【正文】 錢左右收購(gòu)。顧客把帶來(lái)的書(shū)籍，可以按書(shū)后標(biāo)簽的價(jià)格換取書(shū)店內(nèi)同等價(jià)位的書(shū)籍，然后按10％收取手續(xù)費(fèi)，可以登記賬號(hào)累積使用；輔導(dǎo)書(shū)不可以參加換書(shū)活動(dòng)；經(jīng)管類、外語(yǔ)類（日、韓、俄等）按20％收取手續(xù)費(fèi)；價(jià)錢不夠的，按差價(jià)的150％兌換。在他們的計(jì)算里，正版書(shū)紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書(shū)價(jià)的37％，銷售、管理等間接成本約占書(shū)價(jià)的1520％；增值稅、經(jīng)營(yíng)稅等稅額約占書(shū)價(jià)的4％，再扣除給發(fā)行部門的折扣等，出版社的純利潤(rùn)在10％左右，實(shí)在不算暴利行業(yè)。 我們相信書(shū)店只有出眾，才能吸引顧客。a）會(huì)員卡：通過(guò)積分的方式辦理，在淘寶書(shū)店消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡需成本費(fèi)5元。 　　　人員工資：30平方米的書(shū)店要3個(gè)店員吧，每人每月平均1000元，預(yù)備3個(gè)月，共9000元。二、成本風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略在企業(yè)的萌芽階段，實(shí)行精益管理，開(kāi)源節(jié)流，在不降低服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上選擇盡可能低成本的營(yíng)銷渠道，以盡快積累發(fā)展的資金。2 太過(guò)破舊的書(shū)籍無(wú)法處理。2 始終保持低廉的價(jià)格及良好的服務(wù)。對(duì)于已發(fā)生過(guò)和已解決的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)及時(shí)從風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控列表中調(diào)整出去。五、管理風(fēng)險(xiǎn)分析： 對(duì)人的管理同其他行業(yè)或企業(yè)的人力資源管理一樣，而書(shū)籍作為一種消費(fèi)品，由于其存在的實(shí)體損耗與功能損耗需要我們能及時(shí)找到其匹配的消費(fèi)者。 　　首期備貨的采購(gòu)資金 二手書(shū)店需要10000本各類書(shū)籍，擬需要采購(gòu)資金20000元。我們同時(shí)為免費(fèi)同學(xué)們?cè)O(shè)立溝通交流的平臺(tái)，需要用書(shū)的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上，擁有該書(shū)籍的同學(xué)即可與淘寶書(shū)店聯(lián)系，形成交易平臺(tái)。人性化的服務(wù)給特定的顧客提供了他們?cè)谄渌麜?shū)店享受不到的服務(wù)，也將是一種比較有效的方式之一。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，讀者最喜歡的前三類書(shū)籍依次是文學(xué)類、綜合類和經(jīng)濟(jì)類圖書(shū)，說(shuō)明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個(gè)人素質(zhì)的提高，也越來(lái)越注重生活的文化品味。7）學(xué)習(xí)筆記收購(gòu)及出售經(jīng)過(guò)仔細(xì)的檢查之后，按一元到五元錢收購(gòu)。專業(yè)用書(shū)（經(jīng)管類、日韓類書(shū)），如上所述，由于每個(gè)院系書(shū)的種類有差別，可另行依據(jù)，基本原則是一元一本左右，按三折出售。二手書(shū)店同時(shí)提供網(wǎng)上圖書(shū)交易平臺(tái)，通過(guò)百度搜索可直接鏈接到淵源書(shū)坊的頁(yè)面上，同時(shí)在淘寶、拍拍等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)開(kāi)店，為同學(xué)們?cè)诰€提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái)。近年來(lái)，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。（三）宗旨 我們的宗旨是把書(shū)籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書(shū)籍在大家的手上轉(zhuǎn)起來(lái)，起到節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境的目的。 基于以上情況，本書(shū)店運(yùn)營(yíng)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。教材按一折收購(gòu)，如計(jì)算機(jī)教材（Visual　Basic程序設(shè)計(jì)，C語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)，Visual　FoxPro程序設(shè)計(jì)，二級(jí)C++，二級(jí)Java　Access二級(jí)公共基礎(chǔ)知識(shí)）三折出售?？梢哉f(shuō)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。（三）對(duì)二手書(shū)市場(chǎng)的分析 即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代，圖書(shū)依然是傳承知識(shí)的最主要媒介，對(duì)于在校生的我們，更是深有體會(huì)，學(xué)生可謂是書(shū)籍的最大消費(fèi)群體了，同時(shí)，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書(shū)，如果真能將這些二手書(shū)很好的流通，將是很大一片天地。 第五章 營(yíng)銷策略（一）淵源銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道：淵源書(shū)坊收購(gòu)書(shū)籍主要面向同學(xué)，以跳蚤市場(chǎng)為主同時(shí)與學(xué)校圖書(shū)館聯(lián)系，定期收購(gòu)其對(duì)外出售的書(shū)籍。一般說(shuō)來(lái)，開(kāi)書(shū)店要準(zhǔn)備的資金包括三方面（1）是一次性的固定投入，包括店鋪裝修、書(shū)架制作、營(yíng)業(yè)設(shè)備購(gòu)置等；（2）是圖書(shū)的采購(gòu)資金（商品成本）（3）是日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，包括房租、人員工資、其他開(kāi)銷等。向朱勇風(fēng)險(xiǎn)控制的銀行借款難度大，只有通過(guò)個(gè)人的信譽(yù)保障向風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)融資才可以盡量降低融資的時(shí)間及其他成本。四、對(duì)書(shū)籍本身的應(yīng)對(duì)策略 保持書(shū)店干凈整潔的環(huán)境，一方面實(shí)現(xiàn)對(duì)書(shū)籍的保護(hù)，一方面增加消費(fèi)者對(duì)本店的好感。3 周邊競(jìng)爭(zhēng)力弱。2 努力擴(kuò)大客源。再者增加舊書(shū)的流動(dòng)性，加快資金的流動(dòng)與回收。三、市場(chǎng)供需風(fēng)險(xiǎn)分