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二手書(shū)店創(chuàng)業(yè)策劃方案分析-在線瀏覽

2025-06-15 00:22本頁(yè)面
  

【正文】 四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué)生。因此在校內(nèi)成立一家舊書(shū)店是非常有必要的,一旦有了總夠的資金也可以擴(kuò)大規(guī)模,在其他的大學(xué)也開(kāi)一系列的舊書(shū)店。(七)營(yíng)銷策略 二手書(shū)店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式,需要我們積極地采取營(yíng)銷方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶。書(shū)店主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有二手教科書(shū)、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)、考研書(shū)、考級(jí)書(shū)、小說(shuō)、雜志、學(xué)習(xí)筆記等。專業(yè)用書(shū)(經(jīng)管類、日韓類書(shū)),如上所述,由于每個(gè)院系書(shū)的種類有差別,可另行依據(jù),基本原則是一元一本左右,按三折出售。按斤收購(gòu)??梢园锤叱鍪袌?chǎng)價(jià)幾角錢(qián)左右收購(gòu)。2)輔導(dǎo)書(shū)收購(gòu)方式 大學(xué)英語(yǔ)過(guò)級(jí)及輔導(dǎo)書(shū)、高等數(shù)學(xué)、化學(xué)、物理、機(jī)械、電工等基本按一元一本收購(gòu)。3)考試書(shū) 由于考試書(shū)基本是練習(xí)題,并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化,這種書(shū)變動(dòng)性大,收書(shū)時(shí)另加注意。練習(xí)書(shū)、及題紙按一元一本收購(gòu),二元出售。四六級(jí)小冊(cè)的單詞基本按五元出售,如有大且厚的英漢詞典等工具書(shū)按10元出售,如有磨損等按情況而定。6)過(guò)期雜志收購(gòu)及出售 普通讀物,如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛(ài)好者》等按一元一本收購(gòu),三元一本出售。7)學(xué)習(xí)筆記收購(gòu)及出售經(jīng)過(guò)仔細(xì)的檢查之后,按一元到五元錢(qián)收購(gòu)。(二)拓展業(yè)務(wù)收購(gòu)光碟光碟是一種數(shù)據(jù)光盤(pán),經(jīng)過(guò)一次的使用之后,其數(shù)據(jù)拷走后,利用價(jià)值降低,將以3元到5元的價(jià)格出售。顧客把帶來(lái)的書(shū)籍,可以按書(shū)后標(biāo)簽的價(jià)格換取書(shū)店內(nèi)同等價(jià)位的書(shū)籍,然后按10%收取手續(xù)費(fèi),可以登記賬號(hào)累積使用;輔導(dǎo)書(shū)不可以參加換書(shū)活動(dòng);經(jīng)管類、外語(yǔ)類(日、韓、俄等)按20%收取手續(xù)費(fèi);價(jià)錢(qián)不夠的,按差價(jià)的150%兌換。第三章  市場(chǎng)分析(一)圖書(shū)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析 圖書(shū)資源在當(dāng)今社會(huì)已成為獲取知識(shí)的重要媒介,圖書(shū)已從過(guò)去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo),從科普教育到娛樂(lè)雜志,從古文到小說(shuō)。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下,每一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊,都出現(xiàn)了一定的衰退跡象。因?yàn)閳D書(shū)在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。圖書(shū)已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示,讀者最喜歡的前三類書(shū)籍依次是文學(xué)類、綜合類和經(jīng)濟(jì)類圖書(shū),說(shuō)明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式,既注重個(gè)人素質(zhì)的提高,也越來(lái)越注重生活的文化品味。書(shū)價(jià),在中國(guó)屬于最多水分的物價(jià)指標(biāo)之一。在他們的計(jì)算里,正版書(shū)紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書(shū)價(jià)的37%,銷售、管理等間接成本約占書(shū)價(jià)的1520%;增值稅、經(jīng)營(yíng)稅等稅額約占書(shū)價(jià)的4%,再扣除給發(fā)行部門(mén)的折扣等,出版社的純利潤(rùn)在10%左右,實(shí)在不算暴利行業(yè)。此外,所有讀者都從書(shū)的定價(jià)中看出了一種隨意性:、38元……企圖以未突破整數(shù)(20元、30元、40元)和貌似吉利的價(jià)格給讀者造成便宜的錯(cuò)覺(jué)。而且來(lái)自不同零售店和網(wǎng)上書(shū)店的同書(shū)不同價(jià)現(xiàn)象,更令人對(duì)中國(guó)圖書(shū)業(yè)低利潤(rùn)的說(shuō)辭起疑,他們想知道的是到底能打幾折,九折還是一折?我們雖然仍在堅(jiān)持閱讀,但我們都是窮孩子。學(xué)生每年都換屆,可是我們學(xué)習(xí)的教科書(shū)卻不是每年都在更新的,特別是基礎(chǔ)學(xué)科,專業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的,如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用,那么,那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué),還有后來(lái)的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客,只要存在傳承教育,我們就有源源不斷的顧客群,這是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的巨大的市場(chǎng)。我相信,本店開(kāi)業(yè)后將會(huì)迎來(lái)眾多的學(xué)生及老師的光臨。低價(jià)、優(yōu)惠、實(shí)惠是我們的價(jià)格宗旨。人性化的服務(wù)給特定的顧客提供了他們?cè)谄渌麜?shū)店享受不到的服務(wù),也將是一種比較有效的方式之一。實(shí)際上,買(mǎi)書(shū)看的人,不光是要買(mǎi)書(shū),更重要的是一種氛圍,一種交流。 我們相信書(shū)店只有出眾,才能吸引顧客。(二)山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院地理分析 經(jīng)過(guò)一年半的大學(xué)生活,我對(duì)學(xué)校周圍的環(huán)境有了一定的了解。在這種條件下,淵源將店址選擇在山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院,之后可逐步擴(kuò)展的太原市各高校。 淵源書(shū)坊開(kāi)業(yè)初期以直銷方式為主,將
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