)可不認(rèn)可，他沒有直接說，實(shí)際上，他已經(jīng)向你傳達(dá)了一個成交的信號，已經(jīng)告訴你了，但我們有的朋友，就沒有把握住這個機(jī)會。有一門課程叫做非語言交流。如果你這樣做，對方會有什么反映？肯定會很高興，如果你再談業(yè)務(wù)上的事，肯定會很順利。這個業(yè)務(wù)員只是平淡地點(diǎn)點(diǎn)頭，”哦“兩聲，接著就說：”我們那個廣告的事怎么樣了？“對方非常反感，說：”不做了！下次你別來了。我們希望這樣不規(guī)則的現(xiàn)象早點(diǎn)消失。凡是跟我們打交道的人，都不會讓對方吃虧，沒有你，就沒有我，有我就有你，”軍功章里有我的一半，也有你的一半“，如果一個人私心太重，只考慮自己，或碰到什么事情，就溜邊，或不顧及對方，我最討厭跟你這種人打交道。因?yàn)橘Y料太多，客戶就不會看得很認(rèn)真，抓不住要點(diǎn)。二是，在對方看的時候，我們不要多說話，要讓對方認(rèn)真地看。大家眼光都要放遠(yuǎn)一點(diǎn)。對方一想：也是。比如說，你在臺上講話或者與中央領(lǐng)導(dǎo)交談等場景，可以通過照片、錄相把它記錄下來，這些珍貴的照片和錄相，有時不是說有錢就可以買到的，這種機(jī)會是可遇不可求的，你還可以把它放大，掛在辦公室；有一些資料可以作為企業(yè)公關(guān)宣傳的資料，你可以在這些宣傳資料中濃重地加上一筆：我曾經(jīng)......；在這個項(xiàng)目當(dāng)中，你肯定會結(jié)識很多的重要人物，說不定在這些高級人脈中能產(chǎn)生許多商機(jī)，能帶給你或企業(yè)帶來意想不到的機(jī)會。比如，”你這個辦公室真是氣派，很有品味“你這件衣服很好看，大概要幾千塊”“上次在學(xué)習(xí)型大會上，我聽了你的發(fā)言，你講得真棒，......”“上次電視臺播了你們公司的事跡，我對你公司非常佩服......”“你是東北人吧，聽你口音是東北人吧，我也是......”“看你架勢，好象老總以前當(dāng)過兵，我曾經(jīng)也在某某兵團(tuán)......” 等等 ,寒喧不是目的，主要是緩和氣氛，拉近彼此心里的距離，解除對方的警戒心理，為下面的談判打下良好的基礎(chǔ)。同樣，你一到別人那里，也應(yīng)該有個過渡，如果你一進(jìn)門，馬上就說正事，人家神都沒有緩過來，摸不清你的東南西北，你就滔滔不絕地說一大通，這樣效果肯定不好。比方說，你要老張做一個事，你總要先說點(diǎn)別的什么。你的話不能打動對方，重要的一條就是廢話太多。她不開口還好，一開口她的形象就破壞了，你就會馬上改變了對她的看法，馬上就會產(chǎn)生不好的印象。你穿得很好，他對你印象也很好，你說得好，他對你的印象就會更好。這一剎那的功夫，要靠你平時修練。還舉個例子，你到外地去談項(xiàng)目，別人看你是北京來的，是代表某某部門來的，別人就對你很尊重，當(dāng)然他并不知道你吃幾碗飯的，別人請你上坐，把你當(dāng)作重要貴賓，這個時候你要作得住身價，不要沒有見過世面。因?yàn)槟闶谴硪粋€組織，一個單位，一個公司去辦事，你要維護(hù)你公司的形象，你要有一種自信。不要認(rèn)為現(xiàn)在不是正規(guī)場面，就隨隨便便，或者認(rèn)為大家都是熟人，都是朋友，隨便一點(diǎn)沒關(guān)系，其實(shí)你平時不注意，別人都看在眼里，心里都有一本賬，到時候一有機(jī)會，或需要用人的時候，他不一定會考慮你，盡管你們平時很熟，是朋友，因?yàn)閯e人已經(jīng)對你定了格，你給別人就是這樣的感覺，很多機(jī)會就會與你擦肩而過。他看著我說：你就是呀？當(dāng)時他的表情，使我大為震驚，我心想：可能是我穿的太休閑，給人的感覺太一般了。如果你隨便穿穿，人家就隨便聽聽，如果你盛裝而來，別人就洗耳恭聽。所以，人的衣著很重要。為什么？一是因?yàn)樗f得比較得體；二是看到清華的這個牌子，心想可能有點(diǎn)來頭。就這么一瞬間，腦子里便會閃出一個非常感性的決定：不行，這人不行。但有的時候，一旦見了面，或者還沒見面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看見，就可能使你大失所望，沒有了興趣。業(yè)務(wù)員的失敗，80%的原因是因?yàn)榱艚o客戶的第一印象不好。如何把這種印象繼續(xù)保持發(fā)展下去？