【正文】 市場開拓奠定了良好的基礎(chǔ)。第二，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。第三，校企雙贏。消費(fèi)者權(quán)益受到了尊重與維護(hù)，消費(fèi)信心也隨之增加。第四，黃金沸點(diǎn)。接著組織客源去旅游。自誕生之日起,它在各種市場實(shí)踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場推廣人員的高度重視。面對這種情況,如何讓這種新興的產(chǎn)品強(qiáng)占大學(xué)生的心理,讓企業(yè)和大學(xué)生緊密結(jié)合呢? 在進(jìn)行市場開拓時(shí),要謹(jǐn)記DM雜志的橋梁使命,讓企業(yè)盈利,讓學(xué)生受惠。第四:黃金沸點(diǎn),即充分抓住九月十月新生到來之即以及十意思分別為:S,強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢。南寧市現(xiàn)有普通高校20余所,總量約20萬的在校大學(xué)生,其總體受眾人數(shù)相當(dāng)于一個(gè)中小型城市。渠道優(yōu)勢:在各高校均有社會實(shí)踐外聯(lián)部,充分利用社團(tuán)組織及學(xué)生資源,建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡(luò),從而使商業(yè)運(yùn)營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。南寧目前正在著力建設(shè)西鄉(xiāng)塘區(qū)大學(xué)城,未來南寧高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。T 戰(zhàn)略威脅與競爭: 目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范,在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意 高校傳媒策劃公司,正在進(jìn)行同類業(yè)務(wù),已經(jīng)試行1個(gè)多月,運(yùn)做方式:免費(fèi)為商家做廣告,面向?qū)W生出售會員卡(打折卡為贏利點(diǎn)。免費(fèi)為廣告商提供服務(wù)。指定版面各加收10%。取得校方支持。內(nèi)涵上提煉賣點(diǎn)主題及創(chuàng)意,樹立校園消費(fèi)第一主導(dǎo),校園資訊最優(yōu)平臺的形象。方案七:熱辣主推系列——促銷推廣(以高閱讀率決定廣告招商收益系列一:“《大學(xué)攻略》之社團(tuán)盟主爭霸”在駐邕高校招兵買馬,讓個(gè)社團(tuán)組織參與小品比賽和話劇演出。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好,不怕寶物少”,學(xué)生可以刮開這個(gè)號碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物。主要往兩個(gè)方向,一是云南西藏行,二是在廣西境內(nèi)行。吸引注意力,提高知名度及影響力。膠印紙,彩印。2.《大學(xué)攻略》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺賽?！靶Ｆ笪幕涣髻p月會”。主要往兩個(gè)方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內(nèi)行。企業(yè)在投資的時(shí)候也是消費(fèi)者，對他們來說，也希望投資可以有多項(xiàng)的選擇，我從這一 點(diǎn)出發(fā)考慮，給企業(yè)選擇多種廣告方式，集傳播，營銷，招聘為一體。我在本案中充分利用學(xué)生渠道，為公司在各大高校挑選有實(shí)力且負(fù)責(zé)任的社團(tuán)，放手讓 他們進(jìn)行發(fā)展，既節(jié)省了宣傳開支，又達(dá)到了目標(biāo)。今年以來，汽車消費(fèi)增長已由“熱 ”轉(zhuǎn)“溫”，而市場競爭卻日漸激烈。企業(yè)在自身發(fā)展的同時(shí)，要充分顧及消費(fèi)者的需求，還要樹立一個(gè)良好的企業(yè)形象。它的實(shí)用和服務(wù)的周全 一直為消費(fèi)者所稱道，用戶口碑良好，市場表現(xiàn)優(yōu)異。第四篇：DM高校雜志的營銷策劃方案大學(xué)生DM雜志營銷策劃方案（一）應(yīng)用：對DM雜志打開大學(xué)生市場具有一定的指導(dǎo)性作用 內(nèi)容：DM廣告又稱直接郵寄廣告，英文原文是direct Mail Advertising。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。他的目光鎖定于校園，卻又投放于校園之外。南寧市現(xiàn)有普通高校20余所，總量約20萬的在校大學(xué)生，其總體受眾人數(shù)相當(dāng)于一個(gè)中小型城市。合作雙方處于磨合期，對項(xiàng)目的發(fā)展有一定影響。受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。通過對雜志的復(fù)合經(jīng)營，在高校市場建立一個(gè)專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)。刊登廣告須持本單位或上級主管部門證明、營業(yè)執(zhí)照（副本）及有關(guān)證明。以上注意事項(xiàng)是在穩(wěn)定市場之后實(shí)行。