大學(xué)生二手書店?duì)I銷策劃書2(編輯修改稿)
2024-11-16 22:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為特色。（1）學(xué)習(xí)類，是本店的主打，這在學(xué)風(fēng)良好的山東學(xué)校是必須的。學(xué)習(xí)類書籍分為各專業(yè)基礎(chǔ)年級課本參考書，考研，四六級為主體的英語讀物，公務(wù)員，注會等其他考證參考書。書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將轉(zhuǎn)賣給廢品站，以回收成本，也避免書籍的積壓。（2）文學(xué)名著類，這一分類主要是以圖書館的一號借閱室的圖書劃分標(biāo)準(zhǔn)為參考，放進(jìn)中外著名的文學(xué)著作。（3）近十年暢銷書類。本書店將從網(wǎng)上搜集可靠信息，整理出近十年最熱的書籍。如《做最好的自己》《世界上最偉大的推銷員》《杜拉拉升職記》等等。這類書是同學(xué)們經(jīng)常在圖書館搜索卻因?yàn)橛嗁徚坑邢薅偸墙璨坏降臅缋上唐较盗械恼鏁F，盜版書將郎咸平的七八本著作合為一本，十分笨重，因此同學(xué)們是愿意花幾元錢買一本正版的舊書的，憑這一點(diǎn)，在與書攤的競爭中占很大優(yōu)勢。（4）雜志期刊類，用抽樣調(diào)查的方式估計(jì)學(xué)生們最喜歡的幾種娛樂文學(xué)或體育類雜志，主要是與其他類書籍配套出售，二．定價(jià)。定價(jià)依據(jù)是書籍的回收成本和再利用價(jià)值。⑴靈活定價(jià)。像資料類的就可根據(jù)資料的保存完善程度來確定收購價(jià)，再以本書原價(jià)三到五折買出。其他也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。⑵數(shù)量折扣。當(dāng)客戶購買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。⑶會員折扣。當(dāng)客戶購買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時(shí)，贈送會員卡，對會員給予終生優(yōu)惠折扣。三．渠道。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。回收渠道可以是從學(xué)校畢業(yè)生中購買，也可以與新書店合作，回收其過期的新書，還可以與廢品站取得合作，保留一些有利用價(jià)值的書。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。在人多特別像火車站等地方設(shè)置銷售代理點(diǎn)，主銷各類雜志，期刊，為旅客提供消遣之物。四、促銷。增進(jìn)消費(fèi)者對二手書的認(rèn)識和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動等方式加強(qiáng)宣傳。第三篇：校園二手書店?duì)I銷策劃書白云校園二手書店?duì)I銷策劃書班級： 2013姓名：楊漢平學(xué)號：1004012103B10國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易一班年5月26日白云校園二手書店?duì)I銷策劃書前言：隨著社會的發(fā)展，可回收資源的再次利用成為低碳經(jīng)濟(jì)的熱門議題，為了保護(hù)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，我們不得不為資源的一天天匱乏而擔(dān)憂。而二手書作為可循環(huán)利用的資源，則為其提供了巨大的市場前景。對于二手書，前期我們做了較為認(rèn)真詳細(xì)的市場調(diào)研，通過所得的數(shù)據(jù)與意見，我們進(jìn)一步肯定了校園二手書店的可行性。本策劃書針對攀枝花學(xué)院的學(xué)生，精準(zhǔn)定位市場，制定了一套相近的營銷策劃方案，推廣二手書，為我們保護(hù)環(huán)境提高資源利用率和贏得利益提供了可靠地方案，以滿足廣大的市場需求。本策劃書目的：讓消費(fèi)者了解我們校園二手店的二手書的價(jià)格優(yōu)勢，并引起他們的購買興趣。建立和開拓恰當(dāng)?shù)匿N售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加銷售量。降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費(fèi)用。利用網(wǎng)絡(luò)增進(jìn)與顧客的進(jìn)一步溝通，進(jìn)一步認(rèn)識需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。目錄：一、市場現(xiàn)狀 ????????????????3二、主要競爭對手及其優(yōu)劣勢??????????3第二教學(xué)樓書店????????????4網(wǎng)上書城???????????????4三、外部環(huán)境????????????????4經(jīng)濟(jì)?????????????????4文化?????????????????4四、內(nèi)部環(huán)境????????????????4優(yōu)勢?????????????????4劣勢?????????????????5機(jī)會????????????????..5威脅????????????????..6五、營銷策略????????????????6市場細(xì)分??????????????..6目標(biāo)市場選擇和特征?????????..6市場定位??????????????..6產(chǎn)品組合描述????????????..7營銷費(fèi)用預(yù)算????????????..9六、總結(jié)??????????????????.9一、市場現(xiàn)狀根據(jù)實(shí)地調(diào)查：大學(xué)期間由于沒有太多的考試，同學(xué)們都有大量的課余時(shí)間，有些同學(xué)利用這些時(shí)間報(bào)考了一些自己感興趣的證書，這其中就需要用到資料書，由于這些書購買不方便，并且價(jià)格昂貴，很多同學(xué)都有購買二手的想法，所以我們將針對考試建立我們自己的特色書店。是否愿意購買距離較近的舊書店的書籍的選項(xiàng)中，90%以上的同學(xué)表示愿意購買，這給予了我們極大的鼓勵。愿意購買的二手書的折扣選項(xiàng)中，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折，其他則為17%，這為我們書店的定價(jià)提供了很好的依據(jù)。希望購買到的二手書新舊程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，這說明購買二手書，新舊程度絕對是一個(gè)相對重要的因素，我們在收購貨源時(shí)，盡量滿足六七成新的要求且內(nèi)容完整無大的涂鴉。使用過的書籍處理方式選項(xiàng)中，作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書賣掉的占極少數(shù)，因此我們必須加大宣傳，讓更多的同學(xué)能夠?qū)迷谧詈玫牡胤?，也為我們提供了可靠地貨源。在“如果學(xué)校有專門的人上門收購二手書籍，您是否愿
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1