二手書店創(chuàng)業(yè)策劃方案分析-文庫吧資料
2025-05-04 00:22本頁面
【正文】 架制作、營業(yè)設(shè)備購置等；（2）是圖書的采購資金（商品成本）（3）是日常經(jīng)營費用，包括房租、人員工資、其他開銷等。c）VIP：消費滿一百元，辦理會員卡5元即可成為VIP會員，VIP會員享受會員日七折優(yōu)惠，平日消費八折優(yōu)惠，在同等條件下，優(yōu)先選購書籍，為VIP會員提供更加人性化的服務(wù)。成為學友二手書店會員后，書店每月將以開業(yè)當天的日期設(shè)定會員日，當日消費即可享受九折優(yōu)惠的會員待遇。淘寶書店辦理會員卡分為：會員卡、金卡及VIP卡。 其他宣傳媒介：利用和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組、班級，為同學們提供交流的平臺。如：最新的小說、雜志、熱銷的英語四六計算機二級、考研復習資料等。（二）在廣告促銷方面的策略與實施：1）醒目的牌匾：2）明確的指示牌：3）書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學們可長期保存的物品，是淘寶書店的一種長期廣告，同時注明，開業(yè)當天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。書店經(jīng)過試營業(yè)期后，將漸漸步入正軌，進而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時尚的銷售模式滿足現(xiàn)代人的需要。 第五章 營銷策略（一）淵源銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道：淵源書坊收購書籍主要面向同學，以跳蚤市場為主同時與學校圖書館聯(lián)系，定期收購其對外出售的書籍。學校地處遠離市中心的郊區(qū)地帶，擁有眾多的客源，附近無大型的書店，競爭力小，學生購書十分不方便，使他們更愿在較近的地方買書，本店低廉的二手書將成為他們的首選。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標。比如書店能給顧客提供獨到的推薦，比如買書者能在書店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學交流一些心得，亦不失為一種校園情趣。書店存在的意義不僅是買書。對于書店來講，物美價廉永遠會讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。 第四章 選址分析（一）書店更是一種交流 書店想要成功經(jīng)營，必須有自己的獨門“秘笈”。（四）對消費者分析在本人對周邊同學的詢問中了解到，大多數(shù)同學對購買或租借二手書籍有很大興趣，很多同學對二手書店抱有期待的態(tài)度，大多數(shù)表示愿意將二手書籍賣給書店以及從書店購買或租借二手書籍。（三）對二手書市場的分析 即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代，圖書依然是傳承知識的最主要媒介，對于在校生的我們，更是深有體會，學生可謂是書籍的最大消費群體了，同時，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。這種小兒科的手法如果與圖書內(nèi)在的品質(zhì)相一致，倒也沒多大問題；可惜圖書內(nèi)容又是灌水成風。但對比中國物價指數(shù)近年來的變化，圖書定價對于中國人的實際購買力來說，依然偏高。 出版商看似拒絕打折，他們說這樣會“減少出版者的利潤，將來事業(yè)發(fā)展基金不足，勢必導致圖書市場的蕭條，由此造成的惡果最終會由讀者來承擔”。（二）對現(xiàn)市場圖書價格的分析 我們在市面上買到的任何新書，都是可以打折的。 據(jù)國家出版科研機構(gòu)中國出版科學研究所組織實施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查（2008）”結(jié)果顯示，二○○％，讀者自費購書比例由二○○％％，表明以個人讀書學習主的圖書消費市場已經(jīng)形成，并預示著持續(xù)的增長。隨著社會的進步，知識水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。唯獨圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書種類不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟危機的影響?？梢哉f圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。因為，現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時也注重了精神享受，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。書店中貼有小貼士：請在換書前仔細檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換。換書服務(wù) 由于這個項目是新型的產(chǎn)業(yè)，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營，那么在太原市、乃至山西省我們的書店會成為經(jīng)營的品種最全的二手書店。8）舊書收購時間 在每年的大三大四畢業(yè)前夕和每學期放假的時候。 服裝、財經(jīng)等讀物，如《昕薇》、《中外管理》、《新財經(jīng)》按一元一本收購，按五元一本出售。5）小說類收購及出售 按一元至三元一本收購，按五元出售。4）工具書收
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