【正文】 .............3 （一）本次營銷策劃的目標人群 .....................3 （二）市場狀況分析 .....................................3 1)宏觀環(huán)境分析 ................................ 32)產(chǎn)品分析 ...................................... 43)競爭者分析 ...................................4 4)消費者分析 ...................................5 （三）營銷策略 .........................................5 1)“節(jié)約每一分錢”為主題的活動 .......5 ....................................6 2)方案二 .........................................6 （四）財務(wù)預算 .........................................6 （五）人員分配 .........................................6 （六）活動時間安排 ...................................7 詳情內(nèi)容請點擊 民生銀行，手機銀行營銷策劃方案 前言：任何營銷策劃方案的目地和宗旨在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造提升品牌形象。 2)產(chǎn)品分析：根據(jù)湖南大眾傳媒和建行合作每個學生都有一張建行的卡情況，所以我們可 以斷定湖南大眾傳媒學生使用最頻繁的是建行的卡，民生銀行相對于建行而言有如下優(yōu)勢： ，手續(xù)費全免。 ，遇到事情能快速的解決事情。購物一般為沒有目標的四處閑逛。 和銀行那邊商量。所以，對于信用卡來說，大學生是一個巨大的極具潛力的市場。網(wǎng)絡(luò)的普及，使得年輕人更迅速的接受外來信息，融進外來文化。 ④進進高校宣傳借記卡與信用卡的實質(zhì)區(qū)別，讓大學生了解中信銀行以及“ I”卡。所以，對于信用卡來說，大學生是一個巨大的極具潛力的市場。網(wǎng)絡(luò)的普及，使得年輕人更迅速的接受外來信息，融入外來文化。 ④進入高校宣傳借記卡與信用卡的實質(zhì)區(qū)別，讓大學生了解中信銀行以及“ i”卡。中信 i卡，起航夢想、揚帆人生 ! ⒉環(huán)境綜述： ①據(jù)不完全統(tǒng)計，我國大學生信用卡持有者約占大學生總?cè)藬?shù)的%，其中大部分為 XX 年、 XX 年辦卡者。 ※我們的對策：鼓勵刷卡消費習慣的養(yǎng)成，強調(diào)“個人信用體系”在日后的重要性。 i卡刷卡免年費的口號一定要喊的響亮，積分活動一定要搞的有特色。 ⒉廣東發(fā)展銀行真情卡 。 ④信用卡必備功能中，免年費成為最高要求，這與大學生現(xiàn)有的消費水平有一定關(guān)聯(lián)，同時校園周邊可刷卡店面也占有很大比例。所以我們對信用卡與借計卡的區(qū)別與優(yōu)勢，一定要在營銷過程中詳加說明。 ③ XX 年 9月，中信銀行發(fā)布大學生信用卡 i 卡，為大學生提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的理財服務(wù) 。 ②傳播品牌所倡導的“人生理財，從學校開始”的精神，鼓勵學生在大學期間培養(yǎng)個人理財觀念及理財習慣，善于運用錢財，有度消費，創(chuàng)造未來的品質(zhì)生活。而大學生這樣一個特定的年齡層次，更加容易接受這種風潮。 一、策劃書提要 ⒈經(jīng)過幾年蓬勃的發(fā)展，信用卡已經(jīng)在我國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中找到一個很好的位置，但是就其本身在我國具有消費能力的人群中還是有很大的發(fā)展空間。 ②傳播品牌所倡導的“人生理財，從學校開始”的精神，鼓勵學生在大學期間培養(yǎng)個人理財觀念及理財習慣，善于運用錢財，有度消費，創(chuàng)造未來的品質(zhì)生活。而大學生這樣一個特定的年齡層次，更加輕易接受這種風潮。 一、策劃書提要 ⒈經(jīng)過幾年蓬勃的發(fā)展，信用卡已經(jīng)在我國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中找到一個很好的位置，但是就其本身在我國具有消費能力的人群中還是有 很大的發(fā)展空間。 （四）財務(wù)預算：根據(jù)我們組和“快樂大本營”、 “我們約會吧”、“天天向上”的工作人員交流這三場節(jié)目門票大概都在 60 元左右，本次活動預計 100 名參與者，安慰獎就是每個人充一元話費，根據(jù)淘寶上的拍價大概一元話費實際價格為 元可以買到，印 500 張彩色宣傳單大概 110 元，所以合計本次活動總開支大概是 60*6+（ 1006）*+110= （五）人員分配： 1）肖振華主要負責 談妥“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的門票價格。 ：對物品價格關(guān)注較多，購物時比較細心 謹慎。優(yōu)勢： 。據(jù)測算，智能手機將以每年 50%的速度提升。 ⑤中信銀行在校園中的影響力正日益擴大，中信的品牌形象滲透至大學生 的豐富多彩的生活中。中信 I 卡道出了大學生們的心聲：我們是未來的領(lǐng)導者，我們善于投資未來，挑戰(zhàn)自己、超越自己，就是我們的主張 !中信 I 卡還為持卡人提供其他功能及服務(wù)，例如，將每月賬單以電子郵件的形式按時發(fā)送到持卡學生，使他們能及時對當月的花銷一目了然，并能輕松地對自己的花費保持長期的觀察。 ⒈主要競爭對手：招商銀行“ Young”卡 Young卡是招商 銀行推出的國內(nèi)首張專屬學生的雙幣國際信用卡，專為當代大學生量身定做，可以讓學生從大學時代就開始累積自己的信用，畢業(yè)后可以直接獲發(fā)招商銀行標準信用卡，并能出具權(quán)威信用報告，為大學生步進社會打下良好的信用基礎(chǔ)。由此可見，在學生心中信用額度并不是一個消費水平，而是一個銀行對大學生個人價值的評價度。從兩個數(shù)據(jù)間的差距不丟臉出，大學生的信用卡市場仍有很大的空間可以進進。至 1993年止，中國銀行在全國有 200 多家分支機構(gòu)開辦信用卡業(yè)務(wù)，有特約商戶 5000家，發(fā)卡量達 35 萬張。面對高校云集的鄭州大學生群體，我們信心十足。讓 I 卡的每一個使用者“起航夢想、揚帆人生”。我們要經(jīng)常與在校大學生溝通交流，適當?shù)慕M織聯(lián)動和互動方式的營銷，并為廣大的鄭州在校學生提供盡可能多的就業(yè)實習崗位，讓中信銀行這棵金融大樹在高校里生根發(fā)芽。中信 I 卡的取現(xiàn)手續(xù)費低至取現(xiàn)金額的 1%，最低只需 5 元人民幣，持卡學生完全可以在異地存款，本地取現(xiàn)，既方便又實惠。 招商銀 行的“ Young”卡與往年在部分高校進行小規(guī)模試點之后，于今年正式參與大學生信用卡市場。 ※我們的對策：對大學生群體的授信層次將會進步，努力推出靈活的大學生專用分期按揭產(chǎn)品。 ②我們中信銀行鄭州分行與部分 鄭州高校簽有合作協(xié)議，河南財經(jīng)學院和鄭州輕產(chǎn)業(yè)治理學院等高校學生普遍持有我們的理財寶借記卡，作為還款方式來講，兩卡關(guān)聯(lián)的模式更方便了大學生使用 I 卡業(yè)務(wù)。 ② 2021 年起，信用卡逐漸在大學生校園中嶄露頭角。通過教育和宣傳活動，預期能將大學生 I卡的銷售業(yè)績提升到一個更高行業(yè)層次。