《大學(xué)攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張，精致辭的平面設(shè)計(jì)，力求在視覺及第一印象上給受眾（學(xué)生）強(qiáng)大的沖擊力；內(nèi)容上采用多種廣告表現(xiàn)形式；內(nèi)涵上提煉賣點(diǎn)主題及創(chuàng)意，樹立校園消費(fèi)第一主導(dǎo)，校園資訊最優(yōu)平臺的形象。方案七：熱辣主推系列——促銷推廣（以高閱讀率決定廣告招商收益）系列一：“《大學(xué)攻略》之社團(tuán)盟主爭霸” 在駐邕高校招兵買馬，讓個(gè)社團(tuán)組織參與小品比賽和話劇演出。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好，不怕寶物少”，學(xué)生可以刮開這個(gè)號碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物。主要往兩個(gè)方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內(nèi)行。聯(lián)系學(xué)校宣傳機(jī)構(gòu)，聯(lián)合舉行推廣活動以及信息反饋收集大學(xué)生DM雜志營銷策劃方案（三）戰(zhàn)略階段和目標(biāo)： 推廣期：2到3個(gè)月推廣，調(diào)整期：第5到第6個(gè)月收回投資，提升甲乙雙方知名度，擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力，實(shí)現(xiàn)贏利，形成《大學(xué)攻略》DM雜志生命力。2004年6~8月“《大學(xué)攻略》之社團(tuán)盟主爭霸”建立各高校聯(lián)絡(luò)部，挑選最有實(shí)力的合作社團(tuán)，籌備雜志創(chuàng)刊號。4.《大學(xué)攻略》之‘我的XX經(jīng)歷’征文比賽，在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點(diǎn)月餅一個(gè)。一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點(diǎn)，我公司組織客源，組織會員報(bào)名參隊(duì)，在駐邕各大高校組織學(xué)生參隊(duì)。寶潔公司產(chǎn)品種類豐富，單是洗發(fā)水品牌就有海飛絲、沙宣、伊卡露三種，給了消費(fèi)者多種選擇，公司也多了被選中的機(jī)會。合并后的新聯(lián)想將以130億美元的年銷售額成為全球第三大PC制造商。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，車市在經(jīng)歷了兩年的井噴后，汽車企業(yè)已普遍認(rèn)識到，買方在市場中的主導(dǎo)地位將逐步深化，中國汽車廠家如何應(yīng)對這種局面已經(jīng)是一個(gè)不可忽視的課題。通用汽車總裁瓦格納說過這么一句話：“一個(gè)汽車廠商造一輛沒有缺陷的車不難，難的是持續(xù)不斷地制造沒有缺陷的汽車。2005年5月1日，聯(lián)想正式宣布完成收購IBM全球PC業(yè)務(wù)，任命楊元慶接替柳傳志擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)董事局主席，柳傳志擔(dān)任非執(zhí)行董事。公司除了DM以外，還為企業(yè)提供多種合作方式的選擇，如：校園媒體整合與傳播、校園營銷策劃與執(zhí)行、學(xué)校精英人才輸出、廣告設(shè)計(jì)制作與發(fā)布、印刷設(shè)計(jì)制作以及大型活動策劃與執(zhí)行。網(wǎng)上招聘也同時(shí)啟動，只有企業(yè)會員和大學(xué)攻略卡持有者可以參加。除了刺激用戶使用以外，也是派發(fā)效果評估的一種方式。，組織培訓(xùn)動員會，對招商人員做思想工作。廣告商：針對廣告價(jià)格、宣傳效果及成本進(jìn)行招商公關(guān)。B．十系列四：“《大學(xué)攻略》之‘市民給學(xué)子建議信息交流平臺’”號召市民給青少年更多的關(guān)注和愛心。良好的銷售技巧可以提高拜訪效率，提高銷售業(yè)績。方案五：閃亮登場——CIS 形象建設(shè)企業(yè)形象建設(shè)（CIS）必須用周到，專業(yè)的服務(wù)來維持?？瘧粢蚬室笸？?，必須提前三天通知，本報(bào)將收廣告費(fèi)的20％，若報(bào)紙已付印，廣告費(fèi)則如數(shù)照收。注意：承辦國內(nèi)外各類廣告、業(yè)務(wù)。產(chǎn)品定位：DM廣告，直投，發(fā)放形式（限量發(fā)行）。南寧目前正在著力建設(shè)西鄉(xiāng)塘區(qū)大學(xué)城，未來南寧高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。渠道優(yōu)勢：在各高校均有社會實(shí)踐外聯(lián)部，充分利用社團(tuán)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。到目前，《大學(xué)攻略》已經(jīng)有了500多個(gè)簽約商家，發(fā)行量2萬份/期，大學(xué)攻略網(wǎng)站及俱樂部也有了一定規(guī)模，持大學(xué)攻略卡的會員已有3000多人。雖然國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。要想準(zhǔn)確抓住商機(jī)，就得先做好一切準(zhǔn)備。