我們要注意兩個方面：（一）、注意衣著打扮，言談舉止。為什么會倒下去？都是因?yàn)榍懊娴墓ぷ鳑]有準(zhǔn)備好，為后面的失敗埋下了隱患，問題在這個環(huán)節(jié)都暴露出來了。在這里，我要提醒各位：大部分業(yè)務(wù)員都在這一關(guān)倒下去了，犧牲了。是這樣的，我這里有個非常好的信息想告訴你，這個信息是......拒絕6：你這個人煩不煩啊，老跟我打電話？ 應(yīng)對：王總，你不要生氣，如果業(yè)務(wù)員都象我這樣，你們公司的業(yè)績早翻番了。拒絕5：“你怎么知道我手機(jī)號碼的？你怎么亂打（發(fā)）？” 應(yīng)對（1）：王總，您先別急。真的，就說：大部分都是假的，如果你真得等他的回話，你等到眉毛胡子白都等不到。我不會耽誤你很多時間，只要十幾分鐘就可以了。就是再有錢的單位，也總是缺錢。反正了解一個信息沒有壞處，總不會吃虧。當(dāng)你不完全了解清楚這個項(xiàng)目（或構(gòu)想）的時候，不感興趣，是很正常的。如果有價值的話，我相信你再沒有時間也會擠出時間來了解。我不會耽誤你很多時間，只要十幾分鐘就可以了。你這樣做，對方會認(rèn)為你很體貼他，接著你就可以把你想和他溝通的話，進(jìn)行溝通，對方不管同意不同意，他至少會聽你說完。你不要這樣說：你參不參加這個活動。請你轉(zhuǎn)一下好嗎？如果她還是不就范，這個時候你又要退一步，說：小姐，請問你的芳名？噢，王芳小姐，我這里有一份資料，你看是傳真呢，還是發(fā)E——，請你一定要轉(zhuǎn)交給你們的老總。”有的秘書小姐，她不吃你這一套，問你：找他有什么事？或者說：你跟他約好了嗎？他認(rèn)識你嗎？等等。為什么不說李總經(jīng)理，而要直呼對方的姓名？因?yàn)槟憧蜌獾亟欣羁?，對方會認(rèn)為你是一般的業(yè)務(wù)關(guān)系，或者是來辦事的，于是，她就會公事公辦，而你親切地直呼對方的姓名，她就會認(rèn)為你是他的鐵哥們，或者是親朋好友，所以，不敢怠慢你。大家都知道，大公司，一般都有秘書小姐擋架，她們都有一套應(yīng)付找老總的電話。（一），手里有一把手的電話，直接打給他。要注意：我們這個網(wǎng)一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因?yàn)槲覀冎恢滥骋粋€地方可能有“魚”，但不知道具體的“魚”到底在哪里，所以，要把“魚”一網(wǎng)打進(jìn)，我們網(wǎng)一定要張得大，這樣才能把魚一個不漏地全部捕獲。在上述方法中，一般都要綜合運(yùn)用，現(xiàn)在最常用的模式是：“電話+電子郵件+網(wǎng)站”最先進(jìn)，這就是我們現(xiàn)代化的武器，而不是“電話+傳真”，因?yàn)橄癖本V州、上海這樣的大城市，能夠給得起錢的企業(yè)，像這樣的電腦、網(wǎng)絡(luò)基本上都有，所以，這套方法是最省時省錢省力，效果最好的。不要小看這一點(diǎn)，它能夠省去你很多的時間和口舌，省去你很多的電話費(fèi)和傳真費(fèi)，并且效果好。我們要充當(dāng)發(fā)揮這70個字的作用，要很好地設(shè)計(jì)、斟酌?！爸苯影菰L、電話、傳真、信函”這些都是常規(guī)的武器；會議發(fā)布一般是大型項(xiàng)目才采用的方法；“發(fā)短信、發(fā)電子郵件、網(wǎng)絡(luò)”這些叫做電子戰(zhàn)、信息戰(zhàn)。糧草和裝備到位之后，陸?？杖姷呐诨鹁鸵蚰繕?biāo)發(fā)起猛烈的進(jìn)攻。你拉到一個單，什么都在里面，什么都有了。有時為了趕時間，該乘出租車的要乘車，該騎車的要騎車，一切以約定時間為準(zhǔn)，以提高工作效率為原則。把80%的時間花在20%的客戶身上。出發(fā)前一定要認(rèn)真地檢查一下，看看是否帶齊了。一臺筆記本電腦，能讓人覺得你品位高、有實(shí)力；工作起來省時省力省口舌，并且效果好、效率高——不可不備。有條件的話，你一定要準(zhǔn)備一臺筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便于演示圖文資料，效果非常好，并且可以省去很多話。印刷的紙張、印刷的質(zhì)量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必須講究，要精心設(shè)