大學(xué)生二手書店營銷策劃書2-在線瀏覽
2024-11-16 22:01本頁面
【正文】 好，我們的二手書在統(tǒng)一的名稱下也會保持合適的銷量。主要有擴大競爭、賺取利潤、賺取積分、提升店鋪人氣幾個方面。：包含二手書購進成本，存儲成本，人力成本，物流成本，交易成本。市場需求：我們的消費人群定位在在校大學(xué)生。而我們的定位在中低檔消費，在前期以不虧本為前提，盡量搶奪市場。：根據(jù)目標(biāo)客戶群，可以將有關(guān)連的書進行搭配，如數(shù)學(xué)書和配套的習(xí)題冊，在網(wǎng)店中給予相應(yīng)組合銷售的折讓活動。概括地說，就是“廣撒網(wǎng)，深挖掘”。但要注意措辭和語氣，注意不要用太生硬的廣告語言，才不致于遭致大家的厭惡。，人人，微博平臺：這些交流平臺里面有很多功能模塊，包括寫日志、傳圖片、寫心情等等。在心情簽名上，可以寫上店鋪地址，增加點擊量。:印刷一定數(shù)量的傳單，標(biāo)上店名和網(wǎng)址，在大學(xué)園區(qū)派發(fā)，這些都可能是你的潛在顧客，提高自己網(wǎng)店的知名度。加深大家對我們網(wǎng)店的印象，提高我們的知名度。每逢元旦、情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)、教師節(jié)等不斷進行特價、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣。配合活動，要換上新的簽名檔，介紹活動，還要去論壇、給周圍的朋友發(fā)布這個“好消息”。，主動出擊。我們可以進去尋找合適的客戶，有針對性地推薦產(chǎn)品，這樣成交率也高。，參加社區(qū)活動，提升自己店鋪在淘寶上的知名度。對于開了網(wǎng)上書店的實體書店還可以和他們相互分享網(wǎng)上書店的鏈接，以達到共贏的目的。很多店主為圖省事，往往一次把商品全都上架，那么商品給顧客看到機率相對較低的。在淘寶論壇發(fā)布自己原創(chuàng)經(jīng)驗的分析的帖子，當(dāng)然要介紹的不一定是自己的店鋪和商品，可以就自己購買各類產(chǎn)品的經(jīng)歷發(fā)表一些心得體會或者購物指南，也可以轉(zhuǎn)載精華貼。6客戶服務(wù)策略“信用度”評價。在淘寶網(wǎng)，每個賣家都有一個關(guān)于誠信的記錄，買家都可以看到賣家以前的銷售狀況以及別的買家對賣家的評價。所以答應(yīng)買家的事情一定要做到，盡力讓客戶滿意。有時因為自己疏忽或其它原因，可能會在自己的信用記錄里出關(guān)差評的現(xiàn)象。同時爭取用更多的優(yōu)評來獲取買家的正面印象。預(yù)計在一年內(nèi)，實現(xiàn)在山東工商學(xué)院二手書消費市場以及潛在消費市場的開發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ)，向周邊的煙臺大學(xué)和中小學(xué)輻射。2．在曾經(jīng)過購買二手書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。如有些二手書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁或文章、圖片被裁剪，而書店對此情況以二手書為由不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。有相當(dāng)一部分人對二手書沒有認(rèn)識，更別說對二手書店的認(rèn)識以及對二手書的購買。優(yōu)勢：兩家書店中絕大部分書是關(guān)于考研，四六級和公務(wù)員等跟學(xué)習(xí)相關(guān)的課本參考書，兼有正版和盜版兩種，不但是想在學(xué)習(xí)上有所建樹的大學(xué)生在選擇學(xué)習(xí)方面書籍時第一個想到去的地方，而且也能迎合不同消費層次的學(xué)生的口味，正版書8折，盜版書5折。并且都是正宗的“考生書店”，對當(dāng)今流行的名著和一些勵志書籍很少進貨，因此想要利用書籍開闊眼界豐富生活的同學(xué)很少光顧這兩個書店。當(dāng)學(xué)生們把書買回去后會發(fā)現(xiàn)那種幾本書的合訂本有一個非常大的缺點就是書太厚太沉，翻閱不方便，也不易攜帶，因此回頭客有限。本學(xué)校以經(jīng)管類學(xué)科為主，經(jīng)管類的學(xué)生很多是期望將來進入企業(yè)，因此關(guān)于企業(yè)管理，企業(yè)家傳記和經(jīng)濟學(xué)管理學(xué)方面的書籍應(yīng)該對進貨。（1）二手書的回收價格廉價，開店成本低，利潤可觀；（2）無污染，無保質(zhì)期，易于保存和收藏。（5）高校學(xué)生文化程度較高，愿意把錢花在書上（6）本學(xué)校并沒有實力較強的競爭者。（1）在山東工商學(xué)院不易找到一個最有利的地點開店，且山東工商學(xué)院的店鋪租金比較高。（4）對書籍的來源控制力度小，不能由市場的需求決定，主要取決于賣舊書的人3．機會。二手書價格低廉，而且許多舊書上有原來讀者的重點難點標(biāo)示記錄，特別是參考類的，這樣不僅有利于減輕讀者在書籍方面的經(jīng)濟消費負擔(dān)，而且還有助于讀者理解知識，節(jié)省學(xué)習(xí)時間。很多人對二手書認(rèn)識不足；主要購買者是學(xué)生，不利于二手書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場定位較單一；雖然不受二手書店的威脅，但是受新書店的威脅。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機會的喪失。（2）價格與質(zhì)量定位結(jié)合價格與質(zhì)量，定位為：“物美價廉”。1．產(chǎn)品策略。書店要特色經(jīng)營的同時多元化經(jīng)營，既書店分為四個模塊：學(xué)習(xí)類、文學(xué)名著類、近十年暢銷書類、雜志期刊類。（1）學(xué)習(xí)類，是本店的主打，這在學(xué)風(fēng)良好的山東學(xué)校是必須的。書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將轉(zhuǎn)賣給廢品站，以回收成本，也避免書籍的積壓。（3）近十年暢銷書類。如《做最好的自己》《世界上最偉大的推銷員》《杜拉拉升職記》等等。（4）雜志期刊類，用抽樣調(diào)查的方式估計學(xué)生們最喜歡的幾種娛樂文學(xué)或體育類雜志，主要是與其他類書籍配套出售，二．定價。⑴靈活定價。其他也可以依據(jù)具體情況定價。當(dāng)客戶購買達到一定數(shù)量或團購一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。當(dāng)客戶購買累積達一定數(shù)量的書籍時，贈送會員卡，對會員給予終生優(yōu)惠折扣。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。四、促銷。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動等方式加強宣傳。而二手書作為可循環(huán)利用的資源，則為其提供了巨大的市場前景。本策劃書針對攀枝花學(xué)院的學(xué)生，精準(zhǔn)定位市場，制定了一套相近的營銷策劃方案，推廣二手書，為我們保護環(huán)境提高資源利用率和贏得利益提供了可靠地方案
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