為方便用戶國慶駕車出游，奧迪專營 店、上海通用專營店、一汽大眾專營店等紛紛推出 20 項(xiàng)免費(fèi)檢測項(xiàng)目。我在策劃時(shí)將合作企業(yè)的校園推廣項(xiàng)目與相關(guān)管理部門的高?；顒永夁\(yùn)作；將合作企 業(yè)的營銷計(jì)劃與《大學(xué)攻略》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實(shí)施?！庇纱丝梢姡黄I車和廣州本田的召回事件接連發(fā)生，已 不能僅僅解釋為巧合。前 IBM 高級副總裁兼 IBM 個(gè)人系統(tǒng)事業(yè)部 總經(jīng)理斯蒂芬沃德（Stephen Ward）出任聯(lián)想 CEO 及董事會董事?？偹苤?，創(chuàng)始于 1837 年的寶潔公司,是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。《大學(xué)攻略》DM,派發(fā)地點(diǎn)與第一次相同,讓目標(biāo)消費(fèi)群體對《大學(xué)攻略》DM印象加深。,進(jìn)行廣告銷售。戰(zhàn)略目的:打造南寧學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物,引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流,成為南寧市甚至全區(qū)最大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺。可以在雙方心中建立專業(yè),細(xì)致的企業(yè)形象,為將來的發(fā)展奠定人氣。系列四:“《大學(xué)攻略》之?市民給學(xué)子建議信息交流平臺?”號召市民給青少年更多的關(guān)注和愛心。良好的銷售技巧可以提高拜訪效率,提高銷售業(yè)績?！洞髮W(xué)攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張,精致辭的平面設(shè)計(jì),力求在視覺及第一印象上給受眾(學(xué)生強(qiáng)大的沖擊力。以上注意事項(xiàng)是在穩(wěn)定市場之后實(shí)行?？菑V告須持本單位或上級主管部門證明、營業(yè)執(zhí)照(副本及有關(guān)證明。通過對雜志的復(fù)合經(jīng)營,在高校市場建立一個(gè)專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺,以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ),最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏,打造整合直效的渠道營銷平臺,在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)。大學(xué)生對家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視,且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費(fèi)群體,屆時(shí),他們成長過程中積累的對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為,創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女,學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快,舉例而言,目前學(xué)生擁有手機(jī)、個(gè)人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。服務(wù)優(yōu)勢:《大學(xué)攻略》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性,通過開展各種服務(wù)活動,使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。第二部分為OT,主要用來分析外部條件。于是公司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實(shí)施此策劃案。第二:強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,就是聯(lián)合南寧各高校主要社團(tuán)為雜志的宣傳。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額,與國外相比,成長空間巨大。應(yīng)用:對DM雜志打開大學(xué)生市場具有一定的指導(dǎo)性作用 內(nèi)容: DM廣告又稱直接郵寄廣告,英文原文是direct Mail Advertising。黃金周更不能漏了學(xué)生市場這塊肥肉，在校大學(xué)生過黃金周的方式有兩種：沒錢的、想鍛煉的找兼職；有錢的、喜歡享受的就旅游。企業(yè)形象是企業(yè)產(chǎn)品的光環(huán)，良好的形象能令消費(fèi)者對其產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。充分展示品牌價(jià)值和維護(hù)品牌形象便不失為一種辦法，積極的必要的召回正是這種思路下的一種嘗試。在經(jīng)濟(jì)全球化的當(dāng)今世界，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合已不是稀罕事，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略將基于客戶的需求，那就是高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。