【文章內(nèi)容簡介】 別與上風，一定要在營銷過程中詳加說明。 ⒊綜合結論 ①部分同學以為“沒有使用信用卡的必要”，各種日常寫作指導 ,教您怎樣寫范文其理由多為習慣使用現(xiàn)金支付、其余功能借記卡都可替換。 ※我們的對策：鼓勵刷卡消費習慣的養(yǎng)成，夸大“個人信用體系”在日后的重要性。，并告知他們，我行將定期出具權威信用狀。 ②固然鄭州大學生的每月均勻消費額不超過 800 元，但他們對信用額度的要求依然較高，大多集中在 202 3000元。由此可見，在學生心中信用額度并不是一個消費水平，而是一個銀行對大學生個人價值的評價度。 ※我們的對策：對大學生群體的授信層次將會進步，努力推出靈活的大學生專用分期按揭產(chǎn)品。 ③在現(xiàn)有大學生持有信用卡中，招行由于較早進進市場而排在首位，我行起步雖晚但后勁十足，面對大量潛伏客戶，我們有信心也有能力開展一場 I 卡營銷的戰(zhàn)爭。 ④信用卡必備功能中，免年費成為最高要求，這與大學 生現(xiàn)有的消費水平有一定關聯(lián)，同時校園周邊可刷卡店面也占有很大比例。 ※我們的對策：在學校四周開發(fā)商戶，吸引更多的學生消費群。 I卡刷卡免年費的口號一定要喊的響亮，積分活動一定要搞的有特色。 四、競爭對手分析 如今，搶占大學生信用卡市場的銀行共有 5 家，分別為：建設銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行。其中，建設銀行與農(nóng)業(yè)銀行由于大學生發(fā)卡規(guī)模較小、興業(yè)銀行未在鄭州有所行動，故不作為主要競爭對手。 ⒈主要競爭對手：招商銀行“ Young”卡 Young卡是招商 銀行推出的國內(nèi)首張專屬學生的雙幣國際信用卡，專為當代大學生量身定做，可以讓學生從大學時代就開始累積自己的信用，畢業(yè)后可以直接獲發(fā)招商銀行標準信用卡，并能出具權威信用報告，為大學生步進社會打下良好的信用基礎。 招商銀行的“ Young”卡與往年在部分高校進行小規(guī)模試點之后，于今年正式參與大學生信用卡市場。其宣傳方式主要為進校宣傳、網(wǎng)絡宣傳以及 POP，“ Young”卡得到了辦理學生的親睞，但因其借記卡并未在鄭州高校中推廣，相比而言我們的潛伏客戶更多，需求動力更足。 ⒉廣東發(fā)展銀行真情卡 廣 發(fā)真情卡屬貸記卡，由廣東發(fā)展銀行推出，分金卡和普通卡兩種，均采用國內(nèi)首創(chuàng)的透明卡版設計。此卡具有人民幣卡全國通行、透支消費取現(xiàn)、無需擔保人、報失零風險、安全網(wǎng)上購物等信用卡功能。于 2021年進進鄭州大學生信用卡市場，但并未有大型的推廣活動，而僅僅依靠各支行營銷部工作職員在各大學進行設攤傾銷與推廣，其力度遠不及招商銀行對市場的沖擊。 四、策劃 SWOT分析 ⒈中信銀行大學生“ I”卡分析： ①“ I”卡意為“我的卡”，是為當代大學生量身定做的一款專屬于他們的信用卡 ,他們在學習和生活中個性彰顯 、樂于挑戰(zhàn)自己，對未來懷抱夢想且有自己獨特的主見 ?？ò嬖O計以蘋果為主元素，寓意年輕的生活布滿新鮮，紅蘋果與青蘋果代表成長中經(jīng)歷的酸甜甘澀，更代表他們對未來的冀看。中信 I 卡道出了大學生們的心聲：我們是未來的領導者，我們善于投資未來，挑戰(zhàn)自己、超越自己，就是我們的主張 !中信 I 卡還為持卡人提供其他功能及服務，例如，將每月賬單以電子郵件的形式按時發(fā)送到持卡學生，使他們能及時對當月的花銷一目了然，并能輕松地對自己的花費保持長期的觀察。中信 I 卡的取現(xiàn)手續(xù)費低至取現(xiàn)金額的 1%，最低只需 5 元人民幣，持卡學生完全可以在異地存 款，本地取現(xiàn)，既方便又實惠。 ②中信銀行的“ I”卡與往年在鄭州部分高校進行小規(guī)模試點之后，于今年全面參與大學生信用卡市場。我們的宣傳不能僅局限于網(wǎng)絡，應該更多的走進校園，走向同學身邊，融進到學生的經(jīng)濟生活中，用我們的產(chǎn)品和服務打造大學生信用卡的頂級品牌，全面占領鄭州的高校市場。 ： ①樹立并大力宣傳“ I 卡是專屬大學生群體的信用卡”的理念，真正以“起航夢想、揚帆人生”的品牌進進大學生信用卡市場，更輕易給學生留下深刻的印象，從而引發(fā)大學生新一輪的消費時尚潮流。 ②倡 導大學生從校園就建立起自己的個人信用體系，使大學生對中信銀行 I 卡的使用習慣，在畢業(yè)后轉(zhuǎn)成對中信銀行其他卡使用的習慣延續(xù)。 ③將網(wǎng)上銀行和手機銀行目前未能開通的功能開通，并將信用卡與學生已有理財寶卡綁定，以方便學生還款，這也能將借記卡對 I 卡的威脅化解，以吸引學生的“積分換禮”作為堅強后盾。 ④挖掘并聯(lián)手更多學生喜愛的品牌及聚焦學生較多的時尚地標，使 I 卡有更多可用之處，使學生對 I 卡產(chǎn)生使用依靠，而不輕易轉(zhuǎn)換其它信用卡品牌。 ⑤中信銀行在校園中的影響力正日益擴大，中信的品牌形象滲透至大學生 的豐富多彩的生活中。我們要經(jīng)常與在校大學生溝通交流，適當?shù)慕M織聯(lián)動和互動方式的營銷，并為廣大的鄭州在校學生提供盡可能多的就業(yè)實習崗位，讓中信銀行這棵金融大樹在高校里生根發(fā)芽。 第三篇：大學生銀行卡營銷策劃書 金錢組銀行卡 營銷策劃書 系部（院）：傳媒管理學院 專 業(yè) ：投資與理財 課 程 ：金融理財產(chǎn)品營銷 成 員 ：肖振華（組長） 楊慧、黎如（記賬） 趙曉陽、唐小山（資料收集） 詳情請點擊 目錄 前言 ..........................................................3 （一）本次營銷策劃的目標人群 .....................3 （二）市場狀況分析 .....................................3 1)宏觀環(huán)境分析 ................................ 32)產(chǎn)品分析 ...................................... 43)競爭者分析 ...................................4 4)消費者分析 ...................................5 （三）營銷策略 .........................................5 1)“節(jié)約每一分錢”為主題的活動 .......5 ....................................6 2)方案二 .........................................6 （四）財務預算 .........................................6 （五）人員分配 .........................................6 （六）活動時間安排 ............................