爭當(dāng)了企業(yè)廣告合作伙伴的首選。方案實(shí)施至此，我公司已接到眾多企業(yè)商家打來的電話，詢問如何在DM上為企業(yè)宣傳，是否可以多發(fā)幾期DM等等。2004年10月3.“《大學(xué)攻略》之贈卡行動”此行邀請到廣西日報(bào)、南國早報(bào)、當(dāng)代生活報(bào)、南寧晚報(bào)、廣西生活頻道、文體頻道、廣西文藝廣播電臺進(jìn)行報(bào)道。戰(zhàn)略目的：打造南寧學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流，成為南寧市甚至全區(qū)最大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺。此舉有三重效果：可以控制發(fā)放情況；可以了解市場、建立供求平臺數(shù)據(jù)庫；可以在雙方心中建立專業(yè)，細(xì)致的企業(yè)形象，為將來的發(fā)展奠定人氣。B．28日中秋之夜邀請高校社團(tuán)聯(lián)盟所有成員和簽約企業(yè)代表到南湖公園舉行“校企文化交流賞月會”。系列三：“《大學(xué)攻略》之贈卡行動” 暑假期間組織首批加入的企業(yè)會員派代表陸續(xù)到廣西大學(xué)、廣西民族學(xué)院、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院和廣西醫(yī)科大看望留校學(xué)生。第二是把一個(gè)時(shí)間管理游戲移植過來，意在說明人的大腦是有空間學(xué)習(xí)其他東西的。可采取聯(lián)合高校社團(tuán)（尤其是院系級宣傳部）進(jìn)行發(fā)放。本報(bào)對廣告內(nèi)容、文字及設(shè)計(jì)圖形有權(quán)刪改。贏利期：DM廣告宣傳冊，免費(fèi)提供資訊。三、項(xiàng)目策劃：針對以上分析，經(jīng)過我的策劃小組再仔細(xì)分析判斷，我們對項(xiàng)目進(jìn)行了全面的策劃，具體策劃如下：方案一：新鮮出爐——產(chǎn)品定位本刊旨在建立學(xué)生與社會之間的資訊聯(lián)系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。消費(fèi)群體相對集中。數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢：由于高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。從整體上看，SWOT可以分為兩部分。一黃金周的商機(jī)。目前，DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志。發(fā)展期：達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。系列二：“《校園攻略》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺賽” 在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計(jì)稿。（2）與學(xué)校報(bào)刊實(shí)行分紅，協(xié)助發(fā)放。品牌理念成為高校市場影響力中心，打造大學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流成為高校市場影響力中心。T威脅1.《校園攻略》進(jìn)入門檻較低，所以這也必將引來許多新的競爭對手，當(dāng)有許多人來分一塊蛋糕，那將面臨很大的威脅。消費(fèi)能力逐年上升。數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢：由于高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。2.《校園攻略》雜志策劃的原因隨著當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)觀念的改變，高校這個(gè)聚集了未來中國新富階層的寶地。《校園攻略》便是一個(gè)使公司進(jìn)軍高校的一個(gè)很好的平臺。合作雙方處于磨合期，對項(xiàng)目的發(fā)展有一定影響。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場提供了便利。，比如網(wǎng)絡(luò)廣告，電視廣告等正在不斷發(fā)展，《校園攻略》面臨更大的威脅。免費(fèi)為廣告商提供服務(wù)。企業(yè)形象的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場認(rèn)同度和市場美譽(yù)度。系列五：“《校園攻略》之健康網(wǎng)游” 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。應(yīng)用：對DM雜志打開大學(xué)生市場具有一定的指導(dǎo)性作用內(nèi)容：DM廣告又稱直接郵寄廣告，英文原文是direct Mail Advertising。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。他的目光鎖定于校園，卻又投放于校園之外。南寧市現(xiàn)有普通高校20余所，總量約20萬的在校大學(xué)生，其總體受眾人數(shù)相當(dāng)于一個(gè)中小型城